【正文】 展開(kāi)附帶介紹其它的知識(shí)點(diǎn)。授課比輔導(dǎo)難，你必須運(yùn)用你自己的方法告訴學(xué)生這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，不僅要讓他知道有這么一個(gè)內(nèi)容，而且要他理解明白，甚至于運(yùn)用。從聽(tīng)從型向主動(dòng)式變化，積極主動(dòng)去實(shí)行。這些問(wèn)題的凸顯讓實(shí)習(xí)結(jié)束后的我也感覺(jué)不到輕松，解決了這些問(wèn)題之后才能使下一次更完善。操作過(guò)程中巡回指導(dǎo)學(xué)生，對(duì)動(dòng)手能力強(qiáng)的學(xué)生及時(shí)加大難度，對(duì)動(dòng)手能力差的學(xué)生不厭其煩的反復(fù)講解，爭(zhēng)取能達(dá)到實(shí)習(xí)要求。所以，今后我會(huì)更加努力，不斷豐富知識(shí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作能力，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒(méi)有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問(wèn)過(guò)幾十遍的問(wèn)題。不過(guò)，經(jīng)過(guò)慢慢的適應(yīng)，自己也就同辦公室的同事，也可以說(shuō)是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。頂崗實(shí)習(xí)前要做好角色轉(zhuǎn)換的心理準(zhǔn)備，有足夠的心理承受能力，勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，對(duì)自己提出高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，當(dāng)面臨困難、問(wèn)題時(shí)，不能總想依賴別人的幫助，要培養(yǎng)社會(huì)所要求的吃苦耐勞精神、敬業(yè)精神，和克服自身的弱點(diǎn)。在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到生產(chǎn)的第一線，在老師的安排下我們就和那些前輩們學(xué)習(xí)，開(kāi)始我們就在一旁看那些技工師傅操作，然后我們就將自己學(xué)到的`理論知識(shí)做比較，看看那里有什么不同，或者還有那里不懂，在這里不會(huì)的可以向那些技工師傅請(qǐng)教。通過(guò)對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)，我對(duì)自己有了一個(gè)更加系統(tǒng)地客觀地認(rèn)識(shí)，在以后的求職路上我會(huì)更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)，以全新的面貌面向社會(huì)、迎接未來(lái)，邁好人生新旅程的第一步。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作環(huán)境中。我知道，這是我人生中的又一大挑戰(zhàn)，我面臨著新的角色轉(zhuǎn)換。而整理衛(wèi)生就是一項(xiàng)很辛苦的工作，一個(gè)能同時(shí)接納300多人的會(huì)議廳，桌子，椅子，地毯，設(shè)備設(shè)施，而我們只有5個(gè)員工。距離四星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)還是有一定的距離。按照我們員工的上班時(shí)間一天八小時(shí)來(lái)計(jì)算，很難在下班前把所有的工作完成?？墒莿傞_(kāi)始的第一天跟班實(shí)習(xí)，就遇上了大退房和趕房這中恐怖局面。燕嶺大廈是一家集吃，住，行，游，購(gòu)，娛的準(zhǔn)四星級(jí)酒店，通過(guò)在燕嶺的崗前培訓(xùn)。在實(shí)際工作中，將勞教工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口，實(shí)踐“嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)，樹(shù)立了工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。體會(huì)到養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣是做好工作的必要條件，養(yǎng)成良好的生活對(duì)自己的人生有決定性意義。有一種自卑的心理，覺(jué)得自己什么也不會(huì)，勇于面對(duì)困難，不懂的事就說(shuō)出來(lái)，讓其他同事教到我會(huì)為止。從一名學(xué)生到企業(yè)的一名員工，開(kāi)始時(shí)有一點(diǎn)的適應(yīng)。所以，我們要謹(jǐn)慎、小心，盡量少犯錯(cuò)誤!中專實(shí)習(xí)總結(jié)6本人叫XX,是XX中學(xué)XX專業(yè)20xx年應(yīng)屆的畢業(yè)生。但是這個(gè)時(shí)間是最重要的階段，這個(gè)階段我們會(huì)學(xué)到課本以外很多有用的東西，所以我們一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利!我們到工廠或者公司實(shí)習(xí)，一般不會(huì)給我們安排重要的事情去做。當(dāng)學(xué)生遇到問(wèn)題，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師不能完全解決的時(shí)候，更需要匯報(bào)給學(xué)校，讓學(xué)?？梢愿玫恼境鰜?lái)和企業(yè)溝通維護(hù)實(shí)習(xí)生的權(quán)益。這樣企業(yè)才能留住我們的實(shí)習(xí)生。下面是我對(duì)一年以來(lái)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作的一個(gè)總結(jié)，我認(rèn)為要做好實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作必須先做到“四個(gè)溝通”。這是比較錯(cuò)誤想法，學(xué)校今后要加大這方面的宣傳。3)來(lái)到頂崗實(shí)習(xí)企業(yè)的前3個(gè)月，學(xué)生反映最多的問(wèn)題是工作時(shí)間太長(zhǎng)，工作太苦、太累，睡眠不足。到了夏天，氣溫高達(dá)37度左右，有部分的宿舍還沒(méi)有空調(diào)，只能通過(guò)風(fēng)扇解暑，晚上睡不著覺(jué)等等問(wèn)題。全面開(kāi)展頂崗實(shí)習(xí)是我國(guó)中職教育發(fā)展的必由之路，是中職學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)人才培養(yǎng)針對(duì)性，提升學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的客觀要求。那個(gè)時(shí)候才知道，事實(shí)上幼師依然很好當(dāng)?shù)模灰阌谜膽B(tài)去對(duì)待。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師確信很好玩，很輕松，但來(lái)到這個(gè)地方我改變了那個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師確實(shí)別是件容易的事!看著帶課老師給孩子門(mén)上課，我仔細(xì)的學(xué)習(xí)她的上課方式和治理課堂紀(jì)律的辦法。這時(shí)候不可一味地批評(píng)、訓(xùn)斥，如此只會(huì)引發(fā)他們的叛逆心理。這個(gè)時(shí)候，我們不能與原老師發(fā)生矛盾或是沖突，而是要以自己的實(shí)際行動(dòng)博得他們的支持。工業(yè)學(xué)校對(duì)每個(gè)學(xué)生、教師的作息時(shí)間都有嚴(yán)格的要求。我被安排到模具六班擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任，也是剛到工業(yè)學(xué)校的第二天就上任。上重復(fù)課時(shí)，你已經(jīng)對(duì)上課出現(xiàn)過(guò)的失誤加以改進(jìn)，對(duì)于上課時(shí)學(xué)生的情況，學(xué)生的反映有了大體上的39。特別是備教法、備學(xué)生，對(duì)于上好一堂課有舉足輕重的作用。否則，在上課時(shí)會(huì)由于經(jīng)驗(yàn)不足，容易出現(xiàn)教學(xué)過(guò)程不連貫、不順暢，而且可能會(huì)出現(xiàn)講漏、講錯(cuò)等失誤。不過(guò)這些也是一般新教師所會(huì)出現(xiàn)的缺點(diǎn)。來(lái)到工業(yè)學(xué)校之后，第二天實(shí)習(xí)就正式開(kāi)始了。首先說(shuō)說(shuō)教學(xué)工作方面的情況。在上課時(shí)注重的只是自己的講授，而對(duì)于學(xué)生的反映及師生互動(dòng)方面則注意不夠，聲音、體態(tài)方面當(dāng)然也有些不足，比較生硬吧。首先，作為一名剛剛走出校門(mén)，踏上講臺(tái)的新老師，課前的充分準(zhǔn)備極其重要！無(wú)論你已經(jīng)對(duì)教材有多熟悉，都需要認(rèn)真寫(xiě)好、備好教案。新教師對(duì)于備教材一項(xiàng)大多能做的比較好，然而在于其它方面卻有明顯的不足。我們?cè)谏闲抡n時(shí)，難免會(huì)出現(xiàn)各種各樣的失誤，或者對(duì)自己不満意的地方，而重復(fù)課正是讓你糾正錯(cuò)誤的最好機(jī)會(huì)。而實(shí)習(xí)間的另一項(xiàng)重要的任務(wù)就是班主任工作的實(shí)習(xí)。所以各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)都能完成。他們不但要給我們安排各方面的事情，我們也可能會(huì)打亂了實(shí)習(xí)學(xué)校的正常教學(xué)工作，所以會(huì)出現(xiàn)個(gè)別老師并不很配合我們的實(shí)習(xí)工作。由于中學(xué)生所處于的年齡階段特殊，具有較強(qiáng)的叛逆性，許多后進(jìn)生尤為如此，所以難免會(huì)犯錯(cuò)。在這一具月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習(xí)日子帶不少啟示性的思維。并且也知道了一件事，還必須要有其他課外知識(shí)，如此才能夠讓你的學(xué)生在和你鬧在一起之外還能恭敬你。同時(shí)中等職業(yè)校畢業(yè)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)，是加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)、就業(yè)一體化的重大舉措。飲食習(xí)慣不適應(yīng)，食堂的飯菜不合胃口。頂崗實(shí)習(xí)前要做好角色轉(zhuǎn)換的心理準(zhǔn)備，有足夠的心理承受能力，勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，對(duì)自己提出高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，當(dāng)面臨困難、問(wèn)題時(shí)，不能總想依賴別人的幫助，要培養(yǎng)社會(huì)所要求的吃苦耐勞精神、敬業(yè)精神，克服獨(dú)生子女身上的弱點(diǎn)?，F(xiàn)在有許多學(xué)生對(duì)以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意識(shí)淡漠，廠里在購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn)的時(shí)候，廣泛征求了頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的意見(jiàn)，采取了自愿購(gòu)買(mǎi)的方式，結(jié)果許多學(xué)生沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。我認(rèn)為在當(dāng)前就業(yè)難的情況下，要提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)習(xí)管理，提高學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量，讓學(xué)生適應(yīng)社會(huì)，真正掌握專業(yè)技能，成為合格的專業(yè)技術(shù)人才。這個(gè)時(shí)候?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師就在中間起到了一個(gè)協(xié)調(diào)溝通的作用，我需要向企業(yè)反饋學(xué)生最新的心理動(dòng)向，讓他們更了解如何使用未成年員工，更加了解實(shí)習(xí)生需要的關(guān)心和勞動(dòng)強(qiáng)度是什么樣子的。當(dāng)學(xué)生遇到的問(wèn)題，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師成功解決后需要匯報(bào)給學(xué)校，讓學(xué)校掌握學(xué)生動(dòng)向，并且配合學(xué)校總結(jié)經(jīng)驗(yàn)有利于下屆實(shí)習(xí)生的管理。所以這段時(shí)間，一般會(huì)感覺(jué)到無(wú)聊，無(wú)所事事，可能會(huì)萌生出離開(kāi)的想法。第一次犯錯(cuò)誤可以，如果再一次犯同樣的錯(cuò)誤就是不可取的了。錢(qián)買(mǎi)想要的東西，心情好開(kāi)心?！眲傞_(kāi)始工作時(shí)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)公司的好多事物也不認(rèn)識(shí)，好想快一些學(xué)會(huì)的心情讓我無(wú)形中給自己好大壓力。努力提高自己的職業(yè)知識(shí)和技能，為成為高素質(zhì)的勞動(dòng)者而努力。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)“，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。但是還是得收拾心情去迎接我們?nèi)松械牡谝环莨ぷ鳌７縿?wù)部出于對(duì)客房的一無(wú)所知我懷著一顆期待的心來(lái)到了工作崗位上。工作量很大，而且一般是要求在下班前完成，而完成一間退房的時(shí)間大概需要40至50分鐘。但是由于員工只擔(dān)心自己的工作量而忽視了客人的需求和服務(wù)。倒茶的禮儀，動(dòng)作手勢(shì)都必須到位。中專實(shí)習(xí)總結(jié)9三年的技校生活似彈指一揮間，從剛跨入技校時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。對(duì)于一名技校即將畢業(yè)的學(xué)生，踏入社會(huì)就是人生的一個(gè)新旅程，走好這段人生新旅程的第一步也非常重要。剛進(jìn)入工廠，我們的心里都是興奮和好奇。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，讓我知道了工作的艱辛，錢(qián)的來(lái)之不易。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感覺(jué)到彷徨，迷茫。幾乎每個(gè)星期都會(huì)有人體檢，如果忙的時(shí)候每天都會(huì)有。這次實(shí)習(xí)讓我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。每次實(shí)際操作前，我都會(huì)把知識(shí)要點(diǎn)，操作過(guò)程中可能遇到的難點(diǎn)一一講解清楚，并要求學(xué)生及時(shí)的記筆記。本次實(shí)習(xí)結(jié)束了，但也顯露出了一些問(wèn)題，比如如何控制學(xué)生的破壞欲，如何改變動(dòng)手能力差的學(xué)生思維方式，如何教會(huì)學(xué)生自己設(shè)計(jì)線路等。從依賴型向獨(dú)立型變化，恪守標(biāo)準(zhǔn)去實(shí)行。我做過(guò)家教，尤其是暑假，給即將上高一的學(xué)生上高一數(shù)學(xué)，相當(dāng)于授課，而不是輔導(dǎo)。我必須在三至四次課中，把EXCEL基本知識(shí)介紹完，真的不易。舍友打趣說(shuō)：＂看，洪老師在昏黃的燈光下備課。較先上講臺(tái)的同學(xué)曾經(jīng)告訴過(guò)我，會(huì)緊張，我也去聽(tīng)過(guò)他們的課，確實(shí)有緊張，和之前兩位老師上課相比，少了一點(diǎn)氣勢(shì)。所以，講課時(shí)就必須針對(duì)這個(gè)方面，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，形成師生互動(dòng)。在他們操作過(guò)程中，剛開(kāi)始他們有疑問(wèn)的地方我都會(huì)告訴他們操作在什么地方。在聊天中我知道了他們班的一些事情，也適當(dāng)?shù)亟o予提出了一點(diǎn)建議；明白了他們對(duì)他們班從高一到現(xiàn)在的三個(gè)實(shí)習(xí)老師的看法，當(dāng)然包括我了。生產(chǎn)工作中，我學(xué)會(huì)調(diào)整好自身的狀態(tài)從而能夠隨時(shí)應(yīng)對(duì)電子廠工作中的挑戰(zhàn)，實(shí)際上當(dāng)我工作一段時(shí)間以后便能夠通過(guò)對(duì)工作技巧的熟練運(yùn)用從而完成自身的生產(chǎn)任務(wù)，當(dāng)我達(dá)成績(jī)效指標(biāo)以后內(nèi)心的激動(dòng)自然是無(wú)法言喻的，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)的眼神還是師傅的教導(dǎo)都讓我很感動(dòng)。一切完成後開(kāi)始洩壓,三,自我評(píng)估及心得感想在這一次的暑期專業(yè)實(shí)習(xí)當(dāng)中,覺(jué)得自己的表現(xiàn)還算稱職,雖然一開(kāi)始剛到一個(gè)陌生的工廠感覺(jué)不像在學(xué)校來(lái)的自在,對(duì)每一件事情都必須相當(dāng)?shù)淖屑?xì)觀察和學(xué)習(xí),很多老師傅的經(jīng)驗(yàn)都不是課本上的理論所可以學(xué)到的,讓我不禁有種讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路的感覺(jué),雖然師傅們并沒(méi)有學(xué)過(guò)他們自己任內(nèi)工作的一些原理理論,對(duì)於車(chē)床銑床研磨的破壞方式他們并不能說(shuō)個(gè)所以然,但對(duì)於每臺(tái)機(jī)器親手下去操作起來(lái),卻沒(méi)有他們來(lái)的精確和果斷,要是每個(gè)閥體讓我來(lái)車(chē)床研磨的話,公司可能不旦出貨延遲事小,被買(mǎi)方退單事大,到時(shí)可不是像學(xué)校一樣錯(cuò)了再來(lái)就可以解決問(wèn)題.經(jīng)過(guò)兩個(gè)月工廠的洗禮,雖然每天都做一樣的重復(fù)動(dòng)作,對(duì)於組裝這樣的工作似乎有點(diǎn)割雞用牛刀的感覺(jué),在組裝的過(guò)程中一開(kāi)始覺(jué)得很好玩有趣,跟小時(shí)候在組裝樂(lè)高一樣也沒(méi)什麼危險(xiǎn)性,對(duì)於整個(gè)組裝的過(guò)程和困難點(diǎn)已慢慢駕輕就熟時(shí),一直重復(fù)相同的工作使的整個(gè)過(guò)程變的相當(dāng)無(wú)趣,不過(guò)在這一直重復(fù)同樣的過(guò)程當(dāng)中,也讓我感受到在社會(huì)賺錢(qián)的辛苦,雖然父母并非從事相關(guān)這樣的事業(yè),但可想而知等到走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì)時(shí),一切都要靠自己,從生疏到熟悉,從新鮮充滿挑戰(zhàn)到進(jìn)行相同的程序而感到無(wú)聊,但也因如此慢慢培養(yǎng)對(duì)自己內(nèi)心的一種恒心與毅力,在工廠實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜左右之後,內(nèi)心的成就感已不是因?yàn)檠b了一個(gè)我完全自己組裝的成品,而是到了下班看到自己今天已做成的所有完成品.在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程也體會(huì)到如何一步一腳印去學(xué)習(xí)任何東西,基礎(chǔ)觀念是每個(gè)老師剛開(kāi)始教學(xué)每個(gè)內(nèi)容時(shí)第一個(gè)講的地方。在實(shí)踐中運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)，以便能夠拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大自身與社會(huì)的接觸面，為將來(lái)立足社會(huì)做好準(zhǔn)備這次工程本來(lái)時(shí)間定的是一個(gè)月完工，可是最后卻用了50多天的時(shí)間，在施工的時(shí)候一次一次的遇到難題，其他做土建的公司又沒(méi)有能夠及時(shí)完成前置工作，導(dǎo)致了我們的施工隊(duì)不能作業(yè)。公司也應(yīng)該及時(shí)的給項(xiàng)目上的提供幫助，以至于跟好更快的完成工程。但是這個(gè)時(shí)間是最重要的階段，這個(gè)階段我們會(huì)學(xué)到課本以外很多有用的東西，所以我們一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利!我們到工廠或者公司實(shí)習(xí)，一般不會(huì)給我們安排重要的事情去做。所以，我們要謹(jǐn)慎、小心，盡量少犯錯(cuò)誤!中專實(shí)習(xí)總結(jié)4我認(rèn)為中等職業(yè)教育的目標(biāo)是：培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展、具有必要理論知識(shí)，較強(qiáng)實(shí)踐能力和良好的職業(yè)素質(zhì)的中等實(shí)用型技術(shù)人才。雖然我比學(xué)生大了很多但是卻可以跟學(xué)生走的很近。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師要做的就是及時(shí)的把學(xué)生的心理動(dòng)向和真實(shí)情況告知家長(zhǎng)，讓他們更明白怎么做才能真正地為自己的孩子好。我剛進(jìn)中專的時(shí)候，一點(diǎn)也不習(xí)慣。各個(gè)老師對(duì)我都挺好的。我就想，我現(xiàn)在還沒(méi)有會(huì)計(jì)證，考不考得到還是一個(gè)題目，何況我有不知道可不可以做得來(lái)，不敢往做，假如做不來(lái)，又不好意思說(shuō)走人。原來(lái)出來(lái)找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來(lái)工作，很想回學(xué)校讀書(shū)啊。由于工作，每個(gè)月都有工資，至少可以不用媽媽的錢(qián)，媽媽也不用那么辛勞了。我媽媽有一個(gè)朋友開(kāi)了很多展，他叫我往他那里做會(huì)計(jì)、銷售手機(jī)或銷售電器，讓我挑。一進(jìn)往，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺(jué)得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個(gè)星期，我還是找不到工，我對(duì)自己說(shuō)：要求不要這么高了，剛出來(lái)工作是這樣了，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請(qǐng)臥冬我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了。在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方法占了銷售量的90﹪以上，只有少量車(chē)型如：微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車(chē)走的都是店銷形式。后經(jīng)營(yíng)上汽通用xx客車(chē)、xxxSPARK。同時(shí)協(xié)調(diào)銷售部、市場(chǎng)部、廣告部、內(nèi)勤部之間的工作。根據(jù)需要市場(chǎng)部有時(shí)還需從銷售人員中抽出一部分人到省內(nèi)其他區(qū)域甚至外省進(jìn)行宣傳活動(dòng)，比如去xx、xx、xx、xx、xx等地區(qū)，在進(jìn)行宣傳的同時(shí)也了解了當(dāng)?shù)匦畔?，掌握了第一手的資料為公司決策提供了依據(jù)。四、面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和威脅機(jī)遇（1）當(dāng)今汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，社會(huì)穩(wěn)定國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增高，汽車(chē)市場(chǎng)還不成熟，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，在買(mǎi)方市場(chǎng)還沒(méi)有形成的情況下利潤(rùn)是可觀的，這是時(shí)代賦予的機(jī)遇。公司領(lǐng)導(dǎo)層缺乏專業(yè)性的，熟悉汽車(chē)行業(yè)運(yùn)做的人才。（5）廣告促銷，計(jì)劃性差。xx汽貿(mào)憑借這個(gè)后盾，擁有雄厚的資金，完善的管理，使它在xx地區(qū)的市場(chǎng)份額占了60﹪多。要想