【正文】 售記錄和其他各類(lèi)報(bào)告三部分。（1）自由式訪談適用于評(píng)級(jí)關(guān)系或工作時(shí)間彈性較大的被調(diào)查對(duì)象。原始資料：研究者基于某個(gè)特別的研究項(xiàng)目而親自收集的資料次級(jí)資料：由他人收集并整理的現(xiàn)有資料次級(jí)資料的優(yōu)點(diǎn)：，較容易獲得次級(jí)資料的缺點(diǎn)、缺乏評(píng)估次級(jí)資料可信度的資料原始資料的特點(diǎn)：直觀，具體，零碎原始資料的收集主要采用訪問(wèn)法，觀察法，實(shí)驗(yàn)法以及定性研究方法。常用于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查以及對(duì)商品的花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)等是否滿(mǎn)意方面的調(diào)查。此種方法需要掌握一定的技巧和方法，并要求調(diào)查者具有控制局面的能力。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的作用，開(kāi)拓潛在的國(guó)際市場(chǎng)，為調(diào)整國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的功能：描述，診斷，預(yù)測(cè)根據(jù)國(guó)際企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中所需要的信息的不同，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的分類(lèi)：、地區(qū)或市場(chǎng)的一般信息、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)與工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)要求所必需的信息、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)和定價(jià)決策以及制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所需的信息國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容 （1）消費(fèi)者在人口統(tǒng)計(jì)方面的特征（2）消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力水平（3）消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為（4）消費(fèi)者的偏好國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的類(lèi)型。二、多選題：企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式有（CDE）影響企業(yè)進(jìn)入方式選擇的外部因素主要有（ABDE）間接出口的優(yōu)點(diǎn)有：(AC)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是（ABCD）（control)（munication)（autonomyorindependence)(continuingrelationship)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特點(diǎn)是：（ABCD），實(shí)現(xiàn)了“柔性競(jìng)爭(zhēng)”對(duì)外直接投資的模式有：(BCD)獨(dú)資企業(yè)的建立方式有：(BC)三、判斷題：假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷(xiāo)售潛力很大應(yīng)該采取間接出口進(jìn)入戰(zhàn)略。？。31.“自動(dòng)”出口配額制是商品出口國(guó)出于自己的意愿而采取的限制向某國(guó)出口的措施。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 答案一: DCAAB DCABA DCDBD ACACA二: ACE ABCDE BCD ACDE BCD第二篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)練習(xí)題第2章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)練習(xí)題第二章企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式一、單選題：在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國(guó)門(mén)的第一步采取的進(jìn)入方式是（B）A．直接出口B．間接出口C．合同制造D．特許經(jīng)營(yíng)如果需要把本公司具有優(yōu)勢(shì)的知識(shí)和技能進(jìn)行國(guó)際轉(zhuǎn)移，其主要方式是（B） 收購(gòu)和創(chuàng)建是跨國(guó)公司對(duì)外投資的兩種方式，與收購(gòu)相比，創(chuàng)建這種方式的優(yōu)點(diǎn)是(C) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式有多種，下列屬于合同進(jìn)入模式的有(C)。（√）直接出口是指企業(yè)繞過(guò)國(guó)內(nèi)中間商，直接將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售給國(guó)外的中間商或客戶(hù)。目的是找出關(guān)聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關(guān)系，可用實(shí)驗(yàn)法來(lái)檢測(cè)和驗(yàn)證，回答為什么，如何的問(wèn)題。電話訪問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)：信息反饋快、費(fèi)用低、地域范圍廣電話訪問(wèn)的缺點(diǎn)，調(diào)查內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單明確，深度遠(yuǎn)不及其他調(diào)查法，因而不利于資料收集的全面性和完整性郵寄訪問(wèn)是一種將實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)好的調(diào)查問(wèn)卷郵寄給被調(diào)查者，由被調(diào)查者根據(jù)要求填寫(xiě)后寄回的一種調(diào)查方法。實(shí)驗(yàn)法的應(yīng)用是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)走向科學(xué)化的標(biāo)志。是以會(huì)議的形式，就某一個(gè)或某幾個(gè)特定的主題進(jìn)行集體討論的集思廣益的方法。訪談的內(nèi)容多是最基本的市場(chǎng)情報(bào)。主要來(lái)源有出版物，辛迪加和數(shù)據(jù)庫(kù)。與分層抽樣法類(lèi)似。指國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員用于獲得日常的有關(guān)企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)展變化的信息系統(tǒng)。營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)與內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的主要區(qū)別。①?gòu)V泛的發(fā)展機(jī)會(huì)②來(lái)自全球市場(chǎng)的投資回報(bào)③新技術(shù)革命的推動(dòng)④世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)⑤國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力⑥企業(yè)自身發(fā)展的需求⑦政府的鼓勵(lì)和支持⑧杠杠作用答：①?lài)?guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜、多變性②市場(chǎng)差異③管理近視癥和企業(yè)文化④更多、更大的風(fēng)險(xiǎn)⑤強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手⑥貿(mào)易壁壘的阻擋⑦適應(yīng)不同外國(guó)市場(chǎng)的困難⑧我國(guó)企業(yè)面臨的特殊困難？答：①無(wú)歧視待遇原則②最惠國(guó)待遇原則③國(guó)民待遇原則④互惠原則⑤透明度原則⑥關(guān)稅減讓原則⑦取消數(shù)量限制原則答：：答：,使出現(xiàn)這些情況消費(fèi)者的價(jià)格敏感性遞減答：,，企業(yè)可以采取的對(duì)策答：，而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更激烈的新市場(chǎng)實(shí)行邊際成本法（廣告，運(yùn)輸?shù)龋?