【正文】 ，因此如何應(yīng)對機會就顯得很重要了。E＝重視細節(jié)（Emphasize detail）SWOT分析法通常會忽略細節(jié)、推理和判斷。P＝個人經(jīng)驗（Personal experience）作為市場營銷經(jīng)理，你是如何運用SWOT分析法的呢？無非是將你的經(jīng)驗、技巧、知識、態(tài)度與信念結(jié)合起來。我們的導(dǎo)論課程可以使你在初次接觸市場營銷工具的時候掌握基本的SWOT分析法。劣勢－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。SWOT分析法因人而異。 政府對你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅。 一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機會與威脅則是外在要素。（6）盡快建立合理加薪晉升體制。新族要抓住先機，建立全新的眼鏡行業(yè)帝國。四、新族企業(yè)的威脅機會與威脅并存。消費者個性化最強的時代，需最大限度尊重人性，尊重消費者心理。企業(yè)內(nèi)部缺乏系統(tǒng)管理，運營中心負責(zé)人身兼多職，經(jīng)常出差不在公司，無法及時解決和疏導(dǎo)內(nèi)部問題。企業(yè)無法實現(xiàn)員工多做多得，少做少得，沒有員工晉升標(biāo)準(zhǔn)。分公司運營模式、品牌及產(chǎn)品規(guī)劃，各自為政無法統(tǒng)觀大局，沒有合理利用資源，造成一定的浪費和嚴重的內(nèi)耗。新族企業(yè)具有非凡的行業(yè)影響力。使新族企業(yè)一直走在行業(yè)運營模式的前沿。在未來的發(fā)展定位中，上海豪賓眼鏡有限公司將依托新族集團大平臺的優(yōu)勢，持續(xù)為越來越多的青少年人群，提供符合市場潮流趨勢的潮品眼鏡。斯蘭）。六、西疆公司SWOT分析表格七、規(guī)劃總結(jié)短期目標(biāo)（1）著力于研發(fā)生產(chǎn)（2）開發(fā)市場，發(fā)覺潛在用戶（3）適當(dāng)擴大生產(chǎn)線（4）尋找最佳原材料供貨商，降低成本，提高利潤（5）尋找培養(yǎng)高科技人才長期目標(biāo)（1）逐步擴大企業(yè)規(guī)模（2）整合信息，收購兼并競爭對手（3）商品逐漸發(fā)展并占領(lǐng)國際市場，開發(fā)核心技術(shù)（4）弱化生產(chǎn)能力，實現(xiàn)產(chǎn)品外包（5）打造國際知名品牌第二篇：新族企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃swot分析法新族企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃———SWOT分析法第一部分： 新族企業(yè)介紹新族企業(yè)背景及發(fā)展歷程創(chuàng)立于1994年的新族眼鏡，在掌門人孫光義先生前瞻式戰(zhàn)略思想引領(lǐng)下，經(jīng)過20余年卓越努力，現(xiàn)已形成由新族、意美、樂族、新族國際品牌事業(yè)部、新族智慧商學(xué)院、慧族、豪賓、江蘇分公司八大子公司構(gòu)建的集團化企業(yè)。在過渡期間，市場份額的搶奪將成為市場跟隨者的發(fā)展重點。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國從1999年到2005年，六年時間，六艘飛船，六次飛躍，我國載人航天的速度和效率，令世界稱奇，令億萬中國人民備受鼓舞、倍感自豪。由于公司成立不久，還未形成規(guī)模效益，與競爭對手規(guī)模相當(dāng)，而且一定情況下，優(yōu)勢可能會轉(zhuǎn)化為劣勢。第一篇：公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃swot分析法公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃———SWOT分析法一、企業(yè)背景：熱力西疆（以下簡稱西疆），位于中國西部的飛行器公司，成立僅一年，各種基礎(chǔ)設(shè)施基本完善，領(lǐng)導(dǎo)及職員充滿熱情，面臨這巨大的競爭壓力，企業(yè)正在努力完善，增加生存能力。三、熱力西疆的劣勢熱力西疆公司具有一定的發(fā)展劣勢，但優(yōu)勢劣勢是并存的。同時也為企業(yè)提供了巨大的機會，主要表現(xiàn)為：國家經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為西疆提供了更大的發(fā)展空間。在競爭趨勢方面，國內(nèi)市場競爭將由價格競爭向核心能力創(chuàng)新競爭過渡。因此，如何體現(xiàn)人才價值、發(fā)揮人才潛能，是西疆必須正視的一個問題。2010年，新族集團與國際接軌，成功與世界著名奢侈品品牌CHARRIOL（夏利豪），設(shè)計師品牌Urband（歐班）、Beeglossi（歌樂士）等強強聯(lián)合，并持續(xù)打造源于意大利設(shè)計的眼鏡品牌LODENSELAN（羅登目前，該公司旗下有皇家馬德里與斯伯丁等國際眼鏡品牌，并且具有明確的眼鏡產(chǎn)品定位與風(fēng)格導(dǎo)向。主要表現(xiàn)在企業(yè)領(lǐng)航人前瞻的戰(zhàn)略思想，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新能力，良好的團隊建設(shè)，豐富齊全的貨品以及行業(yè)影響力等方面：企業(yè)領(lǐng)航人的戰(zhàn)略思想是一家企業(yè)的核心，正是由于新族掌門人孫光義先生對市場變化有著敏銳的洞察和預(yù)見能力，在競爭紅海中出奇制勝，在每一次行業(yè)洗牌中，新族企業(yè)可以乘風(fēng)破浪，獨占鰲頭。新族公司致力于了解和掌握新產(chǎn)品的行業(yè)動態(tài)，及時采購和規(guī)劃新品，不斷填充市場需求，另外，建立眼鏡行業(yè)價格段位最齊全、品牌覆蓋面最廣、款式最豐富的一站式采購平臺——新族E公館，為零售商全面解決貨品供給。在優(yōu)勢和劣勢并存的情況下，我們不可以站在企業(yè)成就之上，忽視自身的缺陷，接下來就讓我們客觀的分析企業(yè)的劣勢：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層及分公司合伙人只關(guān)注自身層面和自己公司的戰(zhàn)術(shù)（營銷中心、商學(xué)院、各分公司各自設(shè)定不同的方向和目標(biāo)），無法達成統(tǒng)一共識，缺乏長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，難以應(yīng)對未來惡劣的行業(yè)競爭環(huán)境。企業(yè)缺乏規(guī)范和系統(tǒng)化的晉升薪酬體系，員工缺乏奮斗目標(biāo)和動力。導(dǎo)致內(nèi)部資源不匹配。面對互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的快速發(fā)展和普及，新族最有機會在這個領(lǐng)域中獲得先機，調(diào)整戰(zhàn)略部署，適應(yīng)行業(yè)改革。新族有良好的時機，介入新的營銷模式或者打造公眾知名眼鏡品牌。微信打劫了短信，Uber打劫了陌陌；在互聯(lián)網(wǎng)信息更迭快速的今天，科技高速發(fā)展的時代，很難保證不會有外行業(yè)打劫眼鏡行業(yè)，讓眼鏡從業(yè)人員無路可走。（5）內(nèi)部管理抓大放小，充分相信和挖掘公司中高層人才能力，建立高效快捷內(nèi)部管理系統(tǒng)。SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。 市場營銷的資深閱歷。 威脅：競爭對手擁有更好的分銷渠道。 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。你需要一種更高級的SWOT分析法嗎？在運用SWOT分析法的過程中，你或?qū)W會碰到一些問題，這就是它的適應(yīng)性。案例2：星巴克SWOT分析：優(yōu)勢－星巴克集團的盈利能力很強，2004年的收入超過6億美元。為什么需要運用高級SWOT分析法？SWOT分析法是通過分析優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅來監(jiān)測公司的市場營銷方法。POWER是個人（Personal）、經(jīng)驗（Experience）、規(guī)則（Order）、加權(quán)（Weighting）、重視細節(jié)（Emphasize detail）、等級與優(yōu)先（Rank and prioritize）的首字母縮寫，這就是所謂的高級SWOT分析法。你可以采用百分比的方法，比如所威脅A＝10%，威脅B＝70%，威脅C＝20％（總威脅為100％）。比如說機會C=60%，機會A＝25%，機會B=10%，那么你的營銷計劃就得首先著眼于機會C，然后是機會A，最后才是機會B。5W2H法What：工作的內(nèi)容和達成的目標(biāo)；Why：做這項工作的原因；Who：參加這項工作的具體人員，以及負責(zé)人；When：在什么時間、什么時間段進行工作；where：工作發(fā)生的地點how：用什么方法進行；how much：需要多少成本意義：做任何工作都應(yīng)該從5W2H來思考，這有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。什么是執(zhí)行力？制度是絕情的，管理是無情的，執(zhí)行是合情的：管理是盯出來的，技能是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的。細節(jié)做好叫精致，細節(jié)不好叫粗糙。1速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結(jié)果第一，過程第二。2人人都喜歡的事不一定是對的，對的事不一定人人都喜歡。2敢于負責(zé)任，才能擔(dān)重任。3成功者常改變方法而不改變目標(biāo)，失敗者常改變目標(biāo)而不改變方法。4以上一級的組織目標(biāo)為方向：用科長的態(tài)度當(dāng)科員，以部長的立場當(dāng)科長，用老總的胸懷當(dāng)部長，以老板的心態(tài)來打工。SWOT分析的步驟：羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。潛在的發(fā)展機會可能是：●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)●前向或后向整合●市場進入壁壘降低●獲得購并競爭對手的能力●市場需求增長強勁，可快速擴張●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會(T)：在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。=========================從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。三、制定行動計劃在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動計劃。Barney的分析仍然是內(nèi)外分割，即使是分析環(huán)境，也要受企業(yè)內(nèi)部因素的影響，組織資產(chǎn)的價值只有在＿定的環(huán)境中才能彰顯其價值，內(nèi)外整合的分析才可以展現(xiàn)更完整的戰(zhàn)略圖景。從測量的角度看，對企業(yè)內(nèi)外條件的測量往往會表現(xiàn)為一個連續(xù)體，優(yōu)勢和劣勢的相對性和程度性要求使用 SWOT分析采用合適的測量標(biāo)準(zhǔn)，這比涇渭分明的優(yōu)劣區(qū)分對企業(yè)實際有著更加客觀的把握。SWOT分析隱含著對人理性能力的自信，機械的內(nèi)外匹配戰(zhàn)略忽略了內(nèi)外匹配往往是一個試錯和學(xué)習(xí)的過程。毫無疑問，資源基礎(chǔ)觀點豐富了我們對優(yōu)勢的理解。Porter的競爭戰(zhàn)略理論揭示了對企業(yè)利潤產(chǎn)生威脅的五種力量，然而由對企業(yè)優(yōu)勢的討論可以得知，產(chǎn)品市場的優(yōu)勢是因為要素市場的不完全所致，所以對企業(yè)造成更大危害的是在要素層次上對企業(yè)的資源和能力造成破壞。識別企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢也受到一些其它因素的影響，例如，情景分析、自我保護和維持現(xiàn)狀的需要，以及定義與計算優(yōu)勢和劣勢的能力。結(jié) 語優(yōu)勢和劣勢總是相對于要做的事而言的，不涉及具體需要解決的問題，優(yōu)勢和劣勢往往難以定義，機會與威脅也總是相對于優(yōu)勢與劣勢而言的，而企業(yè)如果厘清了戰(zhàn)略目標(biāo)，優(yōu)勢與劣勢和威脅與機會似乎又趨于明朗化。SWOT 分析是檢查個人技能、能力、職業(yè)、喜好和職業(yè)機會的有用工具。列出自認為所具備的很重要的強項和對你的職業(yè)選擇產(chǎn)生影響的弱勢，然后再標(biāo)出那些你認為對你很重要的強、弱勢。提綱式地列出一份今后5年的職業(yè)行動計劃這一步主要涉及到一些具體的東西