【正文】 銷 165。422,500 % 40. 租金和公用設(shè)施 165。50,000 % 33. 設(shè)備和家具 165。437,500 % 合 計(jì) 165。25,000 % 18. 運(yùn)營與管理 165。12,500 % 10. 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 165。1 ,750,000 % 2. 系統(tǒng)開發(fā) 165。 學(xué)生年齡分布情況 圖一 學(xué)生年齡分布圖 學(xué)生年級分布情況 圖二 學(xué)生年級分布圖 家長學(xué)歷狀況 圖三 家長學(xué)歷情況圖 （二）調(diào)研結(jié)果 家校聯(lián)系方式 大多數(shù)家長選擇了手機(jī)短信息的形式，超過調(diào)查的半數(shù)以上，達(dá)到 56%，使用網(wǎng)絡(luò)的家長也達(dá)到 34%，使用電話語音信箱的進(jìn)展僅占調(diào)查總數(shù)的 10%。在這些客戶中，家長是我國社會的中堅(jiān)力量，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且我國家長普遍都有“望子成龍”的心理，愿意為子女付出很多。 （二）合作伙伴 智響通訊已經(jīng)與國內(nèi)幾家一流的通信運(yùn)營商及行業(yè)公司建立了策略聯(lián)盟。要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校黨的工作，充分發(fā)揮黨員在實(shí)施素質(zhì)教育中的模范帶頭作用。目前月均的用戶增長數(shù)約為 15 萬。EduToHome 在民辦學(xué)校的應(yīng)用。EduToHome 的應(yīng)用發(fā)展；同時，也標(biāo)志著家校通 174。目前，市場運(yùn)作狀況良好，在北京已有約 800 所學(xué)校加盟家校通 174。EduToHome 平臺的出租服務(wù) 由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、寬帶技術(shù)、通信技術(shù)的飛速發(fā)展，很多知名的中小學(xué)校都希望找一個合作伙伴公司共同組建 ***網(wǎng)校，但總是存在多種因素如資金短缺，招生投入大、學(xué)校與公司不能協(xié)調(diào)發(fā)展等多種因素，使得學(xué) 校難以啟動，無法發(fā)揮自身教學(xué)優(yōu)勢。 采用最先進(jìn)的桌面共享， IP 語音技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了教師講課聲音與操作的板書桌面一致，達(dá)到桌面共享，讓學(xué)生不僅能在聽到特級教師的講課聲音 ，同時還可看到老師用板書在桌面的解題書寫過程，破除單一的視頻點(diǎn)播乏味的學(xué)習(xí)模式。此功能具有程序保護(hù)、防刪除、防卸載、防關(guān)閉等先進(jìn)技術(shù)。EduToHome 的平臺，家長可以通過電話 (Tel)、傳真 (Fax)、手機(jī) (Mobile)、 PDA、短信息 (SMS)、計(jì)算機(jī) (PC)等任何一種通訊工具，直接與老師或自己的子女進(jìn)行即時與非即時的溝通，以 獲得學(xué)生在家庭以外的任何情況，同時還可以在這個平臺得到個性化的教育電子商務(wù)服務(wù)。 負(fù)債構(gòu)成表 單位：萬 元 項(xiàng) 目 20xx 年末期 占總負(fù)債比例 20xx 年末 短期借款 7500 % 6250 應(yīng)付票據(jù) 547 5% 69 應(yīng)付賬款 685 % 預(yù)收賬款 1064 % 1036 應(yīng)付福利費(fèi) 333 3% 362 應(yīng)付股利 1000 應(yīng)交稅金 68 93 其他應(yīng)交款 其他應(yīng)付款 686 % 8324 一年內(nèi)到期的長期借款 流動負(fù)債合計(jì) 10932 100% 17134 長期借款 負(fù)債總計(jì) 10932 100% 17134 公司負(fù)債比較簡單，全部為流動負(fù)債，其中短期銀行借款占比 69%，預(yù)收賬款占比約 10%。 二、擔(dān)保方基本情況 （一）基本情況 北京迪斯電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司（以下簡稱迪斯電子）是 一家專業(yè)從事信息 產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品研制、銷售和服務(wù)的中外合資高新技術(shù)企業(yè)，公司始創(chuàng)于1993 年，經(jīng)過近 10 年的發(fā)展，先后成功地為電力、公安、冶金、水利、核工業(yè)、科技院校及政府機(jī)關(guān)提供了 200 多套大中型信息管理系統(tǒng)。這些資產(chǎn)相對比較真實(shí)，水分較少。 在智響世紀(jì)通訊公司的家校通 174。管理團(tuán)隊(duì)的簡介如下： 蔣志祥，總裁（創(chuàng)始人）， 1995 年計(jì)算機(jī)學(xué)士畢業(yè)，在職 MBA。： ； :； 群： 北京智響通訊公司發(fā)行信托計(jì)劃 項(xiàng)目調(diào)研報告 項(xiàng)目概述 北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)有限公司（以下簡稱智響通訊）是一家為教育產(chǎn)業(yè)提供信息服務(wù)的公司，其開發(fā)的家校通 174。 （二）股權(quán)結(jié)構(gòu) 股東明細(xì)表 股東名稱 出資額（萬元） 占比 蔣志祥（自然人） 420 42% 丁偉明（自然人） 190 19% 商剛（自然人） 190 19% 唐小成（自然人） 90 9% 北京京佳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 110 11% 合 計(jì) 1000 100% （三）組織結(jié)構(gòu) 蔣志祥 總裁（ CEO） 張文高 技術(shù)總監(jiān) 蔣志祥 營銷（暫兼） 黃劍國 運(yùn)營管理部 特許經(jīng)營管理總監(jiān)（狄青） 研發(fā)部 測試部 質(zhì)量管理部 岳奎峰 財務(wù)總監(jiān) 全國各地市特許加盟伙伴 （四）員工及管理團(tuán)隊(duì) 公司目前在職員工 35 人，全部具備大專以上學(xué)歷，其中博士兩人，碩士 9名。EduToHome 軟件，并通過電信運(yùn)營商的代收費(fèi)機(jī)制及互聯(lián)網(wǎng)的互動廣告獲得利潤。截至 20xx 年底，資產(chǎn)主要為貨幣資金、固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，分別占到總資產(chǎn)的 %、 %和 %。從目前情況看，公司產(chǎn)品已經(jīng)基本成熟，各項(xiàng)研發(fā)費(fèi)用將大大降低，如果市場推廣進(jìn)行順利，未來的利潤是可期的。 資產(chǎn)構(gòu)成簡表 單位：萬元 資產(chǎn)項(xiàng)目 20xx 年末期 占總資產(chǎn)比例 20xx 年末期 貨幣資金 5261 % 7732 應(yīng)收票據(jù) 20 40 應(yīng)收股利 400 應(yīng)收賬款 1487 % 2920 其他應(yīng)收款 3569 20% 2241 預(yù)付賬款 2385 % 2585 存貨 4075 % 2416 流動資產(chǎn)合計(jì) 16816 % 18338 長期投資 460 % 820 固定資產(chǎn) 466 % 300 其他資產(chǎn) 63 78 總 資 產(chǎn) 17805 100% 19537 從上表看，公司資產(chǎn)狀況良好，流動資產(chǎn)占到資產(chǎn)的 94%，其中貨幣資金更占到總資產(chǎn)的 30%，說明公司現(xiàn)金充沛，經(jīng)營狀況良好，資產(chǎn)流動性較好，資產(chǎn)使用效率高。 在智響通訊公司的家校通 174。EduToHome 系統(tǒng) 協(xié)同上網(wǎng)功能是家校通軟件的一部分。EduToHome 平臺的特級教師開班服務(wù) 邀請一批善于指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、學(xué)科功底深厚、能很好把握學(xué)科知識體系、對學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和存在問題的癥結(jié)有充分了解的名校教師，在網(wǎng)上授課并互動問答，力爭最有效地幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)能力，在競爭中獲勝。 基于家校通 174。EduToHome 系統(tǒng)自 20xx 年 4 月成功推出之后，引起了教育行 業(yè)的強(qiáng)烈反響。EduToHome 試點(diǎn)工作會議在教育部中央電化教育館辦公大樓召開，標(biāo)志著教育部電教系統(tǒng)全面支持家校通 174。 ? 20xx 年 5 月 28 日全國民辦教育管理專業(yè)委員會向全國民辦學(xué)校發(fā)文件，全面推廣家校通 174。EduToHome 全國學(xué)生用戶達(dá)到 110 萬，教師用戶達(dá) 8 萬多人。 ? 第 26 條：全面推進(jìn)素質(zhì)教育，是我國教育事業(yè)的一場深刻變革，是一項(xiàng)事關(guān)全局、影響深遠(yuǎn)和涉及社會各方面的系統(tǒng)工程。 （ 4）截止 10 月份教育部信息管理中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全國省會城市的中小學(xué)擁有計(jì)算機(jī)應(yīng)用率達(dá)到 90%以上。全國教師人數(shù)約 2300 多萬、學(xué)生人數(shù)約 億、家長人數(shù)約 億。此次調(diào)查得到了上述四所學(xué)校的大力配合，結(jié)果也最終由學(xué)校保管。 五、財務(wù)測算 （一）資金用途 智響通訊計(jì)劃融資 2500 萬元，在一年時間內(nèi)共分為四期投入，其支出進(jìn)度見下表： 資金使用計(jì)劃表（一季度） 單位：元 項(xiàng) 目 預(yù)計(jì)支出 占比（ %） 1. 支出傭金 165。197,500 % 9. 技術(shù)支持 165。202,500 % 17. 網(wǎng)絡(luò)連機(jī)＆安裝 165。2,500,000 % 25. 運(yùn)行資本 165。1,085,000 % 32. 專家、律師、顧問 165。 39. 系統(tǒng)開發(fā) 165。12,500 % 47. 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 165。 公司目前加盟商總數(shù) 82 戶，預(yù)計(jì)到年底增加至 150 戶，每一個加盟商每個月增加短信用戶 20xx 戶，新增其他服務(wù)用戶的數(shù)量見下面預(yù)測公式。EduToHome 系統(tǒng)平臺軟件 項(xiàng)目收費(fèi)收入；北京迪斯電子數(shù)據(jù)有限公司為借款本息提供連帶責(zé)任保證