【正文】 .......38八、財務(wù)評價.........................................................40（一）財務(wù)評價依據(jù)..........................................40（二）營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算..........................40（三）總成本費用及經(jīng)營成本估算..............................41（四）財務(wù)評價結(jié)論..........................................45九、風(fēng)險分析及對策...................................................46（一）政策風(fēng)險..............................................46（二）市場風(fēng)險..............................................46（三）經(jīng)營風(fēng)險..............................................46（四）資金風(fēng)險..............................................47一、項目概述（一）項目背景當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，中國雖為新興經(jīng)濟(jì)體也不能幸免，各行各業(yè)受到了不同程度的波及。與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴(kuò)大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后服務(wù)，提供多樣化的支付手段。直營店建設(shè)鑫鑫生鮮優(yōu)先選擇人口密度大、交通便利、鄰近生鮮配送中心、新建中高檔小區(qū)多的區(qū)域建店。2014年成為電商企業(yè)們一個新的發(fā)展目標(biāo)。產(chǎn)品（生態(tài)，健康類營銷點，進(jìn)口產(chǎn)品量大）：不能提供比菜市場更好的購物體驗、用戶需求的配送量少，客單價較低。近年來，國內(nèi)食品安全事件時有發(fā)生，消費者對高品質(zhì)、高安全的食品的需求越來越大，中糧我買網(wǎng)、坨坨公社、天貓、京東、蘇寧等電商企業(yè)紛紛在生鮮電商入住，電商巨頭的入住為生鮮電商市場帶來了強(qiáng)勁的動力。按常住人口計算，人均生產(chǎn)總值63977元，%。此舉標(biāo)志著實現(xiàn)低溫品類全產(chǎn)業(yè)鏈無縫冷鏈物流配送網(wǎng)絡(luò)升級進(jìn)入全新發(fā)展階段。 公司理念以最誠摯的心，為你帶來最綠色的健康，綠色食品，綠色人生。項目模式：兔兔生鮮建立新型的“垂直B2C”的生鮮經(jīng)營模式。我們除了通過在上海、杭州、北京等地建立的配送中心進(jìn)行當(dāng)?shù)刂迸?，更與FedEx以及EMS合作，提供全國范圍內(nèi)367個城市的配送服務(wù)，旨在為更多家庭提供全球精選的優(yōu)質(zhì)食材。其中的電商宣傳媒介包括：移動運營商，網(wǎng)絡(luò)，即時通訊（，微信，微博，公眾賬號），網(wǎng)絡(luò)媒體（貼吧，論壇）等........只要充分利用電商資源，進(jìn)行大力度，從點到面，展網(wǎng)鋪開的形式，達(dá)到效果最大化。其次，搜羅出銅仁政府，企業(yè)。八、電視：邀請銅仁廣播電視臺協(xié)商溝通，進(jìn)行運動會的全程跟蹤報道。并在電視臺進(jìn)行報道，宣傳。六、微信公眾號：由公司內(nèi)部對運動會的實時消息進(jìn)行跟蹤報道，并及時推送。公司各個部門網(wǎng)站也要及時更新和相互轉(zhuǎn)載有關(guān)運動會消息的實時報道。根據(jù)小區(qū)規(guī)模建設(shè)旗艦店、普通店和迷你店三種直營店。經(jīng)營范圍：兔兔生鮮旗下共擁有水果、蔬菜、水產(chǎn)、肉類、禽蛋、食品飲料、甜點、酒類、7大品類共3200多種產(chǎn)品提供都市人群日常健康飲食所需，更以出色品質(zhì)滿足資深老饕的美食訴求。為了規(guī)避風(fēng)險，國內(nèi)很大一部分企業(yè)采用保守型戰(zhàn)略，放緩擴(kuò)張腳步，出現(xiàn)了一些機(jī)遇性的市場空間；同時各企業(yè)為了減少經(jīng)營壓力，紛紛實行裁員政策，造成大量人員失去就業(yè)機(jī)會，為項目發(fā)展提供了相對富裕的勞動力。 目標(biāo)市場成都白領(lǐng)人數(shù)在全國來說是排名在前15,3013年，白領(lǐng)平均月薪排行榜：成都5268元排第10位，白領(lǐng)以上階層的人數(shù)在四川也有巨大的數(shù)量，白領(lǐng)階層午餐、晚餐調(diào)查，半數(shù)人的午餐超過10元，晚餐則更多，價格和衛(wèi)生成為被調(diào)查者最關(guān)注的問題，“價格偏貴”和“衛(wèi)生得不到保障”分別占到38%和36%。全年居民消費價格總水平(CPI)%。在未來的幾年里，國內(nèi)必將有一大批的企業(yè)進(jìn)入生鮮電商市場，生鮮電商行業(yè)也會慢慢走向整合的道路，生鮮電商市場也將會越來越大，市場秩序進(jìn)一步走向規(guī)范。雖然，端生鮮產(chǎn)品可提高客單價，但受眾卻很少，客單價過高又會沖擊消費者的購買熱情產(chǎn)品加工技術(shù)（保鮮）：難以保存，運輸耗損大(損耗率達(dá)20%)，生鮮電商的運營難度遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，生鮮損耗就會造成誠信缺失，難以杜絕上游供應(yīng)商會提供假冒產(chǎn)品。2014的雙11，生鮮電商更是取得了令人可喜的成績。旗艦店100平方米左右，品種豐富；普通店30至40平方米左右；迷你店規(guī)劃為18平米左右。經(jīng)營理念：鑫鑫生鮮以“尊重食材，以原色、原味、原生”為原則，經(jīng)口感品鑒、全球食材買手踏遍世界147個特色產(chǎn)區(qū)，精選近千種生鮮，甄選出最佳批次，全程冷鏈運輸搭配食品級高檔干冰保鮮，保證送達(dá)的生鮮安全美味。民以食為天，生鮮是每個家庭每天不可或缺也無可替代的生活必需品。專業(yè)市場：依托當(dāng)?shù)毓逃匈Y源打造輻射周邊城市的專業(yè)市場，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品打通銷路。二、項目特色“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、金融+實業(yè)、生活圈+工作圈”是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)主要特色。除了MRPⅡ已有的生產(chǎn)資源計劃、制造、財務(wù)、銷售、采購等功能外，還有質(zhì)量管理，實驗室管理，業(yè)務(wù)流程管理，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理，存貨、分銷與運輸管理，人力資源管理和定期報告系統(tǒng)。按照最大化計算，面包車的價格不會超過10萬，冷鏈車的價格也不會超過20萬。在交貨后如用戶對產(chǎn)品不滿需要退換貨可與我們的物流人員交流，我們會在3小時內(nèi)進(jìn)行新貨物的送達(dá)物流費用由公司負(fù)責(zé)。 客戶關(guān)系維護(hù)新客戶維護(hù)：從新用戶注冊進(jìn)入開始就對用戶所關(guān)注的信息進(jìn)行收集，建立用戶檔案，分析其關(guān)注的信息間的關(guān)聯(lián)性，分析其購買的產(chǎn)品，分析其購買的時間，收貨的時間和地點等信息。物流、運輸方案采用第三方冷鏈運輸配送，大連本地由于產(chǎn)地和銷售網(wǎng)點距離城市較近，我們會設(shè)定相應(yīng)的網(wǎng)上訂貨時間和發(fā)貨時間：訂單時間配送時間系統(tǒng)默認(rèn)時間：提前一小時預(yù)定預(yù)約時間：我們的配送員會在配送前與客戶聯(lián)系，如果客戶有特殊的需求，可以在訂單中標(biāo)注，我們會根據(jù)預(yù)定時間送到客戶手中。PC商城初稿Logo初稿注柔性制造：從傳統(tǒng)“以產(chǎn)定銷”的“產(chǎn)→供→銷→人→財→物”，轉(zhuǎn)變成“以銷定產(chǎn)”的“人→財→產(chǎn)→物→銷”。當(dāng)文明上升到一定程度，人們對精神追求的要求也更高。這些人群集喜歡旅游、美食，他們有比較高的品牌意識、健康意識，特別是對吃喝玩樂比較講究的人群。在“黔山秀水”與消費者之間建立一套穩(wěn)固的利益分享體系。那么這些服務(wù)有嗎？這樣的產(chǎn)品有嗎？這是一個巨大的空間，到底怎么樣才能做得好？未來引領(lǐng)風(fēng)騷的將是可以把東西做好并且有個性的企業(yè)。“黔山秀水”作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)前端平臺和基礎(chǔ)架構(gòu)，我們建立的是一種無處不在、無縫式的購物體驗。企業(yè)提供服務(wù)的時候必須考慮消費者所處的場景，根據(jù)這個場景相對應(yīng)提供精準(zhǔn)的服務(wù)和產(chǎn)品。線上就要往線下走，線下要往線上走，這是一個大趨勢?，F(xiàn)在，微商也是境況凄慘，做微商估計最終會被朋友圈拉黑吧。如果傳統(tǒng)行業(yè)用價格的方式去跟電商PK，這就是最笨的招，必輸。利用本土旅游文化將產(chǎn)品、企業(yè)和消費者聚合在一起?？尚行苑治觯弘娚贪l(fā)展至今已經(jīng)進(jìn)入成熟期，實體店經(jīng)營狀況不佳，電商的日子也不好過。我們來看看國內(nèi)最大的電商平臺——淘寶。然而，真正的出路在哪里？我們又該如何改變？在安順市區(qū)隨便一個街邊店，都可以通過微信、支付寶線上支付，線下消費。微商輝煌過，后來失敗了。與無人便利店的未來感相比，黔山秀水全渠道概念店是“新零售”模式較為輕便的一個樣本。我們利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為靜態(tài)的產(chǎn)品、廣告和購物空間注入生命力，為消費者搭建起全新的購物環(huán)境，為特產(chǎn)廠家、農(nóng)戶拓寬銷售渠道、提升產(chǎn)品競爭力。O2O：O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下）是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。特色旅游商品：待調(diào)研后定。因此，我們的銷售對象就主要針對以上用戶，圍繞他們展開營銷計劃，在這個基礎(chǔ)上利用大數(shù)據(jù)做好精準(zhǔn)營銷。越發(fā)展越依賴互動，因此，好玩、有趣的內(nèi)容變得更加重要。移動app的建立則是為了迎合電商向移動電商發(fā)展的需要，利用app軟件的便利性，消費者在很多的移動客戶端上進(jìn)行選擇。 全程精確、可控化管理（企業(yè)erp）由于生鮮的養(yǎng)殖、管理、采摘、加工、保鮮、運輸，為保證質(zhì)量都需要進(jìn)行嚴(yán)格的管理，特別是還要在常溫?zé)o冷鏈運輸?shù)臈l件下保證送達(dá)客戶手中的生鮮的新鮮，更需要進(jìn)行嚴(yán)格的時間掌控，企業(yè)整個管理環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行全程精確、可控化的管理。客戶饋贈方案：對于新老客戶、多次購買用戶給予不同的饋贈。盈利模式：產(chǎn)品銷售，個性化業(yè)務(wù)，廣告4競爭分析 現(xiàn)有公司間的競爭全國性生鮮電商公司京東，蘇寧，天貓，我買網(wǎng)，順豐優(yōu)選，本來生活，莆田網(wǎng)，沱沱工社，優(yōu)菜網(wǎng)，多利農(nóng)莊，正大天地，易果網(wǎng)，依谷網(wǎng)。海鮮類的產(chǎn)品，加工要盡量減少步驟，在最短最少的步驟和時間內(nèi)實現(xiàn)，保證產(chǎn)品的自然。海鮮產(chǎn)品的價格是一個很大的風(fēng)險，價格低，購買的人雖然會很多，但會出現(xiàn)很大的虧損，價格高，購買的人就會很少，也無法給公司帶來較好的利潤，過多的偏離市場價格帶給公司的只會是虧損?！耙脕砣恕薄傲舻米∪恕眲?chuàng)造就業(yè)崗位、提高稅收、提升城市形象。同時，隨著城市空間資源緊缺與環(huán)境提升需要，城市生產(chǎn)性企業(yè)大量外遷，城市產(chǎn)業(yè)空洞化現(xiàn)象凸顯。（二）項目簡介項目名稱：鑫鑫生鮮電商項目項目介紹：鑫鑫生鮮經(jīng)營的“易果生鮮，全球精選”電商網(wǎng)站旗下經(jīng)營水果、蔬菜、水產(chǎn)、肉類、禽蛋、食品飲料、甜點、酒類、禮品禮券8大品類共3200種產(chǎn)品以“常溫、冰鮮、凍鮮、活鮮”4種形式，全程冷鏈運輸，全年無休鮮活配送。與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴(kuò)大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后服務(wù)，提供多樣化的支付手段。2013年，以順豐優(yōu)選、一號生鮮、本來生活、沱沱公社、美味七七、甫田、菜管家等為代表的商家都獲得了強(qiáng)大的資金注入，而且每個企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢，進(jìn)而上演了一場生鮮電商備戰(zhàn)大賽。（依托體系優(yōu)勢）永輝，依托于超市原有的資源優(yōu)勢，在采購、運輸、保鮮儲存上有很大的優(yōu)勢，由于超市遍布地區(qū)很廣，很多遍布在社區(qū)周邊，很好的解決了生鮮最后的配送過程。生鮮電商須擁有優(yōu)質(zhì)的冷鏈物流系統(tǒng)，才能保證商品的品質(zhì)和及時送達(dá)。產(chǎn)村相融”理念，成都將用23年時間，將“成新蒲”沿線打造成四季有景、四季可游、文化多元的“全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范帶、全省新型城鎮(zhèn)化示范帶、全市鄉(xiāng)村旅游目的地”，此舉也為在成都開展生鮮電商提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基地，解決了產(chǎn)品規(guī)?；葐栴}。 技術(shù)環(huán)境生鮮電商不斷發(fā)展，與之重要相關(guān)的冷鏈物流技術(shù)也不斷發(fā)展，順豐冷鏈、天友冷鏈，為生鮮電商發(fā)展正在不斷創(chuàng)新。而選擇外賣盒飯的消費者達(dá)到14%，還有15%選擇自帶，去快餐連鎖吃飯的只有10%。為我們進(jìn)入市場以及打造品牌帶來了寶貴的契機(jī)和準(zhǔn)確的切入點。（三）項目建設(shè)規(guī)劃經(jīng)營模式兔兔生鮮建立新型的“垂直B2C”的生鮮經(jīng)營模式。此次的運動會可以大大提高“萬山區(qū)中小企業(yè)服務(wù)大廳”的知名度，加大與銅仁各大政企的合作力度，擴(kuò)展影響范圍。三、及微信：用發(fā)送即時消息到企業(yè)客戶，在及微信的朋友圈內(nèi)，通過公司內(nèi)部員工自己發(fā)布消息，附加信息鏈接，以圖片，小視頻為主，進(jìn)行發(fā)布，讓身邊朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。七、政府、運營商、企業(yè)短信群發(fā)平臺：通過與各級政府單位，中國聯(lián)通，中國電信，中國移動，以及保險行業(yè)，銀行，及其他企業(yè)。