【正文】 2.導(dǎo)向作用 托馬斯,五、創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)文化管理,從業(yè)務(wù)開(kāi)展的層面（包括技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等幾個(gè)主要方 面）以及企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)行思考； 新創(chuàng)企業(yè)要學(xué)會(huì)選拔人才。對(duì)于財(cái)務(wù)管理，停留在“不算錯(cuò)錢”的狀態(tài)上，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 只是對(duì)銷售、進(jìn)貨情況的簡(jiǎn)單加減； 重點(diǎn)放在 經(jīng)營(yíng)上，也要重視財(cái)務(wù)管理。 e.g.凡客誠(chéng)品（VANCL）與搜狐合作，借助搜狐的人氣，營(yíng) 銷自己的購(gòu)物網(wǎng)站。夏恩教授認(rèn)為，新創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷有兩個(gè)重要方面就是銷售和定價(jià)。,PS,PS,PS,三、新創(chuàng)企業(yè)如何抓住發(fā)展的新機(jī)遇,環(huán)境特點(diǎn)：變化范圍廣、速度快、方向不確定、動(dòng)態(tài)…… 新創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)活動(dòng)特點(diǎn)：創(chuàng)新、機(jī)會(huì)識(shí)別、快速響應(yīng)、靈活性、不確定性、超前行動(dòng)性……,VS,環(huán)境不確定性+新創(chuàng)企業(yè)活動(dòng)不確定性 傳統(tǒng)管理失靈 創(chuàng)業(yè)者要看準(zhǔn)、抓住新機(jī)遇，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,a.擺脫盲目成長(zhǎng)陷阱 成長(zhǎng)陷阱：基于資源基礎(chǔ)觀和組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，若企業(yè)所擁有的 資源不能滿足其成長(zhǎng)需求，企業(yè)所獲得資源的成 本高于其他企業(yè)，企業(yè)即陷入成長(zhǎng)陷阱。短期貸款用于長(zhǎng)期投資 ,擴(kuò)展閱讀資料： 1.錢金波：紅蜻蜓創(chuàng)業(yè)13年的品牌成長(zhǎng)故事 2.品牌創(chuàng)業(yè)：中國(guó)鞋王“紅蜻蜓” 3.紅蜻蜓：錢金波發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷,二、創(chuàng)業(yè)初期容易忽視的管理問(wèn)題,兩個(gè)“容易” 四個(gè)“要”,容易忽視人員管理 容易出現(xiàn)資金不足 要不斷完善制度 要做到因人設(shè)崗 要合理安排時(shí)間 要預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量,創(chuàng)業(yè)初期，新創(chuàng)企業(yè)特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)：冒險(xiǎn)性強(qiáng)，辦事效率高，有沖勁； 劣勢(shì)：缺乏經(jīng)驗(yàn)，不穩(wěn)定，難開(kāi)拓。創(chuàng)業(yè)初期，錢金波就推行“品牌開(kāi)路，文化興業(yè)”的口號(hào)。,f.創(chuàng)立初期是充分調(diào)動(dòng)“所有的人做所有的事”的群體管理階段 群體管理時(shí)應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的風(fēng)格差異，尚未統(tǒng)一要在管理過(guò)程中調(diào)整、磨合，最終趨同，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作。創(chuàng)業(yè)者要增收節(jié)支、加速周轉(zhuǎn)、控制節(jié)奏,牛根生——“中國(guó)十大摳門富豪”之一。在南京新街口店成立時(shí)，張近東就堅(jiān)定的認(rèn)為，寧可虧損，蘇寧也要做家電賣場(chǎng)。 2009年總資產(chǎn)305億，凈資產(chǎn)110億，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入424.84億，凈利潤(rùn)19.56億，上繳稅收12億，擁有員工37000人，連續(xù)8年躋身“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”。第7章 創(chuàng)業(yè)初期管理,引言,彼得 2007年明確三大產(chǎn)業(yè)（清潔能源、汽車服務(wù)、房地產(chǎn)）的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。在環(huán)境、資源、機(jī)遇等等的條件下，蘇寧開(kāi)始了探索家電連鎖之路。切忌盲目擴(kuò)大、發(fā)展節(jié)奏失控，占用大量資金，加大風(fēng)險(xiǎn) ,2009年，玫琳凱全球銷售額達(dá)到25億美元； 玫琳凱業(yè)務(wù)遍布全球超過(guò)35個(gè)市場(chǎng)； 擁有超過(guò)200萬(wàn)名銷售隊(duì)伍。 例如，在之后對(duì)鞋文化的研究和發(fā)展，也使企業(yè)文化提升?！?擴(kuò)展閱讀資料：《中國(guó)創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告（2007年）》 [來(lái)源：南開(kāi)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)調(diào)研報(bào)告],容易出現(xiàn)資金不足—— 創(chuàng)業(yè)者的典型心態(tài)：熱情高漲 資金不足、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)失靈 要預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量—— 在時(shí)間資源的限定下，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)，掌握偏差分析，從而了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。薩拉斯維塞 （美國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)著名學(xué)者）： 新創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)向模式：顧客需求 商業(yè)計(jì)劃 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng),（二）營(yíng)銷組合,史考特“,3.銷售渠道 [1]“搭別人的船”： 借用品牌的商標(biāo)（要合法使用商標(biāo)，切不可假冒，造成商標(biāo) 侵權(quán)）以及利用他人強(qiáng)而有力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品迅 速推向市場(chǎng)。 新創(chuàng)企業(yè)的關(guān)鍵： 正確、嚴(yán)格地預(yù)測(cè)、籌集、運(yùn)用和控制公司財(cái)務(wù)。創(chuàng)業(yè)激情過(guò)后，矛盾顯現(xiàn)：公司管理機(jī)制不健全、進(jìn)口花 卉品種選擇局限、互相不夠信任… 2.人力資源管理整體水平低,VS,3.集權(quán)過(guò)多，分權(quán)過(guò)少 ,完善新創(chuàng)企業(yè)人力資源管理的三個(gè)方面,1.創(chuàng)業(yè)初期的人力資源規(guī)劃 獎(jiǎng)懲制度。”,（二）創(chuàng)業(yè)者精神、技能在建設(shè)創(chuàng)業(yè)文化過(guò)程中的作用,1.凝聚作用 牛根生信奉“財(cái)散人聚，才聚人散”，并用其為人之道和人 格魅力征服員工，成為員工的“精神領(lǐng)袖”。,本章小結(jié), 新創(chuàng)企業(yè)所面臨的環(huán)境具有的不確定性更大，因此要擺脫盲目成長(zhǎng)的陷阱；學(xué)會(huì)積極地識(shí)別、利用和開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；最好做到通過(guò)內(nèi)部調(diào)整適應(yīng)不確定性環(huán)境。24.10.2424.10.2406:33:4806:33:48October 24, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.10.242024年10月24日星期四6時(shí)33分48秒24.10.24,謝謝大家