【正文】 。 相應(yīng)對策 ： 通過溝通與培訓(xùn)培養(yǎng)人員對企業(yè)文化、理念、價(jià)值觀的認(rèn)同感并營造企業(yè)大家庭氣氛，造就員工的歸屬感。 運(yùn)營成本：服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬費(fèi)為 萬 /月，房租、電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)為 5 萬 /月， 辦公用品 及固定資產(chǎn)折舊 費(fèi)用 為 萬 /月 ，全部費(fèi)用 以后年份每年遞增 5%?？梢姡螒蚴侨藗冃蓍e娛樂的重要方式，它可以為用戶提供廣闊的虛擬空間，獲得精神上的愉悅與放松，從而緩解現(xiàn)實(shí)生活中的各種壓力?！? 因此，平臺(tái)在研發(fā)初期和項(xiàng)目定位之時(shí)一直將平臺(tái)中充分融合了中華民族文化的積極元素，諸如愛國、仁義、團(tuán)結(jié)協(xié)作等。休閑平臺(tái)上線前期，人力成本費(fèi)用為 22 萬 /月；休閑平臺(tái)上線時(shí)，人力成本費(fèi)用為 38 萬 /月。 加重對后續(xù)人才的培養(yǎng)與儲(chǔ)備。 技術(shù)手段防范外掛。 3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 平臺(tái)開發(fā)和運(yùn)營所面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在技術(shù)模仿與被克隆風(fēng)險(xiǎn)及游戲外掛風(fēng)險(xiǎn)。 六、 風(fēng)險(xiǎn)與對策 1 市場風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在市場競爭。 3) 大力營造文明建康的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)氣。 22 07 年中國休閑網(wǎng)游市場主要運(yùn)營商收入 20xx 年第二季度久游網(wǎng)在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)休閑游戲的市場份額達(dá)到 %，排名首位。在棋牌類到益智類休閑游戲之后，越來越多以體育、音樂和舞蹈為主題的中大型休閑游戲進(jìn)入市場，《勁樂團(tuán)》、《勁舞團(tuán)》、《街頭籃球》就是其中的典型代表，中大型休閑游戲?yàn)橛螒蚬静粩嗵峁┰鲋捣?wù)奠定了需求基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)了休閑游戲的成功盈利。 由于中國網(wǎng)游行業(yè)強(qiáng)大的盈利能力及可期的發(fā)展前景，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場已經(jīng)成為國際公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯纱艘l(fā)了一股上市熱潮。 對戰(zhàn)游戲平臺(tái)本身不提供游戲安裝，只提供一 個(gè)插件，供游戲網(wǎng)絡(luò)連接所用。這是目前最主流的游戲類型，游戲形式主要是通過用戶的游戲技能及其它各方面投入實(shí)現(xiàn)在虛擬社會(huì)中的生存和成長并參與游戲虛擬世界的人際溝通及社會(huì)活動(dòng)等。預(yù)計(jì)通過棋牌平臺(tái)用戶的導(dǎo)入，市場推廣等策劃，休閑游戲在兩個(gè)月后開啟收費(fèi)。 7) 當(dāng)?shù)?PC銷售及軟件商的合作。 電信是所有寬帶用戶的終端市場，因此與電信的合作推廣效果比較明顯。在棋牌游戲和同城社區(qū)活動(dòng)建立起的玩家基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提供給玩家更廣闊更優(yōu)質(zhì)的娛樂產(chǎn)品，挖掘每一個(gè)客戶的最大價(jià)值。同時(shí)還將設(shè)立家族，圈子等服務(wù)，引導(dǎo)用戶交流。 同城社區(qū) amp。 游戲規(guī)則、地方語音、產(chǎn)品名稱和網(wǎng)站風(fēng)格等方面盡量貼近地方習(xí)慣 充值和推廣渠道依據(jù)地方情況而進(jìn)行建立 加強(qiáng)產(chǎn)品的娛樂性和互動(dòng)性。 13 為了降低營銷成本，加強(qiáng)傳播效果，所以我們創(chuàng)新地啟用了泛媒體營銷策略。同時(shí)“集中優(yōu)勢兵力”占有薄弱市場，最終逐步擴(kuò)展全國市場。 經(jīng)過 5 年的發(fā)展，平臺(tái)現(xiàn)有一百多個(gè)地方分站， 5000 多萬注冊用戶，游戲主站日瀏覽量突破百萬人次，最高同時(shí)在線達(dá) 90000 余人。推出之后， 游戲憑借騰訊龐大的用戶 資源和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，一直保持高速發(fā)展。推廣員可以通過介紹用戶游戲、鼓勵(lì)其游戲交易來賺取交易的傭金分成。 科技與銀行、電信、網(wǎng)吧、手機(jī)運(yùn)營商及淘寶等多個(gè)部門具有長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。 業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的反外掛技術(shù) ： 采用了良好的游戲架構(gòu)規(guī)劃、自主時(shí)間系統(tǒng)，客戶端 MD5 加密配合內(nèi)部工具打包，加封包動(dòng)態(tài)加密等等一系列國際領(lǐng)先的防范手段，通過用程序內(nèi)存保護(hù)、特征碼識(shí)別和行為判斷等技術(shù)，識(shí)別和防止外掛程序的運(yùn)行，同時(shí)不需要對網(wǎng)絡(luò)游戲本身進(jìn)行修改完全可以防止目前市面上所有的外掛類型。同期，棋牌平臺(tái)在線人數(shù)也將會(huì)突破 10 萬人，每月貢獻(xiàn)收入 1300 萬元以上；至此，休閑游戲平臺(tái)的業(yè)務(wù)將全面展開，并進(jìn)入持續(xù)增長時(shí)期。 現(xiàn)階段，棋牌游戲平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品最后研發(fā)及測試階段，預(yù)計(jì)于20xx 年 9 月正式推向市場。公司 將不斷的透過研發(fā)、合作運(yùn)營等方式增加平臺(tái)游戲內(nèi)容，以社區(qū)交友、地方 棋牌 、 web 休閑游戲等主要內(nèi)容提供用戶增值服務(wù)，為玩家提供最具人性化和娛樂性的游戲平臺(tái)。 二、 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 1 公司基本情況 法 人： 成立時(shí)間： 宗 旨：致力于中國互聯(lián)網(wǎng)娛樂產(chǎn)品的研發(fā)與運(yùn)營 主要業(yè)務(wù)： ? 網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易平臺(tái) 國內(nèi)最早介入網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易的公司之一，每天為數(shù)萬網(wǎng)游用戶提供網(wǎng)絡(luò)游戲裝備、游戲貨幣的交易、寄售以及擔(dān)保服務(wù)。 未來五年發(fā)展的基本思路是：以休閑交友游戲?yàn)槠脚_(tái)企業(yè)的主要發(fā)展方向，提升發(fā)展理念，創(chuàng)新產(chǎn)品模式，緊緊抓住 web 休閑游戲市場及地方棋牌游戲市場 6 的發(fā)展機(jī)遇，全面提升企業(yè)的盈利能力。 產(chǎn)品優(yōu)勢 自主核心技術(shù)： 科技成功地收購了一家國內(nèi)知名的休閑游戲平 7 臺(tái)，并獲得了其自主研發(fā)的游戲平臺(tái)及全部核心技術(shù)： 穩(wěn)定的游戲底層架構(gòu) ： 平臺(tái)已經(jīng)上線運(yùn)營多年，因此其平臺(tái)的底層架構(gòu)已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐晟啤? 渠道優(yōu)勢 好的產(chǎn)品需要好的營銷，作為醫(yī)院行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的咨詢服務(wù)提供商的科技自然深諳產(chǎn)品營銷推廣之道。為了 降低營銷成本，加強(qiáng)傳播效果，所以我們創(chuàng)新地啟用了泛媒體營銷策略。為了實(shí)現(xiàn)更好的客戶服務(wù)，科技在福州設(shè)立了專門的呼叫中心，該中心擁有 近百人的 客服 團(tuán)隊(duì) ，并實(shí)行 24 小時(shí)的客 9 服制度，利用多通道的客服渠道，如：電話專線、即時(shí)通訊軟件、網(wǎng)站論壇、智能幫助等，及時(shí)解決玩家的問題和疑問，力求為每一位 玩家 提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 聯(lián)眾世界 —— 市場追隨者 聯(lián)眾世界創(chuàng)辦于 1998 年 3 月，是中國最早的休閑游戲公司之一。 平臺(tái) SWOT 分析 優(yōu)勢 S 雄厚的資金實(shí)力 11 公司的強(qiáng)大推廣資源與優(yōu)勢； 有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)； 強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力 自主研發(fā)的游戲平臺(tái) 創(chuàng)新的泛媒體營銷模式 劣勢 W 用戶少、起步較晚； 團(tuán)隊(duì)仍需磨合； 機(jī)會(huì) O 市場需求巨大 棋牌、休閑游戲已為人熟知并接受； 同類產(chǎn)品無地方特色，無強(qiáng)大的社區(qū)支持 地方的宣傳費(fèi)用低廉； 有成熟的運(yùn)營平 臺(tái)可供借鑒； 威脅 T 騰訊、聯(lián)眾等原全國品牌的競爭； 想進(jìn)入本地的其他地方運(yùn)營平臺(tái)； 樹立領(lǐng)先的優(yōu)勢無法長久； SO“優(yōu)勢 和 機(jī)會(huì)” 對策（堅(jiān)壁清野） 盡快研發(fā)出地方性、差異化游戲產(chǎn)品以突出產(chǎn)品優(yōu)勢； 通過集中且有針對性的活動(dòng)、宣傳和推廣，快速樹立地方品牌的優(yōu)勢，從而取得在本地游戲運(yùn)營的領(lǐng)導(dǎo)地位。 四、商 業(yè)實(shí)施方案 1 運(yùn)營模式 Web休閑游戲 + 地方棋牌游戲平臺(tái) + 同城交友活動(dòng) 將是休閑游戲平臺(tái)主要運(yùn)營模式。此模式既讓 的宣傳落到了實(shí)處，又讓媒體享受到更長遠(yuǎn)的利潤，形成一種雙贏局面。獨(dú)立研制開發(fā)自己平臺(tái)的明星產(chǎn)品，在市場上打出品牌。 因此，科技建立之初就將同城社區(qū)放在了平臺(tái)發(fā)展的戰(zhàn)略核心位置。如：二手商 品買賣、房屋租售、當(dāng)?shù)刭Y源共享等業(yè)務(wù)。 在休閑游戲行業(yè)中，一個(gè)女性用戶平均可影響 6 位男性用戶，因此吸引足夠多的女性用戶的參與才能使游戲不斷地成長、壯大。 3) 目錄營銷。 4 盈利模式 “免費(fèi)游戲＋付費(fèi)道具和服務(wù)” 為平臺(tái)主要盈利模式。 16 公司業(yè)務(wù)隨著市場營銷的深入推廣，異業(yè)合作的不斷開展，按行業(yè)增長率保守估計(jì)，平臺(tái)用戶數(shù)量及平臺(tái)收入將會(huì)以每月 5% 的速度持續(xù)增長。游戲平臺(tái)分以下兩類： （ A）棋牌桌面游戲 棋牌游戲在線下的普及度非 常廣，通過棋牌桌面游戲平臺(tái)，玩家自己尋找玩家共同進(jìn)行游戲。 1995 年開始經(jīng)營“樂之聲電話游戲?qū)＜摇彪娫捖曈嵱螒蚍?wù)的笑傲江湖，開始進(jìn)入 Inter 領(lǐng)域，經(jīng)對原電話游戲的升級改造，推出了國內(nèi)最早的簡易圖形 MUD 游戲《笑傲江湖之精忠報(bào)國》。 19 中國網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營市場規(guī)模 20xx 年中國收入排名前 15 的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商中，有 10 家為上市企業(yè)，上市企業(yè)的 收入約為 億元，占總收入的 %。 其中，圖形休閑游戲方面所占比重約為 %，為 億元，年底預(yù)計(jì)將達(dá)到 12 億元。在第二集團(tuán)中，騰訊來自休閑網(wǎng)游的收入將達(dá)到 3100 萬美元，排在第二位，其他網(wǎng)絡(luò)游戲公司中，世紀(jì)天成和盛大分別以 2640 萬和 2600 萬美元排在第三和第四位。 4) 改善經(jīng)濟(jì)政策，加大對產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的支持力度。 25 加強(qiáng)社區(qū)化建設(shè)。 對涉密資料分成三個(gè)等級，并嚴(yán)格限制傳播范圍。 加強(qiáng)用戶引導(dǎo)。 七、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益 1 經(jīng)濟(jì)效益 棋牌 游戲平臺(tái) 和 web 休閑游戲都將在 20xx 年下半年和 20xx 年下半年陸續(xù)上線，隨著市場營銷的深入推廣，異業(yè)合作的不 斷開展，按行業(yè)增長率保守估計(jì)，平臺(tái)用戶數(shù)量及平臺(tái)收入將會(huì)以每月 5% 的速度持續(xù)增長。整個(gè)休閑平臺(tái)以益智、互動(dòng)、簡單、娛樂的休閑游戲和具有千年傳統(tǒng)文化的棋牌游戲?yàn)楹诵漠a(chǎn)品，輔以同城交友、文化圈子等社區(qū)化服務(wù)，最終滿足中國各年齡段人士的娛樂、文化需求。