【正文】 保守的在第三季買了2個r2和1個r4，第四季度買了1個r1和2個r2。走好我們自己人生的營銷之路。在經(jīng)營的六年過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。在erp實訓(xùn)中，我們暴露出來許多問題。市場營銷是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程?？偟膩碚f，我們在分析預(yù)測選擇市場與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場的發(fā)展趨勢，但是沒有考慮資金方面的問題。綜合市場競爭以及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市場劃分與市場準入；如何選擇和爭取訂單；如何選擇廠房的租賃和購買；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時間采購原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)和ios認證；如何選擇融資和貸款的尺度。我在小組主要負責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作，計算好相關(guān)的生產(chǎn)線并做好記錄。降低員工流失率。今年112月份，無一起重大人身傷害事故發(fā)生，雖然各車間 負責(zé)人在每天早會都強調(diào)安全，周例會也將安全作為重點問題抓。對物料管理及流程、制度的改革（1)提高物料的及時齊套率：通過制訂合理的物料請購計劃、重點跟進不易 采購的及易延誤交期的物料、及時推動相關(guān)部門改善物料及時供應(yīng)問題等措 施，采購物料的交貨及時率達98%以上，目標值為95%，物料的及時齊套率有 較大的提高。c、成品出貨檢驗合格率：全年共出貨檢驗13499批次，合格為13490批次，%，目標值為98以上%。a、從1～12月份《生產(chǎn)一部產(chǎn)能統(tǒng)計表》統(tǒng)計顯示，年總產(chǎn)量為：9,446,534 pcs，月平均出貨產(chǎn)量可達787,211 pcs以上，與去年平均產(chǎn)能相比有所提升（2012年平均產(chǎn)量776,892 pcs），每人每天平均產(chǎn)量為：(pcs)。我們來看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)：p1生產(chǎn)了14個，成本為36個幣，收入63個幣，%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個點；p2生產(chǎn)了3個，成本是9個幣，收入是23個幣，毛利率達到了61%；p3生產(chǎn)了11個，成本是56個幣，收入僅為90個幣，%。繼續(xù)盲目的擴展。，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班最后一名。這是我們平時學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。第一年：良好的基礎(chǔ)開始第一年我們通過市場預(yù)測以及比較他組研發(fā)情況，我們在第一年就開拓了亞洲市場與國際市場，避開了所有人都爭相去搶的區(qū)域市場，花掉3個幣；研發(fā)了p1/p2/p3產(chǎn)品，花掉12個幣；并積極爭取取得iso9000/iso14000的國際商標認證，花掉2個幣。p1生產(chǎn)了5個，成本是10個幣，收入24個幣，%；p2生產(chǎn)了4個，成本是21個幣，收入僅為24個幣，%；p3生產(chǎn)了5個，成本是20個幣，收入是38個幣，%。第四年、第五年：終于發(fā)現(xiàn)問題卻無力扭轉(zhuǎn)乾坤綜合前三年的情況，第四年與第五年的經(jīng)營通過尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準確的市場預(yù)測同時也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個點，%毛利率的新高。及時出貨率：全年沒有出現(xiàn)一起因交期不及時而取消訂單事件，沒有給客 戶供貨交期帶來困擾，和去年相比有所提升，能滿足我司現(xiàn)在目標值生產(chǎn)計劃及時完成率96%。（1)2013年04月02日至04月03日由質(zhì)量部牽頭，組織審核小組對公司各部門進行了全面的內(nèi)部審核，針對發(fā)現(xiàn)的7項不符合項及時采取整改措施，并在規(guī)定期限內(nèi)得到改善，較好地按計劃完成了公司的內(nèi)審及管理 評審工作。從1～12月份《倉庫帳 目每周稽查表》數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果來看，倉庫賬、卡、%。當(dāng)然，主要原因還是貨量不足，員工加班少，收入自然減少導(dǎo)致辭工人員增加。配合人力資源部創(chuàng)新及完善公司的薪酬體制。這就是我們充滿信心，斗志激昂的準備工作。我們?yōu)榱藸幃?dāng)市場老大，先行選單，在不同的市場投入了大量的廣告費用，并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力。這是我們組最嚴重的兩個障礙。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場，其余市場都開拓。在erp實訓(xùn)中，我們團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。我們大家都是為了一個目標而奮斗，那就是使我們的企業(yè)經(jīng)營達到最優(yōu)成效。我們已經(jīng)提前制定好生產(chǎn)采購的時間，因為本地市場在第一年后能夠開發(fā)完成并且對p1比較敏感，所以我們選擇了兩條自動線來投入做p1，區(qū)域市場在第一年后能夠開發(fā)完成并且對p2較敏感，所以我們選擇了一條柔性線來做p2。我們接到的3個訂單為：6個p1 1個p1 2個p2 第二年，第一季度為了完成訂單我們生產(chǎn)了1個p2，因為我們組想讓p3的柔性線利用起來，所以同時生產(chǎn)p3。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神。就個人而言，收獲最大的還是團隊合作的力量，以前從沒有感受到團隊合作有如此重要，原來團結(jié)的力量是巨大的，一個人無論你有多能干，你始終不可能面面具到。第三篇：ERP 個人總結(jié) 生產(chǎn)總監(jiān)《ERP綜合實驗》成績鑒定表 學(xué)期：15161院系 商學(xué)院 專業(yè) 會計學(xué) 班級 12東會計2班 12835326 學(xué)號 姓名 薛晗軒 性別 女 D31 實驗項目 ERP綜合實驗 組別 實驗周次在本期進行過生產(chǎn)后，季度末進行出售，這樣就可以不用負擔(dān)折舊費，省下一筆資金，而且這樣可以使我們 的流動資金變多，減輕財務(wù)負擔(dān)，不用連續(xù)貼現(xiàn)，不至于因為資金短缺而去緊急貸款。我的心得是，在保證自身供貨足夠的情 況下，做出下一季度的生產(chǎn)力投資計劃之后，酌情添加原料的采購數(shù)量。在實驗中，由于整體人員共有的戰(zhàn)略保守，以致由始至終我們都不曾進行新產(chǎn)品的研發(fā)，與其他組相比或許欠缺了市場，但勝在穩(wěn)妥，企業(yè)每年年末都有些許盈利。對于及時出貨率和庫存金額控制都安排的很合理。我們的實驗時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，每個環(huán)節(jié)都很充實、緊張。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入，加大P1的生產(chǎn)。總之，財務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配