【正文】 要有成就千萬富翁的雄心大志.(2)、建立一套商業(yè)模式,尤其是管理模式.(3)、做好企業(yè)文化.(4)、成立產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì).(5)、具有營(yíng)銷布局的能力,客戶服務(wù)的機(jī)制.(6)、: 我們要挺進(jìn)！!第三篇：安化黑茶簡(jiǎn)介安化黑茶簡(jiǎn)介安化古稱梅山，地處湘中偏地，資水中游。1939年，中國(guó)黑茶理論之父——彭先澤先生在安化試制黑磚茶獲得成功，并創(chuàng)辦湖南省茶業(yè)管理處磚茶廠（湖南省白沙溪茶廠前身），此后在安化誕生了中國(guó)第一片黑磚茶（1940年）、湖南省第一片茯磚茶（1953年）、中國(guó)第一片花磚茶（1958年）。從此，安化黑茶家喻戶曉。第五篇：安化黑茶培訓(xùn)資料白沙溪黑茶產(chǎn)品銷售指導(dǎo)廠家對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)貨的指導(dǎo):根據(jù)目前白沙溪黑茶產(chǎn)品中的規(guī)格口感價(jià)位適用群體進(jìn)行指導(dǎo)進(jìn)購(gòu).(產(chǎn)品適應(yīng)的不同消費(fèi)群)根據(jù)目前不同市場(chǎng)對(duì)白沙溪黑茶產(chǎn)品系列的需求進(jìn)行指導(dǎo)進(jìn)購(gòu).(區(qū)域消費(fèi)群需求的產(chǎn)品)經(jīng)銷商具體產(chǎn)品銷售的指導(dǎo):面對(duì)初試黑茶的消費(fèi)者可推介部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯250g天尖300g茯磚)新品(53015311直泡系列 御品茯磚).面對(duì)口感重的消費(fèi)者可推介黑花磚千兩天茯。面對(duì)初試黑茶的群體可推薦部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯、200g皇室貢品天尖、3000g茯磚、貢尖、338g茯磚)新品(53015311直泡系列御品茯磚).面對(duì)茶齡長(zhǎng)的客戶可推薦黑花磚千兩天茯天尖。面對(duì)餐飲場(chǎng)所泡飲茶可推薦西北茯磚大簍貢生尖。D類指導(dǎo)（茶性魅力）：陽(yáng)剛型產(chǎn)品——千兩茶系列、黑磚系列、花磚系列、天茯茶、天尖、西北茯磚、御品茯磚陰柔型產(chǎn)品——3000g茯磚、1953特制茯磚、和茶系列、5301芽尖（30*5）、5311 黑茶（25*6）、貢尖、生尖注：陽(yáng)剛、陰柔從產(chǎn)品本身的口感輕重區(qū)分。D類人群——中老年人。2009年，白沙溪品牌上榜被譽(yù)為中國(guó)茶業(yè)奧斯卡獎(jiǎng)的“金芽獎(jiǎng)”，被授予“中國(guó)黑茶標(biāo)志性品牌”稱號(hào)。優(yōu)良的售后服務(wù)體系：白沙溪加盟體系的營(yíng)運(yùn)根本是堅(jiān)持以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)雙贏，71年的歷程和7年的市場(chǎng)化操作完善了白沙溪四大服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、推廣與銷售人員跟進(jìn)、市場(chǎng)信息反饋、專業(yè)培訓(xùn)。湖南市場(chǎng)中的長(zhǎng)沙地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成長(zhǎng)期。白沙溪還創(chuàng)立了湖南黑茶的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此，白沙溪是名副其實(shí)的黑茶第一品牌。長(zhǎng)時(shí)間飲用藥物，畢竟會(huì)有副作用，同時(shí)給病人帶來了一定的經(jīng)濟(jì)壓力，而長(zhǎng)期飲用安化黑茶，則能預(yù)防與治療“三高”。這些人群需要經(jīng)常固定在座位上，腸胃缺乏正常地蠕動(dòng)，容易導(dǎo)致便秘，而長(zhǎng)期飲用安化黑茶，能夠起到預(yù)防和改善便秘的保健功效。1白沙溪銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,零售價(jià)透明度高,產(chǎn)品標(biāo)價(jià)盡量請(qǐng)按公司指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行, 不要與消費(fèi)者做一棒子買賣。面對(duì)旅游景點(diǎn)可推薦包裝精美體積小,便于攜帶的產(chǎn)品,如新品(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)和部分常規(guī)產(chǎn)品（1000g天茯、百兩、十兩）。禮品組合茶，即由幾個(gè)單品組成的禮盒茶（有的為限量發(fā)行），目前包括精品黑條磚、盛世飄香、輝澤華夏、神農(nóng)至尊、69+1禮品茶（限量）、歷程禮品茶（限量）、精品5301芽尖茶、70周年工藝品?；ň聿栌纸星刹琛０不诓璧钠焚|(zhì)特征是：外形色澤黑潤(rùn)或黑褐，湯色橙黃或橙紅明亮，香氣純正或帶獨(dú)特松煙香；滋味醇厚或醇和，極耐沖泡。安化自古以產(chǎn)茶名世。牢固的區(qū)域壁壘劃分： 通過經(jīng)營(yíng)權(quán)的組合和市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制，實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域壁壘，達(dá)到保障經(jīng)營(yíng)商的營(yíng)運(yùn)利益和市場(chǎng)次序。? 2006年、2007年、2008年、2009年，白沙溪茶廠生產(chǎn)的千兩茶、精品黑磚茶、天茯茶、5301芽尖分別榮獲了第三屆、第四屆、第五屆、第六屆國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。安化黑茶正所謂“杯中的美容師”。上班族工作時(shí)間需要電腦、回家休息時(shí)間同樣需要電腦，可以這么說我們已經(jīng)被電腦所征服了，所“洗腦”了。改善習(xí)慣性便秘的產(chǎn)品—直泡黑磚、散裝黑磚、400g黑磚、1953特制茯磚、3000g茯磚。，而這幾款產(chǎn)品批價(jià)接近。面對(duì)單位發(fā)禮品可推薦1000g天茯、200g皇室貢品天尖、750g禮盒千兩餅、直泡茶系列2盒搭配。新中國(guó)建國(guó)初，王震將軍調(diào)八千湘女入疆，湖南用38000擔(dān)安化黑茶陪嫁。優(yōu)良的售后服務(wù)體系：白沙溪加盟體系的營(yíng)運(yùn)根本是堅(jiān)持以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)雙贏，70年的歷程和6年的市場(chǎng)化操作完善了白沙溪四大服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、推廣與銷售人員跟進(jìn)、市場(chǎng)信息反饋、專業(yè)培訓(xùn)。行 業(yè) 地 位安化黑茶，作為21世紀(jì)人類健康之飲，以其獨(dú)特的保健功效，被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可，市場(chǎng)潛力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境內(nèi)的白沙溪茶廠。竹篾簍包裝文化安化黑茶以竹篾為表，以篾簍而裝，花格篾簍是其外包裝的古樸原始之美，是茶葉與大自然的融合為一，有一種特殊的原生態(tài)文化美。臵于涼架上，經(jīng)夏秋季節(jié)50天左右日曬、夜露（不能淋雨）在自然條件催化下自行發(fā)酵，干燥而成。全縣有63座千米以上高山，最高的山峰1622米。安化黑茶中咖啡堿含量低，對(duì)腸胃無任何刺激，調(diào)理腸胃功能明顯。B、早在明代洪武二十四年，安化黑茶就被定為了貢茶。三尖：天尖、貢尖、生尖一花卷（千兩茶）而其中三磚分別于1939年、1953年、1958年誕生于白沙溪茶廠。2安化黑茶的地位確定1595年前，安化黑茶屬于私茶，不能隨意邊銷。說到安化黑茶，就離不開白沙溪，白沙溪是中國(guó)黑茶標(biāo)志性品牌，有著安化黑茶“大益”品牌之稱。花卷茶中的兒茶素和氧化產(chǎn)物黃烷醇類氧化基合物是一類復(fù)雜的生理活性物質(zhì)，對(duì)人體健康大有裨益，如增強(qiáng)人體血管壁的韌性，抑制動(dòng)脈硬化，具有維生素Ｐ的類似功能，抑制人體內(nèi)不飽和脂肪酸的過氧化作用能力是維生素的５～１０倍，可以延緩衰老，有利于維生素Ｃ的吸收，從而防止致癌物質(zhì)——亞硝酸銨等硝基化合物的在人體新陳代謝中的形成積累等。在自然條件催化下自行發(fā)酵、干燥，做工精細(xì)，千兩茶已逾千年歷史，被世人冠予“世界茶王”之美名，是中華茶文化之瑰寶。花卷茶停止生產(chǎn)在市場(chǎng)上銷聲匿跡多年后，惟恐花卷茶加工生產(chǎn)技術(shù)失傳?！緝?chǔ)藏方法】：清潔、防潮、無異味條件下可長(zhǎng)期儲(chǔ)存。茶水比例：高檔磚茶及三尖茶茶水比為1:30左右，粗老磚茶1:20左右。六、安化黑茶傳統(tǒng)產(chǎn)品的外觀、色澤、口感、功效 外觀：粗曠大氣包裝原始古樸色澤、香氣：成品黑褐油潤(rùn)、湯色紅黃明亮，香氣純正、帶松香味 口感：滋味醇和、回甘、老茶有陳香味功效：消食去膩，降血糖、降血壓、降血脂，保水、安神、美容白沙溪黑茶產(chǎn)品銷售指導(dǎo)廠家對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)貨的指導(dǎo):根據(jù)目前白沙溪黑茶產(chǎn)品中的規(guī)格口感價(jià)位適用群體進(jìn)行指導(dǎo)進(jìn)購(gòu)(產(chǎn)品適應(yīng)的不同消費(fèi)群)根據(jù)目前不同市場(chǎng)對(duì)白沙溪黑茶產(chǎn)品系列的需求進(jìn)行指導(dǎo)進(jìn)購(gòu).(區(qū)域消費(fèi)群需求的產(chǎn)品)經(jīng)銷商具體產(chǎn)品銷售的指導(dǎo):面對(duì)單位可推介部分常規(guī)產(chǎn)品禮品組合茶新品、面對(duì)初試黑茶的消費(fèi)者可推介部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯250g天尖300g茯磚)新品(53015311直泡系列 御品茯磚).、面對(duì)口感重的消費(fèi)者可推介黑花磚千兩天茯。黑磚茶它最初稱“黑茶磚”。清道光年間，天、貢尖被定為“貢茶”，供皇室貴族飲用。四是品味獨(dú)特。御史李楠上報(bào)朝廷，后經(jīng)戶部批示，從此西北官引茶以四川、漢中茶為主，湖南黑茶為輔。它是采用安化境內(nèi)山區(qū)大中葉種群體品種為原料，經(jīng)過殺青、初揉、渥堆、復(fù)揉、松柴明火干燥等五大工藝加工而成的具有干茶色澤黑褐油潤(rùn)、滋味醇和或微澀、湯色紅明鮮亮，略帶獨(dú)特松香味的黑毛茶和以其為原料蒸壓成形的緊壓茶的總和。后來慢慢遍及益陽(yáng)、桃源、寧鄉(xiāng)等地；安化黑茶之崛起于世，得利于礦日持久的“茶馬交易”，它是安化黑茶的主要傳播媒介與貿(mào)易營(yíng)銷渠道。其原因是：一是歷史悠久。品味黑茶，在視覺和口感上是一種極美的享受。1952年，白沙溪茶廠聘請(qǐng)劉姓家庭千兩茶傳人入廠，規(guī)模化生產(chǎn)安化千兩茶。稱為“涇陽(yáng)磚”，當(dāng)?shù)厝擞纸小昂琛保柙诜熘谱?，故稱“天伏茶”。散尖茶主要功效：消食與去肥膩；美容；瘦身；通便；治腸炎；解毒作用?！撅嬘梅椒ā浚孩俟Ψ蚺蒿嫹ǎ喝〔铻椴鑹氐?/5左右，用功夫茶具，按功夫茶泡飲方式?jīng)_泡飲用。安化“千兩”茶，即花卷茶，歷史上是安化邊江劉姓家庭不向外傳的神秘產(chǎn)品。當(dāng)年生產(chǎn)的花卷茶現(xiàn)已不同形式和渠道流入到了茶葉收藏館、陳列館、海外和港臺(tái)地區(qū)，一部分流入到了百姓和各階層家庭中消費(fèi)和收藏。該茶圓柱造形，,，㎏，壓制成型后經(jīng)七七四十九天日曬夜露，自然晾臵干燥；以竹黃、棕葉、寥葉為包裝，樸實(shí)無華，風(fēng)格式樣天下唯一，包裝與產(chǎn)品同步生成，是天下唯一的非后包裝產(chǎn)品，如果茶客朋友覺得購(gòu)買一根比較多或者覺得飲用起來不方便的話，可以選擇已經(jīng)鋸好的千兩茶，百兩茶，并且價(jià)格比較的適中。近年來，湖南省白沙溪茶廠生產(chǎn)的“白沙溪”牌花卷茶有三種規(guī)格分別為３６．２５公斤／支、３．６２５公斤／，在國(guó)內(nèi)主要銷往廣東省、港臺(tái)地區(qū)市場(chǎng)，在國(guó)外主要銷往韓國(guó)、日本及東南亞等國(guó)際市場(chǎng)。它是采用安化境內(nèi)（雪峰山脈茶區(qū)）大中葉群體品種為原料，經(jīng)過殺青、初揉、渥堆、復(fù)揉、松柴明火干燥等五大工藝加工而成的具有干茶色澤黑褐油潤(rùn)、滋味醇和或微澀、湯色紅明鮮亮。到17世紀(jì)前期,四川邊茶主銷區(qū)域?yàn)榭挡?“官茶”系由政府控制用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。2009年9月29日在長(zhǎng)沙市太平街由湖南茶葉品鑒拍賣中心舉行的首屆陳年安化黑茶品鑒拍賣會(huì)上，；一塊重3000克產(chǎn)于清代的已有近300年歷史的極為罕見的安化“晉陽(yáng)磚”。2安化黑茶有特殊的降脂減肥的功能權(quán)威案例：中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院于1990年5月至1991年5月對(duì)某干休所155名老干部中的55名高血脂患者，經(jīng)連續(xù)服用黑茶180天（每日35克）的情況進(jìn)行觀察，其中50例飲用黑茶的，血脂含量和血中過氧化物活性明顯下降。7安化黑茶具有改善機(jī)能性便秘的功效安化黑茶中含有豐富的膳食纖維，特別是黑、花磚，能夠增強(qiáng)腸胃的蠕動(dòng)性，達(dá)到改善機(jī)能性便秘的目的。③ 茶樹良種好安化野生大葉茶種是目前茶中品質(zhì)中極為罕見的原始優(yōu)良品系，內(nèi)含物豐富，營(yíng)養(yǎng)成分足。 安化黑茶中的茯茶在加工過程中產(chǎn)生了一種獨(dú)特的金黃色顆?！鸹?，學(xué)名叫“冠突散囊菌”，是一種對(duì)人體非常有益的益生菌體。目前，湖南省白沙溪茶廠有限責(zé)任公司是中國(guó)黑茶標(biāo)志性品牌，國(guó)家級(jí)安化黑茶標(biāo)準(zhǔn)化示范單位、湖南省企業(yè)質(zhì)量信用“A級(jí)企業(yè)”單位、“湖南制造 值得信賴”質(zhì)量萬里行活動(dòng)“重點(diǎn)宣傳單位”、“食品衛(wèi)生行業(yè)A級(jí)單位”。主要產(chǎn)品有“白沙溪”牌黑磚茶、花磚茶、茯磚茶、青磚茶、湘尖茶、精品黑磚條裝茶、精品手茯磚茶、花卷茶（俗稱千兩茶）等系列產(chǎn)品。安化是一個(gè)先有“黑茶”名，后有縣名的地區(qū)。希望大家多了解安化黑茶，多喝白沙溪黑茶，去重走茶馬古道，品歷史名茶。、面對(duì)做禮品茶贈(zèng)送的客戶可推薦部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)禮品組合茶。禮品— 禮盒千兩餅、百兩、十兩、3000g茯磚、盛世飄香、輝澤華夏、神農(nóng)至尊禮茶、69+1限量禮茶、歷程限量禮茶、精品黑條磚、70周年歷程禮茶注： 2009年推出的限量發(fā)行版“中華茶祖節(jié)暨祭炎帝神農(nóng)茶祖大典”禮品紀(jì)念茶1000套受市場(chǎng)歡迎，2010年繼續(xù)推出了一款升級(jí)版“神農(nóng)至尊禮茶”；歷程禮茶為白沙溪建廠七十周年慶典限量發(fā)行茶，禮盒里面配有一本“介紹白沙溪70年的發(fā)展史”的冊(cè)子，同時(shí)裝有郵票。D類指導(dǎo)（茶性魅力，個(gè)人觀點(diǎn)）陽(yáng)剛型產(chǎn)品—千兩茶系列、黑磚系列、花磚系列、天茯茶、天尖、西北茯磚、御品茯磚陰柔型產(chǎn)品—3000g茯磚、1953特制茯磚、和茶系列、5301芽尖（30*5）、5311 黑茶（25*6）、貢尖、生尖注：陽(yáng)剛、陰柔從產(chǎn)品本身的口感輕重區(qū)分。城市建筑也許是體現(xiàn)一個(gè)城市特色與品位的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但目前還有一道亮麗的風(fēng)景無不在展現(xiàn)自我風(fēng)采的同時(shí)為城市在添光彩。隨著生活水平的提高，物質(zhì)與精神生活的大大提高，每天面對(duì)著錯(cuò)綜復(fù)雜的飲食結(jié)構(gòu)，新穎刺激的娛樂生活，工業(yè)化給我們帶來的危害，加之缺乏正常的身體鍛煉，中老年得“三高”糖尿病、高血壓、高血脂在逐年增長(zhǎng)，雖醫(yī)學(xué)專家很了不起，開發(fā)了各種治療藥物，能起到防止病態(tài)擴(kuò)大化與局部根除的效果，但長(zhǎng)時(shí)間飲用藥物，畢竟會(huì)有副作用，同時(shí)給病人帶來了一定的經(jīng)濟(jì)壓力，而長(zhǎng)期飲用安化黑茶，則能預(yù)防與治療“三高”，特別是西北一千多年以來的臨床驗(yàn)證與19901991在中國(guó)最頂尖級(jí)醫(yī)院北京301醫(yī)院對(duì)50名“三高”老干部每天飲用安化黑茶后的良好治療效果驗(yàn)證。且，白沙溪還創(chuàng)立了湖南黑茶的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此，白沙溪是名副其實(shí)的黑茶第一品牌。湖南市場(chǎng)中的長(zhǎng)沙地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成長(zhǎng)期。明萬歷二十三年（1595年），明朝廷將安化黑茶正式定為運(yùn)銷西北的“官茶”。安化黑茶具有消食解膩、降脂減肥、清熱解毒、利尿解乏、消滯去寒辟，改善便秘，增進(jìn)食欲等保健功能，對(duì)緩解腹脹，止瀉和胃有明顯效果。泡時(shí)，可以煮，煮時(shí)還可加鹽、糖、奶、水果丁等。面對(duì)單位發(fā)禮品可推薦1000g天茯、200g皇室貢品天尖、750g禮盒千兩餅、直泡茶系列2盒搭配。千兩茶為安化黑茶之拳頭產(chǎn)品，影響力最大，而白沙溪又是生產(chǎn)千兩茶的最權(quán)威廠家，經(jīng)濟(jì)前景好。改善腸道功能——直泡黑磚、散裝黑磚、400g黑磚、1953特制茯磚、3000g茯磚。C類人群——追求苗條美白的女性。其實(shí)驗(yàn)加工基地(湖南省磚茶廠)即為今日白沙溪之前身。服務(wù)體系可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保障：湖南省白沙溪茶廠有限責(zé)任公司已全面通過了ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和國(guó)家食品質(zhì)量安全QS認(rèn)證，從而保障了白沙溪茶廠出廠的每片茶葉都源自正宗、環(huán)保、健康