【正文】 營銷管理工作 由2007年剛改制以來的保守式營銷模式已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放性營銷模式,以市場為導(dǎo)向,以品牌文化打造為亮點,以渠道建設(shè)為核心,現(xiàn)已正向現(xiàn)代企業(yè)營銷管理模式邁進!內(nèi)部管理:(1)、明確營銷管理組織框架和成員分工.(2)、實行區(qū)域經(jīng)理負責(zé)制.(3)、制訂全司銷售目標,:(1)、實行區(qū)域獨家代理與特約經(jīng)銷兩種操作模式.(2)、實行分級經(jīng)營價格體系,協(xié)商分級銷售任務(wù).(3)、實行對經(jīng)營商開設(shè)“白沙溪品牌專賣店”扶持制.(4)、:(1)、重點市場設(shè)立了營銷中心益陽、廣東,負責(zé)該市場內(nèi)的經(jīng)營活動，同時為迎世博，配合上海代理商成立了營銷中心.(2)、實行區(qū)域經(jīng)銷商保護制,解決問題.(3)、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商推廣工作,收集市場反饋信息.(4)、根據(jù)實際情況,、2010年白沙溪市場拓展思路湘粵是突破點,上海是亮點,北方是輻射點 2010年白沙溪產(chǎn)品所處市場生命周期分析A、廣東市場,鐵觀音、普洱占市場80%比例,受眾群體之多,影響力之大,而白沙溪產(chǎn)品處在初步成長期, 、湖南市場中的益陽地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成熟期。特別是2010年5月，白沙溪黑茶進駐“2010年上海世博會”聯(lián)合國館，被譽為“一個地球、一個聯(lián)合國、一杯中國茶”。隨著生活水平的提高，物質(zhì)與精神生活的大大提高，每天面對著錯綜復(fù)雜的飲食結(jié)構(gòu)，新穎刺激的娛樂生活，工業(yè)化給我們帶來的危害，加之缺乏正常的身體鍛煉，中老年得“三高”——糖尿病、高血壓、高血脂在逐年增長。具體哪些人群急需飲用安化黑茶呢?結(jié)合相關(guān)茶學(xué)醫(yī)學(xué)專家的臨床驗證,廣大消費者飲用后的反饋,對以下幾類人群急需飲用安化黑茶來找到健康做探討：A類人群——白領(lǐng)內(nèi)勤類公職人員司機。按一般餐飲場所泡飲茶價格在15元以下，而這幾款批價接近。面對做禮品茶贈送的客戶可推薦部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)禮品組合茶。面對做禮品茶贈送的客戶可推介部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)、面對旅游景點可推介包裝精美體積小,便于攜帶的產(chǎn)品,如新(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)、白沙溪銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地,零售價透明度高,產(chǎn)品標價盡量請按公司指導(dǎo)價執(zhí)行, 針對特殊的場所銷售價格,A類指導(dǎo)（銷售渠道適應(yīng)的產(chǎn)品）：常規(guī)產(chǎn)品，即每年都會面市的傳統(tǒng)型產(chǎn)品，目前包括：2000g黑磚、2000g花磚、1000g花磚、3000g茯磚、2000g西北茯磚、800g西北茯磚、1000g天茯（07年5月份開發(fā)）、千兩、五百兩、百兩、千兩餅、十兩、2500g天尖、2000g天尖、250g天尖、50g天尖、貢尖、生尖。黑茶的種類很多有三尖、貢尖、生尖、天尖和花磚、黑磚、青磚、茯磚、花卷等。安化黑茶產(chǎn)品系列豐富：有安化千兩茶、黑磚茶、花磚茶、茯磚茶、天尖茶、貢尖茶、生尖茶等產(chǎn)品。境內(nèi)群山起優(yōu)，水秀山青，生態(tài)優(yōu)美。白沙溪先后獲得湖南省企業(yè)質(zhì)量信用“A級企業(yè)”單位、是 “湖南制造 值得信賴”質(zhì)量萬里行活動“重點宣傳單位”、食品衛(wèi)生A級單位、湖南省高新技術(shù)企業(yè)等稱號。? 1939年，第一片黑磚茶在白沙溪壓制成功； ? 1953年，第一片茯磚茶在白沙溪壓制成功； ? 1958年，第一片花磚茶在白沙溪壓制成功。它，源自于大自然，不添加任何的化學(xué)成分，不是藥，卻是上上之醫(yī)，含有的豐富營養(yǎng)成分與礦物質(zhì)元素，具有保濕鎖水，美白皮膚的獨特功效，被日本人稱為“ 瘦身茶”、韓國人稱為“ 美容茶”?；ヂ?lián)網(wǎng)，為我們提供了便捷地服務(wù)，足不出戶，可以知天下；足不出戶，可以享受各種服務(wù)。護肝醒酒的產(chǎn)品—5301芽尖（30*5）、直泡千兩茶、皇室貢品天尖(200g)、5311 黑茶（25*6）注：應(yīng)酬期間便于攜帶，飯后半個小時左右飲用為佳。面對酒店客房可推薦直泡天尖茶、以小盒為單位，品型完整（一級與特級原料），容易泡開，口感即能代表安化黑茶特有的松香味，又能適合常飲綠茶、烏龍茶、普洱、六堡的人群接受。、面對單位辦公用茶可推介部分常規(guī)產(chǎn)品（1000g天茯、2000g天尖、50g天尖、新品（直泡天尖、1953特制茯磚（338g）、御品茯磚（318g）、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室貢品天尖）這些產(chǎn)品規(guī)格小，且新茶入口爽滑、口感醇和、微量澀、回甘較快，達到飲后口齒留香—松香、茯磚還有菌香，價格相對與平時辦公用茶中的綠茶或鐵觀音要實惠得多，大部分產(chǎn)品平均保持在100元/斤以下，5301芽尖、5311珠茶、200g皇室貢品天尖稍高些。第一個用茶陪嫁的是湖南茶和湖南人。牢固的區(qū)域壁壘劃分：通過經(jīng)營權(quán)的組合和市場督導(dǎo)機制，實行嚴格的區(qū)域壁壘，達到保障經(jīng)營商的營運利益和市場次序。部分產(chǎn)品遠銷日本、韓國、德國、蒙古、俄羅斯、東南亞等國家或地區(qū)，以及臺灣、香港、澳門特區(qū)。神秘的七星灶烘蒸七星灶是根據(jù)北斗七星的原理建造的烘茶灶，茶葉經(jīng)過七星灶的烘蒸，將日月星辰納入灶里，將天地山川溶入茶葉，吸天地之靈氣，聚日月之靈光，經(jīng)過七七四十九天日曬夜露，電閃雷鳴，如猛虎氣吞萬里，如雄獅呼嘯群山，是陽剛之美的表現(xiàn)，威武之師的象征。加工程序特殊如安化千兩茶全部手工完成，要經(jīng)過絞、壓、跺、滾、錘等二十三道工序。② 山水因地球上冰球事件，形成了安化獨特的氣候地理環(huán)境。5安化黑茶具有合胃、安神、改善睡眠質(zhì)量的獨特功能。A、新疆牧民“寧肯三日無糧不可一日無茶（安化茶）”；“一日不喝則脹三日不喝則滯”；安化黑茶是“生命之茶政治之茶”。安化黑茶—明、清貢茶 3安化黑茶是一種特殊形狀的產(chǎn)品總稱（有磚形、棒型、也有部分散茶）目前，安化黑茶產(chǎn)品分為三磚、三尖、一花卷（千兩茶）：三磚：黑磚、茯磚、花磚。1安化黑茶的誕生安化產(chǎn)茶歷史悠久,素有“茶鄉(xiāng)”《膳夫經(jīng)手錄》、五代(公元935年前后)毛文錫編輯有云“譚邵之間有渠江,中有茶,而多毒蛇猛獸,其色如鐵,而芳香異常,烹之無滓也”,所謂鐵色茶即安化黑茶也,“黑茶”一詞的出現(xiàn)則在公元1524年，云: “ 商茶低偽、悉征黑茶……官商對分,官茶易馬,商茶給賣”。,，品飲白沙溪黑茶一安化黑茶被譽為“茶文化經(jīng)典、茶葉歷史的濃縮、茶中的極品、二十一世紀健康時尚之飲”。由于花卷茶選用的優(yōu)質(zhì)黑毛茶原料和古樸的加工方法使其產(chǎn)生特殊的飲用價值，飲用花卷茶可以感受到茶味十足，內(nèi)質(zhì)香氣純正或帶有松煙香，湯色橙黃、滋味醇厚。千兩茶的全部制作工序均由手工完成，加工技能強、難度大、消耗體力。市場上以花磚茶替代了花卷茶，花卷茶和花磚茶雖同屬緊壓茶，均采用黑毛茶為原料但由于加工工藝和品質(zhì)要求不同，形成的產(chǎn)品各具特色，實際上是兩種完全不同的緊壓茶產(chǎn)品。⑤ 冷飲法:按杯泡法或煮飲法濾好茶湯后,將茶湯放入冰箱或水井中冰鎮(zhèn)后飲用,是夏天消暑解渴的佳品。水溫：水溫要高，一般用100℃沸水沖泡；也可用沸水潤茶后，再用冷水煮沸其滋味更佳。花磚茶由于制作花卷茶操作繁雜，勞動強度大，季節(jié)性強，為提高生產(chǎn)效率，1958年白沙溪茶廠試用機械壓制“花磚茶”。1998年，白沙溪申請了千兩茶的國家專利。供西北邊區(qū)中上層人士需要。黑茶加工從原料到成品一般要經(jīng)過二十多道甚至三十多道工序才能完成。1524—1595西北茶商越境來安化運黑茶比較頻繁?？崭购群诓瓒亲訒貏e餓！一定要堅持到正餐，不然會增肥?。┝?、是早睡早起七、是一定要堅持住，必須要堅持住，否則就不是瘦身大法，而是增肥大法了以上各條要是能做到百分之80就可以減肥了！親，加油啊！百分百做到你不減肥就來找我！第二篇：安化黑茶培訓(xùn)資料簡要安化黑茶知識一、什么是安化黑茶？從原料基礎(chǔ)、加工工藝、品質(zhì)特征幾個因素考慮。茶馬交易：最初見于唐代，到宋初，建立“茶馬司”部門，才成定制。二是原料特殊。五是耐陳列，具有收藏增值的特性。1958年，白沙溪茶廠改用機壓花磚茶。以其藥效似土茯苓，就由“茯茶”或“福磚“?！緵_泡方法】：① 茶具的搭配：沖泡黑茶宜先擇粗獷、大氣的茶具。②用如意杯或有蓋紫砂壺，取茶5克先用沸水潤茶，再加蓋浸泡1—2分鐘后即可飲用（可多次加水沖泡）。新中國成立后的１９５２年引入湖南省白沙溪茶廠獨家生產(chǎn)，至１９５８年累計生產(chǎn)４８５５０支，產(chǎn)品全部按國家計劃調(diào)撥，主銷山西、寧夏和陜西等地?！扒刹琛笔前不囊粋€傳統(tǒng)名茶,以每卷(支)的茶葉凈含量合老秤一千兩(老秤16兩為1斤)而得名,因其外表的篾簍包裝成花格狀,故又名花卷茶?！笆澜缰挥兄袊?，中國只有湖南有，湖南只有安化有”指的就是安化花卷茶。近年來，花卷茶這一傳統(tǒng)產(chǎn)品的挖掘和利用已經(jīng)被越來越多的人所認識，市場不斷擴大。安化黑茶是一種特色茶，一種有特殊功能的茶。明洪武24年（公元1391年）朝廷額派貢茶，安化每歲貢芽茶22斤（合現(xiàn)在13千克），后將大橋、仙溪、九渡水和龍溪采制地貢芽茶史稱“四保貢茶”。為什么安化黑茶具有收藏價值？因為安化黑茶精品收藏一定年份口感更好,香氣更佳，功能更好，也體現(xiàn)了一個愛茶人身份，收藏一定數(shù)量年份的安化黑茶是一種絕妙的美的享受。領(lǐng)略黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶二 3 安化黑茶有特殊的軟化人的血管、延緩衰老、促使血管壁松馳，增加血管有效直徑，軟化血管，清除自由基的功能，具有抗氧化、降血壓、延緩細胞衰老作用。 安化黑茶為什么有超過其他茶的特殊功效? 特殊的原料①土壤安化黑茶原料是在人們稱作“長壽石”“吉祥巖”的冰漬巖層上成長起來的，這種巖層形成于6億年前，安化特有。④ 安化黑茶是集芽、葉、莖、梗于一體，是成熟的黑美人。其它地方的黑茶所不具有。2008年2009年連續(xù)兩年被中國茶葉流通協(xié)會評為“中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)”，已通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證，設(shè)備先進，工藝完善，技術(shù)力量雄厚，擁有安化茶葉獨特的資源優(yōu)勢。其中黑磚茶和花磚茶曾連續(xù)兩屆榮獲部優(yōu)、省優(yōu)級金銀獎、千兩茶榮獲2006年第三屆中國國際茶業(yè)博覽會金獎、精品黑條磚茶榮獲2007年第四屆中國國際茶業(yè)博覽會金獎、天茯茶榮獲2008年第五屆中國國際茶業(yè)博覽會金獎, 5301芽尖榮獲2009年第六屆中國國際茶業(yè)博覽會金獎。中國黑茶的起源地在安化，中國黑茶理論之父是白沙溪茶廠創(chuàng)始人—彭先澤先生。請喝一杯白沙溪黑茶！二0一0年白沙溪黑茶產(chǎn)品銷售指導(dǎo)先曬下安化黑茶與白沙溪榮譽：安化黑茶—21世紀人類健康之飲（相關(guān)權(quán)威茶葉、茶學(xué)專家一致認定）安化千兩茶—中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)安化黑茶—解油膩降三高首選安化黑茶—唯一能起到安神，改善睡眠質(zhì)量的茶白沙溪—中國黑茶標志性品牌白沙溪—國家級安化黑茶標準示范單位白沙溪—湖南緊壓茶的搖籃白沙溪—創(chuàng)造了三個第一（1939年第一片黑茶磚、1953年第一片湖南茯磚、1958年第一片花磚）白沙溪— 連續(xù)兩年（2009年、2010年）被評為“中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)”..............A類指導(dǎo)（銷售渠道適應(yīng)的產(chǎn)品）：常規(guī)產(chǎn)品，即每年都會面市的傳統(tǒng)型產(chǎn)品，目前包括：2000g黑磚、2000g花磚、1000g花磚、3000g茯磚、2000g西北茯磚、800g西北茯磚、1000g天茯（07年5月份開發(fā)）、千兩、五百兩、百兩、千兩餅、十兩、2500g天尖、2000g天尖、250g天尖、50g天尖、貢尖、生尖。面對旅游景點可推薦包裝精美體積小,便于攜帶的產(chǎn)品,如新品(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)和部分常規(guī)產(chǎn)品（1000g天茯、百兩、十兩）。收藏品— 2008千兩王、千兩茶、五百兩、百兩、3000g茯磚、2Kg黑磚、70周年紀念餅、70周年歷程禮茶、2Kg花磚、1Kg花磚、25Kg天尖、25KgKg貢尖、20Kg生尖注：2008年千兩生產(chǎn)批量大（7000支—8000支）、2009年千兩生產(chǎn)批量小；2008千兩王庫存在20支以下，出廠嚴格把關(guān)，一般客戶不出售。以上四種類型產(chǎn)品銷售指導(dǎo)，在推廣過程中可以靈活運用，宗旨：賣家提供買家購買指導(dǎo)！如需對照產(chǎn)品可以直接進入：(白沙溪官方網(wǎng)站)。是什么呢？當(dāng)然是女性朋友們。E類人群喜歡喝綠茶，卻又有腎功能不全、心血管疾病、習(xí)慣性便秘、消化道潰瘍、神經(jīng)衰弱、失眠其中的一種癥狀者，則可以轉(zhuǎn)變?yōu)槌ｏ嫲不诓?，咖啡因與多酚類含量低，對腸胃、中軀神經(jīng)無刺激，可以溫暖腸胃，安神，改善睡眠質(zhì)量；安化黑茶中的茶多糖與“冠突散囊菌”茯茶素A與茯茶素B，對腎功能的正常優(yōu)化運轉(zhuǎn)起良好的推動作用，從而對改善性生活起滋潤作用；安化黑茶中的茶黃素是一種到位的人體內(nèi)自由基清除劑與抗氧化劑，能夠疏通心血管，保持正常運作； 朋友們，湖南省委、省政府、益陽市委、市政府、安化縣委、縣政府大力支持與推動安化黑茶產(chǎn)業(yè)地做大做強，重在希望安化黑茶在包孕著博大精深湖湘文化的背景下，把一種21世紀新的健康時尚理念分享給國內(nèi)外的人們。行業(yè)地位安化黑茶，作為21世紀人類健康時尚之飲，以其獨特的保健功效，被越來越多的消費者認可，市場潛力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境內(nèi)的白沙溪茶廠。湖南市場中的地級市場,、上海市場,茶文化氛圍比湘粵地區(qū)要淡薄些,品類比較雜,、北京市場,白沙溪產(chǎn)品進入已久,、西北市場,白沙溪雖是老品牌,但近幾年來,一直處在產(chǎn)品的導(dǎo)入期.、白沙溪銷售成績的取得,得力于宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境:宏觀環(huán)境(1)、湖南各級黨委政府及相關(guān)職能部門對安化黑茶的支持.(2)、臺粵茶商對安化黑茶產(chǎn)業(yè)的看好,.(3)、茶學(xué)專家對安化黑茶研究領(lǐng)域的滲透21世紀人類健康時尚之飲!安化千兩茶世界茶王