房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃培訓(xùn)資料(更新版)
【正文】 是很有特色的服務(wù)。 其定位是武漢市最大最好的此類項目。大打服務(wù)牌。在二級的基礎(chǔ)上，提供洗頭、洗臉、洗腳、剪指甲、按醫(yī)囑發(fā)藥并看服到口。如康怡老年公寓。項目的整體策劃尤顯舉足輕重。,二、 房地產(chǎn)開發(fā)項目市場調(diào)查的內(nèi)容,外部環(huán)境,項目,項目所在區(qū)域環(huán)境狀況調(diào)查與分析,項目基本情況調(diào)查與分析,消費者行為調(diào)查與分析 市場需求容量調(diào)查與分析,宏觀環(huán)境調(diào)查與分析,項目所在城市房地產(chǎn)市場概況,消費者行為與市場需求容量調(diào)查與分析,三、 房地產(chǎn)開發(fā)項目市場調(diào)查的主要途徑和方法,資料來源,1. 市場調(diào)查的途徑,詢問調(diào)查法,觀察調(diào)查法,實驗調(diào)查法,定性研究法,M1,M2,M4,M3,2. 市場調(diào)查的方法,主題式調(diào)查,論壇式調(diào)查,記者式調(diào)查,方法創(chuàng)新,3. 房地產(chǎn)市場調(diào)查方法的創(chuàng)新,4．房地產(chǎn)市場分析的方法,主要包括市場需求預(yù)測和市場趨勢分析兩種技術(shù)路線。其公式如下： 總市場潛量＝特定產(chǎn)品或市場的購買者數(shù)量購買者的平均購買數(shù)量平均單價市場因素修正率1市場因素修正率2其他修正率 例：某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)擬開發(fā)酒店式公寓項目，擬判斷潛在市場需求量，則可以利用下面的計算式獲得計算值： 新建酒店式公寓市場需求量＝家庭戶數(shù)戶均用于購房的可支配收入滿足酒店式公寓消費最低收入要求的家庭比例酒店式公寓消費傾向比例,4．房地產(chǎn)市場分析的方法,（2）市場趨勢分析,通過直接對消費者、銷售人員或?qū)＜疫M行意見調(diào)查，并對調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析的方法，主要包括購買者意圖調(diào)查法、銷售人員意見綜合法和專家意見法.,利用過去的數(shù)據(jù)或資料來預(yù)測未來的趨勢，即根據(jù)過去發(fā)生的市場數(shù)據(jù)中的因果關(guān)系來擬合時間函數(shù)，然后根據(jù)函數(shù)來預(yù)測未來的值。如：武漢市社會福利院。,30,武漢***房地產(chǎn)投資顧問有限公司,武漢養(yǎng)老結(jié)構(gòu)分布圖，其中大小紅點均為養(yǎng)老機構(gòu)所指（信息來自谷歌地圖）,31,武漢***房地產(chǎn)投資顧問有限公司,重點走訪的幾個項目： 僑亞,35,武漢***房地產(chǎn)投資顧問有限公司,一般娛樂休閑設(shè)施（各養(yǎng)老院檔次不一）： 棋牌室、閱覽室、各類球場、書法繪畫班、太極學(xué)習(xí)班、合唱團、舞蹈團等 其它服務(wù)： 為老人做壽，組織學(xué)生與老人聯(lián)誼，組織養(yǎng)生講座，組織各類文體比賽，組織外出旅游。中華孝莊,僑亞中華孝莊，定位于武漢醫(yī)療康復(fù)養(yǎng)生中心，位于江夏區(qū)藏龍島科技園，規(guī)劃用地約100畝。 C，注重服務(wù)。,（3）開發(fā)潛力原則,4.不同類型房地產(chǎn)項目對區(qū)位選擇的要求,居民人口與收入,環(huán)境良好,市政公用和公建配套設(shè)施完備,公共交通便捷,①,③,②,④,居住房地產(chǎn)項目,（1）居住房地產(chǎn)項目對區(qū)位選擇的要求,（2）寫字樓房地產(chǎn)項目對區(qū)位選擇的要求,接近其他商業(yè)和辦公設(shè)施,交通方便快捷,周圍環(huán)境優(yōu)良,①,②,③,（3）零售商業(yè)房地產(chǎn)項目對區(qū)位選擇的要求,① 中央商業(yè)區(qū),② 城區(qū)商業(yè)區(qū),③ 街區(qū)商業(yè)區(qū),零售商業(yè)項目對區(qū)位選擇的要求在微觀上應(yīng)位于城市或區(qū)域中心，具有較好的臨街或道路狀況，處于交通路口和繁華街道兩側(cè)，交通和通訊便利，有足夠的人口流量。,房地產(chǎn)復(fù)蘇階段,房地產(chǎn)繁榮階段,房地產(chǎn)衰退階段,房地產(chǎn)蕭條階段,（2）,（3）,（4）,二、房地產(chǎn)周期,第五節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)項目定位,一、地產(chǎn)開發(fā)項目定位概述,（1）房地產(chǎn)開發(fā)項目定位的概念 在市場調(diào)研基礎(chǔ)上的市場定位，是對消費者使用方式和使用心理進行分析研究基礎(chǔ)上的產(chǎn)品定位，是將產(chǎn)品核心按消費者的理解和偏好方式傳達出去的形象定位。,即設(shè)計、執(zhí)行及控制各種方案，以促使目標群體接納某些社會觀念、主張或做法。24.10.2324.10.2304:18:0104:18:01October 23, 2024 踏實肯干，努力奮斗。24.10.232024年10月23日星期三4時18分1秒24.10.23,謝謝大家！,
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