廣告策略策劃課件(更新版)
【正文】 大名牌內(nèi)衣一個月的銷售總額。 在遭受“非典“、“涼夏“、原材料漲價等多重“壓迫“的2003年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品（概念）創(chuàng)新——氧吧空調(diào)。,?,腦白金的使用說明書聲稱：“人體的司令部是大腦，大腦的總司令是大腦中央的腦白金體，它控制著人體的衰老程度。 腦白金 （四）廣告主題要易懂。,?,?,選擇那些和消費者關(guān)心點相切合的承諾?！??,廣告應(yīng)當(dāng)使每一位讀者都感到某種身份有某種需要，使個人感到自我展示能證明其生活方式和價值觀念。明星廣告的成功，使百事可樂銷量逐年大幅度上升，在激烈的市場競爭中，初戰(zhàn)告捷。1998年的中國碳酸飲料市場，有一半由可口可樂公司占有。 威爾伯喝了一口，嘴角露出了笑意，他找到了答案：“確實有重要原因” ，他說?！??,威爾伯和他的兩個老朋友坐在城市廣場的長椅上，他們在喝可口可樂，但心情顯然不好。旁白接著說，百事可樂是給“認(rèn)勾自己是年輕人”的那些人喝的?！??,20紀(jì)60年代，可口可樂與百事可樂的第二次廣告戰(zhàn)役,“百事可樂的一代”。 *促進,?,?,?,?,1886年，在美國亞特蘭大市，藥劑師約翰 二、確定廣告主題的三要素 廣告目標(biāo) 信息個性 消費心理因素,?,三、廣告主題策劃的基礎(chǔ) （一）建立產(chǎn)品價值網(wǎng) 從產(chǎn)品實體因素出發(fā) （1）產(chǎn)品的品質(zhì)、原料、構(gòu)成成分、性能等。 廣告策略是為了達到預(yù)期的廣告目標(biāo)而進行的各項謀劃運作，是企業(yè)廣告方針、對策、手段和謀略等的組合。雖然由于資金的原因他們崇尚實際，對品牌的忠誠度較低，但是對汽車的性價比、外觀和配置十分關(guān)注，是容易互相影響的消費群落；從整體的需求來看，他們對微型轎車的使用范圍要求較多。,?,?,?,?,從產(chǎn)品的使用情況出發(fā) （1）產(chǎn)品的用途和用法。梅森百事可樂敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一變化，把廣告戰(zhàn)略的重點放在招徠好動的戰(zhàn)后新生代身上?！??,20紀(jì)80年代，可口可樂與百事可樂的第三次廣告戰(zhàn)役,一個女孩站在可口可樂的罐子上，顯得很難過?！? “有點不對勁嗎？” “要找他們?nèi)枂枴?。“要哪一個？” 營業(yè)員問他。 名人廣告對消費者行為有著極大的影響，尤其是文體明星對青少年消費者更是有著直接的影響力。楊 建立產(chǎn)品的社會價值鏈 建立產(chǎn)品的主觀價值鏈 （1）產(chǎn)品的性格 動感地帶 （2）產(chǎn)品的象征 查理,?,美國瑞夫蓉有限公司推出一新款女用香水，香水用一男性名命名查理。,?,?,?,?,?,?,（三）挖掘產(chǎn)品潛在價值，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值 喚醒消費需求 創(chuàng)造消費需求 如玉蘭油防紫外光潤膚露 突破消費觀念障礙，挖掘產(chǎn)品價值 如百事可樂的“樹立對可樂飲料新認(rèn)識”的主題 （四）逆向思維，從負(fù)價值中挖掘新價值。 （3）從受眾自我形象中發(fā)現(xiàn)對產(chǎn)品的關(guān)心點。 ２、保健品。 舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌“概念。,?,匯源果汁——“冷“熱市場,2003年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團在北京正式啟動“冷“計劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源PET無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書“上簽下自己的名字。通過穿衣戴帽改變?nèi)说慕】禒顩r，符合衛(wèi)生組織對21世紀(jì)保健行業(yè)的要求。而主打美體功能，女性消費者能迅速跟進。24.10.2324.10.2301:48:4801:48:48October 23, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。24.10.232024年10月23日星期三1時48分48秒24.10.23,謝謝大家！,
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