【正文】 完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。管理部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。投入資金為91000元。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。外景拍攝等。廣告噴繪。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。（四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，%；一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，%。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。（五）公司服務(wù)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。廣告公司預(yù)定管理層人員簡(jiǎn)介及持股情況姓名 身份 特長(zhǎng) 職務(wù) 所持股份（前期）單玉龍 本科在校生 經(jīng)營(yíng)管理 董事長(zhǎng) 43% 喻桂萍 總經(jīng)理兼 17% 本科在校生 經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)策劃部經(jīng)理 銷策劃 綜合辦公室14% 匡芹 本科在校生 公共關(guān)系 主任 時(shí)俊 本科在校生 市場(chǎng)營(yíng)銷 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 11% 曹利紅 本科在校生平面設(shè)計(jì) 技術(shù)部經(jīng)理 10% 何華奇 副教授 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 公司顧問 5% 29第二篇：廣告公司,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一：廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第一章 前言隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。廣告公司”可以為商家解決這個(gè)難題。廣告公司的創(chuàng)辦、運(yùn)作，可對(duì)我校目前嚴(yán)重混亂的廣告市場(chǎng)起到改善作用，規(guī)劃校園廣告?zhèn)髅剑瑸樵谛熒鷦?chuàng)建一個(gè)良好、和諧的校園環(huán)境。廣告設(shè)計(jì)公司與各高校有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商，采取買斷廣告位和各類廣告發(fā)布權(quán)的形式進(jìn)行連鎖。（五）開辦五年 360176?；疽汛蛟斓姆?wù)特色，各項(xiàng)大型宣傳廣告能夠順利完成（二）開辦半年 1．各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)充足，抵擋外來未知風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)。廣告公司”所有成員的思想認(rèn)識(shí)水平、服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行考核，其考核結(jié)果為任意績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放和獎(jiǎng)懲制度的貫徹、執(zhí)行提供參考依據(jù)。廣告設(shè)計(jì)公司擬定設(shè)立劃部、市場(chǎng)部（包括業(yè)務(wù)洽談、市場(chǎng)調(diào)研）、技術(shù)部，各部職能如下： 董事會(huì)(5人)：； （每半月）召開“360176。2）贈(zèng)送其他類型的廣告。175）聯(lián)系高校廣播站，在校園廣播節(jié)目中宣傳“360176。（二）促銷策略 1．人員推銷（主要）派出業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員到鳳陽(yáng)市場(chǎng)，上門推銷和洽談業(yè)務(wù)。2)產(chǎn)品服務(wù)：提供給客戶最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。廣告公司”,現(xiàn)設(shè)有市場(chǎng)部、技術(shù)部、策劃部。（三）前期宣傳開業(yè)慶典前半月實(shí)行低價(jià)措施，吸引顧客。3．與高校協(xié)商，由我公司出資為高校裝建一些必要的設(shè)施，并申請(qǐng)?jiān)谶@些設(shè)施上發(fā)布廣告。2．■前者不僅是一個(gè)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，更是一個(gè)文化傳播組織。12■后者是學(xué)生社團(tuán)，把舉辦活動(dòng)、獲取贊助費(fèi)用放在首位，而非幫商家做好廣告宣傳。（二）消費(fèi)市場(chǎng)分析（包含市場(chǎng)容量）1．鳳陽(yáng)縣北距蚌埠20公里，交通便利且旅游資源豐富，很多商家已經(jīng)意識(shí)到鳳陽(yáng)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，又加上鳳陽(yáng)縣政府招商引資的舉措，故而已有很多商家來大學(xué)城投資，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅速。6．國(guó)內(nèi)北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)，已出現(xiàn)少量目標(biāo)市場(chǎng)定位于高校校園廣告的企業(yè)（如上海大學(xué)生投資創(chuàng)辦的梵謀文化傳媒有限公司），這是我國(guó)校園廣告發(fā)展的萌芽，故而判定校園廣告發(fā)展前景廣闊。2．在校園里持續(xù)不斷地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是要讓這批未來的潛在客戶，既可以當(dāng)前購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，又可以在他們心里留下良好的口碑和形象。另外，目標(biāo)受眾文化層次高，受眾人群因媒體地域的特殊性，必然較之其它大眾媒體的受眾的教育程度高。僅2006年上半年，中國(guó)廣告刊例價(jià)收入攀升至1555億元，同比增長(zhǎng)18%。○6創(chuàng)辦報(bào)紙《大學(xué)生報(bào)》○：創(chuàng)辦校園報(bào)紙，集中多家需要做廣告的商7家，將其廣告印制在一期報(bào)紙上集中發(fā)送。第二部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 5一 業(yè)務(wù)范圍(以安徽科技學(xué)院為例)集中市場(chǎng)廣告業(yè)務(wù)類型，與校園建設(shè)和公益廣告相結(jié)合，形成集市場(chǎng)廣告和高校廣告為一體的服務(wù)模式：以提高校園文化建設(shè)為前提的條件下，在校內(nèi)開發(fā)新的廣告發(fā)布介質(zhì)。廣告公司 ◆性 質(zhì)：以為企業(yè)提供在高校校園內(nèi)的廣告發(fā)布為主（如由我公司投資在高校建立宣傳欄，用于學(xué)校宣傳工作，同時(shí)也可由我公司為客戶做宣傳廣告）。這除了說明廣告業(yè)有繼續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭之外，同時(shí)也表明廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈，然而校園廣告卻并未得到應(yīng)有的開發(fā)和管理。廣告公司 申 請(qǐng) 人： 班級(jí)名稱： 學(xué) 號(hào)： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： 指導(dǎo)老師： 申請(qǐng)時(shí)間：目 錄 概述???????????????????????????（2）一、公司簡(jiǎn)介????????????????????????（3）二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目????????????????????????（5）三、市場(chǎng)分析及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性分析?????????????（7）四、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)???????????????????????（13）五、發(fā)展戰(zhàn)略與策略???????????????????（15）六、項(xiàng)目管理???????????????????????（18）七、市場(chǎng)目標(biāo)???????????????????????（20）八、項(xiàng)目回報(bào) ??????????????????????（22）附件??????????????????????????（25）2注：360176。至今，已有穩(wěn)定業(yè)務(wù)多份，如三份報(bào)紙和一份雜志的制作、承接天宇廣告公司的各項(xiàng)設(shè)計(jì)與部分制作、德升傳媒公司和成美廣告公司的部分業(yè)務(wù)。而商家由于缺乏相關(guān)廣告組織的規(guī)劃與協(xié)作也導(dǎo)致廣告投入偏高、效果不理想，無法樹立品牌和產(chǎn)品形象。2由我公司出資，在我校師琴湖畔安裝圍欄，助防學(xué)生溺水。市場(chǎng)廣告：燈箱、標(biāo)牌、寫真、宣傳單等業(yè)務(wù)的制作。7高校，由于其特殊的環(huán)境和特殊的目標(biāo)受眾群體以及受國(guó)家、地方政策法規(guī)所制約。82．校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低。2．廣告活動(dòng)已經(jīng)滲透到政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化等各個(gè)社會(huì)領(lǐng)域，其作用和影響力是不容忽視的。但由于組織職能的限制，在與商家洽談投入和回報(bào)等問題上意見很難達(dá)成一致，故而各高校需要有一個(gè)專門的組織為他們代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。4．調(diào)查顯示，以安徽科技學(xué)院學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織約有360個(gè)，每個(gè)商家需在每個(gè)高校做廣告宣傳的平均頻率約是3次/年（包括潛在需求），即每年約有3020項(xiàng)校內(nèi)廣告宣傳交易的市場(chǎng)容量,加之信網(wǎng)傳媒有限公司的其他業(yè)務(wù)，此巨大的市場(chǎng)潛力為公司的創(chuàng)辦提供了有利條件?！銮罢呤且粋€(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，制度完善，投入高，為商家提供長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，有自身獨(dú)創(chuàng)的企業(yè)文化，為大學(xué)生傳播優(yōu)良的精神文化。133．■前者通過與校方達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擁有豐富的廣告資源和強(qiáng)勢(shì)的人才儲(chǔ)備，能贏得商家和企業(yè)的信任 ■后者主要通過為學(xué)生社團(tuán)設(shè)計(jì)制作一些廣告品，不具有校園廣告代理發(fā)布權(quán)。廣告公司”成員并分部，組織成員學(xué)習(xí)和了解公司服務(wù)宗旨、理念及制度等內(nèi)容。以傳單的形式在鳳陽(yáng)街頭發(fā)送，讓商家了解“360176。以鳳陽(yáng)安徽科技學(xué)院市場(chǎng)為業(yè)務(wù)主體，逐步擴(kuò)展至省內(nèi)外其他高校，統(tǒng)一實(shí)施戰(zhàn)略性管理與運(yùn)作。廣告公司”與競(jìng)爭(zhēng)者保持既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，力爭(zhēng)雙贏甚至多贏 4．價(jià)值戰(zhàn)為主、價(jià)格戰(zhàn)為輔的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——價(jià)值戰(zhàn)包括服務(wù)戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略及廣告宣傳效果等方面戰(zhàn)略。2）在鳳陽(yáng)街道各張貼欄處張貼“360176。（比如發(fā)送短信、贈(zèng)送小禮品）2）每學(xué)期資助我校特困生一名，資助金1000元，并為其提供勤工助學(xué)崗位。4）與“360176。會(huì)計(jì)部：（1人）日常財(cái)務(wù)記錄 19對(duì)剛結(jié)束的項(xiàng)目財(cái)務(wù)結(jié)果交由主席團(tuán)審閱負(fù)責(zé)薪酬發(fā)放工作負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)預(yù)算工作負(fù)責(zé)新開發(fā)項(xiàng)目的收費(fèi)制定工作 廣告策劃部（3人）負(fù)責(zé)《大學(xué)生報(bào)》以及其他廣告的策劃業(yè)務(wù)，包括項(xiàng)目開發(fā)策劃、市場(chǎng)和高校廣告分布策劃。第七部分 市場(chǎng)目標(biāo) 一 市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)（一）開辦三個(gè)月安徽科技學(xué)院校內(nèi)廣告井然有序。廣告公司建立常年合作關(guān)系。廣告公司在浙江、江蘇、河南等鄰省高校試點(diǎn)設(shè)立360176。2）首次在我校實(shí)行商家廣告業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)，同時(shí)也可在社會(huì)上進(jìn)行推廣應(yīng)用。3）、為學(xué)生提供了社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)實(shí)踐化，增強(qiáng)其實(shí)踐能力。2．《大學(xué)生報(bào)》內(nèi)容涉及如何正確培養(yǎng)大學(xué)生應(yīng)有的消費(fèi)觀念和愛情觀、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、考研等能夠吸引學(xué)生眼球的話題。其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（四）公司目標(biāo)打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象?！c媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。（二）目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。二○○四年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。提高公司在社會(huì)的知名度。人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。（三）公司宗旨主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨再通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳的傳播效果。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)，做到細(xì)心到位。我們需要不斷地學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)活學(xué)活用。目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。經(jīng)營(yíng)障礙資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。（四）公司目標(biāo)（五）創(chuàng)業(yè)理念我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。第三章 市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)描述廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2003年突破1000億元大關(guān)。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。展示制作。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。（四）經(jīng)營(yíng)障礙1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。場(chǎng)地面積： 第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于廣告公司屬于一個(gè)個(gè)人企業(yè)，需要個(gè)人付出更多。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性 選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)樯钲诰邆鋸?qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。(四)營(yíng)銷概述創(chuàng)世浮華廣告公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到2011年3月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。(七)資金需求中國(guó)創(chuàng)世浮華廣告公司尋求20萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于起步時(shí)期。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)常參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于三亞本地缺少符合要求的三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)師，因此三亞和周邊市縣內(nèi)對(duì)三維動(dòng)畫和建筑表現(xiàn)有需求的企事業(yè)單位，多半都是到外地去制作，或到小的圖文制作中心制作。（二）劣勢(shì)：缺乏實(shí)際的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；業(yè)務(wù)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；缺乏有豐富經(jīng)驗(yàn)的裝飾工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理；缺乏廣告后期制作人員。本次創(chuàng)業(yè)，一定要深度挖掘和開發(fā)這一客戶群，主要是三點(diǎn)：一是借助現(xiàn)有的客戶人脈，從三亞向周邊縣市的規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計(jì)院拓展，充分利用海南省內(nèi)規(guī)劃系統(tǒng)、建設(shè)系統(tǒng)的各種會(huì)議進(jìn)行滲透，擴(kuò)展維拓的知名度；二是借助現(xiàn)有的客戶人脈，拓展到泛三亞區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)公司和裝飾裝修公司；三是建立利益回饋機(jī)制，對(duì)于介紹業(yè)務(wù)的政府機(jī)構(gòu)人員，要明確分紅比例，提高別人的積極性，而不能簡(jiǎn)單的依賴個(gè)別人的人情關(guān)系。這一類客戶可通過現(xiàn)有人脈、政府系統(tǒng)介紹，或者直接郵寄維拓宣傳冊(cè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。（三）在裝潢、裝飾領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群為三亞各樓盤、私人住宅