【正文】 五、營銷戰(zhàn)略和實(shí)施策略基于對目標(biāo)客戶的總體分析，新創(chuàng)業(yè)的維拓公司的營銷戰(zhàn)略可以明確為：深入挖掘泛三亞區(qū)域規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計院的客戶資源，重點(diǎn)開發(fā)裝飾裝修公司這一客戶市場，兼顧房地產(chǎn)開發(fā)商和其它客戶。由于其數(shù)量很多，所以構(gòu)成了一股不容忽視的較大的目標(biāo)市場。私人別墅。根據(jù)維拓過去開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，公司的核心客戶是規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計院，其它二類客戶各占一定比例，但數(shù)量變化較大，始終無法成為穩(wěn)定的收入來源。因此，維拓的業(yè)務(wù)范圍可以更廣泛一些，主營業(yè)務(wù)范圍為：三維動畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)、室內(nèi)裝修設(shè)計和裝飾、裝潢；兼營業(yè)務(wù)范圍為：廣告設(shè)計策劃、平面廣告制作設(shè)計、VI設(shè)計；媒介廣告代理；戶外廣告（、燈箱、路牌廣告的設(shè)計制作等）；各類彩色黑白印刷業(yè)務(wù)；電視廣告及電子網(wǎng)絡(luò)廣告制作發(fā)布等。九、附錄 ，比如專利證書 第四篇：廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書**廣告公司 創(chuàng)業(yè)策劃書一、策劃目的本策劃書是為**廣告有限公司的開業(yè)前期做準(zhǔn)備，基于對市場環(huán)境和目標(biāo)客戶的分析，明確了公司的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施措施，制訂公司的組織機(jī)構(gòu)方案，并對經(jīng)濟(jì)可行性做了詳細(xì)的分析。(三)目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在福州大學(xué)以及鼓樓區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主(四)營銷概述創(chuàng)世浮華廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費(fèi)群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。四、市場和銷售戰(zhàn)略分析(一)市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。中國創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個新老廣告公司直接競爭但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。我們計劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。（2）合資、合作、股份制。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。人力資源部——：負(fù)責(zé)完善廣告公司的人事制度。提高公司在社會的知名度。（五）經(jīng)營資源 俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。工業(yè)攝影。2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化（二）目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快?！闪?nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個山西覆蓋。之后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來彌補(bǔ)我們的不足。以及為客戶制作公司的銷售廣告。同時培養(yǎng)更多年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。（五）經(jīng)營資源 第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。（二）經(jīng)營策略對公司的管理?？萍紨z影。商鋪招牌制作。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)其他——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。6．發(fā)至： a．安徽科技學(xué)院、安徽財經(jīng)大學(xué)、蚌埠醫(yī)學(xué)院、蚌埠學(xué)院、安徽電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院； b．龍湖春天商業(yè)街；(以增加《大學(xué)生報》的知名度)附件三 28360176。6）鳳陽各商家在各高校做宣傳，往往費(fèi)用偏高、效果不理想，“360176。立項(xiàng)意義：1）通過360176。注：360176。廣告公司成為上市公司，并向高技術(shù)領(lǐng)域深入。21內(nèi)部成員在素質(zhì)、能力等方面都達(dá)標(biāo)，業(yè)務(wù)熟練，各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。（設(shè)經(jīng)理1人，下設(shè)三組，每組設(shè)組長1人，干事1人）技術(shù)部：三、薪酬制度（一）薪酬計算方法全體主席團(tuán)成員、部長、會計部人員工資 =底薪+計件工資+固定績效獎金+任意績效獎金市場部、廣告策劃部人員工資 =計件工資+固定績效獎金+任意績效獎金（二）工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 20在每月的5號，由董事長監(jiān)督，財務(wù)部發(fā)放 四 績效考評制度 考核人員定期（每半月一次）對“360176。二 分部及職能 董事會、顧問、綜合辦公室、策360176。4．促銷 1）實(shí)行打折等優(yōu)惠策略。4）定期在《大學(xué)生報》上登上宣傳自己的廣告。長期：省內(nèi)外高校及周邊以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織。我公司以鳳陽縣為起 點(diǎn)，鳳陽市場上廣告業(yè)服務(wù)與大城市相差甚遠(yuǎn)，我公司嚴(yán)格管理成員服務(wù)，以形成公司第一大特色。三運(yùn)營規(guī)劃 1．2009年10月5日注冊成立了“360176。我公司已有統(tǒng)一的市場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，仍需調(diào)查制作各種校園設(shè)備廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。2．向校黨委宣傳部等有關(guān)部門申請《大學(xué)生報》的發(fā)行?！龊笳叨喟胧遣痪咭?guī)模的小廣告公司，設(shè)備和技術(shù)殘缺嚴(yán) 重，經(jīng)營理念、市場意識落后導(dǎo)致服務(wù)水平較差。 廣告公司與以上組織優(yōu)劣勢比較——■前者是專業(yè)的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，具有豐富的校園廣告資源，能為商家量身打造符合要求的廣告投放。2．鳳陽廣告市場紊亂且服務(wù)質(zhì)量過差。5．高校校園廣告有其不可多得的作用：豐富大學(xué)生的文化生活、展現(xiàn)當(dāng)代青年大學(xué)生的風(fēng)貌與風(fēng)采、為大學(xué)生施展才華、展示個性提供了機(jī)會、充分體現(xiàn)了大學(xué)校園的文化扭轉(zhuǎn)和青春氣息、充滿了無窮的活力、培養(yǎng)學(xué)生的想象能力和創(chuàng)造能力，這些作用為校園廣告的發(fā)展起了推動性作用。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生，擁有知識資本、以腦力勞動為主、崇尚品質(zhì)生活、具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。校園是一個特殊的地方，在這里發(fā)布廣告受眾目標(biāo)明確，鎖定萬千學(xué)子、教職員工及家屬人群。第三部分 市場分析及創(chuàng)業(yè)機(jī)會可行性分析 一 高校廣告市場描述近幾年，中國廣告業(yè)發(fā)展迅速?！?“愛護(hù)花草”類宣傳牌的制作，可附廣告?！舭l(fā)展目標(biāo)： 以高校校園廣告為主，承接各類市場廣告，以安徽科技學(xué)院和鳳陽為起點(diǎn)，逐步擴(kuò)展廣告市場，連鎖全國高校，穩(wěn)定秩序，實(shí)施戰(zhàn)略性管理。第一部分 公司簡介 ◆組織名稱：360176。據(jù)專家介紹，我國廣告業(yè)的發(fā)展仍可以10%以上的速度進(jìn)步，這個數(shù)字至少能延續(xù)十五年。廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書項(xiàng)目名稱：360176?，F(xiàn)我校各社團(tuán)和學(xué)生會以及各班級的大部分業(yè)務(wù)也由我公司承接。通過對大學(xué)校園市場特點(diǎn)分析、校園廣告的形成分析、高校校園廣告需求度分析、高校所在地市場分析、創(chuàng)業(yè)機(jī)會可行性分析以及前期對安徽科技學(xué)院校園廣告市場開發(fā)與利用的經(jīng)驗(yàn)，我們開辦了集高校廣告和高校附近市場廣告為一體的綜合性廣告公司，以開創(chuàng)校園廣告新媒體、杜絕非法廣告和整頓校園廣告市場、傳播綠色健康文化、促進(jìn)高校校園文化建設(shè)為目標(biāo)，同時拓展高校附近的廣告市場，以集中性開發(fā)和全面性服務(wù)贏取我公司的穩(wěn)定廣告業(yè)績?！糍Y金投入： 6萬元 ◆服務(wù)宗旨： 以創(chuàng)意為中心，以策劃為主導(dǎo)，為商家和學(xué)校提供全面服務(wù)。我公司○3可在圍欄上設(shè)立廣告位。6 注： 1）、以上均為創(chuàng)業(yè)初期的主營業(yè)務(wù)，今后，隨著公司的發(fā)展業(yè)務(wù)范圍將會不斷擴(kuò)大，如為企業(yè)對某地區(qū)的所有高校進(jìn)行戰(zhàn)略性統(tǒng)一宣傳等。對于廣告業(yè)，一直是一片未被開發(fā)的領(lǐng)地，除部分發(fā)達(dá)地區(qū)外，全國市場幾乎還是一個空白點(diǎn)。此外，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。在這樣一個廣告現(xiàn)象充斥的大環(huán)境影響下，作為社會高等人才培養(yǎng)基地的大學(xué)校園不可避免地在廣告領(lǐng)域占有一席之地。3．由于大學(xué)城高校云集、大學(xué)生人數(shù)眾多，學(xué)生缺乏社會實(shí)踐的機(jī)會，從而不能使知識和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，加上部分學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難，學(xué)校的貧困補(bǔ)助和勤工助學(xué)崗位很有限，故需要增加社會實(shí)踐的機(jī)會。六 競爭性分析（一）大學(xué)城校內(nèi)傳媒競爭性分析 安徽科技學(xué)院有經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、文法學(xué)院、動物科學(xué)學(xué)院、植物科學(xué)學(xué)院、生科院以及其他一些院社團(tuán)，共近30多個社團(tuán)組織。■后者隨著學(xué)生的畢業(yè)更迭頻率高，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，不利于商品校園廣告的長遠(yuǎn)發(fā)展。4.■前者立足龍湖春天大學(xué)城，與商家交流合作暢通便利。（二）業(yè)務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備 1．因我公司已成立，有報紙制作業(yè)務(wù)，《大學(xué)生報》的排版和印制已全部就位。廣告公司”，認(rèn)識到公司的專業(yè)性、權(quán)威性以及有效性。第五部分 發(fā)展戰(zhàn)略與策略 一 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 根據(jù)公司所在地，已對所在地市場進(jìn)行了調(diào)查和分析，掌握了市場上廣告業(yè)的發(fā)展背影、狀況、分布和營銷策略。網(wǎng)絡(luò)一體化服務(wù)——建立服務(wù)網(wǎng)站，讓客戶在網(wǎng)上直接訂業(yè)務(wù)。廣告公司”的海報、寫真。3）組織一支志愿小組定期走訪寢室，多與同學(xué)交流，內(nèi)容可不限，以培養(yǎng)感情。廣告公司”合作三次或三次以上的商家，免費(fèi)為其進(jìn)行營銷策劃一次。（部長1人，干事2人）技術(shù)部（3人）負(fù)責(zé)攝影、平面設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、廣告片頭制作、文字選定和排版工作。通過修改和建設(shè)，校園廣告統(tǒng)一、美觀。（三）開辦一年： 360176。廣告公司分公司。3）充分利用現(xiàn)代傳媒知識，對各高校校傳媒進(jìn)行整合，讓其得到合理、有效的運(yùn)用。4）、360176。3．《大學(xué)生報》這種形式的廣告費(fèi)用要比傳單、贊助等各種形式的廣告費(fèi)用少，而且廣告效果較之要好。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。（五）創(chuàng)業(yè)理念接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。第四章 公司經(jīng)營（一）公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：市場服務(wù)：市場調(diào)查。公關(guān)活動策劃。大力推廣和發(fā)展戶外廣告。善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。市場調(diào)查，分析研究。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。（四）公司目標(biāo)作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展，在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上，發(fā)展成為一家集戶外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作、led電子、布展、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司，或擁有更多自己的項(xiàng)目。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起。這個需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對太原周邊的縣市進(jìn)行具體調(diào)查。創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場開拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。3． 把廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。管理部——：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。財務(wù)部——：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)?！承┲饕O(shè)備價格的不確定性這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。（三）投資風(fēng)險投資方投