【正文】 查顯示，以安徽科技學(xué)院學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織約有360個(gè)，每個(gè)商家需在每個(gè)高校做廣告宣傳的平均頻率約是3次/年（包括潛在需求），即每年約有3020項(xiàng)校內(nèi)廣告宣傳交易的市場(chǎng)容量,加之信網(wǎng)傳媒有限公司的其他業(yè)務(wù)，此巨大的市場(chǎng)潛力為公司的創(chuàng)辦提供了有利條件。 廣告公司與以上組織優(yōu)劣勢(shì)比較——■前者是專業(yè)的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，具有豐富的校園廣告資源，能為商家量身打造符合要求的廣告投放。■前者是一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，制度完善，投入高，為商家提供長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，有自身獨(dú)創(chuàng)的企業(yè)文化，為大學(xué)生傳播優(yōu)良的精神文化?！龊笳叨喟胧遣痪咭?guī)模的小廣告公司，設(shè)備和技術(shù)殘缺嚴(yán) 重，經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)意識(shí)落后導(dǎo)致服務(wù)水平較差。133．■前者通過(guò)與校方達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擁有豐富的廣告資源和強(qiáng)勢(shì)的人才儲(chǔ)備，能贏得商家和企業(yè)的信任 ■后者主要通過(guò)為學(xué)生社團(tuán)設(shè)計(jì)制作一些廣告品，不具有校園廣告代理發(fā)布權(quán)。2．向校黨委宣傳部等有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)《大學(xué)生報(bào)》的發(fā)行。廣告公司”成員并分部，組織成員學(xué)習(xí)和了解公司服務(wù)宗旨、理念及制度等內(nèi)容。我公司已有統(tǒng)一的市場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，仍需調(diào)查制作各種校園設(shè)備廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。以傳單的形式在鳳陽(yáng)街頭發(fā)送，讓商家了解“360176。三運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 1．2009年10月5日注冊(cè)成立了“360176。以鳳陽(yáng)安徽科技學(xué)院市場(chǎng)為業(yè)務(wù)主體，逐步擴(kuò)展至省內(nèi)外其他高校，統(tǒng)一實(shí)施戰(zhàn)略性管理與運(yùn)作。我公司以鳳陽(yáng)縣為起 點(diǎn)，鳳陽(yáng)市場(chǎng)上廣告業(yè)服務(wù)與大城市相差甚遠(yuǎn)，我公司嚴(yán)格管理成員服務(wù)，以形成公司第一大特色。廣告公司”與競(jìng)爭(zhēng)者保持既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，力爭(zhēng)雙贏甚至多贏 4．價(jià)值戰(zhàn)為主、價(jià)格戰(zhàn)為輔的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——價(jià)值戰(zhàn)包括服務(wù)戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略及廣告宣傳效果等方面戰(zhàn)略。長(zhǎng)期：省內(nèi)外高校及周邊以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織。2）在鳳陽(yáng)街道各張貼欄處張貼“360176。4）定期在《大學(xué)生報(bào)》上登上宣傳自己的廣告。（比如發(fā)送短信、贈(zèng)送小禮品）2）每學(xué)期資助我校特困生一名，資助金1000元，并為其提供勤工助學(xué)崗位。4．促銷 1）實(shí)行打折等優(yōu)惠策略。4）與“360176。二 分部及職能 董事會(huì)、顧問(wèn)、綜合辦公室、策360176。會(huì)計(jì)部：（1人）日常財(cái)務(wù)記錄 19對(duì)剛結(jié)束的項(xiàng)目財(cái)務(wù)結(jié)果交由主席團(tuán)審閱負(fù)責(zé)薪酬發(fā)放工作負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)預(yù)算工作負(fù)責(zé)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的收費(fèi)制定工作 廣告策劃部（3人）負(fù)責(zé)《大學(xué)生報(bào)》以及其他廣告的策劃業(yè)務(wù)，包括項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃、市場(chǎng)和高校廣告分布策劃。（設(shè)經(jīng)理1人，下設(shè)三組，每組設(shè)組長(zhǎng)1人，干事1人）技術(shù)部：三、薪酬制度（一）薪酬計(jì)算方法全體主席團(tuán)成員、部長(zhǎng)、會(huì)計(jì)部人員工資 =底薪+計(jì)件工資+固定績(jī)效獎(jiǎng)金+任意績(jī)效獎(jiǎng)金市場(chǎng)部、廣告策劃部人員工資 =計(jì)件工資+固定績(jī)效獎(jiǎng)金+任意績(jī)效獎(jiǎng)金（二）工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 20在每月的5號(hào)，由董事長(zhǎng)監(jiān)督，財(cái)務(wù)部發(fā)放 四 績(jī)效考評(píng)制度 考核人員定期（每半月一次）對(duì)“360176。第七部分 市場(chǎng)目標(biāo) 一 市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)（一）開(kāi)辦三個(gè)月安徽科技學(xué)院校內(nèi)廣告井然有序。21內(nèi)部成員在素質(zhì)、能力等方面都達(dá)標(biāo)，業(yè)務(wù)熟練，各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。廣告公司建立常年合作關(guān)系。廣告公司成為上市公司，并向高技術(shù)領(lǐng)域深入。廣告公司在浙江、江蘇、河南等鄰省高校試點(diǎn)設(shè)立360176。注：360176。2）首次在我校實(shí)行商家廣告業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)，同時(shí)也可在社會(huì)上進(jìn)行推廣應(yīng)用。立項(xiàng)意義：1）通過(guò)360176。3）、為學(xué)生提供了社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)實(shí)踐化，增強(qiáng)其實(shí)踐能力。6）鳳陽(yáng)各商家在各高校做宣傳，往往費(fèi)用偏高、效果不理想，“360176。2．《大學(xué)生報(bào)》內(nèi)容涉及如何正確培養(yǎng)大學(xué)生應(yīng)有的消費(fèi)觀念和愛(ài)情觀、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、考研等能夠吸引學(xué)生眼球的話題。6．發(fā)至： a．安徽科技學(xué)院、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)、蚌埠醫(yī)學(xué)院、蚌埠學(xué)院、安徽電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院； b．龍湖春天商業(yè)街；(以增加《大學(xué)生報(bào)》的知名度)附件三 28360176。其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。（四）公司目標(biāo)打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵?！c媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)其他——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。（二）目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。商鋪招牌制作。企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃?？萍紨z影。二○○四年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。（二）經(jīng)營(yíng)策略對(duì)公司的管理。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。（五）經(jīng)營(yíng)資源 第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于接觸廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。提高公司在社會(huì)的知名度。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。（三）公司宗旨主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來(lái)進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨再通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳的傳播效果。同時(shí)培養(yǎng)更多年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)，做到細(xì)心到位。以及為客戶制作公司的銷售廣告。我們需要不斷地學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)活學(xué)活用。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來(lái)彌補(bǔ)我們的不足。目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。之后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨。加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)山西覆蓋。經(jīng)營(yíng)障礙資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。公司知名度不高，合作伙伴對(duì)公司的種種質(zhì)疑。（四）公司目標(biāo)（五）創(chuàng)業(yè)理念我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)?！闪?nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。第三章 市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)描述廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2003年突破1000億元大關(guān)。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化（二）目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。展示制作。工業(yè)攝影。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。（四）經(jīng)營(yíng)障礙1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。（五）經(jīng)營(yíng)資源 俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。場(chǎng)地面積： 第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于廣告公司屬于一個(gè)個(gè)人企業(yè)，需要個(gè)人付出更多。提高公司在社會(huì)的知名度。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。人力資源部——：負(fù)責(zé)完善廣告公司的人事制度。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性 選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)樯钲诰邆鋸?qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。（2）合資、合作、股份制。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。(四)營(yíng)銷概述創(chuàng)世浮華廣告公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到2011年3月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個(gè)新老廣告公司直接競(jìng)爭(zhēng)但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。(七)資金需求中國(guó)創(chuàng)世浮華廣告公司尋求20萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于起步時(shí)期。四、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析(一)市場(chǎng)描述廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。(三)目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在福州大學(xué)以及鼓樓區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主(四)營(yíng)銷概述創(chuàng)世浮華廣告公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)常參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。九、附錄 ，比如專利證書(shū) 第四篇：廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)**廣告公司 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)一、策劃目的本策劃書(shū)是為**廣告有限公司的開(kāi)業(yè)前期做準(zhǔn)備，基于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)客戶的分析，明確了公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施措施，制訂公司的組織機(jī)構(gòu)方案，并對(duì)經(jīng)濟(jì)可行性做了詳細(xì)的分析。但由于三亞本地缺少符合要求的三維動(dòng)畫(huà)建筑表現(xiàn)師，因此三亞和周邊市縣內(nèi)對(duì)三維動(dòng)畫(huà)和建筑表現(xiàn)有需求的企事業(yè)單位，多半都是到外地去制作，或到小的圖文制作中心制作。因此，維拓的業(yè)務(wù)范圍可以更廣泛一些，主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍為：三維動(dòng)畫(huà)、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)和裝飾、裝潢；兼營(yíng)業(yè)務(wù)范圍為：廣告設(shè)計(jì)策劃、平面廣告制作設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)；媒介廣告代理；戶外廣告（、燈箱、路牌廣告的設(shè)計(jì)制作等）；各類彩色黑白印刷業(yè)務(wù)；電視廣告及電子網(wǎng)絡(luò)廣告制作發(fā)布等。（二）劣勢(shì)：缺乏實(shí)際的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；業(yè)務(wù)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；缺乏有豐富經(jīng)驗(yàn)的裝飾工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理；缺乏廣告后期制作人員。根據(jù)維拓過(guò)去開(kāi)展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，公司的核心客戶是規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院，其它二類客戶各占一定比例，但數(shù)量變化較大，始終無(wú)法成為穩(wěn)定的收入來(lái)源。本次創(chuàng)業(yè)，一定要深度挖掘和開(kāi)發(fā)這一客戶群，主要是三點(diǎn)：一是借助現(xiàn)有的客戶人脈，從三亞向周邊縣市的規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計(jì)院拓展，充分利用海南省內(nèi)規(guī)劃系統(tǒng)、建設(shè)系統(tǒng)的各種會(huì)議進(jìn)行滲透，擴(kuò)展維拓的知名度；二是借助現(xiàn)有的客戶人脈，拓展到泛三亞區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)公司和裝飾裝修公司；三是建立利益回饋機(jī)制，對(duì)于介紹業(yè)務(wù)的政府機(jī)構(gòu)人員，要明確分紅比例，提高別人的積極性，而不能簡(jiǎn)單的依賴個(gè)別人的人情關(guān)系。私人別墅。這一類客戶可通過(guò)現(xiàn)有人脈、政府系統(tǒng)介紹，或者直接郵寄維拓宣傳冊(cè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。由于其數(shù)量很多，所以構(gòu)成了一股不容忽視的較大的目標(biāo)市場(chǎng)。（三）在裝潢、裝飾領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群為三亞各樓盤(pán)、私人住宅和別墅。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施策略基于對(duì)目標(biāo)客戶的總體分析，新創(chuàng)業(yè)的維拓公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以明確為：深入挖掘泛三亞區(qū)域規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院的客戶資源，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)裝飾裝修公司這一客戶市場(chǎng)，兼顧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和其