【正文】 最活躍、最有能動性的因素，勞動者積極性和創(chuàng)造性能否被激活關(guān)系企業(yè)的興衰。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有足夠的鐵精粉 采購商作為后盾。 要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿?、市場的可行動性和可接近性。我國中厚板的生產(chǎn)能力在 2800 萬噸左右。預計全年小型鋼消費量將超過5700 萬噸，比 2021 年增長 20%以上，與國內(nèi)小型材的生產(chǎn)能力基本相當 。在世界經(jīng)濟特別是美國、日本、歐盟經(jīng)濟復蘇乏力的背景下，世界鋼材消費仍然不太景氣，鋼鐵貿(mào)易的保護主義傾向普遍強化。產(chǎn)能的過度增長，預示著鋼鐵企業(yè)之間在質(zhì)量、成本、品種和價格上的競爭將更加激烈。中板、冷熱薄板、鍍鋅板、鍍錫板、彩涂板、熱軋合金鋼板、冷軋硅鋼片等板材的關(guān)稅下調(diào)均在 2021 年一步到位；冷軋合金板關(guān)稅最大幅度的下調(diào)也發(fā)生在 2021 年；棒線材、角型鋼、管材等鋼材產(chǎn)品的關(guān)稅下調(diào)也大多在 2021 年一步到位。機器設(shè)備制造業(yè)、建筑業(yè)是鋼鐵產(chǎn)品的需求大戶，與鋼鐵工業(yè)的發(fā)展關(guān)系尤為密切。要做出正確判斷，必須從影響鋼鐵工業(yè)發(fā)展的一些基本因素談起。 27 環(huán)境影響分析 本工程對原料破碎、篩分、轉(zhuǎn)運、礦槽、上料系統(tǒng)及渣鐵口等處均設(shè)有除塵設(shè)施：高爐煤氣凈化回收，全部利用：熱風爐產(chǎn)生的少量的 SOHS 采用高炬囪達標排放廢水串級、循環(huán)利用，少量廢水達標排放；主要設(shè)備 噪聲和放散噪聲經(jīng)消聲或隔聲處理，固體廢物均綜合利用。 （ 3）固體廢物的綜合利用 高爐水渣本廠可全部利用作水渣磚，高爐煤氣凈化系統(tǒng)收集到的瓦斯灰全部送燒結(jié)利用。 高爐煤氣先經(jīng)重力除塵，再經(jīng)布袋除塵凈化，高爐煤氣全部回收利用。 24 七、防范措施預期效果 由于本設(shè)計考慮了一系列的防火、防爆、防機械傷害和人體墜落等安全措施，在正常情況下，可避免出現(xiàn)安全事故，保證生產(chǎn)安全。使各類設(shè)備的崗位噪聲值控制在 90DB（ A）以下，符合國家標準的規(guī)定。 起重機設(shè)有安全走道，并設(shè)有警鈴設(shè)施。 在 10KV 高壓配電裝置的每段母線上，裝設(shè)閥型避雷器一組，作為防止感應(yīng)雷電波的過電壓保護。 各電氣室、各操作室設(shè)有手提式滅火器。 噪聲：各類風機、各種放散閥和水泵等設(shè)備在運行過程中產(chǎn)生的噪聲。 場地雨水排水 結(jié)合場地雨水排水和道路形式，場地雨水排水采用暗排水方式，即雨水通過道 路路邊雨水口或場地雨水口排水進入雨水排水總管，再排入原有明溝內(nèi)。 17 （二）總平面布置 總平面布置的原則 根據(jù)曉燁公司提供的廠區(qū)平面布置圖確定 125M3 高爐的位置，本著工藝流程合 理，物流短捷，布置緊湊合理，遠近結(jié)合、充分利用地形，滿足安全，衛(wèi)生，防火及施工的要求，結(jié)合地形、工程地質(zhì)、合理布置建筑結(jié)構(gòu)、管線、道路和綠化，力求布置緊湊，節(jié)約用地，節(jié)省投資。 水沖渣濁循環(huán)系統(tǒng) 根據(jù)工藝要求，本系統(tǒng)不需建冷卻塔冷卻，回水回到集水池后直接用泵提升供沖渣用，最大用水量為 120M3/H。灰進入灰斗中，經(jīng)排灰系統(tǒng)排至輸灰系統(tǒng)，經(jīng)輸灰系統(tǒng)中的螺旋輸送機，裝入汽車中運走。該工程又是一項環(huán)保、節(jié)能項目，可充分發(fā)揮該廠現(xiàn)有技術(shù)，利用高爐渣磚，不但具有良好的經(jīng)濟效益，環(huán)境也得到了治理。擬新建一座電動鼓風站，站內(nèi)設(shè)二臺電動離心鼓風機組，一備一用。對 125M3高爐及相關(guān)的公輔設(shè)施，該次設(shè)計只進行總圖布置，不考慮建設(shè)預留。年產(chǎn)生鐵 7 萬噸、水渣 5 萬噸。 二、企業(yè)管理制度 公司嚴格按照《公司法》及《公司章程》進行公司制運作，嚴格實行決策層與經(jīng)營層“五分開”制度。這時企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。 因此，企業(yè)屬于智能型組織結(jié)構(gòu)，職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的中小型企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細分和定位。 第十部分 任何行業(yè)任何企業(yè)在經(jīng)營過程中都無法避免風險的存在，該項目也不例外，針對項目可能遇到的風險進行分析并做出合理的規(guī)避方案。 第六部分 在優(yōu)勝劣汰的激烈市場競爭中，作為交口縣冶煉業(yè)主力軍的 100立方米以下高爐和企業(yè)將被全部關(guān)閉淘汰。 1 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。 第五部分 企業(yè)采取一系列衛(wèi)生和勞動安全措施，確保在生產(chǎn)過程中工人的安全和衛(wèi)生環(huán)保。 5 第九部分 項目還 款計劃：融資貸款后第一年為建設(shè)期，不還息，第二年、第三年將全部貸款利息償還融資方，從融資后第四年開始，分五年將全部本金償還融資方。 7 第二部分 企業(yè)組織管理 一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 目前，公司內(nèi)部設(shè)有甲班、乙班和丙班三個生產(chǎn)班組，管理和后勤機構(gòu)力求精干簡化、設(shè)有辦公室、財務(wù)科、購銷科。 隨著企業(yè)的進一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場劃分進入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客 戶群體及需求也在擴大。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機構(gòu)進行重新構(gòu)建。 10 第三部分 項目概況 一、項目實施背景 為了貫徹國家對“五小”企業(yè)的政策，企業(yè)決定對目前的小高爐進行擴容技術(shù)改造，結(jié)合本地區(qū)的資源和 運輸?shù)葪l件以及工廠總圖布置的可能性，決定改建 125M3的高爐及附屬設(shè)施。 （四）設(shè)計中利用現(xiàn)有場地，車間平面布置在符合國家有關(guān)規(guī)定情 11 況下，力求緊湊合理。 （三）熱力設(shè)施：熱力設(shè)施包括高爐鼓風機站及廠區(qū)熱力管線。工 程設(shè)施工藝成熟，設(shè)備制造及供應(yīng)均立足國內(nèi)。當布袋運行過濾一段時間后，反吹煤氣加壓機抽凈煤氣，把布袋上的灰塵反吹掉。系統(tǒng)中設(shè)置水質(zhì) 穩(wěn)定加藥裝置。由高差，完全能夠滿足鐵廠要求。 按此計算廠區(qū)挖填上方量約為 22021M3。 高爐煤氣放散以及高爐煤氣設(shè)施密封不嚴，亦會有 CO 等有毒氣體逸出可能造成煤氣中毒。 煤氣除塵設(shè)施設(shè)有消火栓。 （三）防雷設(shè)施 高爐、熱風爐本體、煙囪、安全水塔及 布袋除塵等超高設(shè)施 ,設(shè)置避雷帶或避雷針作為防止直接雷擊的保護。 （六）防機械傷害和人體墜落 為防止機械傷害和人體墜落，車間內(nèi)所有存在不安全因素的區(qū)域，均設(shè)有相應(yīng)防護措施，出鐵口兩側(cè)設(shè)安全通道。 （二）崗位噪聲防治 各種放散噪聲和防治措施詳見節(jié)。 六、安全與工業(yè)衛(wèi)生投資 鑒于安全與工業(yè)衛(wèi)生設(shè)施大多與環(huán)保設(shè)施及生產(chǎn)設(shè)施有關(guān)，很難從功能上分開 ；因此有關(guān)安全與工業(yè)衛(wèi)生設(shè)施投資均包括在本工程各項投資費用中。 熱風爐燃燒高爐煤氣產(chǎn)生含少量 HS 和 SO 約炬氣經(jīng) 40米炬囪排入大氣擴散稀釋：低于國家排放標準。 26 生活污水約 15M/H，經(jīng) 化糞池處理后排入廠區(qū)下水道。 環(huán)保設(shè)施投資估算 本工程環(huán)保設(shè)施投資約占工程靜態(tài)投資的 11%。與此相反，另一種觀點認為， 2021 年我國鋼鐵工業(yè)的主題是總量 控制和結(jié)構(gòu)調(diào)整，應(yīng)該使全年的鋼產(chǎn)量控制在 億噸，只可減少，不可增加，否則我國鋼鐵工業(yè)將重蹈西方三大產(chǎn)鋼國（美國、 29 日本、歐共體）和國內(nèi) 4 個行業(yè)（紡織、煤炭、玻璃、電解鋁）的覆轍。 鋼鐵需求大戶的發(fā)展形勢繼續(xù)看好。我國鋼鐵產(chǎn)品的關(guān)稅減讓和非關(guān)稅壁壘的消除大多發(fā)生在 2021 年。有關(guān)方面 做出 的初步統(tǒng)計表明，今年全國鋼材生產(chǎn)能力將增加 2021 萬噸以上。目前，全世界鋼生產(chǎn)能力已經(jīng)突破 11 億噸，生產(chǎn)能力利用率只有 75%左右，尚有大約 3 億噸的生產(chǎn)能力處于閑置狀態(tài)。 小型材以螺紋鋼、小型角鋼等型鋼品種為主，大部分用于建筑施工，其市場走勢將好于線材。由于國際貿(mào)易環(huán)境的惡化，中厚板的出口量會比上年減少，減少的部分將轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售，一定程度上會加大國內(nèi)市場的壓力。 二、市場的細分化 （一）、市場劃分的方式： 無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導開發(fā)能力區(qū) 劃市場。 市場定位戰(zhàn)略： 發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。 36 第七部分 營銷策略 衡量企業(yè)分配制度優(yōu)劣的標準，不是看企業(yè)采取何種分配形式，而是看能否發(fā)揮分配的激勵機制，充分調(diào)動各類人員 的積極性，尤其是企業(yè)中 “ 最骨干、最核心 ” 人員的積極性。形成了第四生產(chǎn)要素，即管理階層。 （一）、以人為本、聘選德才兼?zhèn)錉I銷人才 為了迅速產(chǎn)品年占領(lǐng)市場，適量招聘一批德才兼?zhèn)涞匿N售人才作為與各地保持業(yè)務(wù)聯(lián)系的骨干。另外以公司為主、各級代理商為輔的全國宣傳網(wǎng)絡(luò)要在今年建成運行，切實有效利用各類媒體宣傳手段提高產(chǎn)品的知名度和品牌美譽度，攜手共創(chuàng)輝煌業(yè)績。對于經(jīng)營不景氣、能力差、沒有效益的代理商，經(jīng)公司指導幫助和自身的努力后，仍不能轉(zhuǎn)變經(jīng)營狀況，自愿提出終止者，公司將給予提供終止方便辦清手續(xù)，不自愿者，公 39 司將勸其盡早退盟 ，辦清手續(xù)，收回原樣產(chǎn)品退還貨款和所交權(quán)益保證金。為了避免或盡可能減少這種風險，要分析不確定因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，以確定項目在經(jīng)濟上的可靠性。分別考慮投資額、經(jīng)營成本和產(chǎn)品銷售三種因素的變動對 NPV 的影響。 ●本項目企業(yè)有關(guān)經(jīng)濟評價指標如下： 投資總額為 3000 萬元 靜態(tài)投資回收期為 年 財務(wù)凈現(xiàn)值為 萬元 財務(wù)內(nèi)部收益率為 % 43 第九部分 融資說明 投資估算表 工程或費用名稱 估算價值（萬元） 建筑工程 安裝工程 設(shè)備 合計 原料設(shè)施 10 13 37 60 上料系統(tǒng) 38 15 53 高爐本體 119 42 196 357 粗煤氣系統(tǒng)、碾泥機室 29 29 出鐵場及風口平臺 84 4 21 109 熱風爐 302 25 74 401 水沖渣設(shè) 施 52 3 28 83 鑄鐵機系統(tǒng) 98 17 117 232 水處理設(shè)施 7 20 104 200 高爐煤氣布袋除塵系統(tǒng) 53 29 82 164 熱力設(shè)施 100 20 50 170 高爐變電所 10 8 45 63 廠區(qū)綜合管線 45 5 1 51 工器具及生產(chǎn)家具購置費 8 8 總圖運輸設(shè)施 50 50 合計 1066 201 763 2030 輔底流動資金 1000 總計 3030 項目還款計劃：融資貸款后第一年為建設(shè)期，不還息，第二年、第三年將全部貸 款利息償還融資方，從融資后第四年開始，分五年將全部本金償還融資方。這類失誤是有辦法減少的。另外一種是將風險轉(zhuǎn)移給第三方，或者與之分擔。此舉幫助該公司把風險管理成本減低 15%以上。其二是在其一基礎(chǔ)上扣除財務(wù)費用后為經(jīng)常收益。二類是資產(chǎn)負債表中累計結(jié)余是紅字，表明一部分自有資本被虧損吃掉，從而總資本中自有資本比重下降，說明出現(xiàn)財務(wù)危機。其中獲利能力、償債能力、經(jīng)濟效率、發(fā)展?jié)摿χ笜俗罹哂写硇?。后者是對可能發(fā)生的損失采取措施，盡量降低損失程