【正文】 管 理 提 升企 業(yè) 融資 力 。 企 業(yè)應(yīng) 收賬款 管理 與信用 風險 控制 。營銷風險預(yù)警與防范。在收款過程中，有一個重要的方面是必須考慮收賬成本，也就是要從效益的角度考慮。這些銷售資料包括：銷售合同、訂單、發(fā)票、往來傳真和信件、貨運單據(jù)、信用申請表等一切能 夠證明企業(yè)對應(yīng)收賬款具有權(quán)利的文件。惟有這樣動態(tài)的客戶資信評審和賬款跟蹤，才能保障供貨商貨款風險降至最低。 （ 2） 建立壞賬準備金制度 無論一個企業(yè)的貨款回收政策制定得多么完善，落實得多么徹底，在市場經(jīng)濟條件下，壞賬損失仍然是無法避免的，有的是因為債務(wù)人發(fā)生重大自然災(zāi)害，有的是因為債務(wù)人破產(chǎn)，有的是因為債務(wù)人突然死亡，有的是因為債務(wù)人涉及訴訟案件，有的是因為新實施的法律法規(guī)對債務(wù)人不利，有的是因為市場供求發(fā)生變化、商品供過于求等等原因而導(dǎo)致債務(wù)人財務(wù)狀況暫時或長期的惡化。實行小批量、多品種、優(yōu)惠促銷、現(xiàn)結(jié)賬的形式，河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計（論文） 11 要比大批量、少品種、高利潤、月結(jié)賬的賒銷更穩(wěn)妥，尤其對小客戶，此法更為適用。 （ 2）建立賒銷審批制度 在上一步的基礎(chǔ)上還應(yīng)設(shè)立賒銷批準的職級權(quán)限。對此需關(guān)注：其一，資產(chǎn)負債表中的“其他長期資產(chǎn)”項目的數(shù)額，防止凍結(jié)資產(chǎn)。顧客的流動資產(chǎn)越多，其轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金支付款項的能力越強。同時，財務(wù)部門協(xié)助有關(guān)部門制定收回欠款的獎勵制度，加速逾期賬款回收。就其本質(zhì)而言，應(yīng)收賬款可以看作是企業(yè)為了擴大銷售和盈利而進行的投資。在對多家 企業(yè)的實踐調(diào)查和財務(wù)分析過程中發(fā)現(xiàn)，制度設(shè)計中責任明確、激勵目標突出、激勵指標明確與否等等對于能否解決好應(yīng)收賬款回收、變現(xiàn)至關(guān)重要。首先，不同的生產(chǎn)激勵制度產(chǎn)生不同的銷售壓力，比如將激勵因素與生產(chǎn)用料節(jié)約量掛鉤、與生產(chǎn)效率掛鉤、與市場銷售業(yè)績掛鉤等不同方式導(dǎo)致生產(chǎn)開發(fā)者對產(chǎn)品的不同定位和認識，產(chǎn)生不同的市場接受程度，從而為應(yīng)收賬款產(chǎn)生與否以及金額的多少帶來影響。而且，應(yīng)收賬款發(fā)生之后應(yīng)該及時催收，以免形成壞賬損失。 ２．銷售部門考核扭偏 由銷售部門承擔收賬職責雖然改變了應(yīng)收賬款無人管理的狀況，但實際上給企業(yè)帶來更大的拖欠風險，因為銷售業(yè)務(wù)人員的目標 和能力在于銷售而不在于收款。但是越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)：雖然利潤表上的盈利數(shù)額非?？捎^，但實際上現(xiàn)金流量表上可供支配的自由現(xiàn)金流卻捉襟見肘。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務(wù)、廣告等外，賒銷也是擴大銷售的手段之一。 。據(jù)中國物流信息中心披露， 2021 年，我國物流產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持高速增長，但物流總成本卻有待降低。為此，對企業(yè)應(yīng)收賬款的管理研究已迫在眉睫。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)為了生存與發(fā)展，大力開展促銷活動，以擴大產(chǎn)品的 銷售數(shù)量和市場份額，導(dǎo)致應(yīng)收賬款數(shù)量增加。其中：管理成本為 3570 億元，同比增長 %.在物流企業(yè)的管理成本中，絕大部分為企業(yè)賒銷商品（應(yīng)收賬款）的代價。 信用銷售是壞賬形成的起因，企業(yè)在進行信用銷售前首先應(yīng)該評估客戶的信用等級和資信程度，而我國大部分企業(yè)在信用銷售前根本不進行詳細的信用調(diào)查。 。 企業(yè)能否有效地控制應(yīng)收賬款，不僅直接決定了流動資金 的周轉(zhuǎn)水平和最終營業(yè)利潤，而且還直接影響到銷售業(yè)績和市場競爭力。因為財務(wù)部門實際上不了解客戶情況和交易背景，無法形成科學有效的管理。企業(yè)在不同時期、不同產(chǎn)品上都有不同的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略，并直接指導(dǎo)生產(chǎn)、銷售和管理政策等。 客戶選擇與信用額度定位對應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的比率具有決定作用。 應(yīng)收賬款變現(xiàn)渠道的發(fā)展對應(yīng)收賬款變現(xiàn)有積極的作用。對于信用期內(nèi)應(yīng)收賬款，企業(yè)關(guān)心的是能否或有沒有必要提前變現(xiàn)，所以必須制定一些標準的信用體系；對于逾期應(yīng)收賬款，則必須想辦法盡快收回，應(yīng)收賬款逾期的時間越長，其收回的可能性就越小。 品質(zhì) [Character].即履行償債義務(wù)的可能性。主要通過客戶資產(chǎn)負債表中的實收資本（注冊資本），以及資產(chǎn)總額進行分析。比如 ，萬一 出現(xiàn)經(jīng)濟不景氣會對顧客的付款產(chǎn)生什么影響，顧客會如何做等。其次，營銷員同客戶簽訂的銷售合同需經(jīng)企業(yè)合 同管理人員進行嚴格的審核，然后經(jīng)主管銷售業(yè)務(wù)的負責人審批，方能按合同規(guī)定發(fā)出商品，嚴禁無合同發(fā)貨。 （ 1） 定期分析應(yīng)收賬款賬齡 企業(yè)應(yīng)收賬款發(fā)生的時間不一，有的尚未超過信用期，有的已經(jīng)逾期。當發(fā)生壞賬時，用提取的壞賬準備金抵補壞賬損失。同時，還應(yīng)建立應(yīng)收賬款定期會議制度。因此對于非惡意客戶應(yīng)繼續(xù)保持業(yè)務(wù)往來，力爭以最低 成本完整收回欠款，并獲得 客戶違約金或其他補償；對不良客戶應(yīng)采取一切合法手段 將應(yīng)收賬款 損失降到最低： 對資信 很好的客戶了解客戶的實際情況，如果客戶僅僅處于暫時的付款困難 可以適當延長信用期，不能輕易得罪客戶。同時，企業(yè)應(yīng)始終堅持把貨款回籠放在首位，實行應(yīng)收賬款的全過程管理，加大收款力度 ，加速貨款回籠，確保實現(xiàn)的收入及時足額流人企業(yè)，從而規(guī)避經(jīng)營風險，以保證企業(yè)取得良好效益而獲得健康發(fā)展。財務(wù)與會計 2021 。 經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作信息 .2021(8): 151