【正文】 財務(wù)與會計 2021 。因此對于非惡意客戶應(yīng)繼續(xù)保持業(yè)務(wù)往來，力爭以最低 成本完整收回欠款，并獲得 客戶違約金或其他補償；對不良客戶應(yīng)采取一切合法手段 將應(yīng)收賬款 損失降到最低： 對資信 很好的客戶了解客戶的實際情況，如果客戶僅僅處于暫時的付款困難 可以適當(dāng)延長信用期，不能輕易得罪客戶。當(dāng)發(fā)生壞賬時，用提取的壞賬準(zhǔn)備金抵補壞賬損失。其次，營銷員同客戶簽訂的銷售合同需經(jīng)企業(yè)合 同管理人員進行嚴格的審核，然后經(jīng)主管銷售業(yè)務(wù)的負責(zé)人審批，方能按合同規(guī)定發(fā)出商品，嚴禁無合同發(fā)貨。主要通過客戶資產(chǎn)負債表中的實收資本（注冊資本），以及資產(chǎn)總額進行分析。對于信用期內(nèi)應(yīng)收賬款，企業(yè)關(guān)心的是能否或有沒有必要提前變現(xiàn)，所以必須制定一些標(biāo)準(zhǔn)的信用體系；對于逾期應(yīng)收賬款，則必須想辦法盡快收回，應(yīng)收賬款逾期的時間越長，其收回的可能性就越小。 客戶選擇與信用額度定位對應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的比率具有決定作用。因為財務(wù)部門實際上不了解客戶情況和交易背景，無法形成科學(xué)有效的管理。 。其中：管理成本為 3570 億元，同比增長 %.在物流企業(yè)的管理成本中，絕大部分為企業(yè)賒銷商品（應(yīng)收賬款）的代價。為此，對企業(yè)應(yīng)收賬款的管理研究已迫在眉睫。 。但是越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)：雖然利潤表上的盈利數(shù)額非?？捎^，但實際上現(xiàn)金流量表上可供支配的自由現(xiàn)金流卻捉襟見肘。而且，應(yīng)收賬款發(fā)生之后應(yīng)該及時催收，以免形成壞賬損失。在對多家 企業(yè)的實踐調(diào)查和財務(wù)分析過程中發(fā)現(xiàn)，制度設(shè)計中責(zé)任明確、激勵目標(biāo)突出、激勵指標(biāo)明確與否等等對于能否解決好應(yīng)收賬款回收、變現(xiàn)至關(guān)重要。同時，財務(wù)部門協(xié)助有關(guān)部門制定收回欠款的獎勵制度，加速逾期賬款回收。對此需關(guān)注：其一，資產(chǎn)負債表中的“其他長期資產(chǎn)”項目的數(shù)額，防止凍結(jié)資產(chǎn)。實行小批量、多品種、優(yōu)惠促銷、現(xiàn)結(jié)賬的形式，河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 11 要比大批量、少品種、高利潤、月結(jié)賬的賒銷更穩(wěn)妥，尤其對小客戶，此法更為適用。惟有這樣動態(tài)的客戶資信評審和賬款跟蹤，才能保障供貨商貨款風(fēng)險降至最低。在收款過程中，有一個重要的方面是必須考慮收賬成本，也就是要從效益的角度考慮。 企 業(yè)應(yīng) 收賬款 管理 與信用 風(fēng)險 控制 。企業(yè)賒銷與信用管理。 強化應(yīng)收賬款清收制度 一是企業(yè)應(yīng)對不同拖欠時間的賬款以及不同信用品質(zhì)的客戶，分別采取信函通知、電話催收、派員面談、法律行動等不同的收賬措施；二是對業(yè)務(wù)人員明確誰賒銷、誰收回的欠款清收責(zé)任制，使每筆欠款落實到人；三是運用科學(xué)的方法對收賬費用和收賬的成功率做出估計，權(quán)衡增加收賬費用與減少應(yīng)收賬款和壞賬損失之間的得失。財務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門都應(yīng)把逾期的應(yīng)收賬款作為工作的重點，分析逾期的原因：客戶的信用品質(zhì)發(fā)生變化了嗎？還是因為市場變化，客戶賒銷商品造成庫 存積壓？客戶的財務(wù)資金狀況因什么原因惡化？等等。 在企業(yè)了解一個潛在客戶相關(guān)的信用資料并認為值得與其合作且風(fēng)險在可 控的范圍內(nèi)之后，才會進一步商談合作的意向和合作的具體條款。 能力 [Capacity].能力指顧客的償債能力，即其流動資產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量以及與流動負債的比例。應(yīng)收賬款融資在直接有效地規(guī)避應(yīng)收賬款所帶來的風(fēng)險的同時，可以迅速地低成本籌集企業(yè)所需的資金，能夠滿足企業(yè)因應(yīng)收賬款占用造成短期流動資金不足的融資需求，開辟了企業(yè)融資的新渠道。 生產(chǎn)開發(fā)部門和銷售部門對應(yīng)收賬款的影響。在外部信用風(fēng)險增大時，便產(chǎn)生大量拖欠賬款，而且是在被拖欠了相當(dāng)長的時間后才開始催收。 這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。企業(yè)的應(yīng)收賬款居高不下，其實質(zhì)就是潛在的壞賬“黑洞”。因此，應(yīng)收款項已演變成了一種財務(wù)風(fēng)險。 。 河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 7 １．應(yīng)收賬款管理責(zé)任沒有落實 在許多企業(yè)中，銷售部門和財務(wù)部門各司其職，沒有人對應(yīng)收賬款的管理真正負責(zé)，因此也沒有人對收款問題承擔(dān)責(zé)任。而不同的財務(wù)目標(biāo)對應(yīng)收賬款產(chǎn)生具有直接的作用，比如務(wù)必提高利河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 8 潤增長水平財務(wù)目標(biāo)和保持資金流量穩(wěn)定財務(wù)目標(biāo)往往導(dǎo)致銷售過分追求創(chuàng)造利潤和穩(wěn)健營銷創(chuàng)造現(xiàn)金流量兩種不同的結(jié)果。在 2021 年剛頒布的《會計準(zhǔn)則體系》之《金河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 9 融工具會計準(zhǔn)則》中，將應(yīng)收賬款列為金融產(chǎn)品之列。這一點經(jīng)常被視為評價顧客信用的首要因素。用“四比”方法分析 即企業(yè)的實際與其過去、最好水平、預(yù)算水平、行業(yè)平均水平的比較。所以財務(wù)部門應(yīng)定期分析應(yīng)收賬款賬齡，向業(yè)務(wù)部門提供應(yīng)收賬款賬齡數(shù)據(jù)及比率，催促業(yè)務(wù)部門收回逾期的賬款。在對業(yè)務(wù)部門或業(yè)務(wù)人員的考核中，應(yīng)設(shè)置與信用管理相關(guān)的指標(biāo)，如應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、逾期應(yīng)收賬款控制比例。 河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 14 參考文獻 。 中 國鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企業(yè) 會計 .2021(5): 80100