業(yè)務(wù)篇fab銷售話術(shù)(更新版)
【正文】 ct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。 例：1.它容易吸收，使您長得快又壯。 (三).外表性： 產(chǎn)品的造型耐看、美觀、實用等。 發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，找出特殊的優(yōu)點。,?,二.產(chǎn)品的功效： 說明產(chǎn)品的特性會發(fā)揮什么用處。,?,了解ＦＡＢ的重要性 客戶在購買產(chǎn)品時，并不是購買產(chǎn)品本身，而是為了這產(chǎn)品能提供舒適、方便、安全等益處。 顧客購買商品是為了得到「解決問題」或「滿足需求」的好處，因此，業(yè)務(wù)員必須要把產(chǎn)品的特性與功效，站在客戶的立場，轉(zhuǎn)化成滿足顧客需求的利益。 (三).業(yè)務(wù)代表：可靠性、客情、服務(wù)、專業(yè)知識等。 (六).經(jīng)濟性： 更便宜、更省錢、更賺錢等，如多了一倍，價格不變。,?,叁．結(jié) 論 業(yè)務(wù)員常掛在口中的一句話是「這產(chǎn)品太貴了，不好賣」，其實只有當一種產(chǎn)品和其競爭產(chǎn)品比較下，不能找出特殊的利益時，價格才是問題。2024年10月21日下午8時8分24.10.2124.10.21 擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。24.10.212024年10月21日星期一8時8分30秒24.10.21,謝謝大
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