【正文】 競爭的激烈，企業(yè)可以適當降低價格以提高競爭力和吸引新的顧客。三、行銷建設(shè)為了配合消費者習慣，擴大其銷售量和銷售渠道，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形式產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。開拓中國市場的重要性（1）中國的巧克力市場處于一個未飽和的狀態(tài)，潛在的消費者群體很大，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。德芙在中國糖果行業(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng)意和獨具一格的制作技術(shù)進行制作。牛奶香濃，絲般感覺。以往廣告效果分析德芙注重品牌的宣傳、推廣和滲透，利用電視、電臺、雜志等各種媒體宣傳其產(chǎn)品。③在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。（3）品種：品種豐富，包括果仁巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶德芙巧克力的廣告策劃書 廣告策劃書巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子醬夾心巧克力等（4）價格: 零售價40至200元不等.（5)用途: 送禮、自己吃消費者分析（1）、巧克力的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，此類消費者都是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費的主力人群。③ 國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。九、媒介策略電視廣告排在黃金時段播出十、廣告經(jīng)費預(yù)算電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣第二篇：德芙巧克力營銷策劃書德芙巧克力營銷策劃書一、市場分析 二、廣告定位1．市場定位 三、行銷建設(shè)產(chǎn)品策略價格策略地點策略品牌策略四、廣告策略 錄目廣告策劃書 前 言德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，是瑪氏食品公司旗下的巧克力品牌名稱，品牌名稱源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年開始進入全美市場。（情侶鉑金戒子）愛是巧克力，愛是溶化的心，現(xiàn)場情侶有獎活動?，斒显谥袊枪袠I(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng)意和獨具一格的制作技術(shù)進行制作。以廣告宣傳擴大影響、造就聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創(chuàng)造性。維持和擴大廣告品牌的市場占有率。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計，目前全國的總生產(chǎn)量為7萬噸左右。第三，質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。四、SWOT分析1）優(yōu)勢：第一，品牌優(yōu)勢。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富。五、競爭者分析吉百利,（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。英語作為世界上的第一大通用語言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處。（二）社會文化環(huán)境每一個社會的文化都是由核心文化和亞文化兩個部分組成?？墒牵哌M商場、面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。一種產(chǎn)品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會使這個社會慢慢適應(yīng)從而形成一種獨特的文化。（三）營銷環(huán)境由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。D．熱戀中的情侶大家說愛情就像一塊巧克力因為它的甜蜜，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。3產(chǎn)品包裝在包裝上，德芙巧克力在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。對產(chǎn)品的工藝有非常強的提高。（廣告語：牛奶香濃，絲般感受）第五，生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢2）劣勢：第一，缺乏對中國市場的了解：表現(xiàn)在對中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的啦解和把握上不夠全面、詳細和真實。能夠說國內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。價位較高。提高企業(yè)的美譽度，樹立企業(yè)良好的形象。二、廣告訴求策略德芙1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。正確與清晰的價格：所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價格標簽；價格標簽要反映準確的價格；價格標簽清晰醒目。購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。③采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。產(chǎn)品分析（1）口感：德芙巧克力味純，比較細膩，滑潤，口感好，到嘴就化了，不膩口。（2）、是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。他們有獨特的個性，隨心隨意，渴望美好的幸德芙巧克力的廣告策劃書 2 廣告策劃書福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛純真，喜歡體驗生活的樂趣。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。商品定位高品質(zhì)，高價位的巧克力，獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。優(yōu)質(zhì)的原材料，先進的生產(chǎn)及包裝工藝是產(chǎn)品卓越品質(zhì)的保證。但是現(xiàn)在隨著生活水平的提高，德芙不再是奢侈品，人們希望可以隨時隨地買到，所以一些小賣部也會出現(xiàn)簡包裝的德芙巧克力。訴求重點（1）牛奶香濃，絲般感受。（3）重視廣告歌曲的效果廣告中的音樂動感，動聽，給人一種別樣的體會，恰似一個悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽光，一種灑脫的心態(tài)，讓人感到愜意，充滿濃厚的生活情趣。德芙巧克力的廣告策劃書 5第三篇：德芙巧克力營銷策劃書德芙巧克力營銷策劃書策劃目標：通過營銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場份額的同時，增加新的市場份額。從競爭者來看，德芙的主要競爭對手有金帝、吉百利。 進行投票結(jié)果的最終統(tǒng)計，并發(fā)布統(tǒng)計結(jié)果，通知排名前十的嘉賓，并邀請其到活動現(xiàn)場進行活動 開始現(xiàn)場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品。與此同時發(fā)展中國家人口增長過快，市場需求壓力很大，商品供應(yīng)短缺，物價上漲，給企業(yè)開展市場營銷提供例如良好的機會。國內(nèi)巧克力消費將出現(xiàn)新一輪井噴現(xiàn)象。每一個人群都有其社會傳統(tǒng)，其知識，信仰，習慣與生存方法均不相同，因此每一個人群，每一個社會都有其獨特的文化存在?，F(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE?，斒系钠放圃谙M者心目中牢固占據(jù)了第一的位置，瑪氏的銷售人員全部是一流的人才。二、SWOT分析優(yōu)勢美國瑪氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年銷售額超過150億美元。在渠道方面，瑪氏公司管理存放德芙品牌產(chǎn)品的倉庫大都是租來的，這需要有專業(yè)化的合格物流公司來進行負責管理.。并且，假冒產(chǎn)品在某中程度上對企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的宣傳有不利的