【正文】 媒體策略上，xxx 家具城的一個(gè)重要策略是：由于xxx 家具城位于xxx 的主干道中央路上面，而家具城位置凹在中央路224號(hào)里面。此階段購(gòu)買(mǎi)家具，不僅可以享受到淡季的價(jià)格優(yōu)惠，還可以參加香港、澳門(mén)、泰國(guó)旅游的有獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)，其開(kāi)獎(jiǎng)公告刊登在《揚(yáng)子晚報(bào)》等主流媒體上，吸引了大量的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，從而在淡季掀起了銷(xiāo)售新高潮?，F(xiàn)場(chǎng)針對(duì)各類(lèi)家具產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點(diǎn)為本次展銷(xiāo)新品的介紹、講解、試用，家具的保養(yǎng)、維修等。該博覽會(huì)突出了時(shí)尚、新潮、品位、享受，品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)，集中展示了萬(wàn)種精品、名品，實(shí)力超強(qiáng)、不同凡響！具體內(nèi)容有：名牌家具新品展示會(huì)，xxx 家具城動(dòng)員加盟的廠商組織新產(chǎn)品，對(duì)于新產(chǎn)品銷(xiāo)售采取特殊的鼓勵(lì)政策，萬(wàn)款名牌新品（含綠色家具等）閃亮登場(chǎng)。這種網(wǎng)絡(luò)商店，不同于傳統(tǒng)的家具商店，它不需要店面、貨架、服務(wù)人員，只要擁有一個(gè)網(wǎng)址連通Internet，就可以面向全國(guó)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。配合知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，我們每月為xxx 創(chuàng)作兩篇文章，以“金海”的筆名發(fā)表在《揚(yáng)子晚報(bào)》等媒體上。顧客進(jìn)入營(yíng)業(yè)大廳，地毯、鮮花、輕音樂(lè)，使顧客猶如置身于大自然的清新氣氛。售后服務(wù)，周到熱情。如此，將大量的專(zhuān)賣(mài)店顧客吸引到xxx 來(lái)。（舉例說(shuō)明在此省略）二、運(yùn)用市場(chǎng)炒作手法，打造xxx 火爆熱潮xxx 家具城開(kāi)業(yè)期內(nèi)，恰逢酷暑季節(jié)，通過(guò)我們的炒作，居然實(shí)現(xiàn)了日營(yíng)業(yè)額276萬(wàn)元的銷(xiāo)售記錄，呈現(xiàn)出中國(guó)家具業(yè)歷史上絕無(wú)僅有的火爆場(chǎng)面！具體方法為：我們通過(guò)實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有一位老教授在xxx 家具城買(mǎi)了一張床、一張書(shū)櫥、四只椅子后，我們與其談上了。問(wèn)其為什么不進(jìn)去看一看？回答是：這么好的位置，裝修又是這么高檔，家具肯定很貴?；顒?dòng)形式五：新品發(fā)布會(huì)由各手機(jī)廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí)，在我公司適宜的賣(mài)場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì)，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時(shí)組織新品預(yù)約銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶(hù)優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤(rùn)的完成，由于該活動(dòng)為長(zhǎng)期的、日常性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶(hù)取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷(xiāo)售時(shí)，會(huì)有很大份額的銷(xiāo)售為“特惠價(jià)”，如僅僅為單純的VIP價(jià)格，將勢(shì)必在提升銷(xiāo)量及知名度的同時(shí)，影響利潤(rùn)指標(biāo)。圍繞“專(zhuān)家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合各地區(qū)手機(jī)零售市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢(shì)特征，對(duì)客戶(hù)關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶(hù)對(duì)XX手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。第三部分：全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)與安排開(kāi)展全省范圍內(nèi)的宣傳工作，通過(guò)有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“XX手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)”的整體知名度。④價(jià)格：價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致主流價(jià)位區(qū)間關(guān)注變化手機(jī)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，主流價(jià)位區(qū)間停留在10002000元之間不變，并把持四成以上的關(guān)注比例二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰(shuí)掌握了終端客戶(hù)，誰(shuí)就在整個(gè)銷(xiāo)售渠道中擁有最大勢(shì)力。五總結(jié) 本次策劃還處于初步階段，如有不足，請(qǐng)見(jiàn)諒第二篇：手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案原創(chuàng)] 2008年手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2008年手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第一部分：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析一、2007年手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)分析①市場(chǎng)：低端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)產(chǎn)廠商市場(chǎng)份額下滑為了進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)份額，國(guó)外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對(duì)低端市場(chǎng)的投入力度，不斷擠壓國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的市場(chǎng)空間。并相應(yīng)配備隨 贈(zèng)禮品。（三）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略營(yíng)銷(xiāo)宗旨： 打造專(zhuān)屬大學(xué)生的品牌手機(jī)，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根 植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。三、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案(一營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)據(jù)以上分析,雖然我們的產(chǎn)品無(wú)論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā),比較容易引人注目。4研發(fā)成本較高,因此相對(duì)于對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。2具有較強(qiáng)的創(chuàng)意意識(shí),擁有一批優(yōu)秀的年輕人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。(4盡管學(xué)生沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)收入,但其炫富、攀比心理較強(qiáng),對(duì)任何東西喜 歡講究品牌,品牌意識(shí)強(qiáng)烈。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào) 查數(shù)據(jù)表明:學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,學(xué)生購(gòu)買(mǎi)、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí),娛樂(lè),游戲等豐富功能。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì),外觀精美,較為輕便耐用。大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之 事,因此市場(chǎng)前景大。作為當(dāng)代大學(xué)生,現(xiàn)代生活下的新新一群,追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活,業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛(ài)。如今,手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù),如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù),也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響,營(yíng)銷(xiāo) 策劃的影響大。⑥校方因素(二產(chǎn)品介紹我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī),并與中國(guó)移動(dòng)公司合作開(kāi)發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù),確保通信質(zhì)量,并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。(三消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者市場(chǎng):本方案的目標(biāo)市場(chǎng)是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類(lèi)在校 生(將近2萬(wàn)人,而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。(3學(xué)生基本以集體生活為主,相互之間的信息交流易受周?chē)瑢W(xué)、朋友的 影響。優(yōu)勢(shì)(S1根植于內(nèi)蒙古科技大學(xué)校園,對(duì)顧客的消費(fèi)需求有較好 的了解,有能力設(shè)計(jì)生產(chǎn)出適合在校大學(xué)生適用的產(chǎn)品。3缺乏規(guī)模,核心技術(shù)未能申請(qǐng)技術(shù)專(zhuān)利。3目標(biāo)客戶(hù)多變的需求,產(chǎn)品更新?lián)Q代快,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)要 求高。我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候,以此為起點(diǎn)或是跳板, 創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名 詞。價(jià)格策略： 1）、產(chǎn)品價(jià)格是定在 600~1500 之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有 低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。（三）方案調(diào)整可以根據(jù)用戶(hù)參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)增減；適當(dāng)增減獎(jiǎng)品；根據(jù)活動(dòng)影響，適時(shí)調(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響力。但是由于產(chǎn)品目前用戶(hù)群較小，因而這一功能機(jī)型關(guān)注度并不是很高。對(duì)于價(jià)格這一敏感問(wèn)題，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。216。注意：①特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長(zhǎng)制定，采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通VIP價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化?；顒?dòng)形式四：關(guān)懷老客戶(hù)針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶(hù)，推出系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī)，下載圖鈴等）活動(dòng)，以此來(lái)維系老客戶(hù)，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷(xiāo)量。我們?cè)趚xx 家具城的門(mén)口發(fā)現(xiàn)：有不少老百姓慕名前來(lái)，只是在門(mén)口轉(zhuǎn)悠而沒(méi)有進(jìn)入。其次，xxx 家具城選址在7425廠的閑置廠房和場(chǎng)地，地皮費(fèi)用較低，加之建房、裝修都是xxx 集團(tuán)自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專(zhuān)賣(mài)店要低一倍，體現(xiàn)在家具城租金上面很優(yōu)惠，加之政府對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種家具在xxx 家具城賣(mài)得特別便宜。這三個(gè)方面的巨額成本必然反映在家具的價(jià)格上面，構(gòu)成專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格昂貴的原因。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選、培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)人員和運(yùn)輸隊(duì)員形成強(qiáng)大的服務(wù)隊(duì)伍，為用戶(hù)提供導(dǎo)購(gòu)、送貨上門(mén)、免費(fèi)安裝等項(xiàng)服務(wù)。xxx 在商品布局上，刻意營(yíng)造一種家的氛圍：家具按照居家格局?jǐn)[設(shè)，并配有花瓶、臺(tái)燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。通過(guò)向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對(duì)流行的家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。至于電子家具商店的創(chuàng)意（或者稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)家具商店），我們?cè)缇拖蜍?chē)建新提了出來(lái)。二、xxx 家具城國(guó)際名牌家具博覽會(huì)策劃配合中國(guó)家具工廠直銷(xiāo)中心的宣傳定位，我們策劃、實(shí)施了xxx 國(guó)際名牌家具博覽會(huì)?！皶r(shí)尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識(shí)，引導(dǎo)理性消費(fèi)的原則，提出時(shí)尚日新家居課堂，由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富。在夏日淡季舉辦“淡季減價(jià)大促銷(xiāo)”活動(dòng)，持續(xù)到8月31日。公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：如98歲末捐款100萬(wàn)元援手再就業(yè)工程。特針對(duì)此類(lèi)情況，大力開(kāi)展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。對(duì)于那些不了解手機(jī)銀行的客戶(hù)群，特別是年輕的客戶(hù)，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)起到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。這正是讓客戶(hù)快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時(shí)也可以在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中收集客戶(hù)的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)的依據(jù)。某品牌廠家通過(guò)獨(dú)特的思維方式，借媒體和企業(yè)之力，舉辦的“中華數(shù)碼小姐”大賽，跳出傳統(tǒng)的選美窠臼，以數(shù)碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實(shí)現(xiàn)了品牌形象由以明星時(shí)尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時(shí)尚的完美轉(zhuǎn)變。而該品牌努力塑造的是一個(gè)動(dòng)感、時(shí)尚、具有高度親和力和強(qiáng)大生命力的品牌形象。而作為一家企業(yè)，舉辦類(lèi)似于此的選美活動(dòng)難免讓廣大同行和廣大消費(fèi)者產(chǎn)生企業(yè)是在做秀之嫌。（二）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)分析該企業(yè)在全國(guó)擁有優(yōu)勢(shì)的資源和網(wǎng)絡(luò)，能對(duì)活動(dòng)實(shí)施即時(shí)掌控。作為手機(jī)行業(yè)一種前所未有的創(chuàng)新活動(dòng)，如果能夠擔(dān)任該品牌的形象代言人，對(duì)廣大參與者來(lái)說(shuō)，不僅對(duì)自身是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，更是自身成長(zhǎng)史上的具有里程碑式的提升和飛躍。三、活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和創(chuàng)意隨著與明星品牌代言人結(jié)束期限的臨近，如何進(jìn)行下一步的品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又?jǐn)[在了企業(yè)的面前?！皵?shù)碼小姐”，既是該企業(yè)的首創(chuàng)，也詮釋著數(shù)碼時(shí)代人們對(duì)數(shù)碼的感悟與理解