【正文】 對(duì)貨物的管理，是同類場(chǎng)頻的多樣化，給消費(fèi)者更大的選擇空間，加大促銷的力度，把一些陳舊，不新鮮的產(chǎn)品進(jìn)行處理。以賣場(chǎng)來區(qū)分商品，分為生鮮食品，、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。停車場(chǎng)處于負(fù)一樓，四樓的一部分。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢(shì)，它位于昆明市中心北市區(qū)，北京路和霖雨路的交匯處東南側(cè)，周圍有多個(gè)小區(qū)。實(shí)踐內(nèi)容：在老師的帶領(lǐng)下，對(duì)中匯商業(yè)中性進(jìn)行參觀實(shí)踐。三企業(yè)文化因此,看過宜家家居促銷策略之后,我們了解到宜家在歐洲進(jìn)行營(yíng)銷并沒用采用折扣,優(yōu)惠券等促銷方式,“理性消費(fèi)”的假設(shè),認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具,消費(fèi)者在消費(fèi)前,消費(fèi)中,消費(fèi)后的體驗(yàn),一體驗(yàn)式營(yíng)銷幫助消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù),提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,通過聽，看，觸，嗅等感官刺激,消費(fèi)者可以體驗(yàn)自己“未來的家”而正是這種“所見即所得”的效果,促進(jìn)消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變,最終達(dá)到提高簽單量,不僅是宜家應(yīng)用體驗(yàn)式營(yíng)銷,“華耐美家”整體家居體驗(yàn)管也采用了體驗(yàn)式營(yíng)銷,華耐美家整體家居體驗(yàn)管提供了現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,以便業(yè)主身臨其境地體驗(yàn)家裝成果,但隨著消費(fèi)者需求的提高,家裝質(zhì)量的定義現(xiàn)已擴(kuò)展到更廣的層面,涵蓋了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),消費(fèi)者希望最大限度的滿足其物質(zhì)需求和精神追求,宜家產(chǎn)品包括廚房，衛(wèi)生間，臥室，客廳等必不可少的家具,樣品上千種,無處不體現(xiàn)著自由，個(gè)性化，簡(jiǎn)單的風(fēng)格,顧客會(huì)有輕松隨意的感覺,日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使個(gè)各企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,鵬大家具廣場(chǎng)涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其整體構(gòu)造是不同的樣板間,側(cè)重于展示整體家居的搭配,讓顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品有一個(gè)整體概念,每個(gè)樣板間都有自己的獨(dú)特風(fēng)格,讓顧客應(yīng)接不暇,這是由單一的裝修服務(wù)遞進(jìn)到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體服務(wù),非常直觀，方便.第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐報(bào)告姓名：袁永興學(xué)號(hào)：20091614專業(yè)：車輛工程 前言改革開放以來，逐步實(shí)現(xiàn)了有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。沃爾瑪為顧客提供“高品質(zhì)服務(wù)”和“無條件退款”的承諾決不是漂亮的口號(hào)。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)都使得顧客感到舒適、便利、劃算、信賴，從而在超市周邊形成了穩(wěn)定忠實(shí)的老顧客群體，同時(shí)不斷發(fā)展新的穩(wěn)定顧客，從而促進(jìn)了沃爾瑪超市的穩(wěn)步發(fā)展。沃爾瑪?shù)昀飶堎N著醒目的標(biāo)語：“我們爭(zhēng)取做到，每件商品都保證讓你滿意！”。通過結(jié)構(gòu)的搭配為各類顧客提供了全方位的服務(wù)，覆蓋各種日常生活的需求，從而增進(jìn)商業(yè)廣場(chǎng)總體的顧客量和營(yíng)業(yè)額。據(jù)有關(guān)資料顯示，該商業(yè)廣場(chǎng)所處北市區(qū)，現(xiàn)有常住人口30萬左右，以3045歲人群為主，都是社會(huì)的精英層和中堅(jiān)力量，消費(fèi)需求旺盛。一實(shí)習(xí)目的此次實(shí)習(xí)的主要目的在于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程之后把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，并進(jìn)一步了解市場(chǎng)模式與營(yíng)銷模式。該商業(yè)廣場(chǎng)店鋪結(jié)構(gòu)布置a、便民店鋪中匯商業(yè)廣場(chǎng)的一樓內(nèi)部以及面向主干道設(shè)有各種單體便民店鋪，如藥店、麥當(dāng)勞、糕點(diǎn)店、服裝、鞋業(yè)等，這些店面方便了具有單一需求的零散顧客，并且具有吸引客流進(jìn)一步消費(fèi)的作用。營(yíng)業(yè)面積大約1萬多平方米，商場(chǎng)設(shè)備在昆明也最為先進(jìn)，主營(yíng)生鮮食品、服裝、日常用品等二萬多種商品。（2）.周到的售中服務(wù)在沃爾瑪?shù)曛?，顧客能切身體會(huì)到該公司員工的熱情服務(wù)：沃爾瑪?shù)赇亙?nèi)的通道、燈光設(shè)計(jì)都為了令顧客更加舒適；店門口的歡迎者主動(dòng)熱情；收銀員一律站立工作以示對(duì)顧客的尊敬。對(duì)于售后服務(wù)，沃爾瑪也做的很出色。就該商業(yè)廣場(chǎng)所處的位置來看，其位于城郊接合處，很多家庭可能攜帶全家前往購(gòu)物，但全家除了購(gòu)物還需要娛樂消遣，尤其是對(duì)于兒童。所以我們要實(shí)時(shí)了解跟營(yíng)銷相關(guān)的信息，為我們以后能更好的工作學(xué)習(xí)提前做好準(zhǔn)備。中匯商業(yè)中心正是在金融危機(jī)的陰影下，以一個(gè)稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn)，經(jīng)過一年的時(shí)間成功的經(jīng)營(yíng)向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國(guó)際商業(yè)接軌的夢(mèng)想。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個(gè)極具黃金價(jià)值的商業(yè)區(qū)域。在大廈的墻面上可以看到各個(gè)大型店鋪的招牌，這使人們?cè)诤苓h(yuǎn)的地方就可以看見，對(duì)吸引顧客有一定的幫助。還有許多周圍區(qū)域的人們也會(huì)選擇在這里購(gòu)物，購(gòu)買一些自己所需的又想要有保障的物品。商業(yè)中心的管理部門應(yīng)該監(jiān)督商家銷售商品的價(jià)格，做到不虛報(bào)價(jià)格，讓消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格買到自己想要的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動(dòng)，他們多一些即將過期或消費(fèi)者喜愛的食品進(jìn)行低價(jià)處理，以達(dá)到處理并銷售的效果。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問。對(duì)于我這個(gè)毫無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。金錢，是用來享受的，而不是用來衡量的。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。這擋生意是一間零售