【正文】 分工和關(guān)系是什么；最重要的是客戶的39。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現(xiàn)實情況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。那時自我就給文章得出了心得，人生重要的是追求目標時的過程，而非追逐的最終目標?？墒亲晕业墓べY一向在那附近邊上，也就一向沒有行動，而就在上周出差前的一個晚上在當當下了訂單，出差回來拿到了書，周末兩天就看完了一本?！边@個崔龍六式貫穿了本書的始終，對我們這些奮戰(zhàn)在銷售一線的同仁們來講這無疑是金科玉律了。暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去”。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合，可以達到事半功倍；五、贏取承諾，與客戶進行妥協(xié)和交換，以達到最后贏得合同的；六、跟進服務(wù)，進行客戶的反饋并進行回收款。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！培訓(xùn)價值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標志?！遁斱A》讀后感8讀完《速戰(zhàn)》，這幾天又讀了《輸贏》這本書，讀著讀著，我不知不覺被這本書深深地吸引了。何況是小說，不會枯燥無味，花個兩天就翻完了。改名按理說是會很慎重其事，一本書能夠再版說明已經(jīng)有不少人氣、積累了口碑。書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機會，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最后。戰(zhàn)術(shù)收獲控盤者永遠是第一決策人，他為了自身的訴求，我們一定要幫助的安身立命，發(fā)展突破?！遁斱A》卻帶來另外一種不同的感受，作者想要表達的東西很多，有N多戲劇性的元素，但也實實在在的闡釋了很多銷售的箴言。還有，我覺得他是個出色的銷售人員，但我始終覺得對人，尤其是追女孩子，用銷售那套東西，感覺很變味。但不要忘，聰明反被聰明誤。她成功過，可是最后卻連命都丟。其次，我覺得他對洛迦不夠好。而且有功勞歸于整個團隊，有責(zé)任自己敢于抗。今天，就先談?wù)勎覍α⒚嫒宋锏囊恍┛捶ò?。全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。哪么，這個單80%就已經(jīng)成功了。市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，一定會成為一名所向披靡的銷售精英。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的39。商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業(yè)，因為在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲成千上萬人的基礎(chǔ)之上。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯國家法律，但在現(xiàn)實情況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。這對每個人的需求點不一樣，采用不同的溝通方式和建議書，往往能夠取得非常好的效果，上下意見達成一致：腦子里認為你的產(chǎn)品最適合我們的需要了。其中，書中給我印象最深的是對方威在投標前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“。這是我第一次看這種類型的小說，也是第一次近距離的接觸sales，marketing這些東西，感悟很多東西。不僅可以激勵自己的團隊，對客戶的講演總是非常的attractive。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。正如周銳說的，為達目的`，不折手段。她懂得銷售戰(zhàn)場的一切技巧，甚至到成精的地步。他揭發(fā)腐敗沒錯，但是利用趙潁，我覺得很讓人惡心?！蹲鰡巍稸s《輸贏》小胡的《做單》全面闡釋大外企做單之道，并羅列了N多的關(guān)于需求，生死需求的真知見解，鉆石與刀子，控制，讓所有人加入你的利益共同體，同生共死。外企重要的生存之道另外書中闡述了在外企的兩個重要的生存之道：忠誠，絕對死忠于你的老板；合規(guī)，事事終有定數(shù)，合規(guī)的去操作，終究是保證安全的重要事項。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關(guān)鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。2）原因：這本小說的情節(jié)比較緊湊，“銷售過程6步驟”也值得從事銷售的人員參考；忘了從哪看到誰的推薦，所以通過各種渠道搜索《摧龍六式》，網(wǎng)上顯示斷貨，再到微博搜才知道這本書書名已在新版本改名《輸贏》。網(wǎng)上已有評論猜書中的公司與現(xiàn)實中的公司的對應(yīng)關(guān)系（書中的“捷科”是現(xiàn)實版的“IBM”，書中的“惠康”是現(xiàn)實版的HP）；我不想從人物結(jié)構(gòu)丶故事線索角度去分析，也沒有什么好分析的，哪個企業(yè)沒有斗爭，哪一次的銷售過程輕而易舉，哪次追求女性不是百轉(zhuǎn)千回？，這本書的情節(jié)緊湊，故事不錯，值得一讀。我總結(jié)幾條書中銷售道道：上面有人比什么都強（認識一個實權(quán)人物，一句話一個電話就搞定一張單，還有晉升）；銷售功夫在平時——平時積累，來之就能戰(zhàn)；團隊靠士氣，銷售靠不服輸?shù)木?；低級別的銷售靠賣產(chǎn)品，高一層次的靠賣解決方案，再高一層的靠人脈（前提是產(chǎn)品大同小異）；情報收集太重要了！掌握信息越多，成功的可能性就越大；凡事皆有可能；攘外必先安內(nèi)。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內(nèi)。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會；四、是競爭策略，現(xiàn)在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價格，服務(wù)之間的競爭。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強紀律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長避短，充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性，用了一周的時間重整了團隊士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團隊成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團隊成員合作，這樣一下子將團隊的潛力激發(fā)出來，取得初步的勝利，他在后面說出了這樣的一段話:“當每個個體都主動的去為自己的目標奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕。這就是銷售的最基本的六式。開始工作的時候就答應(yīng)自我，如果自我的工資到達了1500之后每個月就投資100在自我在大腦上，除了買書之外剩下的也存儲下來，準備以后的后續(xù)教育、培訓(xùn)什么的39。是啊，一路走來身邊有那么多美麗的風(fēng)景為什么都沒有看見呢？朋友在那里陷入了沉思。煎熬了幾夜，終于讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書通過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下，無論你怎么會推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標時的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因為左右結(jié)果的人和因素太多了。全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書經(jīng)過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學(xué)習(xí)。他事業(yè)有成，完全靠自己一步一個腳印。陳明愷那么整他，他都忍了很久。一個男人的承諾是不能改的，自己再困難也不能改。她失去了工作，失去了周銳，失去了生命。她沒有得到她愛得周銳，也是因為這個原因吧。當然，我也很敬佩他執(zhí)著不放棄的精神，這個很重要的。但一看書皮上寫著此書為商戰(zhàn)、銷售之類的小說，頓時感覺有些不爽。這里的每個人都因為這樣那樣的問題受到過挫傷，積極性沒有了，態(tài)度就很成問題。剛翻開這本書的時候，我就看到了這句話，