【正文】 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 7. 品質型項目銷路較好。 競爭項目特征： 1. 銷售員統(tǒng)一口徑 ,稱剩余房源不多 ,銷售員之間互相配合 (控臺連續(xù)幾次向銷售員報價 ),營造一個 緊張的購買氛圍。 （高層） 三房： 8992㎡ 可參于團購享受 200平米左右優(yōu)惠 . 10套特價房 32003400每平。 首付可付 10%，余下 10%于 2020年年底交完。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 三、 區(qū)域個案競爭項目 競爭項目概況 注：截止到 2020/12/9 項目 產品 表現(xiàn)均價 優(yōu)惠后 均價 備案價 成交套數(shù) （近 30天） 優(yōu)惠活動 優(yōu)惠幅度 羅馬假日 （高層） 二房： 7090㎡ 三房 :143㎡ 4500 4300 3238． 71 115 優(yōu)惠 1萬抵 2萬 約 2% 琥珀名城 二房： 7090㎡ 三房： 130㎡ 4300 4160 4162． 21 18 置業(yè) A計劃 :返 15個月月租， 35萬以下的每月返 600，3540萬返 800， 4045萬返 1000， 45萬以上返 1200。 客戶接觸信息渠道較多 ,但并沒有 個人購房的清晰認識，個人思維在外界影響下?lián)u擺不定，易聽從他人意見，易受輿論影響。 北區(qū) 項目 開發(fā)密度較大，以華瑞項目為基本 ，主要關注北區(qū)12 個項目，跟蹤其營銷 策略，了解對手動態(tài)，調整自身項目以利于發(fā)展 。 1 1 月成交量百分比38%24%16%10%9% 3%金水區(qū)二七區(qū)鄭東新區(qū)惠濟區(qū)管城回族區(qū)中原區(qū) 1 1 月鄭州各區(qū)住宅銷售量與均價6321635178268768711144077 4245 3856 3923491736870100020003000400050006000二七區(qū)管城回族區(qū)惠濟區(qū) 金水區(qū)鄭東新區(qū)中原區(qū)套數(shù)均價 從上圖可以看出，全市各區(qū)域中，金水區(qū)的成交量龍頭地位固若金湯，金水區(qū)的商品住宅成量仍是最大的，占整個市場的最大比例 38%，與 10 月金水區(qū)銷售量所占比例 有所下降 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 二、 區(qū)域市場 現(xiàn)狀及發(fā)展 概述 鄭州北區(qū)發(fā)展日漸成熟，交通、配套 等 資源基本滿 足生活需求。 除一部分客戶結婚、生子剛性需求，必須在短期內尋求合適住房；大部分客戶并不急于 下手 ， 而是在眾多 項目中精心比 較 ，繼續(xù)等待 。 目前區(qū)域樓盤平臺價格水平 36004500 元 /㎡，仍以二房銷售量最高。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 約 % 主語城 （高層） 一房： 41㎡ 二房： 7095㎡ 4200 3990 3676 14 特價房 ,單價 3660元 /平米 ,原價 4100元 /平米 . 參加團購 95%優(yōu)惠 . 5% 金印陽光城（高層、小高層） 一房： 3 41㎡ 二房： 9 9 996㎡ 三房： 11 116㎡ 4050 4050 3555． 08 70 3570元 /平米起。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 6. 世紀港灣近幾周更迭活動頻繁，以不同由頭邀約客戶，優(yōu)惠幅度較大，以促成交。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 東岸 尚景 單價低：特價房 32003400元 /平米 產品線豐富 尚未動工，被認為小產權房 ， 開發(fā)商沒錢 借鑒 :以上為華瑞項目主要的幾個競爭對象，可以通過借鑒其銷售部氣氛營造、各級工作人員之間互助合作、銷售人員的單兵作戰(zhàn)方式、項目形像的維護等工作，以提高自身項目影響力、提高銷售員作戰(zhàn)能力。而 天明國 際公寓，產品大多為小戶型，不符合目前市場 居住 的主流需求，且定價明顯超出了人的心里價位 ， 11 月銷量明顯較 10 月份低了許多。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。特價房外，選中其他房源送 10 年暖氣費。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。針對老客戶推出了“老客戶專享計劃（ A/B）” A 計劃：老客戶介紹新客戶成交，即可獲價值 3000 元 /套禮券； B 計劃：老客戶兩次購買，在“看房大禮包”的基礎上再優(yōu)惠 1%。開盤當日基礎優(yōu)惠：一次性 2%，按揭 1%。現(xiàn)場準備有吃食，客戶落座，負責人端上食品、飲料同樣起到留客戶的效果。但是對于那些那些品質較高、形像較好的項目仍有人需求。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 21 日有答謝會，現(xiàn)場有抽獎、節(jié)目和民安會啟動。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)