【正文】 推廣策劃對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策是很有必要的。營銷中心大門橫眉設(shè)計 建筑名 房屋滴漏、墻皮裂縫現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)；所購期房交付時與合同承諾的條件不符，拖延樓宇交付使用日期的現(xiàn)象也時有發(fā)生；甚至由于質(zhì)量控制不嚴引起損害消費者利益的現(xiàn)象，因此，質(zhì)量工期策劃是我們、承建商必須樹立的策劃觀念。公共建筑外立面燈光設(shè)計 組團內(nèi)椅凳造型設(shè)計提示建筑色彩計劃 2．建筑單體外立面設(shè)計提示配套功能配置及安排市場定位下的主要經(jīng)濟指標參數(shù) 3．建筑空間布局目前消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計要求愈來愈理性，項目規(guī)劃設(shè)計策劃是以項目的市場定位為基礎(chǔ)，以滿足目標市場的需求為出發(fā)點，對項目地塊進行總體規(guī)劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內(nèi)裝修風格，并對項目的環(huán)藝設(shè)計進行充分提示。發(fā)展商操作水平因素 敏感性分析a可變成本變動時對利潤的影響 b銷售價格變動時對利潤的影響八、投資風險分析及其規(guī)避方式提示1．項目風險性評價類比土地價值決定因素a類比土地價值：地段資源差異※市政交通及直入交通的便利性的差異※項目周邊環(huán)境的差異，包括 ——周邊自然和綠化景觀的差異 ——教育、人文景觀的差異 ——各種污染程度的差異 ——周邊社區(qū)素質(zhì)的差異 ※周邊市政配套便利性的差異b項目可提升價值判斷※建筑風格和立面的設(shè)計、材質(zhì) ※單體戶型設(shè)計※建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計 ※小區(qū)配套和物業(yè)管理 ※形象包裝和營銷策劃 ※發(fā)展商品牌和實力 c價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素 ※經(jīng)濟因素 ※政策因素2．項目可實現(xiàn)價值分析金融服務 3．地塊交通條件調(diào)查 土地面積及其紅線圖 莊家操盤流程：目標價位以下低吸籌碼階段試盤吸貨與震倉打壓并舉階段大幅拉升階段洗盤階段拋貨離場階段莊家蠱惑人心的障眼法：尾市拉高，真出假進；高位盤整，放巨量突破（假突破）；盤口委托單騙術(shù)；除過權(quán)的牛股放巨量上攻。痛苦期：因知識和經(jīng)驗的不足，出現(xiàn)了很多錯誤，覺得迷惘、痛苦，很多人在這個階段放棄了。第三篇：個人操盤心得個人操盤心得做單要冷靜：一定要在冷靜的態(tài)度下下單，不要在心情煩燥或情緒不穩(wěn)定時做單，尤其在做錯一單后，千萬不要急于奪回損失，而連續(xù)做單，那往往會出現(xiàn)連環(huán)錯誤，最好的方法是離開電腦，洗個臉，做些別的事，平靜一下心情，再決定是否做單，而且每次做單都個新的開始，不要總以前單的錯單做參照。高手只對非常態(tài)的行情進行捕捉，絕不去操作模棱兩可的機會！高手只對必勝的的行情展開捕捉，否則，堅決空倉等待．我們不能控制市場和他人,但是我們可以控制自己。而從這些樣板間所設(shè)的樓層來看，多數(shù)選擇在景觀、朝向最好的單位。第四階段，外立面建好之后，如果銷售實在糟糕，那么就選擇租售結(jié)合的方式。業(yè)內(nèi)的口碑選擇一些高端的房地產(chǎn)雜志經(jīng)常露面，多參加一些房產(chǎn)方面的年會、論壇，在業(yè)內(nèi)形成了一個良好的口碑。寫字樓散售之后物業(yè)不便于統(tǒng)一管理，項目的品質(zhì)會被拉下一個檔次，因此為了保證項目的整體品質(zhì)，頂級的寫字樓盤大多采取全部整棟銷售或者部分整棟銷售、剩余整層銷售的策略。另外養(yǎng)樓也有期限。從時間上來看，大堂因為施工難度高，所以展示的時間多數(shù)比樣板間稍遲。操作的質(zhì)量勝于數(shù)量,戰(zhàn)無不勝的含義是:不勝不戰(zhàn)!成功的交易必須有四心:耐心、細心、決心、狠心。止損價：虧多少我出局，止損堅決出局。做單要有耐心：行情是等出來的，我們無法控制行情，所以只能等待，等待我們計劃中的點位。第一部分：項目投資（代理）可行性研究項目投資（代理）可行性研究是房地產(chǎn)全方位策劃關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下些功夫，以后的營銷銷售中就可以未雨綢繆。地塊周邊的建筑物 地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。生活服務 項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標 對銷售節(jié)奏和項目開發(fā)節(jié)奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)資金回籠3．經(jīng)濟政策風險市場供求因素項目臨界四周狀況 地塊周邊交通環(huán)境示意a地塊周邊基本路網(wǎng) b道路建設(shè)及未來發(fā)展狀況公共建筑風格設(shè)計的特別提示地塊已有的自然環(huán)境利用 營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計2．背景音樂指導其內(nèi)容主要包括項目視覺識別系統(tǒng)工程核心部分及延展運用部分。工地圍墻 展板設(shè)計項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。公關(guān)促銷活動 廣告的階段性劃分 2．廣告主題 3．廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4．廣告效果監(jiān)控、評估及修正5．入市前印刷品的設(shè)計、制作結(jié)論性測評2．實施效果測評的主要指標銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶樓宇說明書 邊際費用財務策略甲方主要負責人 銷售技巧合同文本 職責說明