【正文】 之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去。要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。然而光顧發(fā)展自己是不夠的，有其他7組成員同時(shí)也在和你競(jìng)爭(zhēng)，而且經(jīng)過(guò)前面4天的模擬訓(xùn)練，每一組成員都積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自身的發(fā)展很少犯下錯(cuò)誤。上午的第一輪，我們小組一開(kāi)始穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒(méi)有出現(xiàn)任何失誤，但是在第三年由于一次決策性失誤而使企業(yè)破產(chǎn)。這一問(wèn)題對(duì)于剛開(kāi)始進(jìn)行模擬的我們打擊是非常巨大的。但是卻又出現(xiàn)了許多新的問(wèn)題，不過(guò)破產(chǎn)情況、老師對(duì)于大家的融資也明顯減少。生產(chǎn)線(xiàn)分為手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性4種，生產(chǎn)同一產(chǎn)品所用的時(shí)間不同，但每年的折舊費(fèi)也不同。運(yùn)營(yíng)中可進(jìn)行短期貸款，長(zhǎng)期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場(chǎng)的變化，讓經(jīng)營(yíng)者增加經(jīng)營(yíng)難度。最后感謝老師一個(gè)月內(nèi)的辛苦付出和認(rèn)真指導(dǎo)。這兩天里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都應(yīng)該在一年結(jié)束后做個(gè)自我總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要給與鼓勵(lì)和支持不足的地方大家一起討論和思考。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。在最后的兩年我們基本主導(dǎo)了整個(gè)市場(chǎng)，我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他小組穩(wěn)定了第一的地位。最終我們確定了長(zhǎng)貸60M，我們開(kāi)始慢慢的熟悉經(jīng)營(yíng)企業(yè)的流程，開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)，原材料，投廣告費(fèi)，下訂單。我擔(dān)任我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，說(shuō)實(shí)話(huà)剛開(kāi)始我覺(jué)得自己根本勝任不了這份工作但是小組的其他成員都已經(jīng)挑好了他們擅長(zhǎng)的工作再者小組成員一再鼓勵(lì)，最終我選擇這份工作選擇挑戰(zhàn)自己。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名銷(xiāo)售主管，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的銷(xiāo)售主管，要有整體觀念。有了資金的回籠。同時(shí)，我們投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。之后是市場(chǎng)需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，我們獲得了不少利潤(rùn)，最終也以一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)畫(huà)上了句號(hào)。企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，而銷(xiāo)售也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以ERP沙盤(pán)涉及了企業(yè)的方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。因此，只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學(xué)問(wèn)。在本次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中,我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ),結(jié)合專(zhuān)業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算做會(huì)計(jì)。第一篇：沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 英杰淮 海 工 學(xué) 院題學(xué)專(zhuān)班姓學(xué) 報(bào) 告 書(shū)目：成本會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)院：東港學(xué)院 業(yè)：土木工程 級(jí)：D土木113名： 王英杰 號(hào)： 2011130635 2013年月 日 實(shí)習(xí)一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間20122013學(xué)年第二學(xué)期二、實(shí)訓(xùn)目的了解財(cái)務(wù)技能精要從財(cái)務(wù)的角度透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，體驗(yàn)不同經(jīng)營(yíng)策略對(duì)財(cái)務(wù) 狀況的深刻影響學(xué)習(xí)預(yù)算和商業(yè)計(jì)劃的制訂、管理與控制從財(cái)務(wù)的視角出發(fā)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，合理平衡企業(yè)盈利能力、償債能力、營(yíng)運(yùn)能力與發(fā)展能力。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì)；最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告。然后就要把實(shí)訓(xùn)書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。第二年，汽車(chē)價(jià)格上漲，沒(méi)有做出及時(shí)反應(yīng)，錯(cuò)失良機(jī)。同時(shí)通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過(guò)程。我所負(fù)責(zé)的是進(jìn)行需求分析和銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，確定銷(xiāo)售部門(mén)的目標(biāo)體系，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算，客戶(hù)管理，確保貸款及時(shí)回籠，及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的分析與評(píng)估。我很好的預(yù)測(cè)到了市場(chǎng)的需求趨向。這部銷(xiāo)售主管需根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)以及廠(chǎng)房的閑置和利用。同時(shí)在今年，我們開(kāi)始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了ISO的認(rèn)證投資。但今年開(kāi)始，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)都投入了使用，訂單完成的較好。四、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐體會(huì)：通過(guò)這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐，我了解了ERP實(shí)踐的目的，同時(shí)我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要方方面面的結(jié)合運(yùn)用。為了讓我們了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，并且要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，同時(shí)增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的能力和管理能力，學(xué)校組織了這次企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。CEO負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)；財(cái)務(wù)總監(jiān)總體管理企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，與其他的部門(mén)協(xié)商企業(yè)的總體運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)運(yùn)以及廣告的投入；生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu)，保證生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，確定整個(gè)生產(chǎn)狀況，根據(jù)訂單的情況，進(jìn)行生產(chǎn)。因?yàn)槲覀兊呢?fù)債大于公司所有者權(quán)益的兩倍我們就要宣布破產(chǎn)，但是我們要發(fā)展公司的規(guī)模也要讓公司正常經(jīng)營(yíng)，所以我們要認(rèn)真考慮貸款多少。第五年，六，七年：第五年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始真正盈利，我們開(kāi)始大規(guī)模的擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)，我們賣(mài)掉了我們的固定廠(chǎng)房然后租了兩個(gè)廠(chǎng)房又貸款40M買(mǎi)了兩條柔線(xiàn)，此時(shí)我們的8條生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)開(kāi)啟，我們用四條生產(chǎn)Ruby另外四條生產(chǎn)saphire，由于好多小組還在生產(chǎn)crystal所以在這時(shí)我們小組已經(jīng)全面的占領(lǐng)了Ruby的市場(chǎng)，還有就是只有我們小組研發(fā)了saphire所以我們基本不用投太多的廣告費(fèi)就可以拿到我們想要的訂單。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。工作總結(jié)。同時(shí)，沙盤(pán)模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。也讓我們過(guò)了一把經(jīng)營(yíng)公司的癮。通過(guò)研發(fā)技術(shù)，市場(chǎng)宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷(xiāo)量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標(biāo)等銷(xiāo)售渠道增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)性。廠(chǎng)房分為大廠(chǎng)房和小廠(chǎng)房，可以租賃也可以購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格較貴，但是租賃每年還需要繳納一定的費(fèi)用，可謂各有優(yōu)缺點(diǎn)。通過(guò)問(wèn)題找出了適合的解決方法，在第二輪中果然避免了許多第一年所犯的錯(cuò)誤。沒(méi)有計(jì)算好交貨日期和生產(chǎn)能力，導(dǎo)致企業(yè)違約，支付了一定的違約費(fèi)用。最后一天的測(cè)試階段，分兩輪進(jìn)行，每輪都只有剛開(kāi)始的120萬(wàn)資金，且沒(méi)有任何融資機(jī)會(huì)，取每組的最高成績(jī)作為最終成績(jī)。這一次模擬，每年中每個(gè)季度的每一項(xiàng)工作，我們小組成員之間都經(jīng)過(guò)討論，以制定最好的方案。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門(mén)、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了不少知識(shí)，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們各個(gè)部門(mén)的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門(mén)工作，做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)的各項(xiàng)工作任務(wù)都是 需要資金做支持的。關(guān)帳做好的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在資產(chǎn)和負(fù)債及權(quán)益平衡，各項(xiàng)收支正確明了。在第一年的工作中，我們組主要做出的決策包括新產(chǎn)品研發(fā)、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)、購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng) 生產(chǎn)線(xiàn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，市場(chǎng)開(kāi)拓以及ISO認(rèn)證工作等。這個(gè)沒(méi)有太大的變動(dòng)和 資金投入，但由于資金壓力沒(méi)有因?yàn)殇N(xiāo)售收入的提高做基礎(chǔ)還是沒(méi)有得到減緩。在第四年的時(shí)候企業(yè)才剛剛開(kāi)始走上正軌。上午的第一次模擬，我們小組由于計(jì)算性的失誤，而導(dǎo)致企業(yè)資金緊張，在貸款的壓迫下，于第四年被迫破產(chǎn)。我們要勇于創(chuàng)新。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。關(guān)于折舊、生產(chǎn)線(xiàn)的維護(hù)和各種稅務(wù) 生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能