【正文】 場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。例如我的片區(qū)最大的2個顧客吳國金和施永安，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。下面，我就自2011年10月份至今以來的工作開始述職。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。甲乙方年年代表 月 方日 代月 表 :日：第四篇：飼料銷售工作總結尊敬的各位領導，各位同事：大家下午好！辭舊迎新，自我總結！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。甲方所公布的價格不包含運輸費用，如需甲方送貨費用自理。只有所有的員工都有了這種意識，營銷工作才能得到真正的保障，否則，營銷成功的可能性微乎其微。五、樹立全員營銷意識在營銷工作中，做產品、建隊伍、搞策劃、抓管理等技術上的東西很容易學到，但是如果思想意識上的問題得不到解決，只能說學到一些皮毛，只能用一時，不能保一世。計劃管理就是針對每個經銷商每月制訂銷售計劃，計劃分月度目標、品種目標、分銷計劃、促銷活動、坎級返利、時間進度、費用預算等，通過計劃管理將客戶的銷售工作置于公司的控制之下。銷售正常之后，就要開展另一項基礎工作－－理貨工作。銷售管理部門根據此計劃在月底進行考核，檢查落實情況。積極性、積極性再積極性。有重點、有熱點，逐點突破，就會形成整體市場。市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性，是否屬戰(zhàn)略要地，制高點；二是競爭對手的勢力，看對手的多少、戰(zhàn)斗力的強弱、是否易攻占；三是運輸距離，太遠運輸費用高，市場管理有難度；四是市場容量大小，這決定市場油水多少；五是市場之間的互相呼應，打a就帶動b，打開c就形成一片，從而提高市場占領的速度；六是考慮人員配置，有多少主管、多少業(yè)務員，哪些能夠形成良好的配置；七是考慮未來的市場管理，防止市場串貨；再就是為將來市場開發(fā)留下空間。內容有消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分析等。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。一個經過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。5產品生命周期調研。如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容： 1消費者需求調研。通過這次實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因為在看產品的時候，我們業(yè)代就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標志。在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已。一、實習目的實習的意義在于實踐是檢驗真理的唯一標準。做好原材料市場調研工作，同等價格比質量，同等質量比價格，貨比三家，保證原料無缺口，保證原料質量，同時就是保證產品的質量。將涇源縣養(yǎng)殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動進軍銀川進而向甘肅、內蒙等地擴展。以降低生產成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產品生產、銷售、售后服務為思路展開工作。五、品牌推廣公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。配合各分公司做好駐點營銷工作。結合市場情況制定出活動計劃。充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。銷售最重要是的堅持，：；第二篇：飼料銷售工作計劃2015年飼料銷售工作計劃一、檢討與愿景 20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。見人說人話,把個人的服務技能提上去，把產品對比試驗數據盡可能多的做出來，反映給養(yǎng)戶，他們會認同的。b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。首頁12尾頁六、工作進度確定本的廣告宣傳策略。參加全國性的行業(yè)展會一次。第四季度：兩節(jié)促銷的落實開展。二、工作思路明確工作內容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。謝謝?? 寧夏大田新天地生物工程有限公司飼料廠2013年工作計劃 2013年飼料廠主要以質量為中心，以安全為保障。充分利用資源互補優(yōu)勢大力發(fā)展以“新天地快肥一號”為核心的養(yǎng)殖戶。規(guī)范財務管理，對出入庫的原料和成品完善登記手續(xù)，規(guī)范票據，把好原料質量關、和成品存放問題，預防庫房出現霉變事故的發(fā)生。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。很多客戶都喜歡一些質優(yōu)的飼料，通過對終端銷售工作，在這幾天的實習中讓我對飼料銷售的知識有了不少的認識，我回顧了這幾天來的實習，感覺真是收獲不少?！贝舜螌嵙曔€增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。研究將要開發(fā)的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。產品價格是產品暢銷的殺手锏。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協(xié)調一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業(yè)務工作，安排分析下月銷售計劃，業(yè)務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。2消費行為分析，詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應策略。因而我們必須認真研究市場，按市場特點劃分出幾個區(qū)域，每個區(qū)域選出重點市場，然后確定這些區(qū)域市場的開發(fā)次序和輕重緩急，形成一個總體市場布局方案。建熱點是選擇一些容易打開的市場做熱、做火，成為一個榜樣，形成極好的示范效應。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計劃或分銷計劃。銷售計劃應當有統(tǒng)一的標準格式，由銷售管理部門下達目標，執(zhí)行部門根據目標擬定月度銷售計劃，并上報公司批準后執(zhí)行。鋪貨能力取決于鋪貨工具和鋪貨人員的多少以及溝通水平，但是鋪貨費用支出比較大，我們不能因為強調鋪貨，就陷入鋪貨費用的陷阱，一定要嚴格控制?？蛻艄芾碇饕杏媱澒芾?、客戶資料管理、積極性管理、市場串貨管理等。應將防止市場串貨作為客戶管理的一個重點，一旦出現串貨，立即嚴格處理，不可姑息，謹防蔓延。成功的營銷依賴于飼料企業(yè)各部門的通力協(xié)作，一方面及時解決市場反映的各種問題和要求，另一方面集合每個員工的智慧和努力。甲方所公布的價格指的是銷售底價，如個別地區(qū)需要開票價格，應通知公司財務。1起止日期：年月日至年月日1本合同自簽訂之日起執(zhí)行。在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。第五篇：飼料銷售工作總結篇一：2012飼料銷售工作總結范文 2012飼料銷售實習總結報告 尊敬的各位領導，各位同事： 大家下午好！辭舊迎新，自我總結！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？——①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。，并進行費用使用管理。目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績?！钡谌纬闪恕翱偨Y問題，提高自己”的內部溝通機制。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。總 結：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。我們做實證的目的是開發(fā)新客戶或扶持勞客戶，要堅信我們的產品室成熟定型的產品，不是純粹做試驗，而是產品性能的展示和放大。下面，我就自2007年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。近段時期，銷售部在經歷了一個職員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中職員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、上風產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。這支營銷隊伍，工作固然繁瑣和辛勞，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。執(zhí)行力，是銷售部各項政 策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。