【正文】 及時找出工作中存在的題目，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售職員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地進(jìn)步了工作效率。在這個基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺《銷售職員考核辦法》，對不同級別的銷售職員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。實(shí)證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力造訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場著名度進(jìn)步、市場占有率進(jìn)步、周邊影響加。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！二、團(tuán)隊凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的進(jìn)步新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。各職員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部分多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各職員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，題目是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。、培養(yǎng)銷售治理職員，為公司儲備人才。，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行職員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶治理。如左乳豬料實(shí)證，出 生7天至分窩斷奶階段。二、實(shí)證戶的選擇。好的產(chǎn)品僅憑口頭宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有展示產(chǎn)品性能，即用戶飼喂效果，才能激發(fā)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的興趣。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！謝謝什么是實(shí)證營銷？我的理解：每月必須親自到規(guī)?；B(yǎng)殖戶至少做好2個示范試驗(yàn)（實(shí)證后），再舉辦技術(shù)講座課，以此擴(kuò)大恒興飼料的銷量。開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達(dá)到一個預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。三、6條建議僅供參考1．重塑銷售部的角色職能定位。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來！雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！眾人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究，隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。局部市場銷售小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并 不斷改進(jìn)和提升。，嚴(yán)格獎懲措施。篇二：飼料銷售經(jīng)理年終總結(jié)大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想！四．新年工作計劃：維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。一．個人自身方面的總結(jié)：深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！二．工作方面的總結(jié)：以蛋雞預(yù)混料為中心，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作。那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？——①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑?，同時自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。下面，我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結(jié)。年銷量保底年終給予每噸獎勵。甲方產(chǎn)品現(xiàn)款后貨，絕不賒欠。甲方按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)銷售肉雞全價顆粒飼料?？梢哉f，全員營銷意識是所有營銷武器中最具價值的，它能夠很快地形成戰(zhàn)斗力。反之，空有一套理論，不從實(shí)際出發(fā)，只能妄談成功。從某種程度上說，營銷觀念是營銷最基礎(chǔ)的東西。市場串貨管理就是防止經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售，擾亂市場。公司制訂統(tǒng)一的表格（可由業(yè)務(wù)員和客戶共同制訂，報公司批準(zhǔn)執(zhí)行），月底考核。理貨工作一要責(zé)任心強(qiáng)，二要認(rèn)真填寫有關(guān)表格，三要嚴(yán)格管理，長期堅持下去，就會形成強(qiáng)大的銷售威力。所謂理貨就是在終端售點(diǎn)整理貨物，展示好產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。經(jīng)過幾個月認(rèn)認(rèn)真真的鋪貨的鍛煉，可以將一個新手轉(zhuǎn)變成一個自信、經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員。銷售費(fèi)用的管理是個老大難問題，利用銷售計劃做出費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)此預(yù)算來進(jìn)行費(fèi)用管理，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用管理透明化，防止出現(xiàn)無底洞。銷售計劃是整個銷售工作的核心，所有工作圍繞著銷售計劃來展開。銷售工作是靠人開展的，無論是經(jīng)銷商，還是業(yè)務(wù)員甚至消費(fèi)者，都存在一個積極性的問題。只要做到這兩點(diǎn)，可以說市場就被占領(lǐng)，因而我們要強(qiáng)調(diào)鋪貨。2 鋪貨、鋪貨、再鋪貨。根據(jù)市場布局，我們會選擇出一些重點(diǎn)市場，做開這些重點(diǎn)市場，就會控制整個市場。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費(fèi)有限的市場資源。進(jìn)度預(yù)算表，涉及各事項的時間安排、責(zé)任人、費(fèi)用等，控制進(jìn)度和費(fèi)用。3swot分析，了解飼料企業(yè)所處的位置、機(jī)會，飼料企業(yè)存在的問題，與競品相比有什么優(yōu)勢、劣勢等，越詳細(xì)越實(shí)際越好。營銷計劃書往往分為六大部分。例會形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。通過這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。我們必須認(rèn)識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。這個核心是一種理念，或一個領(lǐng)導(dǎo)人。價格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。就是搞清消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計產(chǎn)品，從根本上解決問題。同時這五點(diǎn)也是五個重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機(jī)會也會比較大。對于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費(fèi)者的。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會通過一段時間的市場實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實(shí)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。開始了我的實(shí)習(xí)銷售的第一站。實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，實(shí)習(xí)幫助我從飼料行業(yè)外走進(jìn)飼料行業(yè)起了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與飼料市場實(shí)際需要的差距，并在以后的工作期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應(yīng)期。作為一名飼料銷售的實(shí)習(xí)業(yè)代，實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲規(guī)啄甑墓ぷ魃囊步?jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。六、其他方面加強(qiáng)橫向與縱向的溝通，多與職工溝通創(chuàng)造一個和諧的工作氛圍：及時與各部門相互交流，相互學(xué)習(xí)，解決工作中的實(shí)質(zhì)性問題，減少工作摩擦。2013年飼料廠計劃成立售后服務(wù)小組，對反饋信息及時跟進(jìn)處理。三、安全生產(chǎn)在飼料生產(chǎn)過程中，安全生產(chǎn)將作為飼料廠2013年工作計劃中的重中之重，實(shí)行早預(yù)防、杜絕安全事故的發(fā)生。二、加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，大力發(fā)展客戶以寧夏新天地草蓄產(chǎn)業(yè)流通專業(yè)合作社為依托，以農(nóng)村作為市場爭取養(yǎng)牛大戶，發(fā)展養(yǎng)牛小戶大力發(fā)展社員。201