【正文】 而按照四川的地理方位，則可以劃分為4個(gè)區(qū)域：A川東片區(qū)(遂寧－南充－廣安—巴中－達(dá)州）B川東南片區(qū)（資陽－內(nèi)江－自貢—宜賓－瀘州）C川北片區(qū)（德陽－綿陽－廣元）D川西南片區(qū)(眉山－樂山－雅安—西昌－攀枝花）而對(duì)成都市場來講，是一個(gè)特例。第二事業(yè)發(fā)展部組織結(jié)構(gòu)與人員職責(zé)事業(yè)發(fā)展部由經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)公司的實(shí)地市場發(fā)展工作。四、2012年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案（一）行動(dòng)計(jì)劃和策略改變經(jīng)營的思路。也就是平時(shí)我們說的終端市場。但是，目前公司的店鋪，主要是社區(qū)店居多，基本是靠老顧客消費(fèi)，對(duì)外區(qū)市場的輻射力有限。在新的一年來臨之際，我計(jì)劃對(duì)公司事業(yè)發(fā)展部的經(jīng)營管理作出一系列的調(diào)整，吸引更多的加盟商加入到我們的團(tuán)隊(duì)中來，以提高公司品牌的市場占有率。對(duì)于培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、工作流程及證券禁止行為，要熟知。1．新入司員工，做入司培訓(xùn)（）2．每周定時(shí)開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，每月不定期做各方面的知識(shí)培訓(xùn)。無論是新手，還是資深管理人，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。最重要的是便于管理，易于形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。現(xiàn)在的廣告公司，水平良莠不齊。確定推廣戰(zhàn)略、市場細(xì)分、接待流程、合同協(xié)議等。做到最優(yōu)者上，優(yōu)者留，庸者去。這樣能拿到一手資源，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。第六，做一些心理上的管理，關(guān)心他們，幫助他們，刺激他們。讓他們做榜樣。第三，一開始，我會(huì)說給他們聽，然后做給他們看，然后讓他們做給我看，然后我再說給他們聽，再讓他們做給我看。百旺家園。第一，首期讓團(tuán)隊(duì)至少達(dá)到5個(gè)人。因?yàn)榇松鐓^(qū)為高檔社區(qū)。選出末尾淘汰。創(chuàng)造出一個(gè)自覺、。給他們灌輸公司的品牌性，優(yōu)越性，發(fā)展性。第八，租賃方面，因?yàn)橹苓呌兄嘘P(guān)村，軟件園，清華，北大。）第三篇：一般營銷團(tuán)隊(duì)的組建一般營銷團(tuán)隊(duì)的組建先組建企劃部 由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，在項(xiàng)目組成立之初，即刻建立。策劃要有足夠的閱歷、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，如果單純找一個(gè)套寫活動(dòng)方案、各種報(bào)告的人，那就比較簡單。對(duì)客戶群、各級(jí)市場要自有足夠的認(rèn)識(shí)，能夠把握客戶群的心理。在培訓(xùn)銷售人員的這段時(shí)間內(nèi)，側(cè)重團(tuán)隊(duì)精神、排除個(gè)人英雄主義。主要有三方面，第一在人才市場； 第二在網(wǎng)站招聘；第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來；.預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在1530，.有效人數(shù)達(dá)到10至15人。駐點(diǎn)人員在上點(diǎn)名，非駐點(diǎn)人員每天8：30參加公司晨會(huì)。應(yīng)注重他們的成長潛能。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè)，才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場，綜合市場環(huán)境。在內(nèi)搭貨品上款式不夠豐富，在銷售上附加銷售比率不高。周圍服裝街鋪林立，競爭都很激烈。目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)公司產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是其能力所及的消費(fèi)者群。加大貨品的開發(fā)力度。組織建設(shè)方面1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整當(dāng)?shù)厍劳卣龟?duì)伍；2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化當(dāng)?shù)毓ぷ髁鞒蹋?）制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其開發(fā)拓展技巧；5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的工作能力。新品牌進(jìn)入四川市場，如果首先強(qiáng)攻成都會(huì)面臨巨大壓力：（1）較高的賣場租賃費(fèi)用；（2）各品牌對(duì)成都“嚴(yán)防死守”，會(huì)引來競爭對(duì)手的大力打壓；（3）需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育和引導(dǎo)。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者，是不可能有良好業(yè)績和發(fā)展前途的。這個(gè)中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者。按照以上規(guī)劃組建銷售團(tuán)隊(duì)，在日常管理過程中會(huì)更加順利。潛力分析目前團(tuán)隊(duì)狀況可發(fā)展至團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的情況。四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)日常管理為穩(wěn)定區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)，事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)成員日常工作表現(xiàn)進(jìn)行公平、合理的評(píng)估，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)管理、費(fèi)用管理、報(bào)表管理、例會(huì)管理、匯報(bào)管理等，建立包括直接下級(jí)、同級(jí)甚至客戶的評(píng)估意見在內(nèi)的、客觀公正的、可量化的績效考核指標(biāo)體系。