【正文】 肝的化驗(yàn)結(jié)果。然后唐所長(zhǎng)就復(fù)印了一份給了我，當(dāng)時(shí)我一看化驗(yàn)單，就對(duì)唐所長(zhǎng)說：“這個(gè)化驗(yàn)單是假的，因?yàn)闀r(shí)間不吻合、鑒定人沒有簽字，沒有鑒定人身份證號(hào)碼、工作證和相關(guān)手續(xù)。以上這些都是派出所侯俊才、黨委書記夏澤宣、鄉(xiāng)政府民政蘇指使的，并且他們專門吃爛錢，坐地分贓，設(shè)施國(guó)家、發(fā)國(guó)難財(cái)。2007年元月3日下午4點(diǎn)左右，夏仲明的妻子買了2斤新鮮肉，4號(hào)清晨毒死我家的一條看家狼狗。兩晚三天吃了三頓飯。我守了學(xué)校，也受到了偷學(xué)校強(qiáng)盜的報(bào)復(fù)，劉玉清父子四人、蘇德明、熊新國(guó)、毛華德等人的報(bào)復(fù)，受到鄉(xiāng)村干部的打罵，受到四川省仁壽縣彰加派出所公務(wù)人員候俊才、黨委書記夏澤宣，受到強(qiáng)盜的報(bào)復(fù)，毒死我的雞、鴨、鵝、豬等等。比如一份正規(guī)的文書，一般字號(hào)是小四或四號(hào)，宋體，題目一般是小三或三號(hào)，黑體。又比如五四高峰論壇，我們需要邀請(qǐng)其他高校的學(xué)生會(huì)主席及其助理出席，我們也不應(yīng)當(dāng)直接一個(gè)電話打到主席那里，請(qǐng)他參加，而應(yīng)當(dāng)通過對(duì)方學(xué)校的公共關(guān)系部或相關(guān)職能部門，向主席團(tuán)傳達(dá)消息，各項(xiàng)事務(wù)基本確定后再直接與主席通話，這樣才不會(huì)顯得突兀。最后，外聯(lián)是一個(gè)在各方面鍛煉大家能力的工作，因?yàn)槠渲袪砍兜搅伺c許多組織的聯(lián)絡(luò)和交流，希望大家能夠?qū)W到自己想要的東西。在這所有的步驟中，我有幾點(diǎn)想說明。至于細(xì)節(jié)的商務(wù)禮儀，我們部門會(huì)找機(jī)會(huì)給大家進(jìn)行一些培訓(xùn)，這個(gè)以后再說。所以大家看到了，其實(shí)一份優(yōu)秀的策劃書，就基本可以覺得這筆外聯(lián)是否能做成了。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)或者尋訪的方式，得知商家現(xiàn)在想推廣的東西是什么，是品牌，還是商品，或者是某項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)？然后我們可以為他們這個(gè)東西的推廣做什么，怎么做，進(jìn)行宣傳方式的創(chuàng)新，那么我們現(xiàn)在的宣傳案就變成了基本宣傳+特色宣傳兩部分內(nèi)容。我們能夠做的一方面是拿到活動(dòng)資金，另一方面就是幫助商家做好承諾的各項(xiàng)宣傳，至少學(xué)生會(huì)這方面一直做得還是不錯(cuò)的，我們下一步想完善的一個(gè)回訪商家的事情，也就是對(duì)我們所做的活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，把外聯(lián)正規(guī)化起來。展架4個(gè)，120元。2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候，不要理他，最好說送上門或直接見面會(huì)談。2．通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。其實(shí)這是一種誤解。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。8。談話時(shí)及早切入主題，讓別人明白你的來意。早飯一定要吃（上午去的話），但不要吃味大的那些。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。事后證實(shí)筆者的猜想。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。再次云風(fēng)工作室了解校內(nèi)外學(xué)生的活動(dòng)，可以為商家在各大學(xué)校搞活動(dòng)、搞宣傳提供一個(gè)很好平臺(tái)。主要運(yùn)作方式是：云風(fēng)跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權(quán)。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈(zèng)飲香雪板藍(lán)根”活動(dòng)在五山學(xué)生公寓和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時(shí)也超出公司要求完成了宣傳計(jì)劃。他們大部分是新生，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。如果是學(xué)?；@球比賽，可以把他們產(chǎn)品的名字印在球服上。和時(shí)間賽跑。拉取公益贊助注意事項(xiàng)實(shí)例每次都想找一個(gè)特別的方式來表達(dá)自己的這有份愛心，其實(shí)最特別的方式就是最平常的方式。1．不要在前臺(tái)小姐哪里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒有決定權(quán)。如何取得公司的聯(lián)系方法： 1．114查公司號(hào)碼。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。其實(shí)這是一種誤解。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上做出讓步，而我們所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。第一篇：大學(xué)生外聯(lián)部拉贊助經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生如何拉贊助為了給我們所開展的團(tuán)學(xué)校園文化活動(dòng)提供更多的外來資源，“拉贊助”已成為我們高校團(tuán)學(xué)組織必不可少的一項(xiàng)工作。4．出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面和學(xué)生組織一些歷史經(jīng)典資料。了解他們的運(yùn)作和思維。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不要開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。更何況一旦對(duì)方信任你，欣想你，他們將全力支持你。備注一。聯(lián)系公司注意的小問題。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。就是跟你活動(dòng)貼切的地方。比如晚會(huì)的贊助，你可以給他提供比如在晚會(huì)中以有獎(jiǎng)問答的方式為他宣傳，也可以把整個(gè)背景做成他的宣傳畫，當(dāng)然，這要學(xué)校給予支持。五山學(xué)生公寓是一個(gè)以大學(xué)生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學(xué)生。上一學(xué)年公關(guān)協(xié)會(huì)一共舉辦了20多次大小不同的活動(dòng)，與數(shù)十家公司達(dá)成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費(fèi)。云風(fēng)工作室的宗旨是：為學(xué)生服務(wù)，為商家宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得利益。而且云風(fēng)工作室的人員來自于學(xué)校各大學(xué)生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。如何說服？這是問題關(guān)鍵。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。我建議寫策劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)、表情等感染對(duì)方。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。筆者談了三層意思：（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的；（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。在筆者看來，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。此外，反饋也是有“工資”的。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。握手的方法：性別的區(qū)別，長(zhǎng)幼尊卑的區(qū)別，胸前出手，兩米處迎人，特別尊敬的手心向上什么的，好詳細(xì)。5。在提到我們可以提升對(duì)方品牌形象時(shí)最好不要明說，別人會(huì)氣不過：難道我們形象不好必須又你提升。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。如何取得公司的聯(lián)系方法： 1．114查公司號(hào)碼。1． 不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒有決定權(quán)。首先，活動(dòng)基本物資：海報(bào)50張，500元，因?yàn)樗麄儾荒軓堎N在天馬櫥窗里，在教學(xué)樓里海報(bào)的覆蓋率是兩節(jié)課覆蓋一張。你是商家，你會(huì)愿意做哪一個(gè)活動(dòng)？這就是學(xué)?；顒?dòng)的特點(diǎn)，商家從來都不是傻子，無利可圖的事情他們不會(huì)做的。很多活動(dòng)本身并不是很適合某個(gè)商家來做，但是經(jīng)過宣傳方式包裝后的活動(dòng)，就會(huì)變得特別合適，所以這一步是外聯(lián)前期準(zhǔn)備最重要的一步。這份策劃書的目的就是讓我們目標(biāo)的商家看到后，認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)真的是太合適他們來做了，比任何一個(gè)活動(dòng)都適合，甚至像是量身打造的，那么我們的外聯(lián)就成功了80了%。當(dāng)我們拿著我們做好的外聯(lián)策劃書、活動(dòng)策劃書與合作協(xié)議書一起找到商家的時(shí)候，我們是很有底氣的，不再是求著商家出錢的關(guān)系，而是平等的尋求合作，我們是能給為他們帶去利潤(rùn)的，所以我們不必妄自菲薄，與商家見面時(shí)一舉手一投足都應(yīng)當(dāng)注意，展示我們“千年學(xué)府、百年名校”的風(fēng)范。最后將此次活動(dòng)外聯(lián)相關(guān)的文案，包括活動(dòng)策劃書、外聯(lián)策劃書、合作協(xié)議書、活動(dòng)評(píng)估等文案打包，建立一個(gè)外聯(lián)檔案，一個(gè)活動(dòng)就此結(jié)束。當(dāng)然，在與負(fù)責(zé)人交談的時(shí)候，很有可能他會(huì)轉(zhuǎn)變意見，因?yàn)樵谀銈冎暗穆?lián)絡(luò)中也有可能是中間的溝通人出了問題。比如團(tuán)代會(huì)，許多學(xué)校邀請(qǐng)我們學(xué)生會(huì)的優(yōu)秀干部出席，但由于地域的緣故我們無法參加，我們也應(yīng)當(dāng)發(fā)函表示對(duì)活動(dòng)的支持，同時(shí)提出我們不方便的地方，預(yù)?；顒?dòng)順利進(jìn)行。當(dāng)今，文案的書寫不僅僅要求大家的格式符合要求，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)對(duì)文案的排版也有一定得要求，于是大家第對(duì)電腦也要有些了解，尤其是office系列。兒子守學(xué)校受到宋老師排斥和打罵，交了錢領(lǐng)不到書，受到學(xué)生的打罵，醫(yī)藥費(fèi)校長(zhǎng)葉昌明說學(xué)生各自承擔(dān)一半，受到偷學(xué)校強(qiáng)盜的報(bào)復(fù)，劉玉清父子四人、蘇德明、熊新國(guó)、毛華德等人的報(bào)復(fù)。以此為由被控告人拘禁審訊，毆打控告人三天兩晚76小時(shí)，其中審訊兩晚上從21點(diǎn)到早上4點(diǎn)，其余時(shí)間關(guān)在一間只有一長(zhǎng)凳的屋頭。中央的政策真是好，下面的貪官污吏沒有殺到，他們吃得好，長(zhǎng)得肥，整倒農(nóng)民到處跑，灰包蛋的咸鴨蛋，你不送我，我整個(gè)給你看，阿斯馬的紅塔山，你不送我，我整你來過火焰山。劉玉清已經(jīng)報(bào)復(fù)了20多年，在我家古井里下毒藥——敵殺死、一掃光、魔菇菌苗，引起豬生病、人生病，且長(zhǎng)期吃藥?！睔W所長(zhǎng)說：“復(fù)印一份給他，打個(gè)收據(jù)叫他簽字蓋章”。唐所長(zhǎng)沒有吱聲，他就走了?！蔽艺f沒有，他說還是要打110報(bào)案。最后，請(qǐng)問國(guó)家主席胡錦濤、溫家寶，省委書記劉奇葆，我守集體學(xué)校，有什么罪？為什么長(zhǎng)期報(bào)復(fù)我，毒死我家的雞、鴨、鵝、豬等，偷搶我的糧、錢。本次活動(dòng)是我們的xxxxx的換屆大會(huì)，也是產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。xxxxx也會(huì)為此而奮斗到底！二、目的本次活動(dòng)是由xxxxxxxx主辦的換屆晚會(huì)，希望能提供一個(gè)交流的平臺(tái)，通過晚會(huì)和玩游戲，使同學(xué)們能夠有更好的溝通，豐富業(yè)余生活，豐富校園文化，活躍校園氣氛，展現(xiàn)大學(xué)生青春靚麗風(fēng)采，同時(shí)為圖書館的書香氣息增添色彩；另一方面，通過這次的換屆大會(huì)促進(jìn)兄弟學(xué)院之間的友誼。高效的宣傳：在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，可以通過以下宣傳方式讓贊助商在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果?，F(xiàn)場(chǎng)用品宣傳：我們可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用商家提供印有貴公司標(biāo)志的物品。本次換屆大會(huì)，商家還可派一名代表參加，進(jìn)行頒獎(jiǎng)?；顒?dòng)期間貴公司戰(zhàn)士的產(chǎn)品將更直觀的展現(xiàn)品牌形象，提升品牌知名度。若貴公司有更好的提案或建議，我們可以進(jìn)行協(xié)商以達(dá)到有更好的合作效果。為更好的展現(xiàn)經(jīng)管學(xué)子風(fēng)采，迎合校慶主題，我院特計(jì)劃從外聯(lián)部下設(shè)建立我院第一支禮儀隊(duì)，以規(guī)范的儀態(tài)、良好的素養(yǎng)、專業(yè)的技能全變配合我院積極參與并參與校園和諧文化的建設(shè)。（一）理論方面的訓(xùn)練：風(fēng)度與儀表的理論訓(xùn)練——主要包括氣質(zhì)、衣著、化妝及聚酯等方面的訓(xùn)練。十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：購(gòu)置禮儀服、高跟鞋原先4套禮儀服不足以滿足更高強(qiáng)度的禮儀需求、對(duì)于正規(guī)活動(dòng)、晚會(huì)也不夠莊重。外聯(lián)是我院對(duì)外的一個(gè)窗口，提升整體團(tuán)隊(duì)文化內(nèi)涵、禮儀素質(zhì)是展現(xiàn)我院學(xué)子風(fēng)采的一個(gè)重要途徑。因此，西南大學(xué)園藝園林學(xué)院06園藝系作為西大學(xué)生活動(dòng)積極努力的組織又怎會(huì)錯(cuò)過這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？于是我們團(tuán)支部精心策劃了這次模擬在奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f校園行活動(dòng)！本次活動(dòng)的策劃通過了整個(gè)團(tuán)支部主要負(fù)責(zé)人的分析討論，極具價(jià)值性。若是商家能在奧運(yùn)這種增強(qiáng)愛國(guó)熱情和集體凝聚力的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果