【正文】 方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話??這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的 時候。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償 計劃，經(jīng)費預(yù)算等等。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的第三篇：大學(xué)生如何拉贊助大學(xué)生如何拉贊助為了給我們所開展的團(tuán)學(xué)校園文化活動提供更多的外來資源，“拉贊助”已成為我們高校團(tuán)學(xué)組織必不可少的一項工作。聯(lián)系公司注意的小問題。備注一。四、落實階段。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。7。這招據(jù)說少爺屢試不爽。背的包不要放地上，拎的包不要放桌上，手要放在明處（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指 手肘等尖銳物沖著對方。這是筆者朋友追求女孩子的“七字金經(jīng)”，筆者把它稼接到交際領(lǐng)域，也管用，可見不愧是“金經(jīng)”。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。至于如何寫策劃書，我認(rèn)為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。比如學(xué)?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。4．出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。云風(fēng)工作室雖然成立不久，但是由于云風(fēng)工作室都是由優(yōu)秀的高級學(xué)生干部組成，所以云風(fēng)工作室對于學(xué)生的需要非常了解，而且云風(fēng)工作室來自于學(xué)生，對于在學(xué)生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學(xué)生的信任都有足夠的經(jīng)驗。本組織由學(xué)生自發(fā)組成，不屬于任何學(xué)校。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。在校人員達(dá)30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。以什么樣的方法可以為他得到最大利潤和最好的宣傳效果。比如，運動會，就去找體育器材方面的拉贊助。5．拉贊助的時候注意提及具體，細(xì)節(jié)的東西。備注二。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。四、落實階段。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)靈活處理。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。3．鎖定公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。、細(xì)節(jié)的東西。備注二。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。其實這是一種誤解。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。相信每個社團(tuán)都會有這方面的經(jīng)歷，可以共同交流一下。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。二、交涉階段。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法??一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。并記錄他的觀點和看法。2．收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。所以注意言行，裝束。）（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。三、交涉階段。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。這是整個過程的關(guān)鍵?！迸e一個例子，我們曾給XX網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。此外，反饋也是有“工資”的。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。并記錄他的觀點和看法。我覺得你要知道你們的活動是關(guān)于哪方面的。其實，商家以賺錢為第一目的，在去之前，先為他考慮。外聯(lián)部拉贊助策劃書范文附錄一：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)及五山學(xué)生公寓簡介：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設(shè)的高校之一。附錄二：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會公關(guān)協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生社團(tuán)，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構(gòu)。云風(fēng)工作室是2003年3月份成立的非正式學(xué)生組織，全部成員都是優(yōu)秀學(xué)生干部。粗略估計，下個學(xué)期我們將可以在以下學(xué)校設(shè)立分工作室（暨南大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，華南理工大學(xué)）。3．鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富 拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預(yù)算等等。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些細(xì)節(jié)問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。那么，如何觀察？筆者認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。其實這是一種誤解。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。禮儀方面關(guān)門時不要背對對方，尤其小心沉重的雙開門，不要弄出聲響。談贊助的時候可以讓一個人談，另一個人來記錄，這樣可以尋查談話中的利弊，給人留下認(rèn)真并且訓(xùn)練有素的印象，讓對方覺得他很受重視，說話時也會更慎重。在贊助回報的問題上注重交流，與商家交流，與外聯(lián)的新老會員交流，發(fā)掘?qū)Ψ降男枰?，替對方量身訂做，同時群策群力，開拓思路。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。這是整個過程的關(guān)鍵。這里還涉及到積極反饋的問題。備注二。5．拉贊助的時候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。4．出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面和學(xué)生組織一些歷史經(jīng)典資料。了解他們的運作和思維。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不要開空頭支票，力求讓商 家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察 眼睛，是最有效。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事 能力，更在于你是否有責(zé)任心。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。并記錄他的觀點和看法。建議這樣思考：（一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有,小的贊助商更加在乎的是眼前的利益,但是大的商家更加在乎的是長遠(yuǎn)利益,現(xiàn)在大商家投入的資金不可能馬上實現(xiàn)金錢價值,但是能宣傳它的品牌.（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。如何取得公司的聯(lián)系方法：1．114查公司號碼。1． 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。拉贊助的過程看起來只是和對方正面交談的短時間接觸，可能是一個較短的過程，其實卻是一個十分復(fù)雜的過程，從最初的活動、項目的策劃開始，而活動、項目的策劃過程本身就是一個專業(yè)命題，是一個較為復(fù)雜的過程，每個活動也是千變?nèi)f化、各不相同的，假如你的活動、策劃沒有新意、創(chuàng)意，平淡、平庸，跟潮跟風(fēng)、漏洞百出、不夠嚴(yán)謹(jǐn)、操作困難，回報條款虛無飄渺，前后不能呼應(yīng)等等，那么再好的拉贊助高手也是拉不回贊助的。四、付款方式：甲方贊助款項，自雙方簽訂協(xié)議后以現(xiàn)金形式支付40%的定金，未達(dá)款項于活動結(jié)束后三日內(nèi)由