【正文】 進(jìn)出自如，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，進(jìn)則東莞城區(qū)，出則廣州深圳，可謂真正的扼守財(cái)富要道。建筑面積6萬(wàn)平方米，是一個(gè)現(xiàn)代化的國(guó)際茶文化交流及國(guó)際茶葉交易平臺(tái)，此市場(chǎng)于2008年1月開(kāi)始試業(yè)，市場(chǎng)共有800多家商鋪，現(xiàn)已有400多家進(jìn)駐，每個(gè)鋪位面積在46平方米左右。今后本人將不斷學(xué)習(xí)專研福鼎白茶領(lǐng)域，希望能取得在茶產(chǎn)業(yè)鏈衍生產(chǎn)品生產(chǎn)工藝上的突破。自2007年，福鼎市政府財(cái)政每年撥款100萬(wàn)元，作為茶產(chǎn)業(yè)推廣宣傳的專項(xiàng)資金，許多茶企也不斷增加廣告投入，和定期舉辦茶文化節(jié)方式吸引眾多消費(fèi)者和渠道商。雖然福鼎有很多的白茶生產(chǎn)企業(yè)，但缺少實(shí)際能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)。其次，福鼎白茶“白毫滿披，香氣清鮮，滋味醇和。業(yè)以形成了完整的茶葉沖泡工藝和品質(zhì)審評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。第三篇：茶業(yè)從業(yè)報(bào)告茶業(yè)從業(yè)報(bào)告尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)：本人出生于中國(guó)白茶之鄉(xiāng)—福建福鼎。沒(méi)有精確的定位目標(biāo)群體。這些拒絕讓我感到失望，在失望中也讓我汲取到寶貴的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然不可避免有些消費(fèi)者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比較受歡迎的。品牌和標(biāo)簽文字優(yōu)美，商標(biāo)突出，字形、符號(hào)、圖案得體，使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。（四）、主題文化我國(guó)是世界茶葉的故鄉(xiāng)，種茶、制茶、飲茶、有著悠久的歷史。這讓我們對(duì)岳西翠蘭的了解更加深入，有利益我們的進(jìn)一步研究。實(shí)習(xí)目的主要?dú)w為以下幾點(diǎn)：，如市場(chǎng)管理混亂產(chǎn)品定位模糊，茶葉監(jiān)管力度小，缺乏便捷的銷售渠道，缺乏與顧客溝通了解及促銷組合宣傳等；，以及找出一些補(bǔ)充辦法；，學(xué)習(xí)銷售方法，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。在茶園基地建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，正安縣將一如既往，繼續(xù)傳承創(chuàng)新“8萬(wàn)口沼氣池培育10萬(wàn)畝生態(tài)茶”的正安模式，力爭(zhēng)全縣2015年新建茶園25萬(wàn)畝，累計(jì)投產(chǎn)茶園面積達(dá)到18萬(wàn)畝以上，年產(chǎn)茶青10萬(wàn)噸，產(chǎn)值6億元以上，產(chǎn)值12億元以上。走品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，正安縣上下聯(lián)動(dòng)，政府主推區(qū)域公用品牌，注冊(cè)國(guó)有公司，組合產(chǎn)業(yè)，即品牌和市場(chǎng)由政府打造、建設(shè)；加工由企業(yè)按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；茶農(nóng)則負(fù)責(zé)種好茶、管好茶，嚴(yán)格管護(hù)程序，確?！吧鷳B(tài)+沼肥+無(wú)殘留”。全縣茶葉產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)端倪。一、發(fā)展現(xiàn)狀基地建設(shè)快速發(fā)展 2006年以來(lái)，正縣茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到了省農(nóng)委、財(cái)政廳、扶貧辦、林業(yè)廳等有關(guān)部門的高度重視和大力支持。無(wú)性系茶樹(shù)品種以福鼎大白、正安白茶為主，適量種植龍井4金觀音、烏牛早等優(yōu)良品種，其中福鼎大白6萬(wàn)畝，白茶5萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)品種優(yōu)化及科學(xué)布局。完成了“正安白茶”地理證明商標(biāo)的注冊(cè)、包裝設(shè)計(jì)、品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、宣傳影視的錄制、外宣廣告及北京、內(nèi)蒙、貴陽(yáng)等銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。為了解決這一難題，正安縣的做法：一是聘請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所為我縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技支撐單位，中茶所每年都要派專家赴縣進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)；二是向省委組織部申請(qǐng)茶葉高級(jí)技術(shù)人才到我縣掛職，任科技副縣長(zhǎng)，主抓茶葉生產(chǎn)技術(shù)；三是高薪聘請(qǐng)茶葉專業(yè)人才到縣綠產(chǎn)辦工作，具體從事茶葉技術(shù)指導(dǎo)；四是組織、鼓勵(lì)初、高中畢業(yè)生到各類學(xué)校去學(xué)習(xí)茶葉專業(yè)知識(shí)，為正安縣茶產(chǎn)業(yè)提供后備技術(shù)力量，目前第一批送到省茶校學(xué)習(xí)的學(xué)生已完成學(xué)業(yè)，并大多數(shù)已到正安縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綠產(chǎn)辦從事茶葉生產(chǎn)工作。在加工企業(yè)發(fā)展上，積極營(yíng)造良好的投資環(huán)境，通過(guò)招商引資大力引進(jìn)外商茶葉投資企業(yè)，在十二五期間，使正安縣的茶葉規(guī)模企業(yè)達(dá)到50家以上，年加工能力達(dá)到2萬(wàn)噸以上。（一）、市場(chǎng)現(xiàn)狀：經(jīng)過(guò)我小組這段時(shí)間的調(diào)查研究，對(duì)合肥市場(chǎng)的茶葉銷售模式有了一定的了解，合肥的茶葉銷售目前還是以個(gè)體分散為主，茶葉店鋪較為分散，茶葉行業(yè)趨于品牌整合、產(chǎn)業(yè)化、集約化的發(fā)展，目前合肥有7處茶葉批發(fā)市場(chǎng)，但規(guī)模都比較小，難以形成較大的優(yōu)勢(shì)。（二）、市場(chǎng)定位：茶質(zhì)上好，口感清甜，受到不少品茗愛(ài)好者的青睞。而在茶葉的禮盒包裝設(shè)計(jì)中，更是要體現(xiàn)出這種茶文化的延續(xù)性與獨(dú)特性。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對(duì)象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者的需求和民族習(xí)慣而定。最后我們回到長(zhǎng)江西路上，與附近的商家交流還是很愉快的，有一位店主特別熱情的同我們講了他店鋪目前銷售現(xiàn)狀以及他的個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和看法。缺乏隨機(jī)應(yīng)變的能力。關(guān)于岳西翠蘭的銷售現(xiàn)狀基本上與我們之前所了解到的出入不多，一般表現(xiàn)為知名度不夠，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，沒(méi)有一定的銷售規(guī)范等等；理論的東西與實(shí)際情況還是有很大差異的，我們要想在大學(xué)學(xué)有所成還必須讓學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，而且我感受到在經(jīng)濟(jì)管理這方面要讓自己有所發(fā)展，所需要實(shí)踐的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理論知識(shí)；切實(shí)體會(huì)到一個(gè)研究的全過(guò)程，從課題的提出到理論分析，研究，得出一定的結(jié)論，再進(jìn)行實(shí)際執(zhí)行來(lái)驗(yàn)證結(jié)論，最后修正結(jié)論從而解決課題中的問(wèn)題；營(yíng)銷，營(yíng)在運(yùn)，籌在幄。本人不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)茶藝技術(shù)及提高對(duì)茶文化的領(lǐng)悟力。二，對(duì)福鼎白茶的認(rèn)識(shí) 福鼎白茶的優(yōu)勢(shì)：首先，白茶是我國(guó)的特有品種，福鼎是中國(guó)白茶的故鄉(xiāng)。最后，科學(xué)飲用福鼎白茶對(duì)飲茶人的保健、養(yǎng)生、祛病的功效顯著，消費(fèi)者樂(lè)于接受。最后，因白茶本身性涼，胃寒的人不宜空腹飲用（而現(xiàn)代膳食結(jié)構(gòu)的改變，大部分人群屬于寒性體質(zhì)），加之白茶味淡，香氣不足，綜合以上幾點(diǎn)，影響了白茶的銷路和進(jìn)一步打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)。改變傳統(tǒng)白茶交易模式，建議白茶貿(mào)易中心，完善白茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第四篇：茶業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告茶業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、東城茶業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍：老茶、茶具、包裝、品牌商家、特色經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等。東莞國(guó)際茶葉展覽貿(mào)易中心目前已經(jīng)邀請(qǐng)勐海、下關(guān)、昌泰、大友、中茶、六大茶山等行業(yè)一線品牌企業(yè)入場(chǎng)，以將市場(chǎng)打造成為最集中的品牌產(chǎn)品集散地，用品牌產(chǎn)品引導(dǎo)東莞茶文化的消費(fèi)潮流。：35年。四、東莞萬(wàn)江陽(yáng)光海岸國(guó)際茶文化城經(jīng)營(yíng)范圍：各種品牌茶、茶具、特色產(chǎn)品的批發(fā)為主，以及相關(guān)茶文化的各類商品。陽(yáng)光海岸國(guó)際茶文化城將通過(guò)不斷推動(dòng)類似高規(guī)格展會(huì)經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)平臺(tái)、積極吸引云南、福建等主要茶產(chǎn)地及全國(guó)各地茶廠、茶商進(jìn)駐，從促進(jìn)東莞茶葉商貿(mào)產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略高度出發(fā)，積極推行與主要茶葉原產(chǎn)地、消費(fèi)地達(dá)成大規(guī)模地聯(lián)盟合作，努力打造滇、粵、閩“新茶馬大道”，最終實(shí)現(xiàn)茶文化城成為輻射珠三角地區(qū)的新一代茶葉商貿(mào)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)集散地的目標(biāo)。33′－24176。1929年12月11日百色起義發(fā)生在該市。(三)百色自然氣候百色氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候，光熱充沛，雨熱同季，夏長(zhǎng)冬短，作物生長(zhǎng)期長(zhǎng)，越冬條件好。(四)百色茶業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)描述，占廣西茶葉面積40%多，主要分布在凌云、西林等8個(gè)縣（區(qū)），投產(chǎn)面積9萬(wàn)畝（含試產(chǎn)面積），年產(chǎn)干茶2500噸，產(chǎn)值5200多萬(wàn)元。2011年，凌云縣實(shí)現(xiàn)茶葉總產(chǎn)量3561噸，較上年3250噸增長(zhǎng)311噸，增長(zhǎng)%。因此，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者把留心力轉(zhuǎn)向打造自主品牌，提高企業(yè)的文化品位。素來(lái)，西湖龍井、安溪鐵觀音、信陽(yáng)毛尖??地域茗茶的著名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)茶葉品牌的著名度，但近年來(lái)，海內(nèi)天福、山國(guó)飲藝、竹葉青、五云等大型連鎖企業(yè)的突起，中國(guó)茗茶沖破地區(qū)限度，在全國(guó)范圍內(nèi)達(dá)到廣泛宣傳的成果，茶葉品牌逐步成為龍井、鐵觀音、毛尖等茶類的代名詞，將來(lái)中國(guó)茶業(yè)將會(huì)出現(xiàn)出更多的知名品牌。（一）、重在打造茶品牌國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)表明，百色茶業(yè)要在新時(shí)期、新階段再創(chuàng)輝煌，打造茶品牌是關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)促進(jìn)品牌和龍頭企業(yè)發(fā)展的科研項(xiàng)目，要給予支持和專項(xiàng)資金撥款。初制加工場(chǎng)地小、設(shè)施差、設(shè)備落后是制約百色茶業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸問(wèn)題，是直接關(guān)系到廣大茶農(nóng)的鮮葉銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格高低的問(wèn)題。做大品牌就要保護(hù)品牌。二是品種優(yōu)勢(shì)：百色不僅有白毫品種，而且其他茶樹(shù)品種介于大葉種和小葉種之間，既有小葉種如碧螺春的香氣，又有大葉種如鐵觀音、云南茶耐泡、味濃的優(yōu)點(diǎn)。市場(chǎng)是一塊“試金石”，科研與文化只有適應(yīng)市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求，才具有生命力和活力，才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。因此，必須導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值管理，尋求從生產(chǎn)資料供應(yīng)商到消費(fèi)者一體化價(jià)值增值過(guò)程，從提高整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力角度提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。只要有多元視角且富有創(chuàng)造性思維，一定能找到差異點(diǎn)，繼而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期聚焦打入顧客心智。（五）保持合理高價(jià)一個(gè)品牌如果經(jīng)常性降價(jià)，就會(huì)傷害品牌的檔次與價(jià)值感。