銷售人員薪酬方案(更新版)
【正文】 月總薪酬=基本薪酬（基本工資（3000元）+績效工資（1700元*績效考核系數(shù)））+津貼（1200元）+各項補助或福利(1000元)+銷售提成（超額部分*3%）注：上述薪酬為稅前收入績效獎金和銷售提成是在完成銷售額度的前提下才有的，且績效獎金在年底一次性發(fā)放發(fā)放績效工資=績效工資基數(shù)*績效考核系數(shù)各職位月工資總和分別加上對應的績效獎金即為該職位的年薪。（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎勵。同時，在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎勵。同時，在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。終端目標淘汰率)100 (綜合模式)=(實際新增終端數(shù)量247。終端目標淘汰率),指在同一時期,同一區(qū)域內終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率。達成率的區(qū)間為[0~200],達成率在區(qū)間內按實際值計算,:是在對市場情況進行綜合調研及切實評估后經公司批準后確定金額,目標額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的,不同的區(qū)域其目標額可能不一樣, 計算公式(A模式)=基準獎金(終端增長率平均率)247。第一篇：銷售人員薪酬方案銷售人員薪酬方案制定的總體原則實現(xiàn)銷售有提成，多勞多得，體現(xiàn)激勵。對于崗位變動的,根據(jù)晉升增薪,降級減薪的原則,績效獎金 績效獎金公式:績效獎金=獎金 計算公式=基準獎金達成率 公式說明:公司規(guī)定的固定值(詳見后面的基準獎金部分)..達成率:(達成率=實際額/目標額*100),在一定周期內同一區(qū)域實際額與目標額的百分比稱為達成率。N},::同上公式..終端淘汰率:(終端淘汰率=終端實際淘汰率247。目標新增終端數(shù)量)100(B模式)=(終端實際淘汰率247。其中：置業(yè)顧問=崗位工資+ 提成（購房合同金額提成比例）+工齡工資+保險福利1．崗位工資（1）崗位工資的確定崗位工資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職位）的相對價值，并將其歸入相應的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內部的公平性。提成比例表1600基本工資+‰提成3．獎金（1）單項獎勵計劃：根據(jù)實際需要，建立與特殊貢獻、成本節(jié)約、不良事故預防、合理建議等相關的單項獎。其中：銷售主管=崗位工資+ 提成（購房合同金額提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額提成比例）+工齡工資+保險福利 1．崗位工資（1）崗位工資的確定崗位工資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職位）的相對價值，并將其歸入相應的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內部的公平性。提成比例表每月計劃銷售額 完成目標比例 提成比例 銷售____套 0～40% ____‰ 41%～70% ____‰ 71%～100% ____‰超額完成任務 超額部分按照____‰計算 3．獎金（1）單項獎勵計劃：根據(jù)實際需要，建立與特殊貢獻、成本節(jié)約、不良事故預防、合理建議等相關的
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