【正文】 背景音樂系統(tǒng)、適合的音樂 專人負(fù)責(zé)，常年播放 清潔員 2名 嚴(yán)格管理，按固定區(qū)域、固定路線、固定頻率打掃 售樓中心信息系統(tǒng)： A 銷售窗口表 B 樓盤效果圖展示 C 樓盤平面圖展示 D 樓盤套型展示 E 樓盤展板（系列與綜合） F 其它 售樓中心形象展示及氛圍系統(tǒng)： A 主題形象墻 B 系列主題海報 C 吊旗等 POP D 其它 銷售說明系統(tǒng)： A 系列相關(guān)資質(zhì)證明（開發(fā)商資質(zhì)、銷售許可證等） B 購房程序 C 按 揭程序 D 促銷信息 E 進(jìn)度信息 F 活動預(yù)告 G 其它 工地及其他形象包裝類 工地圍墻 —— 印上樓盤名、標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字，開發(fā)公司的名字 工地圍墻上設(shè)置彩旗 —— 印有樓盤名、開發(fā)公司名 道旗 —— 企業(yè)、樓盤形象展示 橫幅 —— 樓盤進(jìn)展信息 售樓人員用品 VI 形象用品 工作牌 銷售人員名片 樓盤標(biāo)志胸牌 銷售人員服裝 情感與禮儀用品 手拎袋 小禮品（鑰匙扣、汽球、陽傘、扇子等等） 水杯 第三部分、預(yù)售期與開盤期整合推廣策略 階段性營銷推廣時間表（待定） 營銷時期 投放時間 廣告形式 基本內(nèi)容 廣告目的 預(yù)熱期 見投放時間表 DM、電視字幕、道旗、橫幅、路牌、工地圍墻 開盤預(yù)告 引導(dǎo)客戶前來咨詢、了解情況，客戶蓄水，突出特點，提高客戶認(rèn)知率 公開期 同上 DM、電視字幕、道旗、橫幅、路牌 經(jīng)典雅居二期樓盤信息介紹 提升樓盤的知名度，突出產(chǎn)品優(yōu)勢， 成長期 同上 DM、電視字幕、道旗 經(jīng)典雅居二期樓盤信息介紹 擴(kuò)大知名度，為客戶引路 沖刺期 同上 DM、電視字幕、道旗 經(jīng)典雅居二期樓盤信息介紹 制造熱銷氛圍，提高指名購買率 口碑期 清盤期 目前重點宣傳的階段為： 十月中旬開盤前一個月至 10月底開盤后半個月到一個月 涵蓋的關(guān)鍵節(jié)點：開盤 —— 10月 16日（周六）開盤 廣告建議 通過對經(jīng)典雅居一期 19 棟（作為一期、二期的銜接樓盤）的銷售情況看，消費者不管是數(shù)量上還是質(zhì)量上取得的效果都不太理想，這對于經(jīng)典雅居二期銷售肯定會構(gòu)成一定的威脅。 二、規(guī)劃篇 [與城市發(fā)展的趨勢相融通 ] [追求建筑與環(huán)境、景觀、人的有機(jī)結(jié)合 ] [以人為本的規(guī)劃設(shè)計 ] 與城市發(fā)展及居住發(fā)展的趨勢相融 通 城東，六合發(fā)展的拓展朝向，小區(qū)地處六合主城向東發(fā)展的重要區(qū)域，必然成為未來六合城中一顆閃耀的明珠； 經(jīng)典雅居也符合現(xiàn)代居住向“上風(fēng)口（來風(fēng)向無污染源）、近水（靠近河流八佰河）、高走（地勢高）”的總體趨向發(fā)展； 追求建筑與環(huán)境、景觀、人的有機(jī)結(jié)合 遵循“自然為主，人工為輔”的規(guī)劃設(shè)計原則；建筑、環(huán)境、景觀、人四項元素有機(jī)結(jié)合，注重四者的互動和諧，將四種元素合理融合，力求順其自然。 四、套型篇 [以人為本的設(shè)計 ] [多樣戶型 ] [全明設(shè)計 ] [功能分明，布局緊湊 ] [閣樓、露臺與庭院 ] 以人為本的設(shè)計 在套型設(shè)計中，從“以人為本”的設(shè)計原則出發(fā)，以增強(qiáng)居住的舒適性為基礎(chǔ)，使業(yè)主充分享受居家的快樂； 多樣戶型 為不同年齡段和家庭結(jié)構(gòu)的業(yè)主提供的二室、三室、四室及躍層住宅； 面積從 89— 145平方米多種套型，可選擇性強(qiáng)； 多種套型均設(shè)儲藏室，方便業(yè)主居 住時的房間布局安排； 無論面積大小，各房間都不做影響生活使用功能尺度； 全明設(shè)計 大開間，大陽臺，力求戶戶實現(xiàn)明廳、明廚、明房、明衛(wèi)，多臥室朝南，采光通風(fēng)效果好； 功能分明，布局緊湊 所有房型布局健康、精致、舒適、實用、私密； 動靜、干濕、潔污、主賓功能分開，各功能面積適宜，保證使用功能齊備； 閣樓、露臺和庭院 設(shè)計中充分利用頂層空間，使閣樓空間大小合理且不顯擁擠，具有很強(qiáng)的實用功能； 頂樓住戶除了可以享受閣樓異樣空間以外，還擁有自己的露臺，自己的空中花園； 部分二樓業(yè)主可以享受到擁有自家庭院的特別樂趣，開 門進(jìn)出花園間，另一種味道。鑒于經(jīng)驗與教訓(xùn)，為了在經(jīng)典雅居二期銷售工作更好進(jìn)行，宣傳工作必須緊緊配合跟上。 第六期主題： 雅居新邸，經(jīng)典開盤 主要內(nèi)容：告知客戶經(jīng)典雅居已經(jīng)開盤，介紹若干有關(guān)項目的信息，突出賣點。