【正文】 B2C 玩家還會(huì)附以「直郵+閃購(gòu)特賣」等模式補(bǔ)充 SKU 豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。如果禮物說(shuō)能在做好準(zhǔn)備后，與商家直接合作，推出優(yōu)惠政策吸引他們?nèi)腭v禮物說(shuō)平臺(tái)，相信會(huì)有比較樂(lè)觀的未來(lái)。另外普遍的百元上下商品也證明了禮物說(shuō)對(duì)于學(xué)生群體的關(guān)注，畢竟學(xué)生間，禮物市場(chǎng)尤其大。切入生日電商周邊消費(fèi)，蛋糕，鮮花，禮品預(yù)訂。當(dāng)然，與禮物說(shuō)受眾高度重合的甜派必然存在對(duì)禮物說(shuō)潛在用戶的一定數(shù)量的分流。而禮物說(shuō)深耕的禮品導(dǎo)購(gòu)屬于長(zhǎng)尾市場(chǎng)，可以為淘寶導(dǎo)流，因此溫成輝并不擔(dān)心阿里做出任何過(guò)激行為。每天更新攻略已經(jīng)培養(yǎng)出一批忠實(shí)用戶，他們每天多次打開(kāi)應(yīng)用，保證不錯(cuò)過(guò)每一篇攻略，甚至自發(fā)玩起搶沙發(fā)、搶板凳等游戲。禮物說(shuō)一開(kāi)始依靠專業(yè)編輯來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，吸引了一大批熱愛(ài)禮物的 90 后用戶。巨大的垂直需求爆發(fā)強(qiáng)大的消費(fèi)力。前不久，某個(gè)代駕 O2O 項(xiàng)目，牛逼到不行，吹噓自己 2014 年能為 4 萬(wàn)名司機(jī)帶來(lái) 10 億元的收入?！毕掳嗪罅粼诠纠锟磿?shū)會(huì)有50元補(bǔ)貼，周六周日留在公司學(xué)習(xí)還每天補(bǔ)貼250元。溫城輝快要走不下去了。2012年4月，溫城輝帶領(lǐng)M方工作室獲得第一屆“贏在廣州”冠軍。留聲功能適用于禮物、圖書(shū)、唱片、飲料、食品、電子產(chǎn)品、化妝品等一切帶條形碼的物品?！皞€(gè)性”可以滿足按照對(duì)方喜好和性格來(lái)挑選禮物的需求。禮物說(shuō)每日送出不同商品用于抽獎(jiǎng)，所有用戶無(wú)條件每天可參與一次抽獎(jiǎng)。這些攻略都有不同主題，如暑期特輯、盜墓筆記周邊、手工、自然清新風(fēng)藤編家居等，用戶可根據(jù)需求在合適的主題里挑選禮物。水電煤繳費(fèi)：用戶可以通過(guò)我的錢包繳納水電煤費(fèi)用。掃一掃后期需后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)或管理功能進(jìn)行關(guān)聯(lián)，提供以下服務(wù)：商品識(shí)別 款項(xiàng)支付好友查找、添加及關(guān)注 交易查詢我的錢包主要用來(lái)管理用戶在平臺(tái)或APP使用過(guò)程中用戶的現(xiàn)金以及虛擬貨幣，并服務(wù)于平臺(tái)上以及平臺(tái)外交易的實(shí)現(xiàn)。ERP的APP端所有應(yīng)用均勻PC端系統(tǒng)同步?；貜?fù)/評(píng)論內(nèi)容：對(duì)朋友圈內(nèi)其他用戶發(fā)表的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論或回復(fù)，某一用戶也設(shè)置權(quán)限，允許或禁止他人回復(fù)評(píng)論。在進(jìn)行消息推送時(shí)，平臺(tái)也實(shí)現(xiàn)以下功能：推送歷史信息的查詢：平臺(tái)提供消息的管理功能，店主及客戶均可查詢接收及發(fā)送的消息。用戶點(diǎn)擊某一用戶，可顯示該用戶最近一段時(shí)間內(nèi)的購(gòu)買記錄。顯示。在默認(rèn)情況下，平臺(tái)按時(shí)間順序顯示店鋪內(nèi)應(yīng)付賬款的情況。銷售毛利率表顯示店鋪商品銷售的毛利率。銷售退貨報(bào)表主要內(nèi)容包括：銷售退貨時(shí)間、銷售退貨單號(hào)、客戶名稱、商品名稱、商品數(shù)量及金額等信息。為了方便用戶信息查詢，平臺(tái)提供以下信息查詢方式：按商品信息查詢：將進(jìn)貨信息按商品維度分組后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)顯示；按供應(yīng)商信息查詢：將進(jìn)貨信息按供應(yīng)商維度分組后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)顯示；進(jìn)貨退貨報(bào)表主要供店主查詢進(jìn)貨退貨的流水信息。當(dāng)用戶掃描贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品出庫(kù)單主要對(duì)贈(zèng)品的出庫(kù)信息進(jìn)行管理。報(bào)損單主要對(duì)店面內(nèi)的破損商品情況進(jìn)行記錄，以便動(dòng)態(tài)的管理庫(kù)存。3）客戶名稱應(yīng)優(yōu)先從店主的“客戶管理”信息中進(jìn)行摘取顯示。付款單主要以流水賬的形式記錄店主發(fā)生的每筆付款記錄。對(duì)于相同的商品，金額可采取默認(rèn)最近的該商品金額。通過(guò)系統(tǒng)提供相關(guān)的費(fèi)用類別，供后期用戶在系統(tǒng)中提供相關(guān)的費(fèi)用數(shù)額，平臺(tái)根據(jù)統(tǒng)一的費(fèi)用計(jì)算口徑來(lái)計(jì)算相關(guān)店鋪的運(yùn)營(yíng)情況。系統(tǒng)提供對(duì)供應(yīng)商的增加、刪除、修改等功能。系統(tǒng)在建立帳號(hào)權(quán)限時(shí)，需賦予用戶一定的權(quán)限。（補(bǔ)充登錄界面）雇員管理主要是店主對(duì)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行管理。同時(shí)店主在使用APP的過(guò)程中，也需要對(duì)基礎(chǔ)信息進(jìn)行設(shè)置，完善與店鋪相關(guān)的基本信息，方便后期店鋪的運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)提供對(duì)用戶手機(jī)通訊錄信息的獲取功能。僅飼料廠每年消耗原糧就達(dá)到2億噸，年產(chǎn)值約6000億。第二篇：農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計(jì)劃書(shū)導(dǎo)讀：我國(guó)十三五規(guī)劃提出了糧食行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)全鏈條過(guò)程控制，提高食品安全保障水平。十、退貨比例控制這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購(gòu)物體驗(yàn)及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。12月14日消息京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)試運(yùn)行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購(gòu)物體驗(yàn)。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大浪費(fèi)。七、必須面對(duì)本地化問(wèn)題電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在6070%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來(lái)，物流成本降不下來(lái)，盈利那只能是一種幻想。你非要定義成屌絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商虧本運(yùn)營(yíng)卻是行業(yè)現(xiàn)狀。三、會(huì)“電”不會(huì)“商”基地整合+營(yíng)銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開(kāi)的市場(chǎng)。現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國(guó)，或許2014年會(huì)鋪低溫。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運(yùn)營(yíng)的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈。不過(guò)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預(yù)付的C2B模式，會(huì)大大降低退貨比例；另一種就是上海的廚易時(shí)代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會(huì)員制預(yù)付費(fèi)，據(jù)說(shuō)退貨比例能夠控制在1%以下。15年糧食行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深耕于糧食的每個(gè)環(huán)節(jié)羅一群 COO 曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)投資、并購(gòu)及戰(zhàn)略布局。目前入駐平臺(tái)的糧食企業(yè)多達(dá)200多家，糧食品類齊全，價(jià)格公正、透明。當(dāng)用戶登陸時(shí)，根據(jù)時(shí)段發(fā)送相關(guān)的問(wèn)候語(yǔ)。平臺(tái)中央端對(duì)店主信息進(jìn)行審核通過(guò)后，店主方能登錄APP。帳號(hào)管理主要是方便店主完成自己雇員帳號(hào)的設(shè)置。在現(xiàn)階段，根據(jù)平臺(tái)管理運(yùn)營(yíng)的需求，主要分為三種角色?？蛻艋竟芾砜蛻粜畔⒐芾碇饕ㄒ韵路矫妫嚎蛻裘Q、客戶地址、客戶聯(lián)系方式、累計(jì)交易金額、客戶種類、優(yōu)惠額度等等系統(tǒng)提供對(duì)客戶信息的交易功能，包括增加客戶信息、刪除客戶信息以及修改客戶信息等。通過(guò)在平臺(tái)中央端設(shè)置商品信息分類，使所有平臺(tái)的商品可以進(jìn)行正確的分類展示，方便商品分類展示及商品信息查詢。當(dāng)已付款金額等于匯總金額，為現(xiàn)金；付款金額不填或0，為賒賬；付款金額填寫但不等于匯總金額，部分賒賬或預(yù)付。當(dāng)用戶通過(guò)移動(dòng)設(shè)備掃描商品時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)記錄銷售商品的信息來(lái)進(jìn)行記錄。主要的內(nèi)容包括銷售退貨單號(hào)、退貨日期、客戶名稱、退貨金額等信息進(jìn)行管理。贈(zèng)品入庫(kù)單主要是對(duì)贈(zèng)品的入庫(kù)信息進(jìn)行管理。贈(zèng)品出庫(kù)單填寫完畢后，根據(jù)贈(zèng)品金額自動(dòng)扣減店鋪利潤(rùn)。為了方便用戶信息查詢，平臺(tái)提供以下信息查詢方式：按商品信息查詢：將進(jìn)貨退貨信息按商品維度分組后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)顯示；按供應(yīng)商信息查詢：將進(jìn)貨退貨信息按供應(yīng)商維度分組后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)顯示；銷售報(bào)表主要供店主查詢商品的銷售流水賬信息。默認(rèn)情況下，庫(kù)存報(bào)表按商品維度進(jìn)行分組排序顯示。應(yīng)收賬款報(bào)表顯示店鋪某一段時(shí)期內(nèi)的應(yīng)收賬款情況。銷售排行表主要是將整個(gè)平臺(tái)上商品的銷售情況以銷售金額/銷售量來(lái)進(jìn)行排序分析。在明細(xì)記錄界面，平臺(tái)提供一鍵信息發(fā)送功能，發(fā)送提醒信息給該用戶或店主。消息主要推送給已安裝APP的本店內(nèi)的客戶。當(dāng)發(fā)送消息數(shù)量超過(guò)限制后，店主需通過(guò)購(gòu)買金豆或者支付現(xiàn)金進(jìn)行購(gòu)買。置頂：可對(duì)某一特定的內(nèi)容進(jìn)行置頂。使用場(chǎng)景：查詢天氣情況：功能操作：GPS自動(dòng)定位手機(jī)位置，顯示當(dāng)?shù)靥鞖庠敿?xì)信息、如降雨量、風(fēng)力、溫度、濕度等氣象信息最少可顯示三天；昨天、今天和明天可宣傳查看其它地區(qū)的天氣，治超選擇切換或在地圖上選擇提供氣象信息同比功能，如今年5月份降雨量與往年降雨量的對(duì)比等； 提供氣象信息趨勢(shì)分析，如以圖表的方式展現(xiàn)某一時(shí)間段內(nèi)的溫度變化情況使用場(chǎng)景：發(fā)布農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)技術(shù)資料的信息聚合模塊，與行業(yè)咨詢類似，主題不同按類別查看：如化肥使用、新農(nóng)藥等 查詢：按關(guān)鍵字查詢收藏：收藏信息，便于以后分類查找 分析：發(fā)布到增加的朋友圈使用場(chǎng)景：通過(guò)遙手機(jī)收集金豆，增加客戶粘性 規(guī)則：每天遙一次，時(shí)間預(yù)先安排或固定堅(jiān)持每天按要求的時(shí)間遙有加成獎(jiǎng)勵(lì)，如第一天1個(gè)，第二天2個(gè)，第三天3個(gè)；規(guī)則周期內(nèi)（如每周）斷檔，獎(jiǎng)勵(lì)加成清零 業(yè)務(wù)員不開(kāi)放此功能。綁定后可以我的錢包賬戶與綁定現(xiàn)金賬戶可以實(shí)現(xiàn)各種現(xiàn)金的互轉(zhuǎn)。用戶利用打開(kāi)應(yīng)用，定位測(cè)量應(yīng)用自動(dòng)記錄用戶的運(yùn)動(dòng)軌跡，當(dāng)點(diǎn)擊確認(rèn)后，完成對(duì)軌跡的記錄，對(duì)軌跡閉合及數(shù)據(jù)修正后，計(jì)算所測(cè)量的面積。在精選攻略界面里，app更新后新增了“每日簽到”和“天天刮獎(jiǎng)”功能。首頁(yè)另一部分是熱門禮物。除了推薦禮物攻略，禮物說(shuō)還推出“掃碼留聲”、“禮物商店”等特色功能。溫成輝高中曾主辦校園紙質(zhì)雜志并獲得第一桶金，大學(xué)期間創(chuàng)立的校園明信片品牌“繪城印象”銷售出100萬(wàn)張紙質(zhì)明信片，并多次得到新華社、南方都市報(bào)等媒體的報(bào)道。之后他意外看到了描寫扎克伯格的《社交網(wǎng)絡(luò)》的那部電影，然后他就向?qū)W校遞交了休學(xué)申請(qǐng)單。2015年4月1日，再次獲得B輪融資3000萬(wàn)美元。溫成輝是個(gè)頗為大膽的人，一直以“誠(chéng)信”自稱的他曾發(fā)表過(guò)一篇文章《叔叔阿姨你們?yōu)楹我鲋e》揭露行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)嚴(yán)重作假現(xiàn)象，指出現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司很喜歡把融資金額夸大，夸大數(shù)據(jù)是為了「上房抽梯」，狙擊對(duì)手，嚇退那些蠢蠢欲動(dòng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。在為用戶提供討論場(chǎng)所的同時(shí)，也為商家找到了精準(zhǔn)用戶，從商業(yè)模式的角度來(lái)說(shuō)，這是一種鏈條非常短，非常高效的商業(yè)模式?！靶麓怪彪娚桃?yàn)榇蠖嗍且陨唐返摹熬駥傩浴边M(jìn)行細(xì)分，所以可以有很多PGC或者UGC形式的內(nèi)容，這種雜志或者社區(qū)性質(zhì)非常適合用戶利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行瀏覽。禮物說(shuō)在推廣上做得非常好，三個(gè)月就拿到了 100 萬(wàn)真實(shí)用戶，在行業(yè)內(nèi)是一件非常值得驕傲的事情。另外，禮物說(shuō)團(tuán)隊(duì)還會(huì)觀察核心用戶每天在經(jīng)歷和思考什么。甜派是網(wǎng)上訂蛋糕的O2O平臺(tái)，公司成立于2012年5月，公司創(chuàng)始人來(lái)自美國(guó)。使用生日管家可以方便地管理親友的生日，并設(shè)置時(shí)間適時(shí)提醒。生日管家提供生日提醒的功能可以綁定大量的用戶，用戶需要使用生日管家來(lái)管理親友的生日，生日管家“提醒、禮物、蛋糕、配送”一條龍服務(wù)在某種程度上更具禮物導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。而關(guān)于未來(lái)走向，盡管去年阿里曾掀起封殺第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)浪潮，美麗說(shuō)、蘑菇街紛紛出“淘”，但我認(rèn)為禮物說(shuō)并不擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題?？缇畴娚痰哪Ｊ街饕幸韵聨追N： 模式：平臺(tái)招商。典型玩家如淘寶全球購(gòu)，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個(gè)人代購(gòu)）入駐平臺(tái)開(kāi)店，優(yōu)勢(shì)：C2C 形態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是滿足了個(gè)人的個(gè)性需求和情感滿足。二、跨境電商形成的原因 中產(chǎn)階級(jí)家庭崛起：國(guó)民收入持續(xù)性提升，大量中產(chǎn)階級(jí)家庭崛起。這些都是明顯的政策紅利信號(hào)。2014年2018年海淘用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)如下圖所示： 現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)模式主要是B2C，C2C的模式逐漸被超越。 未來(lái)行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)：大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)