醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技巧(更新版)
【正文】 駕馭型親切型表現(xiàn)型四種類(lèi)型人物特點(diǎn)及需求駕馭型: 長(zhǎng)處:負(fù)責(zé)主動(dòng),工作導(dǎo)向短處:沒(méi)有耐心,冷漠表現(xiàn)型: 長(zhǎng)處:自發(fā),關(guān)系導(dǎo)向短處:自大,時(shí)間管理差分析型: 長(zhǎng)處:講求準(zhǔn)確,分析短處:封閉,有距離親切型: 長(zhǎng)處:親切,支持關(guān)系短處:優(yōu)柔寡斷,不會(huì)拒絕對(duì)四種類(lèi)型醫(yī)生的接觸方式駕馭型:，時(shí)間,說(shuō)話要簡(jiǎn)短,:，合理,有條不紊地對(duì)談,不要催促客戶親切型:保持輕松,準(zhǔn)備要花時(shí)間,表現(xiàn)型:要能展現(xiàn)熱誠(chéng),表現(xiàn)出很健談,準(zhǔn)備好聆聽(tīng)，要能控制對(duì)談,使之不離正題市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分：將相同或者相似的客戶歸納的一起。如果有商業(yè)公司愿意和你見(jiàn)醫(yī)院的藥械負(fù)責(zé)人,::在拜訪核心人物時(shí),由于他們?cè)卺t(yī)院中都擔(dān)任一定的職務(wù)(院長(zhǎng)或者藥械科主任),事物相對(duì)繁忙。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī)，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。醫(yī)藥代表的問(wèn)題可能會(huì)造成其與醫(yī)生之間的關(guān)系緊張，因?yàn)獒t(yī)藥代表在提問(wèn)時(shí)如果不考慮語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速，或者說(shuō)態(tài)度、方式，只是從自身的角度去考慮如何提問(wèn)才能達(dá)到目的，這樣就可能使醫(yī)生產(chǎn)生反感，從而可能給拜訪造成緊張的氣氛。有多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥代表通常與醫(yī)生建立了良好的私人關(guān)系，所以在拜訪的過(guò)程中會(huì)提到很多題外話。探詢(xún)的目的探尋的目的是你所希望獲得的資料符合你與醫(yī)生討論的主題，它包括確定醫(yī)生對(duì)你的產(chǎn)品的需求程度、對(duì)已知產(chǎn)品了解的深度、對(duì)你的產(chǎn)品的滿意程度，查明醫(yī)生對(duì)你的產(chǎn)品的顧慮。因?yàn)樗淖⒁饬σ话阋布性趯?duì)你的頭幾分鐘里,相關(guān)證件,資料,筆記本,在首次拜訪時(shí)盡量帶齊(條件允許的情況下).:在拜訪時(shí),如果聽(tīng)到辦公室有談話聲,不要貿(mào)然進(jìn)去,輕輕敲門(mén)得到許可后進(jìn)去,打完招呼再退出來(lái),這樣做給屋里人兩個(gè)訊息:一,外面有人等,屋里的人沒(méi)重要事情的話會(huì)盡快結(jié)束,以便給自己減少等待時(shí)間。,有反饋才有提高,所以,在新形式下,我們很有必要在較短的時(shí)間內(nèi),從精度和深度上綜合調(diào)動(dòng)可動(dòng)用的營(yíng)銷(xiāo)資源,迅速打開(kāi)局面,作出適合目前臨床環(huán)境的可行性戰(zhàn)略方案。ｂ、安全感的另一個(gè)方面是代表是否能讓人信賴(lài)，與他交往是否安全。徐清祥老師的《實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》課程將為您解決銷(xiāo)售中的煩惱。銷(xiāo)售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面。提高學(xué)員的銷(xiāo)售技巧。但時(shí)下醫(yī)藥環(huán)境已經(jīng)不允許我們有太多的時(shí)間和精力去逐個(gè)公關(guān)。如果有商業(yè)公司愿意和你見(jiàn)醫(yī)院的藥械負(fù)責(zé)人,二、.核心人物的拜訪:在拜訪核心人物時(shí),由于他們?cè)卺t(yī)院中都擔(dān)任一定的職務(wù)(院長(zhǎng)或者藥械科主任),事物相對(duì)繁忙。收效甚微。親和的銷(xiāo)售態(tài)度，給客戶留下好印象：百變的銷(xiāo)售策略。2．利益：趨利性是人類(lèi)的天性，尤其是外科的年輕大夫?qū)牟馁M(fèi)用收入增加。我們要做好推廣工作，就必須建立詳細(xì)的醫(yī)生檔案，然后對(duì)醫(yī)生的檔案認(rèn)真分析、總結(jié)，了解醫(yī)生的需要，制定個(gè)人化的策略，引導(dǎo)醫(yī)生走向有利于你的方面轉(zhuǎn)變。但時(shí)下醫(yī)藥。如果醫(yī)藥代表的探詢(xún)讓醫(yī)生感到反感，那么今天的拜訪恐怕再好的開(kāi)場(chǎng)白都不能使你進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的拜訪，最后可能會(huì)導(dǎo)致拜訪的失敗或走向相反的方向。
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