【正文】 的市場(chǎng)環(huán)境，高端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，中低端市場(chǎng)卻是一片空白，這給中國(guó)本土日化企業(yè)留下了足夠的成長(zhǎng)空間。寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能．各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專(zhuān)去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽．．．但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合。推出多個(gè)不同的品牌以吸引品牌轉(zhuǎn)換者的興趣，擴(kuò)大銷(xiāo)售多品牌能給企業(yè)內(nèi)部各產(chǎn)品部門(mén)，品牌經(jīng)理之間帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)和效率，多品牌可以使企業(yè)擁有不同的細(xì)分市場(chǎng)，各自吸引不同的消費(fèi)者，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。同時(shí)，寶潔公司是積極的產(chǎn)品革新和按利益進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的熱心者。, 一個(gè)互動(dòng)性網(wǎng)上商務(wù)美容公司。在公司歷史上，國(guó)際分部的銷(xiāo)售額第一次超過(guò)總額的50%。1986寶潔首創(chuàng)一種新的技術(shù)，使消費(fèi)者可以采用洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素二合一的產(chǎn)品來(lái)同時(shí)清洗和護(hù)理頭發(fā)。同時(shí)公司通過(guò)收購(gòu)英格蘭的Thomas Hedley有限公司，開(kāi)始拓展海外業(yè)務(wù)。1933由寶潔贊助播出的電臺(tái)系列劇“Ma Perkins”在全國(guó)播出，大受歡迎。通過(guò)一份名為“獨(dú)立”的周刊，象牙皂純白溫和以及可飄浮于水面的特性被廣為宣傳。二．發(fā)展歷程：1837年4月12日，(WILLIAM PROCTER)(JAMES GAMBLE)開(kāi)始共同生產(chǎn)銷(xiāo)售肥皂和蠟燭。第三篇：寶潔國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)案例分析寶潔國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)案例分析國(guó)貿(mào) 第二小組一．簡(jiǎn)介寶潔公司（Procter amp。中國(guó)肯德基旗下2800余家肯德基餐廳熄滅餐廳外的招牌燈和景觀燈，并調(diào)弱餐廳內(nèi)燈光，以此響應(yīng)“地球一小時(shí)”的號(hào)召，踐行低碳生活。為了湊全一整套心愛(ài)的喜羊羊玩具，孩子們?cè)趺茨懿谎肭笾改赣H給自己多點(diǎn)幾次肯德兒童套餐呢。廣告策略2010年6月1日起，肯德基2001年開(kāi)始使用的廣告與“有了肯德基，生活好滋味”，全面改為“生活如此多嬌”。從餐廳服務(wù)員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門(mén)的管理人員，公司都按照其工作的性質(zhì)要求，安排科學(xué)嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃。此外，從中國(guó)不能匯出大量的硬通貨利潤(rùn)，即使是中等水平的匯出也不大可能。但時(shí)至2003年6月，麥當(dāng)勞迫于全球業(yè)績(jī)與成本控制的壓力，開(kāi)始揮起了價(jià)格利器，首先是實(shí)施全面的逆勢(shì)漲價(jià)；而在距離整體產(chǎn)品漲價(jià)8個(gè)多月后（既2004年3月），又將近十種主打產(chǎn)品全部砍到五元之內(nèi)，最高降幅達(dá)50%。在產(chǎn)品本土化上肯德基不遺余力，采取了三管齊下的方式。2009年肯德基在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)了2600家餐廳，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了麥當(dāng)勞在中國(guó)的發(fā)展，由于肯德基是以炸雞類(lèi)產(chǎn)品為主，這非常符合中國(guó)人的餐飲習(xí)慣，并且最近23年肯德基在中國(guó)市場(chǎng)逐漸開(kāi)發(fā)以中餐為主的快餐產(chǎn)品，這些都非常取悅于中國(guó)顧客。肯德基總部位于肯德基州路易斯維爾市，是全球最受歡迎的炸雞連鎖餐廳，在世界上80多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)有14000多家肯德基餐廳，每天接待1200多萬(wàn)名顧客。經(jīng)過(guò)研究，公司擬將東盟某一地區(qū)某一著名城市作為其首選目標(biāo)市場(chǎng)。此項(xiàng)目將打造成為海爾集團(tuán)公司和青島啤酒股份有限公司立足廣西、面向東盟及中國(guó)西南地區(qū)的資本運(yùn)營(yíng)管理中心、生產(chǎn)管理中心、營(yíng)銷(xiāo)管理中心、品牌推廣中心、商貿(mào)物流基地、綜合性研發(fā)培訓(xùn)基地。青島啤酒是我國(guó)著名的啤酒品牌。3．運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)青島啤酒公司開(kāi)拓東盟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。二、肯德基在中國(guó)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀肯德基在中國(guó)的發(fā)展可以說(shuō)是一路狂奔。在中國(guó)，家的概念有著去足輕重的地位，溫馨和睦的家庭氛圍是每個(gè)人的愿望，而肯德基在品牌定位上明智的選擇去代表中國(guó)傳統(tǒng)的家庭、親情、友愛(ài)和默契，使得這一西餐品牌更加親近。（二）價(jià)格策略提供給消費(fèi)者合理的價(jià)格肯德基的現(xiàn)在定價(jià)策略普遍采用組合定價(jià)，將主餐或配餐、甜點(diǎn)飲料等合理搭配，發(fā)放優(yōu)惠券給顧客，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，達(dá)到促銷(xiāo)的目的，同時(shí)也使點(diǎn)餐速度得到大大提高。在產(chǎn)品的采購(gòu)供應(yīng)上，麥當(dāng)勞傾向其美國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)為中國(guó)提供貨源，而肯德基則更鐘情于在中國(guó)本土發(fā)展供貨商。2000年8月，中國(guó)地區(qū)第一家“不用從零開(kāi)始經(jīng)營(yíng)”的肯德基特許經(jīng)營(yíng)加盟店正式在常州溧陽(yáng)市授權(quán)轉(zhuǎn)交，至今，已有11家“不從零開(kāi)始經(jīng)營(yíng)”的肯德基餐廳被授權(quán)加盟。充分利用媒介資源肯德基產(chǎn)品上市以及推廣的視覺(jué)宣傳活動(dòng)主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳上，情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國(guó)能夠深入人心?？系禄ㄟ^(guò)這一策略不僅準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌定位，而且獲得了中國(guó)消費(fèi)者的共鳴人員推廣與營(yíng)業(yè)推廣策略與廣告相比，人員推銷(xiāo)是一種更直接的促銷(xiāo)方式。（1）、積極參與慈善活動(dòng)?？系禄鶠閱T工提供養(yǎng)老保險(xiǎn)，大病保險(xiǎn)及失業(yè)保險(xiǎn)和雇主責(zé)任險(xiǎn)。最初由蠟燭生產(chǎn)商（William Procter)和肥皂商(James Gamble)在1837年合伙而成。1850“星月?tīng)?zhēng)輝”標(biāo)志在19世紀(jì)50年代成為公司非正式的商標(biāo)。1886 Ivorydale工廠投產(chǎn)，工廠的設(shè)計(jì)融合了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的技術(shù)，并同時(shí)注重員工工作環(huán)境的舒適，這在當(dāng)時(shí)是很罕見(jiàn)的。1934寶潔推出Drene： 第一種合成洗發(fā)香波，開(kāi)始進(jìn)軍洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)。卓越的洗滌效果及合理的價(jià)格使汰漬于1950年成為美國(guó)第一的洗衣粉品牌。1991年寶潔公司(Pamp。公司開(kāi)始采用四個(gè)地域性機(jī)構(gòu)來(lái)管理全球生意。伊卡露是全球染發(fā)、護(hù)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌，年銷(xiāo)售額達(dá)16億美元。之后又歷時(shí)數(shù)年，研究并推出了第一種有效去頭皮屑的洗發(fā)精——海飛絲。（例如，佳潔士”與全國(guó)牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護(hù)牙理念；“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會(huì)推廣健康、殺菌、護(hù)膚”的理念；洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。shoulders）、沙宣（sassoon）、舒膚佳（safeguard）、玉蘭油（olay）等。并且寶潔的各個(gè)品牌在內(nèi)部是獨(dú)立核算的，公司鼓勵(lì)各個(gè)品牌間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然這種競(jìng)爭(zhēng)是以相當(dāng)科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分為前提的。寶潔的舒膚佳、玉蘭油沐浴液也加入了降價(jià)陣營(yíng)，價(jià)格下調(diào)超過(guò)20%。寶潔是在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定得較低，由于價(jià)低利薄，從而有利于阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，保持企業(yè)一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。還有許多定價(jià)方法，習(xí)慣定價(jià)法、精品定價(jià)法、整數(shù)定價(jià)法等等，價(jià)格是市場(chǎng)中反映最靈活的因素，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身綜合全方面考慮，制定合適的價(jià)格。2）廣告媒體策略（電視、網(wǎng)絡(luò)）（1）無(wú)間斷電視廣告2005年央視黃金段位廣告招標(biāo)會(huì)上。年輕的福特意識(shí)到這是個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。1908年冬天，T型車(chē)出場(chǎng)后，美國(guó)人能以825美元的價(jià)格買(mǎi)到一部輕巧、有力、兩級(jí)變速、容易駕駛的T型車(chē)，這種簡(jiǎn)單、堅(jiān)固、實(shí)用的小汽車(chē)推出后，它的創(chuàng)造者福特欣喜若狂。到1926年，T型車(chē)銷(xiāo)售量大幅下降，福特不得不承認(rèn)T型車(chē)時(shí)代的結(jié)束，于1927年正式關(guān)閉了T型車(chē)生產(chǎn)線。s Corporation）是大型的連鎖快餐集團(tuán)，主要售賣(mài)漢堡包、薯?xiàng)l、炸雞、汽水、甜品。自然環(huán)境：人們傾向于消費(fèi)的無(wú)毒無(wú)害、綠色產(chǎn)品，對(duì)此麥當(dāng)勞開(kāi)始注重食品的綠色、健康；同時(shí)現(xiàn)在人們更加注意對(duì)環(huán)境的保護(hù)，杜絕白色污染，提倡環(huán)保，對(duì)此麥當(dāng)勞將原來(lái)的塑料材質(zhì)改為現(xiàn)在的紙質(zhì)保裝。（3）銘基食品公司是麥當(dāng)勞全球合作伙伴——基斯頓集團(tuán)在中國(guó)的分部，主要加工生產(chǎn)肉類(lèi)制品、米制品及糕點(diǎn)制品。從皇宮貢品到民間小吃，數(shù)不勝數(shù)。（二）、中國(guó)快餐市場(chǎng)分析之劣勢(shì)缺乏高水準(zhǔn)的企業(yè)形象管理：凡是到過(guò)麥當(dāng)勞的人，無(wú)論走到天涯海角，只要你看到路邊那M形的黃色拱門(mén)標(biāo)志，你就知道，麥當(dāng)勞在恭候著你；進(jìn)入餐廳，世界各地的麥當(dāng)勞服務(wù)員，一樣的紅白條相間的著裝，一樣的笑臉相迎，一樣的殷勤服務(wù)使你頓時(shí)感到“賓至如歸”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的快餐業(yè)具有年消費(fèi)750億元人民幣的