20xx年3月營銷公司工作計(jì)劃與20xx年3月營銷部工作計(jì)劃匯編(更新版)
【正文】 零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造?！鞍纯蛻粲唵谓M織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長 元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。使每個(gè)營銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。2018年3月營銷公司工作計(jì)劃與2018年3月營銷部工作計(jì)劃匯編第 7 頁 共 7 頁2018年3月營銷公司工作計(jì)劃《XX年7月營銷公司工作計(jì)劃》隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》。對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。由原來的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠度等。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問題。
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