【正文】 了初步的了解。其二，人的發(fā)展，同樣很大部分得益于市場營銷，這門學科教會我們?nèi)獙Σ煌娜?，不同的事，不同的環(huán)境，在這個過程中，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，以促進人自身的發(fā)展。且在社會活動如此激烈的環(huán)境中，是需要不斷求新求變的，這一系列的復雜問題，被越來越多的人認識，總結(jié)，從而升華成為市場營銷體系。五總結(jié)校園里多種多樣的營銷方式，每個營銷方式都有它自身的特點，也吸引到了很多大學生的目光，從這些方面來講這些營銷方式是成功的，但是也還會有存在一些不足，因為沒有新意導致大學生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心，所以，在今后的營銷方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營銷手段。強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產(chǎn)品定價應該傾向于中低檔價格。高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內(nèi)舉行；大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學生為現(xiàn)實或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養(yǎng)學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養(yǎng)忠實的現(xiàn)實消費者、甚至直接刺激其購買行為。二 校園營銷的形式據(jù)我所知，在我們學校主要的營銷方式有：直接通過發(fā)宣傳單。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。一校園市場的特點。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。（四）市場營銷觀念市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學。它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應求的“賣方市場”形勢下。福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的?！?日本企業(yè)界人士認為，“在滿足消費者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業(yè)活動就是營銷。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。而高校市場營銷專業(yè)教學內(nèi)容、教學方法、就業(yè)形式、師資團隊也面臨著挑戰(zhàn)，市場營銷專業(yè)應當將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，注重操作性及實戰(zhàn)性，注重學以致用，避免空談和空洞的理論教學，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷隊伍。現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理觀念可歸納為五種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。第一篇：對市場營銷專業(yè)的認識對市場營銷專業(yè)的認識：市場營銷學是一門誕生于西方的學科，是建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應用科學，在總結(jié)了西方企業(yè)在成熟市場經(jīng)濟條件下經(jīng)營思想和經(jīng)營戰(zhàn)略演變與發(fā)展的基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展起來的，經(jīng)過營銷大師們的概括與提煉，市場營銷學已成為對所有企業(yè)具有普遍指導意義的重要理論。企業(yè)開展市場銷售工作則需要掌握這一體系的基本內(nèi)容，了解市場營銷各個要素之間的有機聯(lián)系。但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應求。”正如著名學者所述，營銷不是推銷?！?英國營銷學會則認為，“一個企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識地根據(jù)用戶和消費者的需要來安排生產(chǎn)。例如 美國汽車大王亨利產(chǎn)品觀念認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。這種觀念雖然比前兩種觀念前進了一步，開始重視廣告術(shù)及推銷術(shù)，但其實質(zhì)仍然是以生產(chǎn)為中心的。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。接下來，我要談談我對校園營銷方式的分析。校園市場消費集中，商家能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。為學生活動提供贊助，協(xié)辦學校的大型活動。三 校園營銷中存在的問題在我看來，校園營銷還存在著一些問題，比如：客觀存在的問題。價格、付款方式要考慮大學生的承受力。企業(yè)側(cè)重擴大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷產(chǎn)品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關(guān)注，并且在促銷方式上應該力求多樣化?！边@個定義從本質(zhì)上反映了市場營銷學的性質(zhì)，首先就，講述到營銷活動的主體個人和集體，必須以人為主導地位，通過人的智慧而創(chuàng)造出生活中所需所求之物，在形式上以交換的方式，實現(xiàn)該物的價值，且在這個交換的過程中，必定會產(chǎn)生各種各樣的市場行為，而此時就會制定或采取各種策略來予以應對。這兩門學科的不斷發(fā)展，并推動了社會的發(fā)展，且逐漸產(chǎn)生了市場營銷學，這門學科是他們的映照，又推動其不斷發(fā)展，這之間是息息相關(guān)的。我想營銷就是如此，每一個懂營銷的人，不只是把它應用于對利益的追求，更是把它運用于生活的追求，自身信仰的追求和對自己人生觀、價值觀的追求??上面的說法只是很藝術(shù)化的解釋，并沒有真正了解它實質(zhì)上的含義，運用于商業(yè)中的定義，現(xiàn)在以我學的丁點知識來說，我還不能很深邃的理解和應用它，只是了解一點皮毛，誰叫我當初處于那半學的狀態(tài)呢。企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。企業(yè)管理就是不斷創(chuàng)造價值，提升價值的過程。與傳統(tǒng)的推銷有著本質(zhì)的不同。這可以從顧客角度和競爭角度來進行解釋：從顧客角度看，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，在市場上顧客可選擇的產(chǎn)品越來越多，從品牌到品種，琳瑯滿目，目不暇接。因為，沒有定位，消費者無法在第一時間認識你、選擇你；沒有定位，競爭對手就可以輕而易舉地戰(zhàn)勝你。而格隆羅斯給的定義強調(diào)了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的。但大部分企業(yè)在經(jīng)營運作過程中，廠長經(jīng)理們把理論應用于實踐并取得成效的比率卻不高?！秾W習型組織正因為網(wǎng)絡營銷具備諸多的優(yōu)點，它一出現(xiàn)便對傳統(tǒng)營銷方式構(gòu)成了強大的沖擊。傳統(tǒng)寶塔式等級組織相對應的是，傳統(tǒng)營銷管理的特點主要體現(xiàn)為集中管理和硬性管理，通過大量硬性指標和規(guī)章制度來強化對營銷人員的管理，且營銷管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，營銷管理的效率不高，組織績效低下。這第一堂課給我留下了深刻的印象特別是那句話人生處處須營銷人生處處皆營銷。在我們所身處的社會就向老師說的須營銷皆營銷