【正文】 ”，幾乎成了各地政府迅速提高本地經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不二法門。在家居建材趨向微利的時代，不少品牌已經(jīng)開始尋求新的市場生存之道。2010年新增水泥生產(chǎn)能力中，中西部地區(qū)占77%，其中西部地區(qū)占52%。由粗放式的無序、準(zhǔn)無序競爭轉(zhuǎn)向規(guī)范有序的競爭…現(xiàn)狀一：產(chǎn)能過剩建材部分產(chǎn)品和地區(qū)經(jīng)濟(jì)效益下滑今年以來建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)了一些不容忽視的問題，高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然受到抑制，但仍然偏快。一、戰(zhàn)略管理決定了企業(yè)的總體發(fā)展方向和目標(biāo)，使企業(yè)能有目的的生產(chǎn)和發(fā)展，不至二、危機(jī)管理企業(yè)缺少危機(jī)管理極易陷入產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)和企業(yè)信任危機(jī)。店大欺客，這是規(guī)模優(yōu)勢的體現(xiàn)。解決方法探討：（1）減少管理漏洞。當(dāng)制度被各層管理者所踐踏的時候，那決策才能很好的執(zhí)行。建材超市即將進(jìn)入全面虧損時代！?由于商業(yè)地產(chǎn)的稀缺性和零售業(yè)高速的發(fā)展而帶來的同業(yè)競爭，致使適合每平米的日租金低于2元。一說就是我有哪的VIP、金卡什么的，在那買東西他就幫你吹了。怎么賺到錢？就是目標(biāo)就需要你夠?qū)I(yè)，服務(wù)要好，讓顧客滿意！所以就延伸出了專業(yè)、服的經(jīng)營基本管不到采購，采購一般都是獨(dú)立的。良性的循環(huán)。培訓(xùn)和幫助經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)的管理和市場的開拓及客戶的（5）用之有度。用幾句話來概括經(jīng)銷商管理:（1）誘之以利。零售商作為中間環(huán)節(jié)同時壓榨消費(fèi)者和供應(yīng)商，使供需關(guān)系惡化，商業(yè)信七、建材超市和家居廣場存在的幾種商家（1）靠建材超市和家居廣場的銷售賺錢的一般來說品牌較小，知名度一般，價格不透明，利潤比較高，市場價格一制特殊型號高價銷售的，并不在其他建材超市或渠道銷售的。四、家居行業(yè)業(yè)態(tài)分析：建材超市PK傳統(tǒng)市場PK家居廣場 來源：建材超市來源于美國的家得寶，家居廣場脫胎于國外的shopingmail，攤位市場來源于國內(nèi)建筑行業(yè)的興起。這是一種創(chuàng)造的需要。以百安居和東方家園為代表以更合理的性價比和更多的銷售渠道為趨勢，中高檔客戶群的首選優(yōu)勢： 更容易被大眾接受，默默發(fā)展，逐步提高影響力，自營可以有更高缺點(diǎn)： 容易定位不準(zhǔn)，致使該賺的賺不到，不該賺的更賺不到；過多的銷地方建材市場專業(yè)化和規(guī)?；?中低端客戶的選擇 優(yōu)勢：更低的運(yùn)營成本，轉(zhuǎn)變靈活缺點(diǎn)：一旦達(dá)到頂峰，很難實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營和突破，就會逐步走下坡路，沒發(fā)展現(xiàn)狀 高端的在盈利，中檔的在虧損，低檔的盈利不大，卻有最大的風(fēng)發(fā)展中的問題人才匱乏，后續(xù)管理人才的斷層資金不能滿足快速的擴(kuò)張管理混亂，缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制，極易滋生腐敗，越高檔越嚴(yán)重。同樣，家居行業(yè)在向貴族化發(fā)展，不求最好，但求最貴，成為成功人士顯和相對比例的增加，產(chǎn)品的檔次實(shí)際并沒有提高多少，致使很多人購買進(jìn)此產(chǎn)品檔次的提升將是未來的發(fā)展趨勢，專門為高收入者生產(chǎn)的產(chǎn)品將會展，致使租金大幅上漲，因而帶動其他成本的上漲，包括人工、材料、物國家對通貨膨脹的控制，基礎(chǔ)產(chǎn)品的漲價幅度被控制，將會導(dǎo)致中高檔產(chǎn)尤其是高利潤產(chǎn)品，比如家具、燈具、裝飾品等?？偨Y(jié)：回顧已經(jīng)走過的2011，雖然如履薄冰，但是更有撥云見日的景象。隨著我國傳統(tǒng)建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。家居建材與其他產(chǎn)品不一樣，以前大家普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不能賣地板和家居的半成品，因?yàn)槲覀冇X得體驗(yàn)是這個行業(yè)里面非常強(qiáng)的一部分，消費(fèi)者如果沒有實(shí)體店的體驗(yàn)，是不能在網(wǎng)上直接購買這種產(chǎn)品的。大多數(shù)經(jīng)銷商會認(rèn)為，過去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現(xiàn)在不管是地級市還是縣鎮(zhèn)，渠道成本會上升到30元~50元以上。目前大型房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視這種綠色環(huán)保建材的提供與使用，需求量供不應(yīng)求。在鞏固和發(fā)展歐美日等傳統(tǒng)市場的同時，建材外貿(mào)企業(yè)可以積極拓展新興的外貿(mào)市場，如非洲、南美、中東、東盟等，規(guī)避貿(mào)易摩擦重災(zāi)區(qū)，擴(kuò)大建材產(chǎn)品的出口。記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，由于建材行業(yè)中的產(chǎn)品較多，因此所受影響也各異。在家居建材趨向微利的時代，不少品牌已經(jīng)開始尋求新的市場生存之道。16月份，％，％，％。第二篇：解讀：2011中國建材家居行業(yè)現(xiàn)狀解讀：2011中國建材家居行業(yè)現(xiàn)狀目前，中國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和消費(fèi)國。名巢靚家定位于中高端家居用品零售連鎖企業(yè)，已引進(jìn)全球200多個時尚家居生活用品品牌。對于各企業(yè)而言，在挑戰(zhàn)與壓力的背后，暗藏著巨大的商機(jī)。推動家具消費(fèi)發(fā)展的主要因素除了收入、住宅、人口、升職等，每年約有1000萬對情侶結(jié)婚，年收入十萬元以上的白領(lǐng)階層正在崛起。目前，中國的城市化率是45%，（國外發(fā)達(dá)國家是70%），到2030年中國可能達(dá)到70%到80%的城市化率。賣場可以用旺店的業(yè)績來抵消新門店或者業(yè)績差的門店的虧損，但是品牌商和經(jīng)銷商卻無法承受這樣的虧損壓力。與之相對的，是許多家居賣場生意冷清、難以維持，最終不得不選擇關(guān)店或縮小店面，從而引發(fā)了“家居市場已經(jīng)飽和”的爭論。），一類城市在180萬元左右，二類城市在28萬左右。2009年家居行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)7300億，%的增長率來看，到2015年，中國家具行業(yè)總產(chǎn)值有望超過汽車業(yè)。許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居行業(yè)洗牌的時候到了。生產(chǎn)企業(yè)面臨重重困境許多業(yè)內(nèi)人士感嘆；現(xiàn)在家具業(yè)垮的比開的多，賣家具的又比做的賺得多。為保證市場份額，廠家能做的事情就是降低成本，以保持價格優(yōu)勢，但近兩年來家具原材料及人工成本的不斷上漲，令廠商叫苦不迭。有實(shí)力的企業(yè)借著賣場擴(kuò)張把渠道拓展開，而跟不上的企業(yè)就會慢慢的從人們視線中消失。然而，擴(kuò)張是把雙刃劍。家居賣場的擴(kuò)張需要更多的理性。每年約有1000萬的農(nóng)民將變成城里人。房產(chǎn)新政雖然在短期內(nèi)影響了家居行業(yè)的發(fā)展，但從長遠(yuǎn)來看，其主要目的是為了打擊投機(jī)性購房，如果房產(chǎn)新政執(zhí)行有力，對將來包括家具業(yè)在內(nèi)的家居市場將是非常好的前景。專家預(yù)測，在未來3到5年內(nèi)，在家具產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移及國家宏觀經(jīng)濟(jì)的大背景下，中國家具行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期。實(shí)力雄厚的“外來者”會對原有的家居企業(yè)造成巨大的沖擊。我國建材工業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入重大轉(zhuǎn)折時期，進(jìn)入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營管理制勝的新時代。現(xiàn)狀二：進(jìn)入微利時期 建材家居行業(yè)告別暴利時代2011年，受地產(chǎn)市場的限購令、人民幣升值、國際經(jīng)濟(jì)因素等市場影響，家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落；內(nèi)部市場而言，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經(jīng)銷商的壓力劇增。一些省份不得不拉閘限電，電荒呈蔓延之勢。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于調(diào)控之下銷售受阻，地產(chǎn)商銷售回款速度變慢，進(jìn)而拖累到裝修業(yè)的銷售回款，致使其現(xiàn)金流壓力加大，金螳螂、廣田股份、亞廈股份及洪濤股份等龍頭裝修公司，在今年上半年財報中透露其經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額大幅下降……現(xiàn)狀五：提升檔次 我國建材行業(yè)需提高產(chǎn)品硬實(shí)力據(jù)了解，我國是建材出口大國，但是并非出口強(qiáng)國，這其中很多原因都是因?yàn)槲覈隹诘漠a(chǎn)品只具備物美價廉的優(yōu)勢，產(chǎn)品的可替代性以及附加值不高都是外貿(mào)市場中的短板。建材行業(yè)的高能耗主要是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品單位能耗高以及總量增長過快造成的?，F(xiàn)狀七：受累樓市調(diào)控 建材家居業(yè)營銷渠道謀轉(zhuǎn)型經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長之后，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績開始集體下滑，甚至不乏關(guān)門歇業(yè)者。調(diào)價，訂單可能持續(xù)下滑；不調(diào)，利潤受影響?，F(xiàn)狀八：政策出臺 資金支持助推新型建材發(fā)展新型建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦灰砂石等建材的建筑材料新品種，包括的品種和門類很多。而節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料這些與建筑密切相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè)，正是此次出臺的《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》所強(qiáng)調(diào)的重要投資領(lǐng)域。2011最不能忘記的是更多企業(yè)開始重視自己的品牌效應(yīng)，注重電子商務(wù)，在這里，他們獲得了最高效、快捷的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。6元/平米/天的，這有一定的歷史原因。而動機(jī)是由多種不同層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個體人格發(fā)展的境界或程度。一類是隨生物進(jìn)化而逐漸顯現(xiàn)的潛能或需要，稱為高級需要。如果不能在原來的市場份額，逐步被市場淘汰。八、論國內(nèi)經(jīng)銷商管理六字真言：利、情、理、漁、度、力！絕大部分廠家的銷售渠道都是靠經(jīng)銷商來完成的。（2）動之以情。人的問題：一、戰(zhàn)略思想問題。其實(shí)現(xiàn)可以通過同城物流來解決供貨商送貨問題，直接上門提貨?，F(xiàn)在誰是建材超市的競爭對手？傳統(tǒng)市場、同類上線下集采活動、小區(qū)定點(diǎn)集采……建材超市在其中最大的優(yōu)點(diǎn)就是質(zhì)量內(nèi)超市的致命傷，卻是國外超市（外國超市的本土建材超市）的優(yōu)勢，國你的競爭對手？首先說同類建材超市；同種業(yè)態(tài)提供的商品和服務(wù)基本相的關(guān)鍵！網(wǎng)上顧客能不能實(shí)實(shí)在在的看到商品？別跟我說不能！現(xiàn)在的筆般由員工給顧客做介紹，和顧客能夠?qū)崟r溝通。?（1）溝通：商店要把顧客的需求和建議一定要第一時間反映給經(jīng)營和采購己的工作，不親自了解市場和顧客，光在辦公室里研究和看電腦里的數(shù)據(jù)（2）經(jīng)營理念：作為商店來說一種是標(biāo)準(zhǔn)化得操作規(guī)程，日常工作、工作務(wù)。而作為建材超市來說，落后的經(jīng)營理念，單一的營租金，當(dāng)租金漲到4元的時候，作為銷售增長緩慢、毛利水平基本固定的建然后要么改革，要么建材超市在中國成為曇花一現(xiàn)，暫時消失！因此提高現(xiàn)在建材超市的盈利能力是現(xiàn)在建材超市的重要問題，要不連鎖二、人員管理。不但要用制度去規(guī)范下屬，也要適當(dāng)通能使你更了解你的下屬和企業(yè)的真實(shí)情況。如果按裸價進(jìn)貨，想鉆空子了。沒有好的贏利模式，公司就好比把錢扔水里。目前，針對家居建材行業(yè)存在不足，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品需不斷升級換代，以求不被市場淘汰。實(shí)現(xiàn)利潤總額14億元，%。內(nèi)部市場而言，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經(jīng)銷商的壓力劇增。賣櫥柜的也生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品……開發(fā)更加多元化的產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于建材行業(yè)中的產(chǎn)品較多，因此所受影響也各異。在鞏固和發(fā)展歐美日等傳統(tǒng)市場的同時，建材外貿(mào)企業(yè)可以積極拓展新興的外貿(mào)市場，如非洲、南美、中東、東盟等，規(guī)避貿(mào)易摩擦重災(zāi)區(qū)，擴(kuò)大建材產(chǎn)品的出口。目前大型房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視這種綠色環(huán)保建材的提供與使用，需求量供不應(yīng)求。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。面對建材原材料漲價帶來的壓力，不少地板企業(yè)也在積極創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式，開拓新的營銷渠道網(wǎng)上商城，采用多種途徑探索企業(yè)逆勢發(fā)展之道。從功能上分，有墻體材料、裝飾材料、門窗材料、保溫材料、防水材料、密封材料，以及與其配套的各種五金件、塑料件及各種輔助材料等。近幾年，建材企業(yè)為了提升核心競爭力，逐漸從過去追求數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量，從追求速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮б?，積極研發(fā)各種更節(jié)能實(shí)用、技術(shù)含量更高的新型建材。2008年，%，%。物流技術(shù)設(shè)備加快更新?lián)Q代，物流信息化建設(shè)有了突破性進(jìn)展。整體來看，國際金融危機(jī)不但造成物流產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的劇烈波動，而且對其他產(chǎn)業(yè)的物流服務(wù)供給也產(chǎn)生了不利影響。三是隨著全球服務(wù)貿(mào)易的迅猛發(fā)展，要求加快發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，培育國內(nèi)現(xiàn)代物流服務(wù)企業(yè)，提高物流服務(wù)能力，應(yīng)對日益激烈的全球物流企業(yè)競爭。擁有3000余臺車輛,其中95%以上是標(biāo)準(zhǔn)箱式貨車,長途車約1200余輛，市內(nèi)配送貨車輛約1800輛。公司擁有寬大的信息網(wǎng)和先進(jìn)的INTERNET物流管理系統(tǒng)運(yùn)輸各種貨物、倉儲設(shè)備配置精良、已建成一支高素質(zhì)專業(yè)化且具有多年倉儲；配送、運(yùn)輸、操作經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)代化物流隊(duì)伍，可根據(jù)客戶具體特點(diǎn)，設(shè)計(jì)策劃”個性化”物流配送方案，并提供全過程全方位全天候的綜合物流方案。龐大的網(wǎng)絡(luò)是佳吉能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的又一前提。因?yàn)榻⒑透淖兾锪髌髽I(yè)文化，需要一段漫長的過程。同時，在縮短管理半徑的同時，強(qiáng)調(diào)管理人員與員工的雙向溝通：一方面，管理者必須讓員工了解服務(wù)的目標(biāo)，協(xié)助他們提供最優(yōu)服務(wù)。、報表，內(nèi)容包括：各地發(fā)貨量走勢、淡旺季時間、區(qū)域發(fā)貨量對比、發(fā)貨準(zhǔn)確率、及時率、事故率等等。因此，簡化接觸程序是鼓勵客戶主動和物流公司溝通的必要條件。因此，要讓客戶知道公司非常在乎他們、對他們心存感激、并有所回報時，他們重復(fù)接受服務(wù)的可能性就會大大增加。物流企業(yè)應(yīng)該在以下幾方面體現(xiàn)出和客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。途徑五：衡量客戶滿意度對客戶滿意度進(jìn)行追蹤調(diào)查和評估，是持續(xù)改善服務(wù)的關(guān)鍵。