【正文】 說服的深度及效果。為什么要進行媒體質(zhì)的評估及必要性、意義？媒體評估在很大程度上偏向于數(shù)量的評估，如涵蓋、人數(shù)、千人成本等。購買一個觀眾組合上絕大部分的觀眾為非品牌設(shè)定對象階層的電視節(jié)目，表示購買該媒體的費用是花在非品牌設(shè)定階層上，就被視為一種浪費。低CDI、高BDI:品牌發(fā)展比較好，品類發(fā)展不夠，要對市場進行評估。各項指數(shù)加重要性的總和必須是100%。媒體的環(huán)境特性是去看新媒體所處的空間的優(yōu)勢和價值，而新媒體是否被受眾關(guān)注，受眾關(guān)注媒體的時間長度，受眾與媒體的黏性或者依賴度等卻是新媒體是否可以有效的切中目標受眾的關(guān)鍵指標?！揪W(wǎng)絡(luò)】 優(yōu)勢：速度快；海量信息；傳播范圍廣，幾乎不受時空限制；雙向互動，反饋便利；多媒體形式；廣告效果測評較易。：盲人、文盲和閱讀能力低的人，很難利用這一媒體。出版周期相對來說較長。1媒體組合的五大考慮點：策略層面（是否與品牌定位相吻合）（所揭露的媒體是否受眾迎合）商品特點（媒體是否可以發(fā)揮產(chǎn)品的特點）信息內(nèi)容（媒體能否有效傳播廣告信息）媒體特性（本媒體的獨有特征是怎么樣的）1營銷因素：產(chǎn)品生命周期；品類關(guān)心度；新商品與既有商品；市場企圖；市場占有率；品牌形象；品牌忠誠度；競爭壓力；商品使用和購買的頻率；商品對象階層。、勞務(wù)和觀念等廣告信息的載體。（advertising environment）：指品牌廣告出現(xiàn)時，其前后所出現(xiàn)的廣告品牌，品牌應(yīng)盡量尋求與其相匹配的廣告品牌，以利于消費者對品牌的等量齊觀。（average frequency）：簡稱頻次，即暴露于一個媒體排期計劃的家庭或個人當(dāng)中，每家庭或個人的平均接觸次數(shù)，其計算方式為GRP除以reach,因此GRP=reach*（effective frequency）:消費者對廣告訊息接觸次數(shù)累積到可以充分記憶廣告訊息的接觸頻次，即為有效頻次，一般以3+或5+等表示有效頻次。（gross impression）：一個媒體排期所接觸的人次總和，包括排期中所有運用的媒體載具。（share of voice）：指品牌在媒體傳送量上占整體品類的比率，（media vehicle）：指媒體類別下再細分的個別承載訊息的媒體載具，如電視媒體類別下的某個節(jié)目、報紙媒體類別下的某份報紙等。能反映某頻道占總收視規(guī)模的比重和觀眾收視流向的指標是（占有率）到達率（reach）指對象消費者中，在一定的期間內(nèi)，暴露于任何檔次廣告至少一次的（非重復(fù)性）人口比率，也稱為凈到達率接觸頻率 /次（frequency）又名暴露頻次，是指在廣告投放中，收看過該廣告的人平均每人看過多少次。想要進行媒介投放，你首先就要先明確你的傳播對象，任何一種媒介都有它特定的范圍和受眾，只有把廣告訴求對準了對象，才能獲得目標效果。六、互聯(lián)網(wǎng)媒介。一般報紙的廣告截稿時限很短。政策不可缺少的工具。第三部分：工作中的建議目前集團vi在執(zhí)行中，有極個別的汽車經(jīng)銷商沒有第一執(zhí)行意識，或許還有些不配合的，在天澤企劃部下發(fā)vi標準后，即使出現(xiàn)違反標準的，也沒有任篇二：媒介工作總結(jié)媒介工作總結(jié)我于2011年6月份任職于**傳媒公司，任職期間，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助下很快融入了這個集體，成為大家庭的一員。二、加強品牌建設(shè)，拓寬創(chuàng)收渠道在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。年初，我們制定了《xx年廣告經(jīng)營管理若干規(guī)定》，根據(jù)8個部室人員不同的工作崗位、性質(zhì)、特點，在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務(wù)后的分成等方面，制定了不同的標準，即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動，組稿費有高有低。一、創(chuàng)新內(nèi)部管理，挖掘創(chuàng)收潛力報紙媒體的經(jīng)營，其實就是將所蘊涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時又通過轉(zhuǎn)化所帶來的社會效益和經(jīng)濟效益快速反哺提升的一個系統(tǒng)工程。上半年工作概述 主要工作概述1)、整理集團媒體的可利用資源，建立媒體檔案。因此技術(shù)提供商和廣告公司在逐步摒棄標準化的營銷，將信息濃縮，集中對具體門類有具體興趣的受眾進行小范圍的“窄告”。政策不可缺少的工具。第三部分：工作中的建議目前集團vi在執(zhí)行中，有極個別的汽車經(jīng)銷商沒有第一執(zhí)行意識，或許還有些不配合的，在天澤企劃部下發(fā)vi標準后，即使出現(xiàn)違反標準的，也沒有任篇二：媒介工作總結(jié)媒介工作總結(jié)我于2011年6月份任職于**傳媒公司，任職期間，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助下很快融入了這個集體，成為大家庭的一員。參加工作以來，我的崗位是媒介管理，主要負責(zé)集團及各品牌的廣告宣傳方面，針對各品牌的特點及廣宣要求進行媒體投放建議及執(zhí)行廣告發(fā)布，參與各類活動的媒體服務(wù)工作。勝任此崗位的首要條件是謹慎、認真，其次是不僅要求具備廣告代理業(yè)務(wù)的專業(yè)知識，也要求具備一定的交際能力及協(xié)調(diào)工作的能力。2011年，中國擁有世界上最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，這個市場的變化更是令人眼花繚亂。例如獲得2011戛納金獎的韓國homeplus地鐵“虛擬超市”。1)、協(xié)助王維整理集團廣宣管理辦法 2)、協(xié)助梳理各項廣宣工作及廣告管理的備案、發(fā)布流程。年初，我們在確定了內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、工作職責(zé)及目標任務(wù)后，實行“全員競爭上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。發(fā)展大有裨益。參加工作以來，我的崗位是媒介管理，主要負責(zé)集團及各品牌的廣告宣傳方面，針對各品牌的特點及廣宣要求進行媒體投放建議及執(zhí)行廣告發(fā)布，參與各類活動的媒體服務(wù)工作。勝任此崗位的首要條件是謹慎、認真，其次是不僅要求具備廣告代理業(yè)務(wù)的專業(yè)知識，也要求具備一定的交際能力及協(xié)調(diào)工作的能力。一個好的廣告構(gòu)想，如果沒有一套完整的、合理的媒介計劃給予體現(xiàn)，那其構(gòu)想也只是一個空談，而且廣告活動中的大部分資金是流向媒介投放的，所以，一個周密的媒介投放戰(zhàn)略是整個營銷傳播計劃中的關(guān)鍵。雜志媒介相比起與報紙媒介，它的針對性強，目標群體明確，生命周期也比較長，畫面感比起報紙媒介來說也要強。廣告主經(jīng)常會根據(jù)市場環(huán)境的變化進行媒介組合戰(zhàn)略的改動，因此有許多代理公司經(jīng)常會苦惱于客戶的改單，所謂牽一動而發(fā)全身，客戶媒介策略的變動，廣告代理公司的客戶部、媒介部和財務(wù)部也要隨之做相應(yīng)的改動。版面賣給了廣告商或廣告主，廣告版面值錢的原因就在于它集聚了消費者的“注意力資源”。職能：【posdcorb】 p(planning)計劃；o(organizing)組織；s(staffing)人事；d(directing)指揮；co(coordinating)協(xié)調(diào)；r(reporting)報告；b(budgeting)預(yù)算現(xiàn)代媒介管理的基本要求；；；職業(yè)倫理媒介決策：以有效手段輔助確定媒介發(fā)展路徑，合理分配各種資源并組織實施，實現(xiàn)媒介的決策羅盤第二講 媒介策劃媒介策劃：為實現(xiàn)媒介的社會效益和經(jīng)濟效益，媒介組織或其委托方在通盤考察與媒介發(fā)展相關(guān)的各種因素的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃適合組織發(fā)展目標的策略及合理的實施步驟的創(chuàng)造性過主體：媒介組織或其委托方目標：社會效益與經(jīng)濟效益步驟：綜合考察各項因素，包括有利條件、不利條件、滿足市場需求的內(nèi)容等產(chǎn)品：發(fā)展目標及實施步驟（策劃方案）媒介策劃需要考察的因素二、媒介策劃的實質(zhì)——市場營銷策劃“市場營銷是指買方市場條件下的一整套引導(dǎo)思想、貨物及勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費者，營銷就是與市場有關(guān)的人類活動，即以滿足人類各種需要和欲望為目的，將潛在交換變對于媒介組織而言，交換的對象包括兩類消費者：信息消費者（用戶）和廣告消費者（廣告客戶）兩次售賣示意圖消費者讓渡價值用戶在獲得傳媒信息產(chǎn)品過程中付出相應(yīng)的成本消費者讓渡價值是指消費者總價值與消費者總成本之間的差額傳媒消費者在進行決策時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選出價值最施拉姆提出人們選擇某種信息的可能性公式：選擇的或然率=報償?shù)谋ＷC/費力的程度“報償?shù)谋ＷC”指傳播內(nèi)容滿足選擇者需要的程度“費力的程度”指得到需要的內(nèi)容和使用傳播途徑的難易狀況三、影響媒介策劃的因素媒介市場環(huán)境：用戶需求；競爭對手；行業(yè)壁壘；供應(yīng)鏈條；替代品威脅程度媒介所處地位：市場領(lǐng)導(dǎo)者；市場挑戰(zhàn)者；市場追隨者；市場補缺者媒介類型：廣播；電視；報紙；雜志；互聯(lián)網(wǎng)媒介追求目標“一老滿意”or“三老滿意”單一報種時期 多報種時期 厚報時期 老干部滿意 老干部滿意、老百姓滿意 老干部滿意、老百姓滿意、老板滿意 人民日報 南方日報 南方都市報 媒介在“三老”之間尋求平衡點：老板、老百姓、老干部的交集即使媒介選擇 媒介策劃的特點：以影響力為關(guān)鍵點；以滿意度為平衡點；以整體性為出發(fā)點；以目的性為著眼點；以伸縮性為關(guān)注點以整體性為出發(fā)點以影響力為關(guān)鍵點傳媒經(jīng)濟的本質(zhì)是影響力經(jīng)濟——喻國明《傳媒影響力》注意力和影響力的區(qū)別：注意力是基礎(chǔ)，影響力不但是對注意力的吸引，更能夠?qū)κ鼙姷膬r值判斷、決策和社會行為產(chǎn)生影響媒介策劃的類型：長期戰(zhàn)略策劃、中期運營策劃、短期經(jīng)營策劃戰(zhàn)略是一個組織全面實現(xiàn)目標而對主攻方向以及資源進行配置的總綱。（flighting pattern）：在媒體行程策略中，以露出一段時間，間隔一段時間的露出模式，稱為欄柵式，也稱跳躍式。（opportunity to see）：媒體接觸數(shù)據(jù)，包括收視率、閱讀人口等皆為媒體暴露，由于受眾對廣告的主動回避與刻意忽略等，造成暴露與看到之間的落差，事實上，收視率與閱讀人口等媒體接觸數(shù)據(jù)真正的意義是都有看到機會，是看到的極大值，并非就是真正看到。（CPM—Cost Per Millenary）:媒體載具每接觸1000人所需支付費用。（ad clutter）：媒體載具中，廣告互相干擾的程度，計算基礎(chǔ)可以是廣告版面或時段長度占載具本身內(nèi)容的比率，或以競爭品牌為基礎(chǔ)，計算品牌露出的比率。按媒體的涵蓋面分類：國際媒體、全國媒體、區(qū)域媒體。三、簡答題：【雜志特點】 優(yōu)勢閱讀時間長，可長期保存，廣告?zhèn)鞑バЧ志谩Ｊ蹆r較貴。聲情并茂，想象空間豐富，參與性強。覆蓋率主要測量的是新媒體的覆蓋范圍和總體人群規(guī)模，到達率則是從受眾的角度來測量的指標，但是，對于廣告投放而言卻是媒介選擇的入門指標。四、應(yīng)用題1.【指數(shù)】：把一個數(shù)字和另一個基本數(shù)字聯(lián)系起來的百分數(shù)。3.【CDI與BDI】概念：CDI:（Category Development Index）品類發(fā)展指數(shù)。媒體投資效率是從單純的量化的角度來評估媒體載具的投資效率。正相關(guān)項目的運算與前述指數(shù)的運算相似。如果單純只是追求量的絕對數(shù)，而不注意傳播的質(zhì)量，媒體的投資就被浪費了。編輯環(huán)境指媒體載具所提供的編輯內(nèi)容對品牌及廣告創(chuàng)意的適切性。馮黃合水等人的研究試圖對不同媒介的說服能力作出評估。總收視點的另一種計算方式為到達率乘以平均接觸頻率（GRP=RF），在總收視點固定的前提下，到達頻率與接觸頻率即形成取舍：高到達率代表低的接觸頻率，反之亦然。2）接觸頻率分布：指的是在每個接觸頻次上的消費者比率，即接觸1次的消費者占總消費者的比率，及接觸2次、3次、4次等的消費者的比率。還要弄清廣告媒介策劃不是簡單的對媒介發(fā)布的安排，而是遵循企業(yè)營銷目標，在整體廣告策劃指導(dǎo)下的有創(chuàng)意的廣告媒介組合策略。媒介組合指將經(jīng)過選擇的廣告媒介進行合理的時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。4．媒介組合能夠創(chuàng)造到達率。這樣得到對該頁的控制。一．廣告時間策略廣告媒介的信息發(fā)布受到各種時間因素的制約，要善于把握“最佳時問”，這種“最佳時間”是在相比較中而存在的。三．廣告?zhèn)鞑r機策劃需注意的問題廣告時機的選擇，是廣告策劃的重要內(nèi)容，也是媒體選擇程序中的重要步驟。其優(yōu)點是，可以通過與會者的影響力廣泛傳播信息，同時可為其他廣告方式創(chuàng)造契機。文藝體育活動一般是以企業(yè)或商標名稱為表演活動命名、設(shè)獎，或者為表演活動提供本企業(yè)產(chǎn)品作為專用品，以達到宣傳目的。2．選擇非媒介方式的方案。結(jié)果，可口可樂公司大獲成功，一時名揚世界。再看到這個節(jié)目內(nèi)容中, 所懸掛的, 與巧妙運用的“五燈”標志, 更可了解其廣告作用。 月 17 日, 經(jīng)另一廣告公司調(diào)查, 其收視率占47%, 也屬最高。如能勝過 25 位競爭者, 通過五度五關(guān), 就能獲得 5 萬元人民幣的最高獎金。在節(jié)目主持工作方面, 歌唱擂臺終于采用雙主持人制度。重視經(jīng)銷商的推銷, 是廣告主在銷售上的基本策略。讓經(jīng)銷的各藥店, 有良好的了解。他的產(chǎn)品包括進口的和在國內(nèi)制造的多達 100 種左右?！暗昝嫜b飾布置競賽”又是廣告主將廣告集中運用在各地經(jīng)銷商方面的一例。那年母親節(jié)的媽媽歌唱擂臺中, 產(chǎn)生了一位五度五關(guān)的獲得最高獎金的媽媽擂臺主, 帶給她們有合家的歡樂。且已接連四年, 保持住這個記錄。如果長期采用過低的定位, 消費者就會認為企業(yè)只能生產(chǎn)非常一般化的產(chǎn)品, 而企業(yè)如果推出更高級的產(chǎn)品, 往往很難獲得消費者的信任。事件起因于豐力富奶粉在平面和電視 , 廣告中, 以極鮮明的比較手法直接指陳 “ 克寧奶粉來自不同的國家 ”, 而反襯 “ 來自新西蘭的豐力富奶粉 , 由于新西蘭的環(huán)境潔凈清新 ,不受污染” 的特色?！苯Y(jié)果泰諾一舉擊敗了老牌的阿司匹林, 成為首屈一指的名牌止痛和退燒藥。一般說來, 消費者以往并沒有意識到這些, 或者即使意識到了也沒有覺得有什么不正常, 但是挑戰(zhàn)者將它們作為廣告的訴求重點, 很容易使消費者意識到問題的嚴重性, 對對手產(chǎn)品的信任很快發(fā)生動搖, 轉(zhuǎn)而信任挑戰(zhàn)者的沒有這些不足之處的、更好的產(chǎn)品。(2)比較廣告的目標主要是引起競爭品牌使用者或那些把競爭看做是質(zhì)量標準的人的注意。1964 年, 美國國家廣播公司取消了比較廣告不得上電視的禁令；1972 年, 美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會鼓勵美國廣播公司和哥倫比亞廣播公司允許播放對競爭對手指名道姓的廣告。與產(chǎn)品自身進行比較。產(chǎn)品定位在成功地執(zhí)行一個時期以后,已經(jīng)難以適應(yīng)市場、消費者和競爭的變化。有時企業(yè)意識到應(yīng)該改變定位, 但因為害怕困難而沒有采取實際行動的決心。如果對手已經(jīng)發(fā)起了“重新定位”的挑戰(zhàn), 那么消費者對產(chǎn)品原有定位的負面印象也是非常深