【正文】 掌握媒介組合運(yùn)用的各種策略；（3）廣告非媒介策劃方式要點(diǎn)。三．廣告媒介組合的創(chuàng)新運(yùn)用媒介的功用并不存在于真空，對(duì)媒介須要作為行銷與創(chuàng)意需要的延伸來(lái)予以計(jì)劃與執(zhí)行。一般來(lái)說(shuō)，頻率越高，就越能引起人們的注意。3．示范方式將商品所具有的特征展示在人們面前，并進(jìn)行實(shí)際操作表演以證實(shí)商品的使用效果。4．能夠?yàn)槊浇榉绞降倪\(yùn)用創(chuàng)造何種機(jī)會(huì)。而這種淡淡的廣告氣氛, 卻能給觀眾們有深刻難忘的印象。進(jìn)一步, 又配合季節(jié)性, 將節(jié)目?jī)?nèi)容改進(jìn)得有節(jié)令性的新鮮。他在全國(guó)各地, 選擇了 1600 多家的藥店為經(jīng)銷商。從這著棋上, 我們也可知道, 這家廣告對(duì)于廣告費(fèi)是采取集中運(yùn)用的策略。使得許多做子女的人, 感動(dòng)得熱淚盈眶。（3）定位混亂有些企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一的概念, 定位的內(nèi)涵過(guò)多, 傳達(dá)給消費(fèi)者的信息比較混亂, 也難以使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的印象。他們分別找到了對(duì)手在定位上的致命弱點(diǎn), 并且以無(wú)可辯駁的事實(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)對(duì)于對(duì)手非常不利的信息, 使消費(fèi)者對(duì)對(duì)手的定位發(fā)生懷疑, 從而轉(zhuǎn)向自己的產(chǎn)品。（4）千萬(wàn)注意避免被認(rèn)為對(duì)品牌進(jìn)行比較的目的在于促銷自己的品牌。這種爭(zhēng)論一直持續(xù)到今天還沒(méi)有結(jié)果, 也許在今后會(huì)得出比較一致的意見(jiàn)。（2）市場(chǎng)形勢(shì)的困難。因此, 企業(yè)是否有足夠的資金再投入產(chǎn)品定位的宣傳, 或者是否愿意再投入資金進(jìn)行產(chǎn)品定位的“冒險(xiǎn)”, 都是影響再定位能否得到資金保證的重要因素。有些時(shí)候, 產(chǎn)品定位發(fā)生了問(wèn)題, 但企業(yè)卻沒(méi)有意識(shí)到這些問(wèn)題；有時(shí)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了產(chǎn)品定位的問(wèn)題, 但卻沒(méi)有把握問(wèn)題的關(guān)鍵。總之, 使用比較廣告應(yīng)該在合法的前提下進(jìn)行, 在我國(guó)既然不允許使用比較廣告, 廣告策劃者為廣告主在中國(guó)境內(nèi)策劃的廣告活動(dòng)和發(fā)布的廣告，就不應(yīng)該包含直接與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較的內(nèi)容。下面的關(guān)于比較廣告的一些建議值得廣告策劃者參考。如果你容易反胃??或者有潰殤??或者你患有氣喘、過(guò)敏或因缺乏鐵質(zhì)而貧血, 在你使用阿司匹林前就有必要先向你的醫(yī)生請(qǐng)教。有一些企業(yè)為了迅速提高市場(chǎng)占有率、吸引更多消費(fèi)者, 采取了過(guò)低的定位。當(dāng)前廣告的設(shè)計(jì)制作, 很講究有人情味。凡是配上這個(gè)商標(biāo)的產(chǎn)品, 都是能信賴的產(chǎn)品。爭(zhēng)取大家信任這個(gè)商標(biāo), 使經(jīng)銷商懷有充分的信心, 從事推銷這家廠商的各種產(chǎn)品, 使消費(fèi)者也懷有充分的信心, 經(jīng)常購(gòu)用這家廠商的各種產(chǎn)品。最近, 發(fā)現(xiàn)報(bào)名參加者, 幾乎 9/10 是表演歌唱, 吸引觀眾欣賞的力量已不夠強(qiáng)。人它就是一直由 X X 制藥公司獨(dú)家提供的, 也一直在電視臺(tái)播出的“ X X 俱樂(lè)部”節(jié)目。它是廣告策劃的重要內(nèi)容之一。非媒介方式和媒介方式都是廣告方式，都是實(shí)施廣告策略的手段，因而它們?cè)趶V告信息傳播方面是互相補(bǔ)充的。第二節(jié)廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)策略廣告時(shí)機(jī)策略是對(duì)廣告推出的時(shí)間、頻率所作的具體安排，也是廣告媒介策劃的重要組成部分。2．媒介組合可以幫你在潛在消費(fèi)者心中占有一席之地。它既與廣告總體策劃有關(guān)系，又可作為獨(dú)立部分進(jìn)行策劃。總收視點(diǎn)（GRP — Gross Rating Point）。促銷策略：促銷活動(dòng)的計(jì)劃；行程；促銷效果的預(yù)估；廣告在其中扮演的角色。但是，廣告主投資是要達(dá)成廣告效果，如知名度的建立、偏好度的提高等。低CDI、BDI:品牌發(fā)展?fàn)顩r不好，同時(shí)處于相對(duì)低的發(fā)展前景。第四是媒體的廣告效果。較缺乏動(dòng)感，立體感。1創(chuàng)意因素：新廣告活動(dòng)或是持續(xù)性廣告活動(dòng)；創(chuàng)意沖擊力；訊息的復(fù)雜程度；創(chuàng)意單位的大小；創(chuàng)意版本的數(shù)量；廣告目的。（CPA）：網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)廣告中，促成受眾采取行動(dòng)所需成本，所謂行動(dòng)可以定義為點(diǎn)擊廣告、索取目錄或達(dá)成銷售等。接觸人次屬重復(fù)計(jì)量方式，即一個(gè)消費(fèi)者接觸3次或3個(gè)消費(fèi)者各接觸1次，皆記錄為3人次。grp=r*f 毛評(píng)點(diǎn)=到達(dá)率*接觸頻率計(jì)算：平均接觸頻次=總收視率/到達(dá)率（三）觀眾構(gòu)成（觀眾組合）【n/填空】媒體經(jīng)營(yíng)上的意義 ：檢視實(shí)際目標(biāo)受眾與預(yù)定目標(biāo)受眾是否吻合媒體使用上的意義：檢視目標(biāo)受眾與目標(biāo)消費(fèi)者是否吻合（四）印刷媒體評(píng)估稽核發(fā)行量(audited circulation)：傳閱率（平均傳閱率）：（五）網(wǎng)絡(luò)媒體評(píng)估※按展示付費(fèi) cpm 按點(diǎn)擊付費(fèi) cpc 按行動(dòng)付費(fèi) cpa 按時(shí)間付費(fèi) cpt 篇五：媒介管理重點(diǎn)總結(jié)媒介經(jīng)營(yíng)與管理第一講 媒介經(jīng)營(yíng)管理概論管理科學(xué)要素（7m）：人力（men）資金（money）原料（material）機(jī)器（machine）市場(chǎng)（market）方法（method）士氣（morale）經(jīng)營(yíng)：企業(yè)化組織為自身的生存、發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所進(jìn)行的決策以及為決策實(shí)現(xiàn)而從各經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要內(nèi)容規(guī)劃：產(chǎn)品方向、品種、數(shù)量、質(zhì)量、人員的使用、技術(shù)設(shè)備的更新等做出計(jì)劃并明確運(yùn)作：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)而開(kāi)展的與市場(chǎng)活動(dòng)有關(guān)的各種工作，如資金籌集、生產(chǎn)管理與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系管理主要解決的是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題，即在既定的目標(biāo)和人、財(cái)、物等資源條件下，合理安排和組織生產(chǎn)，合理配置和使用各種生產(chǎn)要素，以提高質(zhì)量，降低成本；經(jīng)營(yíng)則需要解決企業(yè)戰(zhàn)略方面的相關(guān)問(wèn)題，如企業(yè)的發(fā)展方向、企業(yè)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品數(shù)管理所要解決的主要是內(nèi)部問(wèn)題，如內(nèi)部上下工序之間、部門(mén)之間的相互關(guān)系、制度建設(shè)、生產(chǎn)要素的合理配置等，主要是行政管理；經(jīng)營(yíng)要解決的主要是企業(yè)外部的相關(guān)問(wèn)題，以及協(xié)調(diào)內(nèi)部活動(dòng)與外部活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目企業(yè)化組織，二者應(yīng)該統(tǒng)一考慮、通盤(pán)思考。隨著新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，媒介形式的多樣化，在今天日漸復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，只利用一種媒體已顯得過(guò)于呆板和不夠用了，則需要通過(guò)不同媒體的組合來(lái)產(chǎn)生1+12的傳播效果。三、今后努力的方向：篇三：廣告媒介的選擇廣告媒介的選擇廣告行業(yè)的發(fā)展依托著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，而目前國(guó)內(nèi)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)也伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起而發(fā)展起來(lái)，現(xiàn)在中國(guó)廣告行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了最初的萌芽期和高速發(fā)展的階段，步入了平穩(wěn)發(fā)展的階段。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價(jià)還價(jià)的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。xx年，我們報(bào)社從三個(gè)方面進(jìn)行了探索，取得了一定的成效。在《實(shí)時(shí)營(yíng)銷和公關(guān)》（realtimemarketingandpr）一書(shū)中，作者跨媒體整合 案，例如電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站圍繞某個(gè)節(jié)目進(jìn)行營(yíng)銷的聯(lián)動(dòng)。一、媒介日常工作：媒介工作包括與電視臺(tái)溝通接洽、下媒體訂單等。作為公司內(nèi)勤部媒介下單員，我深知崗位的重要性。線上與線下的整合，我們?cè)谝苿?dòng)+戶外領(lǐng)域也看到了創(chuàng)新。創(chuàng)新用人機(jī)制，形成廣告經(jīng)營(yíng)的合力。第二篇：廣告媒介總結(jié)篇一：廣告媒介專員半年工作總結(jié)2009年半年工作總結(jié)前言年初潤(rùn)華廣告轉(zhuǎn)換公司定位，公司性質(zhì)由經(jīng)營(yíng)部門(mén)轉(zhuǎn)為職能部門(mén)，歸屬于品牌建設(shè)中心，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)也隨之有所改變，工作內(nèi)容不只是服務(wù)于集團(tuán)及汽車板塊，工作重點(diǎn)已成為潤(rùn)華集團(tuán)的品牌建設(shè)工作?，F(xiàn)在的廣告活動(dòng)已經(jīng)不再是一種傳統(tǒng)、單一的和帶有相當(dāng)滿目性的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，而是一個(gè)要以消費(fèi)者為中心，要與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策略緊密結(jié)合，經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃，全方位和總結(jié)性的一場(chǎng)信息傳播運(yùn)動(dòng)。進(jìn)行媒介組合的好處就是可以提高廣告?zhèn)鞑サ母采w面，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)發(fā)揮不同媒介的作用，提高廣告效果，當(dāng)然對(duì)廣告費(fèi)用要合理分配，要通過(guò)巧妙的組合，花最少的錢(qián)，取得最好的效果。媒介三重屬性現(xiàn)代媒介的生存環(huán)境（信息化、全球化）六大特點(diǎn)：媒介管理：合理運(yùn)用媒介掌控的人力、財(cái)力、物力等資源以達(dá)到有效實(shí)現(xiàn)媒介預(yù)期目標(biāo)的行為和過(guò)程。又稱廣告總印象。（CPC）:網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)廣告中，促成受眾采取點(diǎn)擊行動(dòng)所需成本。1媒體因素：媒體干擾度；媒體環(huán)境與品牌的相關(guān)性；媒體行程；媒體類別。【廣播】 優(yōu)勢(shì)傳遞速度快，時(shí)效性強(qiáng)受眾眾多，覆蓋面廣。這屬于事后評(píng)估的內(nèi)容，可以通過(guò)后期對(duì)于受眾的測(cè)試得出，即廣告主在新媒體投放的廣告是否有效果，測(cè)量其廣告?zhèn)鬟f的信息多大范圍被受眾認(rèn)知。4.【成本與效率評(píng)估】媒體引起對(duì)大眾的影響力而產(chǎn)生商業(yè)廣告價(jià)值，所以媒體價(jià)格的高低也依其對(duì)大眾的影響力來(lái)確定。那么，媒體的評(píng)估還要涉及接觸的效果。15881598年，德國(guó)法蘭克福印刷商米夏埃爾為所有播出檔次收視率的總和（專指電波媒體）。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，明確廣告媒介組合的概念及組合方式，掌握廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)策略，并重視廣告非媒介方式在策劃中的運(yùn)用。3．媒介組合可以把主動(dòng)的意念轉(zhuǎn)化成媒介效率及效果的增進(jìn)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境總是處在變化之中，媒介傳播必須善于抓住機(jī)遇，適時(shí)推出廣告信息，取得最佳的傳播效果。一．常用的廣告非媒介方式對(duì)準(zhǔn)那些有影響的、有代表性的對(duì)象，就新產(chǎn)品、新技術(shù)的有關(guān)情況發(fā)布信息。其策劃的一般性要點(diǎn)為：1．選擇非媒介方式的必要性。看到這個(gè)節(jié)目的名稱, 令人就會(huì)想到它的廣告作用。經(jīng)過(guò)一番研討, 遂革新為“歌唱擂臺(tái)”, 接受觀眾隨時(shí)報(bào)名參加歌唱比賽。這檔節(jié)目幫助了廣告主和各地經(jīng)銷商之間, 取得了密切的聯(lián)系, 促成彼此間有良好的感情。該制藥企業(yè)很少做單項(xiàng)(指某一種產(chǎn)品)的廣告。X X 俱樂(lè)部歌唱擂臺(tái)節(jié)目, 在這方面也發(fā)揮得很不錯(cuò)。這種定位雖然暫時(shí)可以收到一些實(shí)效, 但是，卻限制了企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展和產(chǎn)品的改進(jìn)。??阿司匹林能侵蝕血管壁, 引發(fā)氣喘或者過(guò)敏反映, 并能導(dǎo)致隱藏性的胃腸出血。問(wèn)題： 4．如何把握比較性廣告的指導(dǎo)方針？答：(1)產(chǎn)品質(zhì)量可以與對(duì)比品牌完全相同, 但是不貶低對(duì)方。在廣告法發(fā)布之前, 一些中外合資公司曾經(jīng)發(fā)布一些具有比較性的廣告, 稱“ 產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比如何如何”, 與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，在廣告法頒布之后，則改為“ 產(chǎn)品不含 ，則?? ”。有時(shí)企業(yè)找到了問(wèn)題所在, 但并沒(méi)有意識(shí)到及時(shí)改變定位的必要性。問(wèn)題：7．如何執(zhí)行為產(chǎn)品自身再定位？答：如果企業(yè)能夠克服上述困難, 作出對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再定位的決策,下一步面臨的就是如何進(jìn)行再定。這些認(rèn)識(shí)上的因素, 都會(huì)影響為產(chǎn)品自身再定位的執(zhí)行, 而如果企業(yè)沒(méi)有果斷地放棄原有定位的勇氣, 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景就非常值得憂慮, 有時(shí)可能會(huì)發(fā)生產(chǎn)品全軍覆沒(méi)的危險(xiǎn)情況, 直接影響到企業(yè)的生存。關(guān)于為競(jìng)爭(zhēng)者重新定位是否符合道德, 歷來(lái)也有許多討論, 有人認(rèn)為它并不符合商業(yè)道德, 屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)； 有些人則認(rèn)為, 這種做法是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一種再正當(dāng)不過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)行為, 并沒(méi)有什么不正當(dāng)可言。（3）當(dāng)你的廠牌具有明顯的優(yōu)點(diǎn)或者其他品牌在短期內(nèi)無(wú)法反擊時(shí), 可以指名道姓地提及其他品牌以與之一比高低。（2）為對(duì)手重新定位的策略通過(guò)以上兩個(gè)個(gè)案, 我們不難發(fā)現(xiàn), 挑戰(zhàn)者所攻擊的正是對(duì)手引以為自豪、并且靠著它獲得了在市場(chǎng)上的成功的定位。（2）定位過(guò)高將自己的產(chǎn)品定位為高級(jí)產(chǎn)品是許多企業(yè)的愿望, 但是有時(shí)會(huì)出現(xiàn)定位過(guò)高而企業(yè)的實(shí)際能力無(wú)法達(dá)到, 或者過(guò)高的定位限制了市場(chǎng)占有率的提高, 使定位較低的產(chǎn)品為消費(fèi)者所忽視的現(xiàn)象。同年父親節(jié)的爸爸歌唱擂臺(tái)中, 看到好多位年已半百的爸爸們, 在舞臺(tái)上, 在電視機(jī)前, 高歌一曲, 讓他暫時(shí)忘卻一切人間煩惱和工作的辛勞。若做單項(xiàng)廣告, 則不易將每一種產(chǎn)品都能打開(kāi)其銷路。例如廣告主創(chuàng)辦了一個(gè)“良藥會(huì)”組織。“歌唱擂臺(tái)”播映迄今, 也已有兩年。然而, 我們所欣賞的是： 它雖含有廣告作用，由表現(xiàn)的廣告氣氛, 并不濃重。3．非媒介方式與企業(yè)營(yíng)銷策略和廣告目標(biāo)策略的適應(yīng)程度。2．提示方式包括模擬提示、剖析提示、對(duì)比提示、試驗(yàn)提示、評(píng)選提示等。其主要制約因素有：二．廣告頻率策略廣告頻率是指一定周期內(nèi)廣告發(fā)布的次數(shù)。5．媒介組合能夠以其平均頻次及訊息溝通強(qiáng)度、深度來(lái)補(bǔ)充其它媒介的不足。1．明確：廣告媒介組合，廣告時(shí)間策略，廣告頻率策略，廣告非媒介方式。GI: Gross Impression指一個(gè)媒體排期計(jì)劃所接觸的總?cè)舜?。艾青格爾每年印刷出版兩次刊載半年重大事件的文集《書(shū)市大事記》，這份半年出版一次的出版物是世界上第一份固定刊期的雜志。量化評(píng)估的一個(gè)基本假設(shè)：設(shè)定同一媒體類別下的媒體載具對(duì)于各廣告活動(dòng)是等值的。主要的評(píng)估工具：（CPM—Cost Per Thousand，M是羅馬計(jì)數(shù)單位的千，寫(xiě)CPT也可）：對(duì)不同的節(jié)目，廣告每接觸1000人所花費(fèi)的金額。指數(shù)可用于快速而清楚的比較數(shù)值之間的差異，或整合數(shù)值的單位以利于相互比較。收聽(tīng)方式十分靈活。印刷質(zhì)量好，能表現(xiàn)商品的絕好質(zhì)感。二、填空題：稽核發(fā)行量和宣稱發(fā)行量。、收視點(diǎn)（rating point）：受眾或家庭在固定時(shí)段接觸某電視節(jié)目的比率，計(jì)算方式為接觸該電視節(jié)目的人數(shù)或家庭除以總?cè)丝跀?shù)或總家庭數(shù)。媒介戰(zhàn)略策劃的實(shí)施程序：評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；確定組織目標(biāo)；制訂備選方案；評(píng)價(jià)選擇方案；編制預(yù)算與執(zhí)行；監(jiān)督計(jì)劃與調(diào)整媒介策劃與策劃媒介:之所以策劃傳媒能夠成功，是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)、企業(yè)或個(gè)人的訴求點(diǎn)和媒體的需求能夠在利益基礎(chǔ)上很好地對(duì)接。因此，一般大型的媒介公司都擁有屬于自己較為完善的媒介管理系統(tǒng)，從廣告投放設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研到排期制作再到財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)，形成工作流的方式運(yùn)行。一、電視媒介。第一部分 上半年工作概述第二部分：自我工作總結(jié)及要求參與了許多配合領(lǐng)導(dǎo)打造品牌建設(shè)的工作，有利于更快得進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)換，從而使以后的工作中嚴(yán)格的執(zhí)行公司的vi 集團(tuán)形象標(biāo)準(zhǔn)，并一切從集團(tuán)形象考慮各類的廣宣工作。按照“公正、公平、公開(kāi)”的原則，根據(jù)公布的競(jìng)聘條件和崗位，由員工提出競(jìng)聘申請(qǐng)，再經(jīng)過(guò)資格審查、個(gè)人競(jìng)聘演講、民主評(píng)議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了5個(gè)創(chuàng)收部室、2個(gè)業(yè)務(wù)部室和1個(gè)后勤部室主任。這種新奇的購(gòu)物方式其實(shí)并不復(fù)雜：homeplus超市在地鐵站臺(tái)的防護(hù)墻上安裝了顯示屏，虛擬超市里陳列的所有商品都只是圖片，顧客只要用手機(jī)掃描商品后附帶的二維碼，通過(guò)智能手機(jī)中安裝的購(gòu)物應(yīng)用程序就能直接購(gòu)買(mǎi)，商品會(huì)在當(dāng)晚約定時(shí)間被直接送到家中。主要工作：負(fù)責(zé)公司電話接轉(zhuǎn)、公司代理業(yè)務(wù)的推廣介紹及客戶信息登記、轉(zhuǎn)介客服部跟進(jìn)等工作；審核廣告播出合同的工作；審核廣告素材；下媒體訂單的工作；監(jiān)督查看廣告實(shí)際播出情況拍照留底存檔的工作；在電視臺(tái)和客戶