國壽重疾險同業(yè)產品解析(更新版)
【正文】 萬元（若罹患重疾，則保額等額減少） 其他 有保費豁免功能 4項特定重大手術提前給付保險金額 50％，即 5萬元 8種特定疾病提前給付保險金額 30％，即 3萬元 十年期產品銷售輪訓課程（第一階段） 好好算一算 ? 按同等保費測算 – 13600元 —— 國壽康寧 30萬保障 – 13600元 —— 平安鴻盛 16萬保障 ? 若以相同保障測算 – 須購買鴻盛主險 30萬 +鴻盛附加重疾 20萬 – 保費需 7010*3+1340*2=23710元 比國壽同等保障足足高出 10110元！ 康寧的保障高！ 康寧的保費低！ 十年期產品銷售輪訓課程（第一階段） 主要內容 ? 比較目的 ? 比較原則 ? 同業(yè)健康產品比較 ? 結論 十年期產品銷售輪訓課程（第一階段） ? 沒有最好，只有更好 ? 只買對的，不買貴的 ? 合理組合，有效搭配 ? 揚長避短，強者更強 ? 找對需求，正確引導 結 論 十年期產品銷售輪訓課程（第一階段） ? 不要刻意地比較，把握產品比較的時機； ? 千萬不能畫蛇添足，在客戶要求了解同業(yè)產品時再詳加說明； ? 比較是為了體現自己的專業(yè)，凸顯產品的特點，滿足客戶的需要。 謝 謝！
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