【正文】 。尋找商機(jī)。四、實(shí)習(xí)的基本要求：參照指導(dǎo)書(shū)，同時(shí)扮演進(jìn)口商、出口商、工廠、三種角色,熟悉simtrade系統(tǒng)的主要操作流程及外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，掌握貿(mào)易中各種單據(jù)的填寫(xiě)規(guī)范。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷合同。學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧。出口貨物訂艙委托書(shū)是出口商，船公司或承運(yùn)人制作的并簽發(fā)提單的重要憑證，由于委托書(shū)中的數(shù)據(jù)來(lái)自商業(yè)發(fā)票和裝箱單，因此在發(fā)票，裝箱單的數(shù)據(jù)錄入后，應(yīng)錄入信用證的提單條款和相關(guān)內(nèi)容。隨附單據(jù)一欄不是填寫(xiě)提單，發(fā)票等單據(jù)，而是填寫(xiě)出口許可證等特殊單據(jù)。海運(yùn)提單之所以重要由于它的作用：一是運(yùn)輸合同的證明，二是貨物的收據(jù)，三是物權(quán)憑證。第三天，我們學(xué)習(xí)了商務(wù)單證中最為核心的單據(jù)商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為依據(jù)的，以及裝箱單。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規(guī)定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（D/P），以及延期交單(D/A)，其中信用證最安全，D/A比D/P的風(fēng)險(xiǎn)大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對(duì)賣(mài)方收回貨款帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。確認(rèn)書(shū)與合同有同等的法律效力，二者都是書(shū)面合同的主要形式。本課程單據(jù)訓(xùn)練所使用之單據(jù)，由任課老師事先準(zhǔn)備，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復(fù)印，并由學(xué)生獨(dú)立手工填制完成。我們經(jīng)過(guò)了國(guó)際貿(mào)易理論部分的學(xué)習(xí)，但這并不表明我們就是一個(gè)合格的國(guó)際貿(mào)易學(xué)生了，離我們成為一名合格的從事國(guó)際貿(mào)易工作的人才相差還很遠(yuǎn)。我們的三套練習(xí)也是有簡(jiǎn)單到復(fù)雜，第一套單據(jù)最為簡(jiǎn)單，只有簡(jiǎn)單的幾份單據(jù)需要填寫(xiě)，第二套單據(jù)是一套完整的CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下的信用證業(yè)務(wù)的操作單據(jù)。裝船通知是賣(mài)方的一個(gè)義務(wù)，國(guó)際貿(mào)易中，在使用常用的6個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP）成交時(shí)，無(wú)論是哪一個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下，在賣(mài)方將貨物裝上船舶，或者將貨物交給承運(yùn)人之后，應(yīng)該在最短的時(shí)間內(nèi)向買(mǎi)方通過(guò)傳真等方式發(fā)送貨物已裝船的通知，或者是貨物已交承運(yùn)人的通知，以便商品的買(mǎi)方在目的港辦理接貨手續(xù)及其其他相關(guān)工作和手續(xù)。因此，賣(mài)方應(yīng)該在適當(dāng)時(shí)間到保險(xiǎn)公司投保。當(dāng)今的國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸領(lǐng)域存在一個(gè)叫貨運(yùn)代理的行業(yè)，這行業(yè)的主要的工作是作為貨物運(yùn)輸過(guò)程中的中間商，在兩頭分別聯(lián)系貨物的托運(yùn)人（貨主）和貨物的承運(yùn)人（運(yùn)輸公司），以幫助雙方往往由于信息不對(duì)稱所導(dǎo)致的各種問(wèn)題，從而存成一筆運(yùn)輸業(yè)務(wù)的達(dá)成。六、《信用證開(kāi)證申請(qǐng)》信用證的開(kāi)證申請(qǐng)是由商品的買(mǎi)方向本國(guó)銀行提交的一份申請(qǐng)，向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證，以進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的結(jié)匯。海運(yùn)提單在國(guó)際上是一種物權(quán)憑證，可以通過(guò)背書(shū)轉(zhuǎn)讓給其他人，在國(guó)際上的流通性較強(qiáng)。我們今天的內(nèi)容便是參照一份已簽署的銷售合同對(duì)信用證進(jìn)行審核，在審核過(guò)程中細(xì)致的找出與合同內(nèi)容相左之處。我們這次是根據(jù)老師給定的一些內(nèi)容，補(bǔ)充完整一份函電銷售確認(rèn)書(shū)的內(nèi)容。下午的上課時(shí)間是一點(diǎn)半到三點(diǎn)十分，這是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間，學(xué)生可以寫(xiě)實(shí)訓(xùn)日志和繼續(xù)學(xué)習(xí)上午所教授的內(nèi)容。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。從大二的國(guó)際貿(mào)易理論、國(guó)際貨幣銀行學(xué)，到本學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過(guò)tmt模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作能力。經(jīng)過(guò)擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)對(duì)比。但是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺(jué)很吃力了，個(gè)人覺(jué)得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購(gòu)成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問(wèn)題，總算明白了?，F(xiàn)在我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)要求：在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物的買(mǎi)賣(mài)，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo)，寫(xiě)起來(lái)還算輕松。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)訓(xùn)操作的關(guān)系。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮。在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，對(duì)這三年學(xué)習(xí)的來(lái)一個(gè)大總結(jié)。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。上午的學(xué)習(xí)時(shí)間里，老師會(huì)對(duì)每天要做的練習(xí)進(jìn)行簡(jiǎn)單講解和說(shuō)明，接下來(lái)就是學(xué)生根據(jù)所發(fā)的材料進(jìn)行一份單據(jù)的填寫(xiě)，填寫(xiě)完畢后，老師會(huì)根據(jù)填寫(xiě)情況進(jìn)行一一講解，教會(huì)學(xué)生如何填寫(xiě)單據(jù)的每一項(xiàng)科目。填制起來(lái)較為簡(jiǎn)單。因?yàn)樾庞米C的開(kāi)立是以買(mǎi)賣(mài)合同作為基礎(chǔ)的，賣(mài)方在審核信用證時(shí)，若發(fā)現(xiàn)信用證的有關(guān)條款與買(mǎi)賣(mài)合同發(fā)生了沖突，應(yīng)立即電告買(mǎi)方，要求買(mǎi)方到開(kāi)證銀行去對(duì)信用證作出相應(yīng)的修改，直至信用證條款完全與買(mǎi)賣(mài)合同相符為止。另外提單分空白提單和指示提單，不同的提單有不同的用途，在買(mǎi)賣(mài)雙方中根據(jù)雙方的協(xié)商來(lái)決定使用何種提單。報(bào)關(guān)單的填寫(xiě)較為簡(jiǎn)單，只要依照實(shí)際標(biāo)注明白各種信息即可，并保證與信用證、合同上所記載的內(nèi)容一致就可以了。另外這份委托書(shū)應(yīng)當(dāng)而且必須注明要求的離岸時(shí)間。結(jié)匯銀行一般來(lái)說(shuō)不接受遲于運(yùn)輸單據(jù)出單日之后簽發(fā)的保險(xiǎn)單。裝船通知是商品的賣(mài)方在貨物裝船后向商品的買(mǎi)方發(fā)出的一份通知，以便商品買(mǎi)方及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)。十一、《三份綜合訓(xùn)練》這最后的三份單據(jù)是三套完整的貿(mào)易單據(jù)，也是國(guó)際貿(mào)易中最常用到的。雖然這都是一些手工上技巧性的工作，但是做起來(lái)并不簡(jiǎn)單。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的，同時(shí)也是較為重要的技巧組成部分，學(xué)生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。第一天，我們學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書(shū)。轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)條款，裝運(yùn)日期，保險(xiǎn)在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險(xiǎn)中covering 后填寫(xiě)基本險(xiǎn)種 additional 附加險(xiǎn) from起運(yùn)地 to 目的地。在審核信用證過(guò)程中，根據(jù)合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時(shí)間，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運(yùn)費(fèi)是否預(yù)付，投保日期，投保加成率，投保的險(xiǎn)別，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以及貨物的裝運(yùn)港和卸貨港是否填寫(xiě)錯(cuò)誤，是否允許分配裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。第四天，我們學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易中最重要的運(yùn)輸單據(jù)海運(yùn)提單。備案號(hào)填寫(xiě)用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊(cè)的編號(hào)，沒(méi)有就不填。第七天,我們主要學(xué)習(xí)了出口貨物訂艙委托和出口貨物報(bào)檢單。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。、保險(xiǎn)方面的差異。、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì) 國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。a、點(diǎn)“資料”，可查看公司注冊(cè)資金、帳號(hào)、所屬國(guó)家、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項(xiàng)填寫(xiě)如下： 4發(fā)布信息。(1)點(diǎn)“公司庫(kù)”；(2)找到對(duì)應(yīng)的公司；點(diǎn)“詳細(xì)情況”，查看公司具體資料。發(fā)布產(chǎn)品廣告與公司廣告。沒(méi)事不惹事，來(lái)事不怕事；，禮儀與禮物；，防挨朋友刀；“勢(shì)利眼”，尋可靠伙伴；。下車后，遠(yuǎn)大的工作人員熱情的接待了我們，先帶領(lǐng)我們觀看了遠(yuǎn)大的宣傳片，再由他們帶領(lǐng)參觀了遠(yuǎn)大的文化理念及所獲的榮譽(yù)，以及遠(yuǎn)大的廠房和售后的遠(yuǎn)程服務(wù)系統(tǒng)。遠(yuǎn)大基因遠(yuǎn)大成功源其優(yōu)秀基因，包括技術(shù)理念的先進(jìn)和不斷創(chuàng)新，崇尚嚴(yán)謹(jǐn)而務(wù)實(shí)的企業(yè)文化，強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn)和責(zé)任的價(jià)值理念，堅(jiān)持細(xì)節(jié)和持續(xù)完善的工作方式，追求效率和超過(guò)行業(yè)平均水平的價(jià)值。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：。在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。另外，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒(méi)有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑