【正文】 人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力； 4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧； 5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。四、直接責任：接受顧客吃請：完不成銷售任務：各種計劃目標沒有如期完成；市場調查失真；泄露公司機密；有違反公司規(guī)章制度的行為。成為一名出色的銷售總監(jiān)需要區(qū)域經(jīng)理不斷的努力和學習。、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標。案例表明，許多公司的公關危機來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當，引發(fā)公司的全面危機，直至發(fā)生品牌災難性事故。營銷組織管理如軍隊組織管理的嚴密性，高素質、協(xié)調性、執(zhí)行力、快速反應能力給銷售區(qū)域經(jīng)理提出了更高的要求。銷售區(qū)域經(jīng)理在市場一線的主要任務就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費者面前。營銷策劃作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。公司銷售經(jīng)理應該在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。四、及時反饋客戶消息，促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)。策劃、組織實施完整的銷售方案。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。負責組織對外報價、談判、合同簽定，預付款跟催，驗收工作，尾款跟款，等銷售工作。五、制度客戶管理方案，加強客戶管理。七、參與公司制度體系的建設。確定銷售政策?；驌碛谐墒鞝I銷團隊。查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。1出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。中國市場之大、之復雜，不是一個公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理結合本地特色科學處理相關的營銷問題，研究、調整營銷策略。一個營銷公司的渠道拓展機制可以多種機制共存，關鍵是能否與本地市場的特點及市場發(fā)育階段的有效結合，必要的是加強有效價格規(guī)劃與管理，用價格的杠桿平衡市場、管理市場。培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團隊領導力的一個重要方面。銷售區(qū)域經(jīng)理的四大基礎能力也是銷售區(qū)域經(jīng)理的四項基礎工作，即：發(fā)動你的營銷策劃思維，拓展你的銷售服務渠道，管理好你的團隊，建好“塑料大棚”。，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況。與客戶保持良好的關系。區(qū)域經(jīng)理年薪區(qū)域經(jīng)理的年薪比較可觀，一般在1050萬，收入與地區(qū)、以及公司的性質和規(guī)模有關，區(qū)域經(jīng)理的收入構成一般是底薪+提成，銷售業(yè)績越好，收入也越高。五、領導責任：下屬與顧客發(fā)生爭吵；下屬人員素質較低，情緒低下；售后服務不力，造成顧客投訴；下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準則的現(xiàn)象；工作計劃未能如期完成。一、渠道開發(fā)方面在銷售部經(jīng)理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標保障新售點的質量符合公司相關標準要求二、市場、招商方面提供市場調查報告提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃各類招商活動的實施提供區(qū)域市場營銷參考策略三、具體業(yè)務方面現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列1指導和落實售點改善貨品進銷存管理1區(qū)域售點的銷售目標管理與分析1建立良好的區(qū)域客戶關系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象1售點營業(yè)員銷售技能及服務規(guī)范的培訓指導1指導導和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況1協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動1積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議1負責區(qū)域各種推廣方案的制定什么是區(qū)域經(jīng)理?區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗能力；或擁有成熟營銷團隊；或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業(yè)。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責首先是一個宏觀構想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當?shù)那劳卣箼C制，這樣才能把市場做深、做細、做透。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質的培養(yǎng)，注重整個團隊素質與執(zhí)行能力的提高。凡事“預則立，不預則廢”，區(qū)域經(jīng)理工作職責必須主動公關，營造好經(jīng)營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。做銷售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領導以及其他形形色色的“客戶”的壓力。平和的心態(tài)，獨特的人格魅力區(qū)域經(jīng)理工作職責必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題。“一只獅子率領一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強于一只羊率領一群獅子”，說的就是這個道理。作為一個“私人老板”，區(qū)域經(jīng)理工作職責還必須具有獨立經(jīng)營的能力。學習是一個持續(xù)的過程。區(qū)域經(jīng)理工作職責更需要掌握用人之道。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理工作職責強勢配合的優(yōu)秀團隊，將會無