【正文】 人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力； 4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧； 5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。四、直接責(zé)任：接受顧客吃請：完不成銷售任務(wù)：各種計劃目標(biāo)沒有如期完成；市場調(diào)查失真；泄露公司機密；有違反公司規(guī)章制度的行為。成為一名出色的銷售總監(jiān)需要區(qū)域經(jīng)理不斷的努力和學(xué)習(xí)。、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標(biāo)。案例表明，許多公司的公關(guān)危機來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當(dāng)，引發(fā)公司的全面危機，直至發(fā)生品牌災(zāi)難性事故。營銷組織管理如軍隊組織管理的嚴(yán)密性，高素質(zhì)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反應(yīng)能力給銷售區(qū)域經(jīng)理提出了更高的要求。銷售區(qū)域經(jīng)理在市場一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費者面前。營銷策劃作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。公司銷售經(jīng)理應(yīng)該在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進行反饋。四、及時反饋客戶消息，促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)。策劃、組織實施完整的銷售方案。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。負(fù)責(zé)組織對外報價、談判、合同簽定，預(yù)付款跟催，驗收工作，尾款跟款，等銷售工作。五、制度客戶管理方案，加強客戶管理。七、參與公司制度體系的建設(shè)。確定銷售政策。或擁有成熟營銷團隊。查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。1出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。中國市場之大、之復(fù)雜，不是一個公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。一個營銷公司的渠道拓展機制可以多種機制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場的特點及市場發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強有效價格規(guī)劃與管理，用價格的杠桿平衡市場、管理市場。培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團隊領(lǐng)導(dǎo)力的一個重要方面。銷售區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力也是銷售區(qū)域經(jīng)理的四項基礎(chǔ)工作，即：發(fā)動你的營銷策劃思維，拓展你的銷售服務(wù)渠道，管理好你的團隊，建好“塑料大棚”。，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況。與客戶保持良好的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理年薪區(qū)域經(jīng)理的年薪比較可觀，一般在1050萬，收入與地區(qū)、以及公司的性質(zhì)和規(guī)模有關(guān)，區(qū)域經(jīng)理的收入構(gòu)成一般是底薪+提成，銷售業(yè)績越好，收入也越高。五、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：下屬與顧客發(fā)生爭吵；下屬人員素質(zhì)較低，情緒低下；售后服務(wù)不力，造成顧客投訴；下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則的現(xiàn)象；工作計劃未能如期完成。一、渠道開發(fā)方面在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點開拓目標(biāo)保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求二、市場、招商方面提供市場調(diào)查報告提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃各類招商活動的實施提供區(qū)域市場營銷參考策略三、具體業(yè)務(wù)方面現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實售點改善店面裝修形象指導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列1指導(dǎo)和落實售點改善貨品進銷存管理1區(qū)域售點的銷售目標(biāo)管理與分析1建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象1售點營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)1指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況1協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動1積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議1負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定什么是區(qū)域經(jīng)理?區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰?；或擁有成熟營銷團隊；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)首先是一個宏觀構(gòu)想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C制，這樣才能把市場做深、做細(xì)、做透。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團隊整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個團隊素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須主動公關(guān)，營造好經(jīng)營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。做銷售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠(yuǎn)離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的“客戶”的壓力。平和的心態(tài)，獨特的人格魅力區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題。“一只獅子率領(lǐng)一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強于一只羊率領(lǐng)一群獅子”，說的就是這個道理。作為一個“私人老板”，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須具有獨立經(jīng)營的能力。學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的過程。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更需要掌握用人之道。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)強勢配合的優(yōu)秀團隊，將會無