【正文】 的順延作用連續(xù)促銷：?對豬、雞料可定下漲價日期，讓業(yè)務員大力宣傳，促使經銷商再次壓貨拓展市場。飼料廠家已普遍漲價，業(yè)內領頭羊企業(yè)廣順飼料集團愛寶、利寶早已決定漲價了，正大、希望也決定漲了。以防各經銷商把生意作翻了墻。這個機會就是通過漲價前低價進貨壓貨，再通過漲價后高價賣出獲得。肉鴨料13日漲。?與大經銷戶聯系，他們認為只要大部份廠家都漲了是可以接受的。今后要求市場營銷人員必須加強這方面的意識。由他出面呼吁漲價，是能夠得到響應的，并結成統(tǒng)一戰(zhàn)線的。中小飼料企業(yè)密布。這家飼料公司從此成了飼料業(yè)內東南片區(qū)的黑馬——廣東通威飼料公司。所以營銷人員一聽說公司產品漲價，就眉頭打皺。示范成功后，應該將示范的成果最大化的推廣：讓更多的養(yǎng)殖戶了解本企業(yè)飼料產品的品質，并來嘗試購買和使用本企業(yè)的飼料產品。如果是飼料企業(yè)對自己的產品有充分信心，估計增重效果明顯，建議對示范豬群作示范前稱重，好處在于用數據說話，更具有說服力，為確保稱重的效果，最好是未喂食之前稱重。選擇示范豬要以同批為單位，示范出來的數據才有說服力。三是飼養(yǎng)豬的品種好，沒有疾病。故，科技示范，只能成功，不能失敗。銷售代表填好后，交飼料企業(yè)營銷副總或者總經理審批后，按計劃執(zhí)行。而作為銷售代表，他們一般只做公司考核的事情，公司只考核回款，那他只想著回款的事情，公司考核新客戶的開發(fā)，那他只想著新客戶的開發(fā)等等。養(yǎng)殖戶所購買和使用的大部分均為低檔濃乳料，產品價格很便宜。在飼料銷售過程中，經常會遇到一些客戶對產品進行“殺價”，這樣的客戶往往最有買意，營銷人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每一個優(yōu)惠都來之不易，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。相信自己的營銷能力。而不少銷售人員往往覺得自己的產品不是最好的而竭力推銷是不道德的，當產品落伍銷售不暢時使用銷售技巧更加覺得是在為紂助虐，這是錯誤的想法。對技巧面上的要求，同樣用一句話來表示：“幫你的朋友做出果斷的選擇。甲方（購買方或債務人）：四川省上慶農業(yè)開發(fā)有限公司 有權簽字人： 簽訂時間：乙方（供應方或債權人）： 有權簽字人： 簽訂時間：第五篇：飼料銷售技巧飼料銷售技巧一、飼料銷售技巧與方法（一）銷售技巧銷售技巧是什么呢?技巧是一個人在工作中的行為，而這種行為是在工作中自然流露的習慣行為。七、合同的變更或終止甲方違反本合同第五條所約定的義務乙方可以終止本協(xié)議的情況的，本合同自書面通知到達甲方住址之日起，本合同自行終止。甲方按規(guī)定及時清償乙方貨款及資金占用費的義務。二、產品質量、標簽標識等符合國家標準。二、嚴格把關好購進飼料包裝生產日期，以及在運輸過程中破損受潮等影響質量問題。投資人要在服務經銷商和養(yǎng)殖戶的過程中獲取適當利潤，但其利潤標準一定要比總經銷制下的經營利潤低得多。公司設立辦事機構，直接服務經銷商?！白ブ虚g”是指，在相鄰的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，首先選出有影響力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為發(fā)展的著力點，其次才考慮在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展經銷商。在實施渠道扁平化銷售時，首先考慮到的是基地市場（50公里范圍內）必須深耕細作找到可以直接面對養(yǎng)殖戶的有實力的經銷商，甚至可以發(fā)展大型的養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖企業(yè)直接到公司拉貨，即所謂直銷戶。我們對現在最廣泛使用的流通形式做個比較如下：原有的“公司總經銷二級商養(yǎng)殖戶”的渠道銷售形勢必將逐步淡化，取而代之的是“公司經銷商養(yǎng)殖戶”的縮短銷售渠道的形勢。因為渠道流通環(huán)節(jié)過長，經銷商層層加價獲取了相當利潤，而最終影響到養(yǎng)殖戶養(yǎng)成品的獲利能力。這一銷售模式也存在著很多問題，主要表現在：市場管理難、資金風險大、市場得不到深耕細作、銷售渠道環(huán)節(jié)過多影響到終端用戶的最終收益等。今年又與重慶中一種業(yè)公司簽訂中一牌蔬菜種子品牌銷售代理商的合同。所需豬肉、家禽家畜的需求量也越來越大。為擴大規(guī)模搞好飼料種子一條龍服務，簽訂家禽飼料年銷60噸、魚料60噸的合同。一、目前，中國飼料銷售主要存在代理制、經銷制和公司加農戶的合作制幾種銷售方式。經銷制，是目前最普遍的一種銷售模式。生產者對生產資料的性價比的可完全量化（如餌料系數、料肉比、投入產出比……）要求，決定了飼料本身應該在流通環(huán)節(jié)中保持適當的合理利潤。因為，流通環(huán)節(jié)過長而直接增加了養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)成本，降低了養(yǎng)殖戶的獲利能力。對于這類市場要區(qū)別看待，企業(yè)在選擇經銷商時，必須對該區(qū)域有個詳細地了解，了解該區(qū)域內飼料銷售分布情況。遠距離市場是指：運輸距離在100公里以上的市場。主要分以下兩種情況：A公司直接設立辦事機構。在中國未來飼料工業(yè)發(fā)展中，隨著養(yǎng)殖業(yè)逐步從現在的粗放的、小規(guī)模的養(yǎng)殖到集約化、大規(guī)模集中養(yǎng)殖的發(fā)展，和飼料工業(yè)低利化的實現，以公司加基地、公司養(yǎng)殖戶的合作模式將是未來飼料企業(yè)發(fā)展的最終形式，而現在的營銷環(huán)節(jié)將徹底的成為歷史。五、重點做好名牌飼料銷售與飼養(yǎng)技術一體化服務工作。，由甲方承擔責任。（八）、未達到本扶持金合同約定銷售目標依照約定催收欠款。九、生效及期限本合同自雙方簽字之日起生效，至合同項下貨款本息清償完畢時終止。很多培訓人員和學員沒有認識到這一點，在培訓中追求新的理論、新的知識，對行為演練不屑一顧，這是現在企業(yè)培訓中最大的誤區(qū)。但如何正確看待銷售技巧運用，卻是一個必須認真面對的問題。在說服客戶時，營銷人員應把握三個基本原則：熟知并相信自己的產品。在實際工作中，還要注意以下技巧：要保持良好的心態(tài)。A集團為了開拓B省的市場，決定在B 省投資建廠，專推A集團的L品牌高檔濃乳料。與A集團B公司剛進入B省市場同樣遭遇的飼料企業(yè)很多，雖然都有一流的產品品質，由于是新品牌，沒有任何知名度，更談不上美譽度，加之一般零售價格不低，養(yǎng)殖戶不敢輕易使用，按照傳統(tǒng)的銷售模式：廠家在縣級市場開發(fā)總經銷商，總經銷商將飼料批發(fā)給鄉(xiāng)村級的飼料零售商，零售商將飼料再賣給養(yǎng)殖戶，是很難讓養(yǎng)殖戶了解新品牌飼料的。銷售代表到村級市場，要打開村級市場，快速建立本企業(yè)品牌時，正式做科技示范之前，需要進行計劃申報。零售商不配合、不支持，再好的產品，再好的推廣創(chuàng)意，都難以達到預期的目標?？梢允谴逯?、村干部，他們擁有一定的權威且在當地具有較高的知名度。以便準示范戶知道飼料企業(yè)示范的意圖，確保示范能按計劃做下去。第七步：量身定做，基于示范戶現實，設計配方標準很多飼料企業(yè)贈送一包飼料給養(yǎng)殖戶后，就算完事了，最終的示范效果不明顯，從而造成示范的失敗。第九步：定期回訪，跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果定期回訪，有利于加強與示范戶的客情聯絡，建立良好的客情關系，有利于快速的了解示范戶使用示范飼料后的真正效果。三是將科技示范的跟蹤表整理好，編成小冊子，在開發(fā)村級飼料經銷商以及做另外的示范戶時，作為成功案例演示，以增長新開發(fā)飼料經銷商和示范戶的信心。所以許多營銷人員說。有的養(yǎng)殖戶還是外地人。這個公司建成剛兩年，盡管競爭形勢愈來愈烈，但這個公司始終把握住產品質量和產品成本、服務的核心環(huán)節(jié)，使銷量就扶搖直上，直逼兩萬噸。競爭動態(tài)：?廣東省飼料行業(yè)領先企業(yè)廣順藍寶、愛寶、利寶除了魚料價不動[魚料在他們整個銷量所占比例微乎其微]，其：它料已決定先在10日漲1元/[40KG 裝]，[其中對一些大的客戶先談，允許在一定的噸位內不漲價]20日后再漲1元/[40KG裝]。說服的理由 ：?原材料漲價了，你若不漲白不漲。尤其是魚料，通威品牌硬是打遍天下無敵手。為啥不將所有飼料一起漲價?這里面大有學問。比如我們采取漲完蛋鴨料再漲肉鴨料、豬料、魚料、雞料這種漲價模式，等于讓銷不同品種飼料的經銷商拿出自己的所有資金在對蛋鴨料進行完壓貨后，過幾天又發(fā)現肉鴨料漲價了，他們?yōu)榱瞬眠@一次機會利潤又趕緊想法湊集資金壓肉鴨料，壓完肉鴨料的貨又發(fā)現有機會……在廣東，有錢人多，他們朝親朋一借就可湊齊相當大一筆數的資金。在13日，肉鴨料上漲1元。漲后工作：注意調價后各經銷商接受情況的反饋。方法：對新戶來公司拉第一二車料，不漲價。不能因漲價影響到八月的21000噸任務的完成。不然他們就會轉向。50%的客戶搶到了競品的終端用戶。飼料企業(yè)的上游、下游[原料客戶、銷售客戶]和兄弟飼料廠就如《三國演義》中的三國一樣，有時需要“聯吳抗魏”有時又需要“聯魏抗吳”。一下拉動銷量8000噸之巨