【正文】 的順延作用連續(xù)促銷：?對豬、雞料可定下漲價日期，讓業(yè)務(wù)員大力宣傳，促使經(jīng)銷商再次壓貨拓展市場。飼料廠家已普遍漲價，業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊企業(yè)廣順飼料集團愛寶、利寶早已決定漲價了，正大、希望也決定漲了。以防各經(jīng)銷商把生意作翻了墻。這個機會就是通過漲價前低價進貨壓貨，再通過漲價后高價賣出獲得。肉鴨料13日漲。?與大經(jīng)銷戶聯(lián)系，他們認為只要大部份廠家都漲了是可以接受的。今后要求市場營銷人員必須加強這方面的意識。由他出面呼吁漲價，是能夠得到響應(yīng)的，并結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線的。中小飼料企業(yè)密布。這家飼料公司從此成了飼料業(yè)內(nèi)東南片區(qū)的黑馬——廣東通威飼料公司。所以營銷人員一聽說公司產(chǎn)品漲價，就眉頭打皺。示范成功后，應(yīng)該將示范的成果最大化的推廣：讓更多的養(yǎng)殖戶了解本企業(yè)飼料產(chǎn)品的品質(zhì)，并來嘗試購買和使用本企業(yè)的飼料產(chǎn)品。如果是飼料企業(yè)對自己的產(chǎn)品有充分信心，估計增重效果明顯，建議對示范豬群作示范前稱重，好處在于用數(shù)據(jù)說話，更具有說服力，為確保稱重的效果，最好是未喂食之前稱重。選擇示范豬要以同批為單位，示范出來的數(shù)據(jù)才有說服力。三是飼養(yǎng)豬的品種好，沒有疾病。故，科技示范，只能成功，不能失敗。銷售代表填好后，交飼料企業(yè)營銷副總或者總經(jīng)理審批后，按計劃執(zhí)行。而作為銷售代表，他們一般只做公司考核的事情，公司只考核回款，那他只想著回款的事情，公司考核新客戶的開發(fā)，那他只想著新客戶的開發(fā)等等。養(yǎng)殖戶所購買和使用的大部分均為低檔濃乳料，產(chǎn)品價格很便宜。在飼料銷售過程中，經(jīng)常會遇到一些客戶對產(chǎn)品進行“殺價”，這樣的客戶往往最有買意，營銷人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每一個優(yōu)惠都來之不易，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。相信自己的營銷能力。而不少銷售人員往往覺得自己的產(chǎn)品不是最好的而竭力推銷是不道德的，當(dāng)產(chǎn)品落伍銷售不暢時使用銷售技巧更加覺得是在為紂助虐，這是錯誤的想法。對技巧面上的要求，同樣用一句話來表示：“幫你的朋友做出果斷的選擇。甲方（購買方或債務(wù)人）：四川省上慶農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 有權(quán)簽字人： 簽訂時間：乙方（供應(yīng)方或債權(quán)人）： 有權(quán)簽字人： 簽訂時間：第五篇：飼料銷售技巧飼料銷售技巧一、飼料銷售技巧與方法（一）銷售技巧銷售技巧是什么呢?技巧是一個人在工作中的行為，而這種行為是在工作中自然流露的習(xí)慣行為。七、合同的變更或終止甲方違反本合同第五條所約定的義務(wù)乙方可以終止本協(xié)議的情況的，本合同自書面通知到達甲方住址之日起，本合同自行終止。甲方按規(guī)定及時清償乙方貨款及資金占用費的義務(wù)。二、產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)簽標(biāo)識等符合國家標(biāo)準(zhǔn)。二、嚴(yán)格把關(guān)好購進飼料包裝生產(chǎn)日期，以及在運輸過程中破損受潮等影響質(zhì)量問題。投資人要在服務(wù)經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的過程中獲取適當(dāng)利潤，但其利潤標(biāo)準(zhǔn)一定要比總經(jīng)銷制下的經(jīng)營利潤低得多。公司設(shè)立辦事機構(gòu)，直接服務(wù)經(jīng)銷商?！白ブ虚g”是指，在相鄰的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，首先選出有影響力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為發(fā)展的著力點，其次才考慮在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展經(jīng)銷商。在實施渠道扁平化銷售時，首先考慮到的是基地市場（50公里范圍內(nèi)）必須深耕細作找到可以直接面對養(yǎng)殖戶的有實力的經(jīng)銷商，甚至可以發(fā)展大型的養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖企業(yè)直接到公司拉貨，即所謂直銷戶。我們對現(xiàn)在最廣泛使用的流通形式做個比較如下：原有的“公司總經(jīng)銷二級商養(yǎng)殖戶”的渠道銷售形勢必將逐步淡化，取而代之的是“公司經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶”的縮短銷售渠道的形勢。因為渠道流通環(huán)節(jié)過長，經(jīng)銷商層層加價獲取了相當(dāng)利潤，而最終影響到養(yǎng)殖戶養(yǎng)成品的獲利能力。這一銷售模式也存在著很多問題，主要表現(xiàn)在：市場管理難、資金風(fēng)險大、市場得不到深耕細作、銷售渠道環(huán)節(jié)過多影響到終端用戶的最終收益等。今年又與重慶中一種業(yè)公司簽訂中一牌蔬菜種子品牌銷售代理商的合同。所需豬肉、家禽家畜的需求量也越來越大。為擴大規(guī)模搞好飼料種子一條龍服務(wù)，簽訂家禽飼料年銷60噸、魚料60噸的合同。一、目前，中國飼料銷售主要存在代理制、經(jīng)銷制和公司加農(nóng)戶的合作制幾種銷售方式。經(jīng)銷制，是目前最普遍的一種銷售模式。生產(chǎn)者對生產(chǎn)資料的性價比的可完全量化（如餌料系數(shù)、料肉比、投入產(chǎn)出比……）要求，決定了飼料本身應(yīng)該在流通環(huán)節(jié)中保持適當(dāng)?shù)暮侠砝麧?。因為，流通環(huán)節(jié)過長而直接增加了養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)成本，降低了養(yǎng)殖戶的獲利能力。對于這類市場要區(qū)別看待，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，必須對該區(qū)域有個詳細地了解，了解該區(qū)域內(nèi)飼料銷售分布情況。遠距離市場是指：運輸距離在100公里以上的市場。主要分以下兩種情況：A公司直接設(shè)立辦事機構(gòu)。在中國未來飼料工業(yè)發(fā)展中，隨著養(yǎng)殖業(yè)逐步從現(xiàn)在的粗放的、小規(guī)模的養(yǎng)殖到集約化、大規(guī)模集中養(yǎng)殖的發(fā)展，和飼料工業(yè)低利化的實現(xiàn)，以公司加基地、公司養(yǎng)殖戶的合作模式將是未來飼料企業(yè)發(fā)展的最終形式，而現(xiàn)在的營銷環(huán)節(jié)將徹底的成為歷史。五、重點做好名牌飼料銷售與飼養(yǎng)技術(shù)一體化服務(wù)工作。，由甲方承擔(dān)責(zé)任。（八）、未達到本扶持金合同約定銷售目標(biāo)依照約定催收欠款。九、生效及期限本合同自雙方簽字之日起生效，至合同項下貨款本息清償完畢時終止。很多培訓(xùn)人員和學(xué)員沒有認識到這一點，在培訓(xùn)中追求新的理論、新的知識，對行為演練不屑一顧，這是現(xiàn)在企業(yè)培訓(xùn)中最大的誤區(qū)。但如何正確看待銷售技巧運用，卻是一個必須認真面對的問題。在說服客戶時，營銷人員應(yīng)把握三個基本原則：熟知并相信自己的產(chǎn)品。在實際工作中，還要注意以下技巧：要保持良好的心態(tài)。A集團為了開拓B省的市場，決定在B 省投資建廠，專推A集團的L品牌高檔濃乳料。與A集團B公司剛進入B省市場同樣遭遇的飼料企業(yè)很多，雖然都有一流的產(chǎn)品品質(zhì)，由于是新品牌，沒有任何知名度，更談不上美譽度，加之一般零售價格不低，養(yǎng)殖戶不敢輕易使用，按照傳統(tǒng)的銷售模式：廠家在縣級市場開發(fā)總經(jīng)銷商，總經(jīng)銷商將飼料批發(fā)給鄉(xiāng)村級的飼料零售商，零售商將飼料再賣給養(yǎng)殖戶，是很難讓養(yǎng)殖戶了解新品牌飼料的。銷售代表到村級市場，要打開村級市場，快速建立本企業(yè)品牌時，正式做科技示范之前，需要進行計劃申報。零售商不配合、不支持，再好的產(chǎn)品，再好的推廣創(chuàng)意，都難以達到預(yù)期的目標(biāo)?？梢允谴逯?、村干部，他們擁有一定的權(quán)威且在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的知名度。以便準(zhǔn)示范戶知道飼料企業(yè)示范的意圖，確保示范能按計劃做下去。第七步：量身定做，基于示范戶現(xiàn)實，設(shè)計配方標(biāo)準(zhǔn)很多飼料企業(yè)贈送一包飼料給養(yǎng)殖戶后，就算完事了，最終的示范效果不明顯，從而造成示范的失敗。第九步：定期回訪，跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果定期回訪，有利于加強與示范戶的客情聯(lián)絡(luò)，建立良好的客情關(guān)系，有利于快速的了解示范戶使用示范飼料后的真正效果。三是將科技示范的跟蹤表整理好，編成小冊子，在開發(fā)村級飼料經(jīng)銷商以及做另外的示范戶時，作為成功案例演示，以增長新開發(fā)飼料經(jīng)銷商和示范戶的信心。所以許多營銷人員說。有的養(yǎng)殖戶還是外地人。這個公司建成剛兩年，盡管競爭形勢愈來愈烈，但這個公司始終把握住產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品成本、服務(wù)的核心環(huán)節(jié)，使銷量就扶搖直上，直逼兩萬噸。競爭動態(tài)：?廣東省飼料行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)廣順?biāo){寶、愛寶、利寶除了魚料價不動[魚料在他們整個銷量所占比例微乎其微]，其：它料已決定先在10日漲1元/[40KG 裝]，[其中對一些大的客戶先談，允許在一定的噸位內(nèi)不漲價]20日后再漲1元/[40KG裝]。說服的理由 ：?原材料漲價了，你若不漲白不漲。尤其是魚料，通威品牌硬是打遍天下無敵手。為啥不將所有飼料一起漲價?這里面大有學(xué)問。比如我們采取漲完蛋鴨料再漲肉鴨料、豬料、魚料、雞料這種漲價模式，等于讓銷不同品種飼料的經(jīng)銷商拿出自己的所有資金在對蛋鴨料進行完壓貨后，過幾天又發(fā)現(xiàn)肉鴨料漲價了，他們?yōu)榱瞬眠@一次機會利潤又趕緊想法湊集資金壓肉鴨料，壓完肉鴨料的貨又發(fā)現(xiàn)有機會……在廣東，有錢人多，他們朝親朋一借就可湊齊相當(dāng)大一筆數(shù)的資金。在13日，肉鴨料上漲1元。漲后工作：注意調(diào)價后各經(jīng)銷商接受情況的反饋。方法：對新戶來公司拉第一二車料，不漲價。不能因漲價影響到八月的21000噸任務(wù)的完成。不然他們就會轉(zhuǎn)向。50%的客戶搶到了競品的終端用戶。飼料企業(yè)的上游、下游[原料客戶、銷售客戶]和兄弟飼料廠就如《三國演義》中的三國一樣，有時需要“聯(lián)吳抗魏”有時又需要“聯(lián)魏抗吳”。一下拉動銷量8000噸之巨