【正文】 采購(gòu)價(jià)格控制。 原因 2： 大量呆滯物料積壓 關(guān)聯(lián)人物 ：無(wú) 解決方案： 在倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行收發(fā)存的活動(dòng)過(guò)程中，提供相應(yīng)的庫(kù)存預(yù)警和分析報(bào)表，以避免物料積壓。 原因 4：生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)與調(diào)整不及時(shí) 關(guān)聯(lián)人物： 生產(chǎn)經(jīng)理 解決方案： 有效的 MPS/MRP/粗細(xì)能力計(jì)劃 /計(jì)劃員工作臺(tái)工具，以快速準(zhǔn)確下達(dá)采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃。 應(yīng)用價(jià)值： 幫助企業(yè)高效、快速完成產(chǎn)品數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備和規(guī)范。19932024 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 關(guān)鍵人物：計(jì)劃經(jīng)理 痛點(diǎn)：產(chǎn)品未及時(shí)交付 原因分析 解決方案 原因 1： 產(chǎn)品數(shù)據(jù)提供不及時(shí) 關(guān)聯(lián)人物 ：工程經(jīng)理 解決方案： 提供全面的生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理工具，管理規(guī)范物料和期量標(biāo)準(zhǔn)；提供 BOM復(fù)制和批量維護(hù)，快速完成產(chǎn)品數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備；對(duì)于使用 PDM的企業(yè)，提供 PDM數(shù)據(jù)導(dǎo)入工具。 應(yīng)用價(jià)值： 提高企業(yè)接單質(zhì)量，保證采購(gòu)和生產(chǎn)部門(mén)有足夠的周期，提高訂單交貨達(dá)成率 第十九頁(yè)，共三十七頁(yè)。 P18 版權(quán)所有 169。 客戶痛點(diǎn) 市場(chǎng)份額下降 第十六頁(yè)，共三十七頁(yè)。19932024 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 關(guān)鍵人物：銷售經(jīng)理 痛點(diǎn)：市場(chǎng)份額下降 原因分析 解決方案 原因 1： 沒(méi)有有效的客戶管理 關(guān)聯(lián)人物 ：無(wú) 解決方案： 針對(duì)客戶建立完整的客戶檔案；對(duì)于不同類型的客戶，確定不同的銷售價(jià)格政策和折扣，同時(shí)有不同的信用額度。 客戶痛點(diǎn) 運(yùn)營(yíng)本錢(qián)增加 第十三頁(yè)，共三十七頁(yè)。 P12 版權(quán)所有 169。19932024 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 行業(yè)管理痛點(diǎn) — 精準(zhǔn)的本錢(qián)核算 關(guān)鍵人物：財(cái)務(wù)經(jīng)理 痛點(diǎn)：如何有效進(jìn)行精細(xì)的成本核算 原因分析 解決方案 原因 ： 汽配制造企業(yè) 生產(chǎn)成本核算粗獷，很多汽摩配企業(yè)核算到產(chǎn)品類，無(wú)法掌握產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品利潤(rùn) 關(guān)聯(lián)人物 ：成本會(huì)計(jì) 解決方案： 通過(guò)實(shí)際成本核算到每一個(gè)物料；對(duì)于工時(shí)費(fèi)率差異較大的企業(yè)，采用作業(yè)成本法，實(shí)現(xiàn)精細(xì)到工序級(jí)的成本核算，強(qiáng)化成本分析， 應(yīng)用價(jià)值： 提高成本核算的精準(zhǔn)度，為控制和降低成本、制定價(jià)格提供及時(shí)準(zhǔn)確的依據(jù)。 P7 版權(quán)所有 169。通過(guò)配置 BOM和批次定義，控制銷售出庫(kù)與訂單配置匹配。 應(yīng)用價(jià)值： 實(shí)現(xiàn)看板信息的迅速傳遞和實(shí)時(shí)共享，可通觀全局，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行，幫助企業(yè)高效實(shí)現(xiàn)精益制造管理模式。19932024 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 金蝶軟件〔中國(guó)〕有限責(zé)任公司 SME事業(yè)總部 產(chǎn)品市場(chǎng)部 如何抓住汽配行業(yè)客戶痛點(diǎn) 第一頁(yè)，共三十七頁(yè)。19932024 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 行業(yè)管理痛點(diǎn) — 銷售訂單決策 關(guān)鍵人物：銷售經(jīng)理 痛點(diǎn)：如何滿足汽配行業(yè) 快速進(jìn)行訂單決策 原因分析 解決方案 原因 ： 銷售信息不完整，銷售分析無(wú)依據(jù)，銷售策略“拍腦袋 ” 關(guān)聯(lián)人物 ：銷售經(jīng)理 解決方案： 提供訂單信用檢查、價(jià)格管理及可用量檢查（缺貨預(yù)警），進(jìn)行訂單成本評(píng)估，幫助企業(yè)成本預(yù)測(cè)、毛利分析；也可以對(duì)訂單進(jìn)行交貨期模擬，從而確定訂單的獲利能力及企業(yè)對(duì)交期的預(yù)測(cè)。 P6 版權(quán)所有 169。提供工序的計(jì)劃安排、派工、匯報(bào)、移轉(zhuǎn)、檢驗(yàn)、返工、委外工序管理。19932024 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 9 客戶角色列表： 客戶角色 關(guān)注問(wèn)題 CEO ? 未實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) CFO ? 未實(shí)現(xiàn)營(yíng)利目標(biāo) 營(yíng)銷總裁 ? 未實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng) ? 未實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 財(cái)務(wù)經(jīng)理 ? 庫(kù)存成本不斷增加 ? 采購(gòu)成本持續(xù)上升 ? 生產(chǎn)成本居高不下 ? 成本核算不精準(zhǔn) 銷售經(jīng)理 ? 銷售毛利率低 ? 市場(chǎng)份額下降 ? 市場(chǎng)開(kāi)拓不力 ? 銷售執(zhí)行力差 計(jì)劃經(jīng)理 ? 產(chǎn)品未及時(shí)交付 第九頁(yè)，共三十七頁(yè)。 原因 2： 庫(kù)存成本不斷增加 關(guān)聯(lián)人物 ：倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理 解決方案： 規(guī)范物料收發(fā)流程，嚴(yán)格按生產(chǎn)投料要求領(lǐng)料，清晰的倉(cāng)位管理與庫(kù)存預(yù)警，減少倉(cāng)庫(kù)積壓，提高周轉(zhuǎn)效率 應(yīng)用價(jià)值： 減輕庫(kù)容壓力，保證物資安全完整，協(xié)助減少生產(chǎn)浪費(fèi)，降低庫(kù)存成本。 應(yīng)用價(jià)值： 滿足制造企業(yè)設(shè)置基本價(jià)格，并設(shè)置時(shí)間限制，周期特價(jià)等價(jià)格政策，并 在銷售業(yè)務(wù)中 進(jìn)行數(shù)量和金額的控制，規(guī)避企業(yè)銷售價(jià)格漏洞 。 應(yīng)用價(jià)值： 幫助挖掘客戶潛力、加強(qiáng)客戶的價(jià)值管理；同時(shí)有助于企業(yè)將新客戶納入金字塔，將金字塔中的客戶升級(jí)，提升企業(yè)利潤(rùn)。提供商機(jī)競(jìng)爭(zhēng)分析工具，推進(jìn)商機(jī)階段，并進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 客戶痛點(diǎn) 市場(chǎng)開(kāi)拓不力 第十八頁(yè)，共三十七頁(yè)。但由于銷售訂單的執(zhí)行，涉及企業(yè)的工程、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)等多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，銷售訂單執(zhí)行過(guò)程的信息不易總體掌握，溝通效率低。企業(yè)必須對(duì)物料的提前期進(jìn)行管理，以確保其準(zhǔn)確性。 應(yīng)用價(jià)值： 依據(jù)工藝路線計(jì)算產(chǎn)生自制件和委外加工件的提前期，并更新物料基礎(chǔ)資料相應(yīng)數(shù)據(jù)的功能，幫助企業(yè)規(guī)范管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提高工作效率。 客戶痛點(diǎn) 產(chǎn)品未及時(shí)交付 第二十三頁(yè)，共三十七頁(yè)。 P25 版權(quán)所有 169。 應(yīng)用價(jià)值： 采購(gòu)歷史價(jià)格查詢和供應(yīng)商配額管理，幫助企業(yè)采購(gòu)人員確定合理采購(gòu)價(jià)格，有效降低采購(gòu)成本、保證物資供應(yīng) 。 客戶痛點(diǎn) 生產(chǎn)物料未及時(shí)供給 第二十七頁(yè)，共三十七頁(yè)。 原因 2： 服務(wù)資源分配不合理 關(guān)聯(lián)人物 ：無(wú) 解決方案： 對(duì)服務(wù)資源分配進(jìn)行管理，可根據(jù)服務(wù)人員的專業(yè)技能，對(duì)不同優(yōu)先級(jí)的服務(wù)請(qǐng)求進(jìn)行按需分配，以合理利用有限的服務(wù)資源，提高客戶滿意度。19932024 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 關(guān)鍵人物：生產(chǎn)經(jīng)理 痛點(diǎn)：生產(chǎn)成本居高不下 原因分析 解決方案 原因 1： 生產(chǎn)物料管控不力 關(guān)聯(lián)人物 ：無(wú) 解決方案： 生產(chǎn)物料的浪費(fèi)是生產(chǎn)成本居高不下的原因之一。在生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行前進(jìn)行模擬發(fā)料和物料配套查詢，以確保生產(chǎn)任務(wù)的物料齊備。 原因 2： 沒(méi)有有效的排程調(diào)整工具 關(guān)聯(lián)人物 ：無(wú) 解決方案： 提供生產(chǎn)人員可視化生產(chǎn)排程調(diào)整工具：利用甘特圖和能力柱狀圖，展示生產(chǎn)任務(wù)工期及能力負(fù)荷；利用模擬發(fā)料檢查物料的配套情況，并可拖動(dòng)甘特圖形進(jìn)行排程。 客戶痛點(diǎn) 產(chǎn)品數(shù)據(jù)提供不及時(shí) 第三十四頁(yè)，共三十七頁(yè)。19932024 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 聯(lián)系方式： 業(yè)務(wù)咨詢熱線： 4008830830 金蝶網(wǎng)站： 第三十六頁(yè)，共三十七頁(yè)。