【正文】 丸中，當(dāng)藥物崩解后，可以直接以分子狀態(tài)被人體所吸收。 陳列材 /POSM主題 ? 陳列主題 : ? 抗感冒有三寶 ,滴丸伙伴效果好 (三個(gè)產(chǎn)品 ) ? 抗感冒雙拳出擊 (兩個(gè)產(chǎn)品 ) ? 傳統(tǒng)中藥 ,現(xiàn)代技術(shù) ? 口感好 , 易于服用 ,方便攜帶 ? 產(chǎn)品特點(diǎn) : ? 穿心蓮內(nèi)酯滴丸 : 抗菌消炎 ,清熱解毒 ? 柴胡滴丸 : 解熱 ,鎮(zhèn)痛 ,抗病毒 ,全面對(duì)付感冒 ? 藿香正氣滴丸 :胃腸感冒首選用藥 第四十六頁(yè)，共七十頁(yè)。 店面陳列的主要步驟 1. 進(jìn)行陳列的維護(hù)和改進(jìn) 2. 補(bǔ)充貨架上的產(chǎn)品 3. 更換和張貼新的 POSM 第三十八頁(yè)，共七十頁(yè)。 訂單建議的主要步驟 1. 擬定補(bǔ)貨數(shù)量 2. 向客戶建議訂單 第三十頁(yè)，共七十頁(yè)。 第二十二頁(yè)，共七十頁(yè)。 店鋪檢查的主要步驟 1. 與客戶打招呼 2. 檢查店內(nèi)銷售六要素 3. 檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息 4. 回憶拜訪目標(biāo) 第十七頁(yè)，共七十頁(yè)。 銷售拜訪的目標(biāo) 提高銷量 現(xiàn)有客戶 新客戶 1. 賣入新規(guī)格 /產(chǎn)品 2. 賣入新促銷活動(dòng) 3. 賣入新的陳列建議 4. 價(jià)格的糾正 5. 提高店員主推的積極性和專業(yè)性 6. 進(jìn)行有效的補(bǔ)貨和必要的售后效勞 7. 跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行狀況 1. 建立關(guān)系和進(jìn)行客戶滲透 2. 爭(zhēng)取客戶購(gòu)進(jìn)天士力的產(chǎn)品 第九頁(yè)，共七十頁(yè)。OTC專業(yè)拜訪技巧 第一頁(yè)，共七十頁(yè)。 什么是目標(biāo) ? 在拜訪后，我希望達(dá)成什么 第八頁(yè)，共七十頁(yè)。 拜訪 8步驟 第 2步 店鋪檢查 ? 目的： ? 創(chuàng)造與客戶良好的溝通氣氛 ? 了解店鋪的狀況和找出潛在生意時(shí)機(jī) 為什么要進(jìn)行店鋪檢查？ 計(jì)劃準(zhǔn)備 訂單建議 店鋪檢查 銷售介紹 店員指導(dǎo) 店面陳列 記錄分析 結(jié)束工作 第十六頁(yè)，共七十頁(yè)。隨貨架位置上移或下移，效果那么遞減。 拜訪 8步驟 第 3步 訂單建議 方案準(zhǔn)備 訂單建議 店鋪檢查 銷售介紹 店員指導(dǎo) 店面陳列 記錄分析 結(jié)束工作 ? 目的： ? 最大限度地增加客戶的購(gòu)進(jìn) ? 防止出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象和給競(jìng)品留下時(shí)機(jī) 為什么要進(jìn)行訂單建議？ 第二十九頁(yè)，共七十頁(yè)。 拜訪 8步驟 第 5步 店面陳列 ? 目的 ： – 強(qiáng)化品牌的形象和沖擊力 – 突出重點(diǎn)產(chǎn)品及促銷主題 – 加快銷售速度 方案準(zhǔn)備 訂單建議 店鋪檢查 銷售介紹 店員指導(dǎo) 店面陳列 記錄分析 結(jié)束工作 為什么要進(jìn)行店面陳列？ 第三十七頁(yè)，共七十頁(yè)。 ? 更換破損 /過(guò)期的 POSM ? 在適宜的位置張貼新的 POSM POSM 第四十五頁(yè)，共七十頁(yè)。 推薦專用語(yǔ) 療效佳 退熱平穩(wěn)，降溫后無(wú)反彈 適用面廣 外感表證發(fā)熱，無(wú)論風(fēng)熱、 風(fēng)寒皆可使用 服用平安，副作用小 使用人群范圍廣 ,特別 是老人、兒童、體質(zhì)虛弱術(shù)后發(fā) 熱的患者 療效 更 佳 有效成份穿心蓮內(nèi)酯純度 高達(dá) 98%；清熱解毒 抗 菌消炎 無(wú)耐藥 天然抗感染類藥物，消除了 西藥抗生素耐藥現(xiàn)象 服用攜帶方便 先進(jìn)的滴丸劑型，攜 帶服用方便，適于現(xiàn)代人 快節(jié)奏的生活 ,同時(shí)也方便 兒童服用 第五十三頁(yè)，共七十頁(yè)。 記錄分析的主要步驟 1. 與客戶道別和預(yù)約下次拜訪時(shí)間 2. 小結(jié)拜訪中的問(wèn)題與得失 3. 完成工作報(bào)告 第五十八頁(yè)，共七十頁(yè)。 進(jìn)行當(dāng)日工作總結(jié) ? 完成當(dāng)日所有工作報(bào)告 ? 填寫業(yè)績(jī)板 ? 與主管匯報(bào)當(dāng)日的問(wèn)題、需求和其它重要情況 第六十六頁(yè)，共七十頁(yè)。 檢查店內(nèi) 6要素 ——