【正文】 多搞個養(yǎng)老保險，他一定不會的，每月基本上開銷很大，不會去保險的。第三，對有需求且有感興趣的準客戶準備計劃書，進行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交。第三，調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。二、實習環(huán)節(jié)介紹在民生人壽實習的一個多月的時間內(nèi)，我們做了如下工作：通過公司講解了解了民生人壽公司情況民生人壽保險股份有限公司成立于XX年，總部位于北京，是由全國工商聯(lián)牽頭、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立，由中國保險監(jiān)督管理委員會直接管理的七家全國性保險公司之一。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分。廣大人民群眾要保險，沒有能力買，在**很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個養(yǎng)老保險，他一定不會的，每月基本上開銷很大，不會去保險的。第三，對有需求且有感興趣的準客戶準備計劃書，進行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交。第三，調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。二、實習環(huán)節(jié)介紹在民生人壽實習的一個多月的時間內(nèi)，我們做了如下工作：通過公司講解了解了民生人壽公司情況民生人壽保險股份有限公司成立于XX年，總部位于北京，是由全國工商聯(lián)牽頭、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立，由中國保險監(jiān)督管理委員會直接管理的七家全國性保險公司之一。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分。在駕校練車的同時也時刻惦記著XX，惦記著校園招聘，等待著成功的到來。上周小小的吐槽了下。周一，今天是11月17日，大學生節(jié)，也是人生中最后一個大學生節(jié)，時光如此之快，轉(zhuǎn)眼大學就要過去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲，要奔三了。在這個新的一周里，充實的實戰(zhàn)生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。第十二周月 20 日~ 10 月 26 日10月20日，來到XX已經(jīng)三個月了，也就意味這實習期過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績，是我當前要考慮的。在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！相信未來的成功一定會屬于我。在周六的活動現(xiàn)場，我的客戶因為沒有按要求帶相應的東西，失去了參加這次活動的機會，原因在我，沒有做好跟進，沒有與客戶溝通好，跟進工作不到位。以后要加以改進。繼續(xù)加油第六周月 8 日~ 9 月 14 日9月1號，周一，平常的開學季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動。在這一周里，接觸了3位客戶。當時的確很郁悶。每個人都要通關(guān)。8點半正式開始上課，一直到12：20。周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓一周的消息。而我進入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學習，我對核保的流程以及細節(jié)更加的掌握了。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結(jié)束了實戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。雖然聽著沒那么難，當時也沒感覺到困難。大學生在保險公司實習能學到很多知識，下面小編為大家分享保險公司頂崗實習周記范文，僅供參考！第一周月 4 日~ 8 月 10 日7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達當天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個社會到底是被誰禍害了。沒錯是的水管爆了。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。上午由領(lǐng)導為我們詳細介紹了銀行保險。接下來的幾天一直都在鞏固學到的知識。當天晚上的會議，培訓老師跟我們說了這一周的安排。在這單一的一周里，讓我大長見識，結(jié)實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗，從他們那學到了很多實踐技能。我們首先要做的就是電話約訪。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。但我沒有多想。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。如果一個人對保險沒有認可。加油加油加油。雖然只取得了一點點成果。相信明天的生活會更加的美好，第十三周月 27 日~ 11 月 2 日10曰27日，又是新的一周，在這個簡單充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。第十五周月 10 日~ 11 月 16 日11月10日周一，在這個充滿斗志的一周里，XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會。加油吧。這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當漫長的事情，加油，相信我能夠成功通過的。就感覺跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次。進行市場調(diào)查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。學習了民生人壽的產(chǎn)品及其責任民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運用業(yè)務(wù)。作出核賠結(jié)論。保險市場混亂，監(jiān)管自律不到位當前，我國保險市場十分混亂，代理手續(xù)費混亂，回扣，商業(yè)賄賂等在保險業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多，惡性競爭越來越突出，整個保險市場特別是代理人市場很亂，我國保險監(jiān)管機構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少，管不過來，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多原因落實很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時日。宣傳不夠，消費誤區(qū)多，居民保險意識淡薄保險業(yè)十分不注重宣傳，從而導致保險基礎(chǔ)知識很少人懂，媒體和群眾對保險誤解越來越深，又由于居民的思想觀念問題，對保險的消費誤區(qū)很深，這要求我們保險宣傳工作多從解除保險消費誤區(qū)、多宣傳保險基礎(chǔ)知識作起，而這個是廣大公司不想作的，廣大保險協(xié)會由于缺少錢，沒能力作。進行市場調(diào)查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。學習了民生人壽的產(chǎn)品及其責任民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運用業(yè)務(wù)。作出核賠結(jié)論。保險市場混亂，監(jiān)管自律不到位當前，我國保險市場十分混亂，代理手續(xù)費混亂，回扣，商業(yè)賄賂等在保險業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多，惡性競爭越來越突出，整個保險市場特別是代理人市場很亂，我國保險監(jiān)管機構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少，管不過來，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多原因落實很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時日。宣傳不夠，消費誤區(qū)多，居民保險意識淡薄保險業(yè)十分不注重宣傳，從而導致保險基礎(chǔ)知識很少人懂，媒體和群眾對保險誤解越來越深，又由于居民的思想觀念問題，對保險的消費誤區(qū)很深，這要求我們保險宣傳工作多從解除保險消費誤區(qū)、多宣傳保險基礎(chǔ)知識作起，而這個是廣大公司不想作的，廣大保險協(xié)會由于缺少錢，沒能力作。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)建立客戶咨詢電話。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。借助實習，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習慣，提高了與陌生人打交道能力，同時也培養(yǎng)了我們團隊合作的精神。了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。截至2006年，民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級分公司，60多家地、市級中心支公司、支公司或中心營銷服務(wù)部，近300家區(qū)、縣級營銷服務(wù)部，初步形成了重點市場的機構(gòu)布局。第四，理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬于保險責任范圍，計算出賠付金額。三、保險實習中遇到的問題分析通過實習，我了解到我國保險業(yè)存在著不少問題。一個老大爺一年才8000，也不會花幾千保險的，所以保險費相對高是一個嚴重問題。人們司空見慣的是，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶、拉關(guān)系，而一旦簽訂保單、收取保費后，很少能夠提供延伸服務(wù)，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無蹤影，給客戶造成一種“被騙”的強烈的心理反差，也導致了保險業(yè)社會聲譽的不佳。設(shè)計適應各客戶群體的保險產(chǎn)品,滿足不同客戶的需要目前的保險產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品,保險產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠,在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風險的能力很弱。三是加強對保險從業(yè)人員的在職教育，同時組織保險人員從業(yè)資格，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平。(2)關(guān)心準顧客個人及家庭健康狀況。(3)親自送客戶體檢或財務(wù)檢查。發(fā)展銀行保險代理業(yè)務(wù)，其原因：一是投保人的需求；二是保險人降低成本；三是投保人對銀行的信用度高。同時也感謝與我一起實習的伙伴們，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實習能夠順利進行。這幾天有一批學校機房的壞機子要維修，因為真的不知道該怎樣做，可是又覺得不可以讓自己丟臉，所以最近過的很累，每天晚上都會抓緊時間去看有關(guān)的書籍，找朋友請教，然后白天去解決那些有故障的機子。室內(nèi)的布線需要鋪設(shè)線槽，給圖書館用的是鐵皮打造的線槽，然后在每臺電腦的對應位置穿根網(wǎng)線出來連接到主機上。