健康險(xiǎn)保額提升訓(xùn)練(更新版)
【正文】 險(xiǎn)“放心保〞 ，這款產(chǎn)品針對(duì)于全國(guó)癌癥高發(fā)的地方是不能銷(xiāo)售，其實(shí)保險(xiǎn)公司的現(xiàn)在核保越來(lái)越嚴(yán)格了，所以不光是我們?cè)谶x擇保險(xiǎn)，保險(xiǎn)也在選擇我們啊。 第五十一頁(yè)，共六十四頁(yè)。 來(lái)，您看〔讓客戶(hù)看工程，自己填〕 第四十七頁(yè)，共六十四頁(yè)。 第四十四頁(yè)，共六十四頁(yè)。 重疾特點(diǎn) 一 、需要 長(zhǎng)期 住院治療、需要 大額 醫(yī)療費(fèi) 二、需要 長(zhǎng)期 迚行康復(fù)、 長(zhǎng)期 丌能參加 工作和生活、需要長(zhǎng)期 被他人照顧 第四十一頁(yè)，共六十四頁(yè)。 太太汪明荃， 1994年患上了甲狀腺癌。 癌癥不意味著死亡 第三十七頁(yè)，共六十四頁(yè)。 在丐界范圍內(nèi)，女性五種最常見(jiàn)癌癥〔按發(fā)生頻次排列〕為乳腺癌、肺癌、胃癌、結(jié)腸直腸癌、宮頸癌。 從自我做起： 正視健康保險(xiǎn) 科學(xué)購(gòu)置額度 開(kāi)啟保險(xiǎn)銷(xiāo)售新 征程，您 準(zhǔn)備好了嗎？ 第二十九頁(yè)，共六十四頁(yè)。 第二十二頁(yè)，共六十四頁(yè)。 健康險(xiǎn)銷(xiāo)售問(wèn)題二： 威脅法，講的都是生老病死的話(huà)題，給客戶(hù)的感覺(jué)患重疾是一件非?？膳碌氖虑?。 一 位癌后客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員最肯切的呼喚 ！ 一位專(zhuān)業(yè)人士從拒絕保險(xiǎn)到被保險(xiǎn)拒絕 ， 一個(gè)癌癥病患因?yàn)榫芙^加保而終身遺憾 ， 一個(gè)客戶(hù)談她拒絕保險(xiǎn)的理由 ， 一個(gè)心理治療師如何走過(guò)抗癌過(guò)程、見(jiàn)證保險(xiǎn)真價(jià)值 。 赫賽?。喝橄侔┘拔赴? /支， 35萬(wàn) /年 易瑞薩：肺癌 550元 /片，每天 1片， 20萬(wàn) /年 美羅華：淋巳癌 /支， 50萬(wàn) /年 第七頁(yè)，共六十四頁(yè)。 ?健康險(xiǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)狀 ?健康 險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯 ?健康險(xiǎn)拒絕 處理 第二頁(yè)，共六十四頁(yè)。 健康險(xiǎn)銷(xiāo)售問(wèn)題一： 拋開(kāi)理念直接講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利用保費(fèi)低促成，一旦遭受拒絕就放棄健康險(xiǎn)銷(xiāo)售。而今，我終亍嘗到了苦頭，我沒(méi)有對(duì)不起仸何保險(xiǎn)從業(yè)人員，我對(duì)不起的是我自己，我的家人，我的女兒。 第十七頁(yè)，共六十四頁(yè)。 我們可以有很多借口： 交錢(qián)多不多啊； 體檢太麻煩啊； 客戶(hù)會(huì)拒絕??； 第二十四頁(yè)，共六十四頁(yè)。 發(fā)病率高、影響面廣，人們害怕 心血管疾病 腦 血管疾病 癌癥 困擾人類(lèi)的三大重疾 第三十二頁(yè)，共六十四頁(yè)。 第三十四頁(yè)，共六十四頁(yè)。 2024年發(fā)現(xiàn)甲狀腺癌， 經(jīng)及時(shí)治療后痊愈， 2024年奧運(yùn)會(huì)取得 一金一銀的輝煌戰(zhàn)績(jī)后功成身退。 癌癥不意味著死亡 第三十九頁(yè)，共六十四頁(yè)。 丒務(wù)員： X先生， 保險(xiǎn)是保障一個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值的能力，所以丌是因?yàn)槲覀儠?huì)得重疾而購(gòu)置，是因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值的能力，我們要為我們的能力買(mǎi)一仹保險(xiǎn)。那么，五年之后，他的財(cái)富積累曲線(xiàn)就是這樣的。 丒務(wù)員：好，這樣就算出來(lái)了您的需求額度了，一共是 *****元。 您的意思是您現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)這仹保險(xiǎn)，我跟您的感受差丌多，我在家的時(shí)候也管錢(qián)，到每個(gè)月月底的時(shí)候，我都感覺(jué)要花的錢(qián)太多，但是手頭的錢(qián)卻很少， 所以我可丌可以這樣理解，實(shí)際上您是認(rèn)可保險(xiǎn)的，只是現(xiàn)在手頭丌是很寬裕，那我有一個(gè)想法想和您分享，您看可以嗎？ 第五十三頁(yè)，共六十四頁(yè)。 既然認(rèn)可保險(xiǎn)，就不要再等了， 早投保早安心！ 所以 第五十六頁(yè)，共六十四頁(yè)。 第三步：但是重大疾病的治療需要大量的費(fèi)用，包括高額的治療費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用及收入損失費(fèi)用，畫(huà)出財(cái)富人生圖。如果作為專(zhuān)業(yè)人士不能堅(jiān)持正確的觀念和做法，社會(huì)上就會(huì)出現(xiàn)更多像我這樣充滿(mǎn)永無(wú)救贖遺
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