健康險保額提升訓(xùn)練(更新版)
【正文】 險“放心保〞 ，這款產(chǎn)品針對于全國癌癥高發(fā)的地方是不能銷售，其實保險公司的現(xiàn)在核保越來越嚴(yán)格了，所以不光是我們在選擇保險，保險也在選擇我們啊。 第五十一頁，共六十四頁。 來，您看〔讓客戶看工程，自己填〕 第四十七頁，共六十四頁。 第四十四頁，共六十四頁。 重疾特點 一 、需要 長期 住院治療、需要 大額 醫(yī)療費 二、需要 長期 迚行康復(fù)、 長期 丌能參加 工作和生活、需要長期 被他人照顧 第四十一頁，共六十四頁。 太太汪明荃， 1994年患上了甲狀腺癌。 癌癥不意味著死亡 第三十七頁，共六十四頁。 在丐界范圍內(nèi)，女性五種最常見癌癥〔按發(fā)生頻次排列〕為乳腺癌、肺癌、胃癌、結(jié)腸直腸癌、宮頸癌。 從自我做起： 正視健康保險 科學(xué)購置額度 開啟保險銷售新 征程，您 準(zhǔn)備好了嗎？ 第二十九頁，共六十四頁。 第二十二頁，共六十四頁。 健康險銷售問題二： 威脅法，講的都是生老病死的話題，給客戶的感覺患重疾是一件非常可怕的事情。 一 位癌后客戶對保險從業(yè)人員最肯切的呼喚 ！ 一位專業(yè)人士從拒絕保險到被保險拒絕 ， 一個癌癥病患因為拒絕加保而終身遺憾 ， 一個客戶談她拒絕保險的理由 ， 一個心理治療師如何走過抗癌過程、見證保險真價值 。 赫賽汀：乳腺癌及胃癌 /支， 35萬 /年 易瑞薩：肺癌 550元 /片，每天 1片， 20萬 /年 美羅華：淋巳癌 /支， 50萬 /年 第七頁，共六十四頁。 ?健康險銷售現(xiàn)狀 ?健康 險銷售邏輯 ?健康險拒絕 處理 第二頁，共六十四頁。 健康險銷售問題一： 拋開理念直接講解產(chǎn)品優(yōu)勢，利用保費低促成，一旦遭受拒絕就放棄健康險銷售。而今，我終亍嘗到了苦頭，我沒有對不起仸何保險從業(yè)人員，我對不起的是我自己，我的家人，我的女兒。 第十七頁，共六十四頁。 我們可以有很多借口： 交錢多不多?。? 體檢太麻煩?。? 客戶會拒絕??； 第二十四頁，共六十四頁。 發(fā)病率高、影響面廣，人們害怕 心血管疾病 腦 血管疾病 癌癥 困擾人類的三大重疾 第三十二頁，共六十四頁。 第三十四頁，共六十四頁。 2024年發(fā)現(xiàn)甲狀腺癌， 經(jīng)及時治療后痊愈， 2024年奧運會取得 一金一銀的輝煌戰(zhàn)績后功成身退。 癌癥不意味著死亡 第三十九頁，共六十四頁。 丒務(wù)員： X先生， 保險是保障一個人創(chuàng)造價值的能力，所以丌是因為我們會得重疾而購置，是因為我們有創(chuàng)造價值的能力，我們要為我們的能力買一仹保險。那么，五年之后，他的財富積累曲線就是這樣的。 丒務(wù)員：好，這樣就算出來了您的需求額度了，一共是 *****元。 您的意思是您現(xiàn)在沒有錢買這仹保險，我跟您的感受差丌多，我在家的時候也管錢，到每個月月底的時候，我都感覺要花的錢太多，但是手頭的錢卻很少， 所以我可丌可以這樣理解，實際上您是認(rèn)可保險的，只是現(xiàn)在手頭丌是很寬裕，那我有一個想法想和您分享，您看可以嗎？ 第五十三頁，共六十四頁。 既然認(rèn)可保險，就不要再等了， 早投保早安心！ 所以 第五十六頁，共六十四頁。 第三步：但是重大疾病的治療需要大量的費用，包括高額的治療費用、康復(fù)費用及收入損失費用，畫出財富人生圖。如果作為專業(yè)人士不能堅持正確的觀念和做法，社會上就會出現(xiàn)更多像我這樣充滿永無救贖遺
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